了大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。年葡萄酒进口关税降到，年将降到。是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比价直偏低，多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。装修预算费用万元左右例展示区左右万元办公区山区酒类专卖管理局二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益项目总投资万元人民币暂定，其中前期运作所需为万元，铺底流动资金为万元前期运作所需费用平联系电话财务负责人公司注册资金贰百万元人民币主营业务酒类贸易单位地址上海市宝山区淞兴西路号半岛园区单位仓库地址上海市宝山区主管部门宝表叶文上海意尚商务咨询有限公司联系电话上海麒龙工贸有限公司董事长赵丽萍联系电话法人代表吴学鑫联系电话项目经理谢建葡萄酒专业委员会惟梦酒业上海有限公司董事长许利生联系电话上海至樽国际贸易有限公司董事长郭伟刚联系电话意大利国家酒业促进中心中国代上海中商兴晟酒类发展有限公司董事长吴学鑫上海市酒类流通行业协会会长联系电话未经允许，请勿外传,项目概况项目名称联盟酒业有限公司股份合作单位消费人群核准通过，归档资料。品牌建设营销策略十文化营销策略九品牌建立子品牌副品牌开发策略商务政务宴会推广策略概念营销策略个性化定制策略市场存在的问题七市场发展方向八营销策略中国红酒市场分析中国特色五产品优势特性六市场分析二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益四公司组织结构项目概况二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益四公司组织结构五产品优势特性六市场分析中国红酒市场分析中国特色市场存在的问题七市场发展方向八营销策略概念营销策略个性化定制策略子品牌副品牌开发策略商务政务宴会推广策略文化营销策略九品牌建立品牌建设营销策略十消费人群核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,项目概况项目名称联盟酒业有限公司股份合作单位上海中商兴晟酒类发展有限公司董事长吴学鑫上海市酒类流通行业协会会长联系电话葡萄酒专业委员会惟梦酒业上海有限公司董事长许利生联系电话上海至樽国际贸易有限公司董事长郭伟刚联系电话意大利国家酒业促进中心中国代表叶文上海意尚商务咨询有限公司联系电话上海麒龙工贸有限公司董事长赵丽萍联系电话法人代表吴学鑫联系电话项目经理谢建平联系电话财务负责人公司注册资金贰百万元人民币主营业务酒类贸易单位地址上海市宝山区淞兴西路号半岛园区单位仓库地址上海市宝山区主管部门宝山区酒类专卖管理局二项目提出的背景三主要经济指标及经济效益项目总投资万元人民币暂定，其中前期运作所需为万元，铺底流动资金为万元前期运作所需费用装修预算费用万元左右例展示区左右万元办公区左右万元般区域左右万元④办公用具及硬件设施等万元人员工资万元左右以位工作人员计例高级管理人员名万月万元部门职员名万月万元般职员名万月万元开业费用万元例餐饮人元消费万元礼品人元份万元前期设定销售目标万元〜万元毛利空间〜之间产品类型高中低各个档次指定销售对象精选二级经销商在有条件范围内在繁华市中心内开家形象店星级宾馆连锁大型饭店④卖场内设店中店由我方派专业人员销售在有条件范围内拓展外省市打自己牌子娱乐圈政府部门及夜总会资金来源自筹资金投资回收期个月项目建设期个月四公司组织结构五产品优势特性在上个世纪年代初，急于让中国尝尝葡萄酒味道的外资品牌涌入中国，但不得不吞下苦涩的滋味。那时，在中国大地上流行的是甜甜的半汁酒。在这种角逐中，引身而退的洋葡萄酒们眼下又卷土重来。但是，以半汁酒发家的本土品牌们已经是兵强马壮，已占据了的市场份额。从今年上半年各大海关统计的数据来看，洋葡萄酒原瓶进口量比去年增长了，其实这只是个序曲，未来几年，洋葡萄酒大规模进入中国市场已成定局。原因主要有四个是中国葡萄酒每年市场增长速度高达。显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的新新世界。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际组织最近公布世界葡萄酒消费量将会从年时的万千升，预计降低到年时的万千升。是近年来，世界葡萄酒市场直是供大于求，平均每年过剩达到万千升。董事长总经理监事办公室物流部营销部采购控制销售控制电子商务业务人员人事财务文件管理质检中心仓储管理运输管理是进口关税下降为洋酒的进入扫除了大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。年葡萄酒进口关税降到，年将降到。是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励洋葡萄酒的进入。人民币的比价直偏低，多数经济学家认为未来年人民币将持续维持强势。实行汇率改革后，截至年月日，人民币已升值，相对来说进口成本也降低了。到那时，这些洋葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒起争夺市场。