不同概念的探讨就显得必要起来服务定位，就是指洗浴业的服务要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到个独特的有价值得的位臵。品牌定位，就是指浴场的服务及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据个有价值的位臵。洗浴企业定位是指企业通过其服务及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据定位臵。和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势弱势机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。的第个英文字母的缩写。通过分析，可以结合洗浴业所处的环境对企业的内部能力及项目定位分析是指优势弱势机会和威胁消费季节般来讲，冬季春季是桑拿业的旺季，而夏季秋季是桑拿业的淡季。看重的是经营项目规模舒适度很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲因此，大型的单体桑拿生意火爆，而社区会所类经营的桑拿项目却日见冷淡。连续跌落。消费心理桑拿洗浴场所的特色就是休闲舒适，而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更会到月次。消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点五六日谈约会等。消费频率桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天次，消费频率低的也同时个人消费及家庭消费不断上升。消费形式以公务商务消费为主，主要体现为请客聚会商务洽消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主淘汰战比以往的竞争来得更持久更残酷，更让人难以忍受。二市内洗浴业现状回顾如皋市洗浴业的发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了价格战质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘汰战。种清新高雅的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗浴文化，也打造了具有中国特色的洗浴行业。浴中心如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴行业带来了愈演愈烈的市场竞争。让人们在洗浴中处在洗浴中心都是成功人士边洗浴边工作洽谈业务广泛社交的重要场所，带之而来的是规范化专业化多功能及洗浴休闲为体的综合性的娱乐场所，洗已经完全摆脱了传统的澡堂子的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳清洁身体的单的洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体而且是放松精神愉悦身心的休闲的目的。市场环境分析随着市场经济的高速发展，人们生活水平的不断提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的澡堂子的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳清洁身体的单的洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体而且是放松精神愉悦身心的休闲的目的。洗浴中心都是成功人士边洗浴边工作洽谈业务广泛社交的重要场所，带之而来的是规范化专业化多功能及洗浴休闲为体的综合性的娱乐场所，洗浴中心如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴行业带来了愈演愈烈的市场竞争。让人们在洗浴中处在种清新高雅的氛围中，并逐渐融入在现代化的社会的思想观念里，形成特有的洗浴文化，也打造了具有中国特色的洗浴行业。二市内洗浴业现状回顾如皋市洗浴业的发展历程，洗浴业之间的竞争在经历了价格战质量战和品牌战之后，已经进入了洗浴业争夺市场份额的淘汰战。淘汰战比以往的竞争来得更持久更残酷，更让人难以忍受。消费者特征消费人群消费者以政府官员企业家及商务人士为主，以男士为主，同时个人消费及家庭消费不断上升。消费形式以公务商务消费为主，主要体现为请客聚会商务洽谈约会等。消费频率桑拿常客基本上都形成了消费习惯，消费频率高的达两三天次，消费频率低的也会到月次。消费周期以周为个周期的话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点五六日连续跌落。消费心理桑拿洗浴场所的特色就是休闲舒适，而消费人群的经济实力较高，因此，消费者更看重的是经营项目规模舒适度很多人会打车甚至开车前往休闲娱乐场所聚集区寻觅此类场所休闲因此，大型的单体桑拿生意火爆，而社区会所类经营的桑拿项目却日见冷淡。消费季节般来讲，冬季春季是桑拿业的旺季，而夏季秋季是桑拿业的淡季。及项目定位分析是指优势弱势机会和威胁的第个英文字母的缩写。通过分析，可以结合洗浴业所处的环境对企业的内部能力和综合素质进行较为客观的评价，弄清企业相对于其它竞争对手所处的优势弱势机会和威胁，提醒企业制定相应的竞争战略，使企业永远立于不败之地位。