订单无法承接的局面，提高公司的行业地位。 三优化产品结构，实现两大主导产品协同发展 液压机和机械压力机为金属成形行业的两大主导产品，两者在生产设备方面具 有公用性主体结构具有相似性生产技术同源性市场相关性在功能方面有较 强的互补性，这种关联性决定了两种产品协同发展，为客户提供全套金属成形解决 方案是行业发展的必然趋势。天津基地二项目的实施不仅可为公司增加新的利 润增长点，而且还可提高公司机械压力机产品的竞争力和行业地位，为公司实现两 大产品的战略协同发展奠定了坚实的基础。 四提高装备制造业水平，替代进口 装备制造业是我国国民经济的战略性产业，是各产业结构调整优化升级和持 续发展的根本手段。各产业要走新型工业化道路，必须努力提升装备制造业的整体 水平，以先进的装备改造各产业。大力发展装备制造业，快速提升装备制造业的整 体水平，已成为各产业现代化发展的必然选择。伴随着国民经济各部门的产业升级 和转型，作为制造业的基础技术装备，金属成形机床也必须加快产业升级步伐，以 满足国民经济发展的需要，减少对国外高端机床设备的进口依赖。 目前我国机床与世界先进水平还存在着定的差距，特别是在重大型机床方面， 国产机床在可靠性速度精度复合柔性化等方面存在定的差距和不足。天 津基地二项目的实施能够实现公司产品技术的全面升级，是提高我国装备制造 业水平的需要，同时能够提高公司产品的附加值和市场竞争力，替代进口，提高国 产装备市场占有率。 三项目建设的可行性及意义 项目前景 近年来我国金属成形机床市场需求量呈现快速增长态势，尤其是大型精密金 属成形机床需求非常旺盛，主要原因为 国民经济持续健康发展装备制造业是为国民经济各行业提供技术装备的战 略性产业，与国民经济发展 关联度极高。年以来，世界经济深受金融危机的影响，我国经济却枝独秀， 年率先从金融危机阴影中走出，继续保持又快又好的发展态势，成为推动世界 经济摆脱金融危机影响的主要发动机。国民经济持续向好，直接刺激了各经济部门 的发展，从而促进了对金属成形机床产品需求的增长。 产业结构调整我国正处于工业化推进的关键时期，主要任务是从个工业 大国转变为工业强 国，在这过程中，高端装备制造业将发挥重要作用。装备制造业是为国民经济各 行业提供技术装备的战略性基础性产业，装备制造业的调整和升级是我国产业调 整和升级的切入点，它将对整个经济结构起到推进升级的作用。用高新技术推动 传统制造业的升级以及加强传统制造行业的技术改造已成为当前工作重点之。作 为装备制造业工作母机的金属成形机床行业，是实现本轮产业升级的基本保障。 国际产业转移机床行业具有劳动密集型和技术密集型特征，随着我国技术 水平的不断提高， 我国人力资源成本优势在参与国际分工过程中不断加强，参与竞争产业由低端逐步 转向高端，为高端装备制造业向我国转移奠定了基础，年金融危机为加快了高 端制造业向我国转移的步伐，年我国首次成为世界第大机床生产国。 下游行业需求强劲十二期间成为我国金属成形机床各下游行业进行自主创 新结构调整和转型升 级的黄金阶段。汽车工业方面，目前，我国汽车工业正处于前所未有的高速发展时 期，在国际金融危机冲击下依然显示出强劲的发展潜力，势必促进生产厂商扩大产 能满足市场需求石化行业方面，由于我国石油产量未来增量部分主要来自海上， 海洋工程装备需求将快速增长，十二五期间，我国将在近海大陆架和大陆坡再建 设，万吨的产能，这将带动的海洋工程装备总投资超过，亿元轨道交通未 来的投资力度也将非常大，铁路每年都要新增定的运营里程，到年，全国铁 路营业里程达万以上大城市为缓解交通拥堵，纷纷加大投资，加强地铁 轻轨建设力度。此外，船舶制造航空航天机械制造等行业都在进行深度结构调 整，未来对大型精密锻压设备的需求将呈现快速增长的趋势。 金属成形机床行业将迎来空前的发展机遇 模优势技术优势和品牌优势， 巩固公司在国内锻压设备行业的优势地位，促使公司持续健康快速的发展。 四项目实施的基础 技术基础 公司具有多年开发制造锻压设备的经验，产品达到国内先进水平，部分产品接 近国际水平。机械压力机产品拥有闭式开式等结构，液压机产品拥有框架四柱 单柱双柱等结构，产品结构形式齐全，并均已形成系列化。由于公司具有同时生 产机械压力机液压机的优势，可为用户提供多样化的金属及非金属成形解决方案。 二品牌基础 公司自设立以来直注重产品质量和服务，通过多年积累，公司产品在国内市 场享有较高的市场知名度和美誉度。