业品牌建立初期连锁网点扩张期品牌成长建设期商业品牌成熟期建设初期自购自销商品销售采购成本租赁费用管理成本销售成本销售收入经营成本获利主要来源于购销差额成长期卖场营运商品销售租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本成熟期自产自销产品销售生产成本租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本九投资收益分析投资估算针对卖场市场定位和产品定位，结合目前国内二三类城市专业卖场投资水平，我们以单个卖场平米经营场地为估算标准，对卖场建设投资进行估算卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为展示区配套软装部分，计需投入资金万元其中公共部分平米元万元精装部分平米元万元软装部分平米元万元卖场租赁费按租金缴纳方式和租金平均水平，需预交年租金为万元。

平米元月万元展品成本展示区家具商品若全部采取经销方式进行展示铺货话，需占来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大，为创造新商业品牌带来了机遇。

商业品牌树立和产业延伸。

连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计了可选择机会。

市场细分创造了空间。

家具消费喜好和新材料新产品运用促进了家居产品销售市场细分，易产生新市场买点导致现有市场格局打破。

城市扩张带来消费潜力。

城乡二元结构向元结构转化提速，带度提升过渡期长。

没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新建统筹型管理团队。

机会市场转变。

家具供应由买方市场逐步转向卖方市场，大量中小制造商及其产品在寻求新营销渠道，提供在全国二三线城市布局速度。

劣势没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影碳经济收入森林资源家具制造商研发设计连锁商业品牌商业地产原材料制造响力制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知会。

通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定资源基础包括家具制造商经销商代理商等有资金聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快分析依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋势，构建家具销售连锁卖场体系优劣势比较以及可能机会和威胁。

优势易建立行业内横向网络，包括四川地区以及广东江浙等地家具行业商必将扩展到其他领域，在具备定资源条件前提下，通过资本推动，涉足资源控制性产业其，家具生产主要原料林木种植行业其二，以土地资源为主导商业地产开发行业，形成如下图所示多元化经营格局。

五项目锁卖场发展战略上，以卖场经济为着力点，在产业链上行业中寻求新扩展空间，通过资本之纽带，向家具销售上游生产设计原材料制造乃至林业种植等领域各环节形成新价值链条。

从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来现以全球市场为目标自有品牌家具产品为主体终端销售。

产业多元发展战略连锁卖场扩张以及商业品牌彰显带来社会效益和市场认知度，将会自然而然形成资金和资本聚集平台，同时也会引起资本玩家关注和投资。

对此，在连开发商家具制造商消费者经营模式。

成熟期经营模式。

以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品，形成公司未来市场核心竞争力，并逐步取代其他厂商展品，实卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产源供给渠道。

该经营模式重在完成区域间重点卖场网点布局，锁定和调整目标消费层次，形成定市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰互动效果，提升商业品牌价值和市场影响力。

成长期经营模式。

在。

初期经营模式。

与行业商会密切合作，以区域性家具制造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货经营模式战略。

连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销网络集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟合作关系有效利用各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现连锁商业品牌和自由产品品牌创立，只能依附经销商构建渠道进行市场销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门外，这样为销售渠道建设形成了大量可供选择丰富资源。

销售额上亿元企业寥寥无几，市场占有率达到或超真正意义家具品牌屈指可数，整个行业处于群龙无首状态。

产品销售上，由于中小家具制造企业受资金营销技能等多方面条件约束，无法进行自身产品直销渠道建设和产品宣传销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。

丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业，行业集中度较为偏低，销销售情况了解，家具行业商会作为合作同盟者，可搭建较好企业资源和产品资源信息聚集平台。

丰富产品资源我国家具产业现在有家具企业约万多家，但规模化生产企业很少，以上是中小型企业，行业集中度较为偏低，销售额上亿元企业寥寥无几，市场占有率达到或超真正意义家具品牌屈指可数，整个行业处于群龙无首状态。

产品销售上，由于中小家具制造企业受资金营销技能等多方面条件约束，无法进行自身产品直销渠道建设和产品宣传，只能依附经销商构建渠道进行市场销售，加之经销商和代理商对家具产品入店门槛和要求越来越高，大部分中小家具制造企业被排斥或挤兑在大型和品牌家具销售卖场门外，这样为销售渠道建设形成了大量可供选择丰富资源。

经营模式战略。

连锁卖场项目以市场为导向，以拥有强大营销网络集团公司为龙头，通过厂商战略性同盟合作关系有效利用各种资源，以服务创新为手段，搭建制造商和消费者直销平台，实现连锁商业品牌和自由产品品牌创立。

初期经营模式。

与行业商会密切合作，以区域性家具制造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货源供给渠道。

该经营模式重在完成区域间重点卖场网点布局，锁定和调整目标消费层次，形成定市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰互动效果，提升商业品牌价值和市场影响力。

成长期经营模式。

在卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产开发商家具制造商消费者经营模式。

成熟期经营模式。

以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品，形成公司未来市场核心竞争力，并逐步取代其他厂商展品，实现以全球市场为目标自有品牌家具产品为主体终端销售。

产业多元发展战略连锁卖场扩张以及商业品牌彰显带来社会效益和市场认知度，将会自然而然形成资金和资本聚集平台，同时也会引起资本玩家关注和投资。

对此，在连锁卖场发展战略上，以卖场经济为着力点，在产业链上行业中寻求新扩展空间，通过资本之纽带，向家具销售上游生产设计原材料制造乃至林业种植等领域各环节形成新价值链条。

从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领域，在具备定资源条件前提下，通过资本推动，涉足资源控制性产业其，家具生产主要原料林木种植行业其二，以土地资源为主导商业地产开发行业，形成如下图所示多元化经营格局。

五项目分析依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋势，构建家具销售连锁卖场体系优劣势比较以及可能机会和威胁。

优势易建立行业内横向网络，包括四川地区以及广东江浙等地家具行业商会。

通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定资源基础包括家具制造商经销商代理商等有资金聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线城市布局速度。

劣势没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影碳经济收入森林资源家具制造商研发设计连锁商业品牌商业地产原材料制造响力制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。

没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新建统筹型管理团队。

机会市场转变。

家具供应由买方市场逐步转向卖方市场，大量中小制造商及其产品在寻求新营销渠道，提供了可选择机会。

市场细分创造了空间。

家具消费喜好和新材料新产品运用促进了家居产品销售市场细分，易产生新市场买点导致现有市场格局打破。

城市扩张带来消费潜力。

城乡二元结构向元结构转化提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大，为创造新商业品牌带来了机遇。

商业品牌树立和产业延伸。

连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张基础。

威胁更有行业优势竞争对手在同区域市场进入，导致市场进步分化，增加公司在拓展期成本费用。

政策和经济环境变化不确定性金融市场和房地产市场紧缩形成定时期内居民实际收入水平下降，整体消费市场需求达不到预期，导致经营维护困难。

六市场定位和市场切入市场定位市场选择。

以人口数量在万以上二三线城市为主要市场，兼顾城市区域辐射能力工业化程度居民消费习惯交通运输条件等。

消费群体。

目标消费设定为年收入约至万元中层和中高层收入者，年龄结构在岁至岁消费人群。

经营规模。

考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模和可选房产资源和可供商品资源，连锁网点卖场规模控制在平米范围。

产品和商家甑选。

连锁卖场建设初期，按照区域消费喜好，可采取经销代销等多种方式选择具定生产能力二线品牌生产商为主要招商对象，每个卖场品牌商家及组合系列商品控制在十家至二十家以内。

市场切入。

连锁卖场建设初期，选择四川境内以及周边省市主要二三线