在分析洗浴业机会和威胁的同时，还应积极寻找与企业优势与弱势有关的问题加以解决。般来讲，企业应当分析以下内容谁是关键的竞争对手竞争对手的竞争战略是什么在相互竞争的企业间，市场是如何划分的竞争对手占据什么样的竞争地位，谁是领导者谁是挑战者谁是跟随者谁是拾遗补缺者竞争对手有那些核心资源和能力其核心竞争力是什么核心竞争力如何与其他资源相匹配竞争对手有可能采取那些竞争行动竞争对手的可持续能力如何竞争对手的立场如何竞争对手的行动和反应快慢如何竞争对手的进攻性有多大趋势如何因此，在洗浴业管理中，如何认清企业所面临的机遇与挑战优势与弱势如何将威胁转化为机会，把弱势转化为优势是每个洗浴企业和管理者所必须认真思考并随时准备付诸行动的个不容忽视的问题。项目定位定位就是对浴场的服务进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占用个独特的有价值的位臵的行动。定位不是你对服务要做的事，而是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给服务定位。在洗浴界，定位都被越来越多的谈及，当定位理论越来越广泛的推动营销理论的发展，并深刻影响经营实践行为的时候，对服务定位品牌定位，与企业定位这三个完全不同概念的探讨就显得必要起来服务定位，就是指洗浴业的服务要针对当前的和潜在的顾客需求，开展适当的营销活动，以使其在顾客心目中得到个独特的有价值得的位臵。品牌定位，就是指浴场的服务及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据个有价值的位臵。洗浴企业定位是指企业通过其服务及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据定位臵。广告表现及费用促销活动公关活动广告媒体运用策略媒体的种类很多，包括酒店形象报纸杂志电视广播传单户外广告等。促销活动计划包括，抽奖赠品折扣等。公关活动策略公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动来达到促销目的。公关活动计划包括股东会发布公司消息稿公司内部刊物员工联谊会爱心活动同传播媒体的联系等。价格策略销售渠道分析价格策略价格的决策下简称决策的目标就是获得最大的利润，很多管理者仅仅采用了定性的分析法及同行比较法，虽然也可能得到个与市场价格相接近的价格，但是缺少科学系统的论证，缺少定量分析的结合，这种价格决策往往缺少说服力，作为现代的决策者应将定性分析及定量分析相结合，并且决策者及时准确地掌握科学技术，洗浴行业可按照我的服务价值和市场的供求状况配合着采用些针对不同层次服务的价位及促销价位等策略来吸引人气，酒店处于不同阶段价格策略也不相同。销售渠道政府企业单位公关获得的渠道通过大众媒体宣传获得的渠道通过行业内口碑宣传获得的渠道等。销售对象有四种类别，分别为商业区居民区流动人口区企事业。四类含义为即商业区写字楼居民区住宅楼区流动人口区各大商场门前企事业各政府机关，公司工厂及旅游区然后利用反馈回来的信息，根据反馈信息有针对性的推出专攻对象策略。三趋势走向大型综合性桑拿浴场集自助餐饮住宿洗浴按摩演艺娱乐健身美容网吧商务洽谈小型会议等。桑拿洗浴替代其他服务行业是桑拿洗浴行业发展的个必然趋向。大型的单体桑拿不断涌现，新建桑拿在面积与装饰上大肆比拼。四康乐部差别化优势及定位细节营销在消费者消费的过程中，酒店具体的每个细小的方面，都会给他们留下定的印象，并会产生相关的正面和负面的影响，而在如今如皋市场上大部分洗浴场所并没有注意到这方面，通过我们无微不至的服务，将会最终赢得顾客的忠诚，成为酒店制胜的法宝。康乐部在执行细节营销时，会涉及到酒店方方面面，如服务中的具体细节，宣传中的细节，管理中的细节，设计中的细节等都需要酒店领导的配合和监督。差异化服务差异化服务，不仅体现在和般客户在服务上有差异，还体现在不同的客户在服务上也有差异，因为不同的关注不同，这就是真正意义的个性化服务。成功往往是根据客户的财务实力收入预期家庭结构风险好恶，设计不同的组合和制定不同的服务策略。五特色点支持个性化理念品牌建立及维护公司及浴场的及经营管理思路企业的企业宗旨企业宣传员工口号企业文化经营理念管理理念选人原则用人原则任命原则管理结构管理原则处理原则职能管理述职原则越级原则检查原则复命原则奖惩原则受令原则等。经营管理思路企业的经营创意企业知名度能否达到极致，企业策划，企业宣传，企业经营。企业应该从以下几个方面进行突破装修豪华典雅经营管理到位打造服务项目的特色。不断更新服务项目。洗浴行业的服务主要是两种是服务员的服务，它按服务流程的要求，有着它的规范性，标准较强。二是技师的服务，它是种灵活多变的弹性服务，客人的利益员工的利益老板的利益三者最重要是客人满意。康乐部设立经营管理目标，按季节按所有经营指标分解到各个部门，管理目标和经营目标将连接，运用现代化管理手段，使部门员工都有工作方向，完成任务指标，降低企业费用，把每项都列入企业考核，使企业规范化。推广目标策略计划日志推广目标就是指公司的各种项目在定期间内通常为年必须实现的营业目标包括销售额顾客群大小市场占有率等。推广目标量化有下列优点为检验整个营销企划案的成败提供依据为评估工作绩效目标提供依据为拟定下次推广目标提供基础。推广策略在市场推广过程中采用有效的方式方法，把自身的资源得以很好的整合，使得推广的成本