庆华商标被授予江苏省著名商标称号，庆 华牌液压机被认定为江苏名牌产品。近几年，特别是年月在深圳证券交易 所创业板成功上市，成为行业内第家上市企业后，公司品牌优势日益凸显，市场 占有率不断提高产品供不应求，供货缺口不断加大。公司良好的品牌效应为本项 目的实施提供了市场保障。 三客户基础 公司产品畅销国内个省市自治区，涉及汽车船舶制造轻工家电石油化 工航空航天军工以及科研院所等多个行业和领域，具有广泛稳定的客户基础。 四确保产能消化的具体措施 目前公司已承接的订单数量较大，发展势头良好。为确保本项目新增产能的完 全消化，公司还制定了如下措施 大力发展现有营销网络渠道，紧抓高端市场需求信息，提高市场占有率。 公司目前已在各主要城市设立了十多个办事处，建立了覆盖全国三十多个省 市区的营销网络。首先，公司将充分利用现有营销网络，注重市场信息的收集 梳理，实行重点项目专人跟踪，确保大项目大订单的成功率。其次，公司将积极 抓住高端市场需求信息，与汽集团长城汽车中国航空工业集团公司北方工 业集团公司哈尔滨工业大学等国内知名企业科研院校加强有效沟通，利用其在 国内外的市场知名度，并结合近年来机械行业大型机床设备新轮更新的发展机遇， 扩大销售，提高市场占有率。第三，利用目前公司成套成线冲压液压机产品已进 入汽集团子公司长春汽富维汽车零部件有限公司的优势，抓住国内近年来汽车 产业快速发展的市场机遇，全力开发汽车产业市场。第四，充分利用目前公司产品 已进入中国航空工业集团公司北京航空材料研究所北方工业集团公司哈尔滨工 业大学的优势，抓住国内航空航天船舶制造军工及科研院所技术改造的机遇， 充分发挥项目产品价格质量优势，满足市场需求。 积极参加各种机床展览会，增加与客户交流机会，提高公司产品知名度。 通过参加各种国内外机床行业展览会来宣传推广和销售产品是机床行业企业 的市场营销措施之。直以来，公司积极参加国内各种机床展览会，如由中国机 床工具工业协会主办的世界四大国际机床展之的中国国际机床展览会，由中国锻 压协会主办的中国国际金属成形展览会等。同时，公司也将选择参加些相关产品 出口国家或地区比较集中的国际机床展会，如美国芝加哥国际机床展览会德国汉 诺威国际机床展览会以及中东南美等国家或地区的机床展会等，使公司最新产品 技术成果得以在众多客户面前展示，从而提高公司产品的知名度，增加与代理商 用户交流的机会，为公司新增产能的产品销售奠定基础。 采用多种方式推广产品，宣传企业文化，树立品牌形象。第，积极参与 国内锻压设备采购招标工作，分析客户的技术和市场需求，提 高产品适应性。近年来，国内锻压设备采购逐渐按国际惯例采用招标采购方式。为 了适应产品营销形势的变化，公司营销部门安排专人负责全国各地招标信息的收集 及投标材料的准备工作。对于重大招投标活动，公司成立以技术副总经理为主要牵 头人的专项项目组，分析客户产品需求，提高公司产品的客户适应性，同时为新产 品的研发销售获取市场信息。公司近年来为中国最大的汽车生产企业汽集团的子 公司长春汽富维汽车零部件有限公司提供，万元的冲压件生产线为外资企 业佛山安德里茨技术有限公司研制的，快速锻造液压机，均是通过公开招 标方式取得订单。 第二强化网络营销，充分利用互联网这个媒体，做好公司网站建设的同时， 进步加大网络推广力度。 第三选择有较大发行量和影响力的行业报刊杂志及京沪高速天津段等重点区 域选择大型户外广告进行宣传，建立具有行业重要影响及鲜明形象特征的品牌形象， 确立在行业内的品牌地位。 加强销售及售后服务队伍的建设，提高营销售后服务的质量，赢得更多 的客户。 目前，公司直接从事销售业务的人员余人售后服务人员余人，已建立 了覆盖全国主要地区的市场营销服务网络。为适应企业今后发展需要，公司将不断 充实销售及售后服务队伍，优化和改善结构，逐渐培养批既能销售又能安装调试 及提供售后服务的复合型营销人才，做到反应快速服务到位，以进步提升公司 及产品的市场知名度，进而带动产品的销售。 巩固现有外销渠道，加强直接出口力度。公司产品通过客户间接实现出口 已有多年历史，在部分国家和地区拥有良好的 声誉，主导产品液压机已获得认证。项目实施后，公司的生产能力得到了保证， 特别是中高档机械压力机液压机产品的及时供货能力得到了提高。公司拟加大国 际市场开拓力度，新增至名外贸人员，提高产品出口占比。 五项目建设规划 规划纲领 通过新建天津基地二期项目，进步加强公司锻压设备产品的研发水平和 生产能力，通过技术