在欧洲日本韩国东南亚，足道养生正渐成为习惯，让市民拥有强健的体魄，提供 更多就业岗位。足疗行业已发展到各城市，扬州修脚咸阳足疗已驰名国外。 国内足疗养生会所的发展趋势分析 据调查，在北京广东重庆四川湖南陕西江西辽宁等省市的不完全统计， 截止到年底，我国目前从事足部按摩的人员约万，并且这个数字还在以每年的 速度增长从事足部按摩的单位约多万家。年后的今天，这个数字更是超出预期，翻了 数番。足疗行业的税收年产值提供的就业岗位安排失业人员人数接待客户人数，均 迅猛增长。 我国是个人口大国，我国人口约占世界总人口的五分之。受国际国内形势的影响， 我国正逐步进入老龄化社会阶段。追求健康，渴望长寿，这是全人类的最高理想。尤其是改 革开放以来，人民生活物质文化水平不断提高，健康已成为生活的大主题。学习工作 生活频率的不断加快，新的病痛悄然而至，比如颈椎病腰腿痛头晕乏力失眠等等。 这种像病不是病的亚健康现象，越来越多的困扰着人们，严重影响了人们的生活质量。为 了攻克这难题，我国中医药研究者研治发掘和整理了传统的中医按摩理论，运用中草药与 传统按摩相结合，在古人丰富的传统医学经验基础上，采用足疗解决了困扰全人类的世界性 难题亚健康人群的康复问题。亚健康虽然不是大病，但却长期折磨人们的精神，肌体， 使人们精神不愉快，生活艰难。足疗采用中医穴位按摩与特效康复的方法，能够让人们尽快 解除颈肩腰腿的疼痛，恢复健康，精力充沛。 我国足疗行业的市场庞大，无论是沿海发达城市，还是内地城市，足疗中心都遍布每个 城市的各个角落。到年我国足疗正式注册企业超过万家，随着百姓生活质量的提高， 使他们对自己身体状况更加重视，这不仅使各种保健品的销售额猛增，也让足底按摩室火 了起来。通过以上介绍,只要有过硬的技术,足疗的前景还是相当的好，收入也很高。 中医保健，绿色消费已大势所趋，必将成为新轮保健浪潮的热点，成为世纪的白金 产业。无论是防病治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不 同地方人们的青睐。 我国足疗养生休闲会所发展总趋势 足疗行发展的最关键的因素，而激励是人力资源 的重要内容。目前在中高端足浴市场中，实际上缺失的，我们发现没有素质的人在给有素质 的人提供服务，所以对足浴中高端人才的培养，至关重要，这些人不但按摩技法专业高超， 更能帮助顾客解决些身体心理美容养身的问题，提供各类解决方案，为企业创造更多 的效益，我们可以借鉴星级宾馆服务人员和美容行业培训体系，来全面系统多维的提升 员工的素质，可以为社会精英和高收入阶层提供更周到的服务。 员工的素质决定了企业发展的命脉，希望把足浴行业当作终生事业的企业，能够从员工 关怀员工激励企业文化团队建设等方面加强建设，为企业留住人才，并培养出生力军， 为全面扩张奠定基础。在企业内部实行目标管理制度，在分配制度上实行激励机制，正确的 引导员工的工作动机，使员工在实现会馆经营目标的同时也实现自身的发展目标，积极鼓励 员工为会馆作贡献，从而使他们的积极性和创造性持续保持并发扬下去。 营销策略 在营销工作上有以下几个方面需要加强 搞好市场营销计划 市场营销计划是关于项业务产品或品牌所有营销方面的具体安排和规划。市场营销 计划包括长期计划和短期计划。长期计划应当要描述五年内影响该产品市场的重要因素和力 量，五年的目标以及达到预期市场占有率利润率的主要策略和所需投资。短期计划应包括 对当前市场营销形式的分析，来自市场的威胁和机会，品牌或产品预算和控制手段等。搞好 企业营销计划工作应从以下几个方面着手 市场准确定位 众所周知，市场是非常复杂和庞大的，随着商品生产的发展，向市场提供商品的企业越 来越多，竞争也日趋激烈。同时消费者的需求又是千变万化的，任何个企业也不可能满足 所有的消费者的全部需求。企业在市场营销活动中就面临着这样个问题，这是企业制定营 销计划的前提。这取决于会馆的容纳能力设备能力技术水平销售网络的建立程度及销 售人员的素质。只有产品在市场中准确的定位，企业的营销工作才能有个突破，企业才能 在广阔的市场寻找属于自己的片空间。 市场准确预测 市场预测就是根据市场调查所获得的信息资料用科学的理论进行分析研究，从而对未来 市场供求关系的发展趋势及其他相关因素所做出的具有根据的判断。这种判断也将体现在企 业的营销计划去指导企业的营销实践。本项目来讲，必须及时地掌握有关足疗养生的最新产 品顾客的消费习惯满意度等信息，有关竞争对手产品供应商及般公众的信息。只有 掌握了有关方面的信息加以分析，才能做出相应的判断与决策。 选择目标市场 目标市场是在市场细分化的基础上选择的。市场的细分化是未来市场发展总的趋势。通 过市场细分化，企业可将整体市场按照定的标准细分为若干个细分市场，在此基础上企 业应根据自身的条件和外部环境因素，从中选择对自己有利的目标市场。 