单位数量备注 生产规模 销售汽车台 二项目计算期年 建设期年 生产经营期年 三项目总投资万元 固定资产投资万元 流动资金万元 四劳动定员人五正常年销售收入万元 六总成本费用万元平均数 七销售税金及附加万元平均数 八增值税万元平均数 九利润总额万元平均数 十所得税万元平均数 十税后利润万元平均数 十二经济评价指标 财务内部收益率 财务净现值万元 投资回收期年含建设期年 十三投资利润率 研究结论 该项目属于商业服务业，项目的建设符合国务院产业结构 调整指导目录年本中第大类鼓励类第项其他 服务业第条电子商务现代物流服务体系建设及以连锁经 营形式发展的中小超市便利店专业店等新型零售业态中现 代物流服务体系建设的要求。 第二章项目背景及建设必要性 项目背景 自改革开放以来，我国经济增长快速，综合国力显著加强， 人民群众生活质量得到大幅度改善，在满足物质产品要求的基础 上，对物质文化产品的需求日益迫切，势必推动了服务业的发展 和建设。 国务院在国发号文关于加快发展服务业的若干 意见中明确指出服务业是国民经济的重要组成部分，服务业 的发展水平是衡量现代社会经济发达程度的重要标志。我国正处于全面建设小康社会和工业化城镇化市场化国际化加速发 展时期，已初步具备支买方市场 迈进。所有汽车制造商的注意力开始从产品向市场的真 正主人客户转移。作为与客户最主要的接触点，各家汽 车制造商都将销售作为重点关注环节。 从计划经济时代的统配销售，到过渡时期的物资贸 易公司的代理销售，再到现在的专卖店销售，在 每步转变中都体现出汽车制造商汽车贸易商客户三者 之间博弈的结果。对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌 握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场 竞争中获得优势。目前中国汽车市场现存四种主要销售模式 有 是汽车专卖店。销售模式通常是汽车制造商与汽车经 销商签订合同，授权汽车经销商在定区域内从事指定品牌 汽车的营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方 式宣传方式服务标准销售流程，专卖店的作出要求。 通常在同专卖店中销售同品牌的产品。汽车专卖店的功能通常包括新车销售二手车回收销售维修服务配件 销售信息反馈。根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车 专卖店分成专卖店专卖店专卖店和专卖店。 汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专 卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可 的维修服务而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信 息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车 制造商在售后方面的收入和利润。但是，汽车专卖店也具有 劣势，对客户来说，车型品种相对单，不符合中国消费者 比价的消费习惯，而且通常不能提供购车条龙服务对汽 车经销商来说，汽车专卖店的投资大，收回投资的周期长 对汽车制造商来说，不容易找到合适的汽车经销商，同时管 理的难度较大。 二是汽车超市。这是种可以代理多种品牌的汽车提 供这些代理品牌汽车销售和服务的种子方式。例如北京的 亚之杰联合汽车销售展厅里就有大众奥迪福特和奔驰品 牌轿车，并且进口车与国产车摆在起销售。汽车超市是与 汽车制造商品牌专卖的要求相违背的，因此，汽车超市通常 是些有实力的手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经 销商运作的，或者汽车超市是从其他店进货的。 汽车超市的优势在于，对消费者来说，方便了对车型的挑选，很容易货比三家。但对于生产制造商来说，通常会担 心在同个店里展示的其他品牌会影响到自己品牌产品的销 售，因此，通常生产制造商都不会直接将代理权交给汽车超 市，些汽车超市只能从专卖店进货，增加了汽车超市的 进货成本。 三是汽车交易市场。这是将许多汽车专卖店集中 在起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车 销售的其他延伸服务，如贷款保险上牌等的种模式。 通常有家类似于房地产公司的实体公司来运作汽车交易市 场，形成自己的品牌，并由该公司组织相关资源来提供延伸 服务。最为著名的例子是北京的亚运村汽车交易市场，目前 拥有多家经销商。 汽车交易市场的优势在于消费者拥有更为自由的购车环 境，有更多的选择机会，同时可以享受购车的条龙服务。 汽车交易市场还带来规模效应，统的维修和配件供应，使 得经销商的运作成本降低，而消费者可以买到更低价格的车。 但是，由于汽车交易市场中聚集了几十甚至上百的汽车经销 商，以及其他各种提供商和贸易商，从市场的管理上来说难 度较大。同时，由于汽车交易市场通常占地较大，要找到地 理位置好并且面积合适的地皮非常困难，而且由于些整车 制造商对汽车专卖店服务半径的限制，也阻碍了些汽车专 卖店的加入。 第章总论 项目名称及承办单位 项目名称 项目建设单位 报告编制单位 潜江邦臣工程咨询有限公司证书编号工咨丙 可行性报告编制依据及范围 可行性报告编制依据 产业结构调整指导目录年本 投资项目可行性研究指南 建设项目经济评价方法与参数 关于促进汽车消费的意见商建发号 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,汽车品牌销售管理实施办法 建设单位提供的有关资料 有关部门提供的资料和证明等 可行性报告研究范围 该可行行性研究报告研究范围包括建设背景及必要性建 设条件与建设地址建设内容及设计方案环境保护节能目 实施计划与工程管理组织管理与劳动定员投资估算与资金筹 措项目经济效益分析结论及建议。 建设单位概况 上海新大洲本田公司委托潜江荣昌商贸有限公司申请建立 潜江市天华汽车大市场。 上海新大洲本田公司成立于年，由新大洲控股股份有 限公司日本本田技研工业株式会社本田技研工业投资有限公 司出资组建，注册资金亿美元，中日双方股权比例各为 。新大洲本田公司致力于摩托车产品的开发生产销售和 服务。同时，公司注重开发生产低排放高科技附加值的环保摩 托车，矢志不渝地以科技造福社会，为改善人类生存环境做出贡 献。截止年公司累计销售约万辆，出口个国家和地 区，出口万辆。目前，整个摩托行业市场都不是很旺盛，处 于消极的状态，上海新大洲本田公司本着拓宽市场的思想，对汽车市场前景看好，汽车市场日益俱增，每年呈递增。 经潜江市荣昌商贸有限公司引进，进入潜江探索市场。 项目概况 建设性质 新建 拟建地点 建设地点位于该项目建设地点位于潜江市园林办事处。 建设规模 该项目拟总用地，主要是集整车销售维修服务 零配件供应信息反馈汽车停放五位体的特许销售维修服务 店。新购置电脑检测仪举升机大梁矫正仪发动机分析仪等 设备台。 劳动定员 该项目需工作人员人，销售人员人，维修人员人， 其它人员人。 项目实施进度 该项目建设期年，工程计划于年份开工建设，计划到年月份全部完成并竣工验收，投入运营使用。 投资估算及资金来源 该项目总投资估算为元，其中，固定资产投资 万元，流动资金万元。固定资产投资中建筑工程投 资元，设备材料购置及安装费万元，其他费用 元，预备费万元。 资金来源为全部由建设单位自筹解决。 主要技术经济指标 综合技术经济指标汇总表 表 序号指标单位数量备注 生产规模 销售汽车台 二项目计算期年 建设期年 生产经营期年 三项目总投资万元 固定资产投资万元 流动资金万元 四劳动定员人五正常年销售收入万元 六总成本费用万元平均数 七销售税金及附加万元平均数 八增值税万元平均数 九利润总额万元平均数 十所得税万元平均数 十税后利润万元平均数 十二经济评价指标 财务内部收益率 财务净现值万元