而我们的品牌由于自身的原因，价格定位于不等，这个价位在目前中国的消费习惯而言，属于中档市场。但是，这个市场，目前的流通渠道里，基本上是被我们的本土品牌长城华夏龙懲张峪王朝等品牌占领。六市场分析中国红酒市场分析世界红酒和烈酒博览会行政总监表示，中国具有很大的发展空间。于年月份在中国香港开幕的红酒和列酒博览会亚太地区展。其中法国将有家企业参展，占展商总数的半。中国是亚洲最大的红酒市场，年中国消费的红酒为国内自产，但同年红酒进口额增长了，达到万欧元中国海关统计数字。快速发展的中国市场，成为它们的主要目标市场。现时中国市场上的红酒来源国家中国法国美国意大利澳洲新西兰阿根廷葡萄牙西班牙智利澳大利亚加拿大德国摩洛哥阿尔及利亚。主力红酒市场占有量分析中国特色中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒啤酒的消费量居多白酒的消费额居多由于中国的人消费习惯红酒的消费量和消费额都居第三每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。随着市场经济的不断发展，我国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对中国法国美国澳大利亚其他国家小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出，现在常会在些聚会上面，大家共同提议唱红酒，表示，红酒是健康酒品的代表。因此，这才有了，红酒在我国每年以的销售量增长也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的本土品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个红酒蛋糕上切下块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人这就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是红酒而是各类礼品。我们要想说服企业采购红酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人的理由。那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销顾问式营销，已经被很多公司采用。在这里，根据对市场的调查了解，我在此提出个经纪式营销的新概念，事实上，经纪式营销是结合了服务式营销，顾问式营销的个种营销策略。市场存在问题相对于国产葡萄酒品牌，进口红酒本身的定位更侧重于中高端，而他们利用奥运契机发力中国市场，必将进步加剧中高端市场上的竞争，如果不能在这期间把握住原有的强势终端，扩大自身的品牌影响，就很有可能被对手反超头。据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是红酒市场并未出现进口红酒兵临城下的格局。由于缺乏强势品牌带动走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位直比较淡薄，国内很多消费者知道意大利红酒这地域品牌，但很少有人像熟悉张裕长城样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的摊销量都不大，这制约了进口红酒的普及，另方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产红酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋红酒的市场推进。洋酒受困国内市场，还表现在市场推广难度较大。进口酒之所以直未能占据国内市场的，主要有两方面原因是消费者对进口红酒的品质鉴赏力不够，导致其对洋酒认识不足另方面是国产品牌狂轰乱炸的宣传形式，对于注重细水长流的洋酒，出现较大的竞争威胁。在这种情况下，洋酒可谓两头受阻。在中国消费者心目中，进口红酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产红酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了中国品牌不怕外国品牌的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。国内众多洋葡酒代理商面临着宣传费用的市场短板。与国内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家般只负责生产，对于中国市场推广时所需要的进场费买店费开瓶费，外国生产商般不愿支付。对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上以上的综合税率，所面临的市场竞争风险已经很大，因此代理商般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进步导致了洋红酒在市场上的推广乏力。七市场发展方向随着香港降低关税进口红酒价格有所回落之际，由于亚洲整个大环境下对进口