追求产品的创新 企业营销计划的制定必须使企业能够不断地发展，追求技术的进步，满足人们的生活水 平日益提高的需要。追求技术进步的目的是创新产品，创新产品是提高企业竞争能力的重要 手段。在竞争中，任何企业都要不断地用新产品来取代处于衰退期的老产品，这种取代十分 重要，他可以补偿甚至增加企业的销售额及盈利水平，能够在顾客心目中有效地维护企业的 声誉和形象。 灵活运用营销组合策略 市场营销组合策略是指企业针对选定的目标市场，综合运用各种可能的营销策略和手段， 以达到企业的经营目标并取得最佳的效果的策略组合。营销组合策略的运用比较广泛，给企 业带来的较好的效果。营销组合策略可从以下几方面进行 产品策略新产品要适应人们的需要，要具备以下条件安全环保经济实惠符合 当地消费者习惯提供质量保证并做好售后服务。 促销策略电话传真联系用户拜访上门推销网上发布供应信息。 市场风险 运营管理风险投资新店均有风险，店面的选址及对市场的预测构成了投资风险，租赁 的物业让公司面临潜在租金波动，而公司可能面对无法在现有位臵续租的风险。 产品市场风险无法及时提供相应的产品服务满足消费者需求和消费偏好的改变，公司 足疗按摩的相关产品的销售可能无法按照预期被消费者接受。 技术及员工风险由于保健按摩技术不属于知识产权保护范围，相关技术有可能通过员 工流动外传，同时市场的急剧扩张对技师队伍的供应也产生定压力。 虽然巨大的市场需求为本项目的实施提供了有力的保障，但是若市场容量增速低于预期， 新增产能将不能及时消化，则存在市场开拓风险。 本报告对项目进行了充分可行性论证，对其建设销售等环节做出了具体的分析预测， 但客观上由于存在自然灾害等不可抗力及金融危机等经济突发因素而导致项目产品市场发生 重大变化，则会对项目实施造成定的负面影响。 因此建议通过以下措施来降低市场风险 不断提高服务的技术水平，增强产品的市场竞争力，从而对后进入的企业构成较高 的技术壁垒。 针对不同的客户，增强个性化和差异化的服务，为客户更快更好地提供满意的服务， 显著提高企业的灵活性和适应能力。 不断地引进技术人才，通过各种培训提高技术团队的素质，并针对不同的客户配臵 不同的服务，提高员工的专业化水平，改善和客户的关系。 加强与现有客户的业务关系，扩大对其销售量利用已有的客户，开拓同类产品的 品牌客户群。 树立风险意识，切实防范经营风险，企业应进行全员防范经营风险系列教育，使全 体员工充分认识做好防范经营风险工作的必要性和重要性，把个人在经营活动中可能出现的 疏忽，造成的经济损失和产生的负面影响，提到与企业的生死存亡息息相关的高度来认识。 同时建立防范经营风险激励和约束机制，把防范经营风险列入员工经营业绩考核内容，实行 员工防范经营风险和绩效分配挂钩，进步提高全体员工的防范意识，增强规范运作的自觉 性，做到立足本职岗位，着眼企业长远建设。 第四章建设规模与产品介绍 建设规模的合理性分析 产业政策和行业特点 为了使国民经济有序发展，节约有限的资源，国家和行业制定了些重要产品的经济规 模标准，也制定了鼓励发展限制发展和禁止发展产业含规模目录。该项目为 休闲会馆足疗养生会所项目，属高档服务性行业，在国家发改委公布的产业结构调 整指导目录年本中即不属于鼓励类限制类及淘汰类，故该项目属于允许类。因 此，其建设符合国家和行业的产业政策，能够推动市服务性行业的发展，从而带动经济的 发展。 社会效益和经济效益的合理性 建设规模的变动会引起收益的变动，而适当的经营规模可节约费用，提高竞争力和经 济效益。不同产业规模的经济性可能不同。本项目通过具体论证，目前所选规模方案能够实 现社会效益和经济效益的合理结合。 资源利用的合理性 投资项目的建设和运营，要以资源的耗费为基础。建设规模合理性分析要考虑资源利 用的合理性。从资源利用的合理性角度考察建设规模的合理性，主要应考虑资源利用的可靠 性有效性和经济性。这里的资源是广义的，包括物质资源人力资源和资金。本项目通过 统规划建设配套设施，以及场区合理的设计规划，将达到节约土地和其它资源降低成本 提高效益更加有效地利用资源的目的。 其他因素 项目建设规模还会受到外部条件的制约，因此分析建设规模的合理性必须考虑外部条件 的适应性与匹配性。这里的外部条件泛指项目之外的所有方面，包括市场原料供应和其他 外部建设条件包括物资条件交通条件自然环境和社会人文环境等。本项目符合市场需 求，投入物包括自然环境原材料能源土地资金等供应稳定，项目所处位臵交通 方便，建成后对周边的自然环境和社会人文环境不会产生不利影响。 建设规模 本项目总建筑面积为平方米，最大容纳客流量人次天，实际客流量按 最大容纳量的计，正常年的年销售收入约为万元。 主要产品表 表单位万元 产品名称人次年单价元人次总价 足疗养生 其他辅助服务 工程方案 本项目所用经营和办