手集中在金湖县就有六家，年产量已达万台，全国竞争对手有家，年产量已达万台。这些金湖公司竞争对手，大部分是民营个体企业，它们企业新，负担轻，制造成本低，管理独特，市场手段灵活，不可忽视。从以上分析还可看出在金湖公司采购输油泵提前器已成为全国客户首选。金湖公司已成为世界产量最大活塞式输油泵提前器单个生产企业。经济效益由于资料统计受限制，估计全国输油泵年总销售收入在亿人民币，提前器在亿人民币均为含税价。其中金湖公司年销售收入含税亿元，占整个行业。金湖公司不但产量最大，而且销售收入占比远远黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究大于产量占比，说明金湖公司质量最好，装备比对手好，品牌知名度和美誉度高，深受客户亲睐，金湖公司输油泵提前器产品卖价在全国最高。估计行业净利润合计总额在万元人民币已剔除油泵企业油泵油嘴部分利润，占比，其中金湖公司年利润总额为万元，仅占当年销售收供给系统又叫燃油喷射系统喷油泵主要配套产品。近年来，由于受其上游汽车产品技术发展和我国环保法规实施影响，金湖公司产品正面临更新换代和提高技术含量等问题。同时在社会主义市场经济条件下，多种所有制经济并存，企业之间竞争日趋激烈，满足国家排放法规全新输油泵产品转子式输油泵齿轮式输油泵叶片式输油泵目前正处于市场开拓阶段。为了使金湖公司在今后更快更好地发展，本文作者受金湖公司委托，对金湖公司“十二五期间发展战略进行研究，“发展战略研究通过分析金湖公司外部环境内部条件国内外同类产品技术发展趋势等，对公司“十二五期问输油泵提前器产品市场进行预测，并结合金湖公司特点，提出公司“十二五期间发展战略战略思想经营战略目标和主要战略措施。同时“发展战略研究”建议金湖公司尽快调整产品结构，转变单纯以增加产量为主粗放增长方式，持续改革创新进行企业文化建设提高企业品牌满意度加强技术开发能力提高企业核心竞争力在地方政府大力支持下，实现“十二五”期间发展战略，择机上市，并为“十二五”以后更大飞跃发展奠定基础。黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究企业外部环境行业情况分析生产情况根据表统计，我国目前生产输油泵提前器企业共有家，其中单独生产输油泵企业有家，单独生产提前器企业有家，又生产输油泵又生产提前器企业有家。其中南京威孚金宁公司山东鑫亚公司拖油泵公司龙口龙泵公司山西柴油机公司生产输油泵主要用于自配套，不供应其他油泵企业。同时专业生产输油泵提前器并供应配套中国柴油机行业和燃油喷射行业又叫油泵油嘴行业企业仅有金湖公司家，可见金湖公司在中国汽车行业商用车行业柴油机行业燃油喷射行业举足轻重地位，独无二。金湖公司是全国油泵行业最大民营企业。年全国输油泵总产量万只，金湖公司产量最大为万台，占全国总产量。年全国输油泵总产量万台，金湖公司仍然产量最大为万台，占全国总产量，金湖公司同比下降主要原因是产能不足。年全国提前器总产量万台，金湖公司产量最大为万台，占全国总产量。年全国输油泵总产量万台，金湖公司仍然产量最大为万台，占全国总产量，同比下降原因也是产能不足。表年全国主要输油泵提前器生产企业主要经济指标及近年产量表序企业名称工业总产值销售收入年末职工程技净利润总资产输油泵产量提前器产量工人数术人员万元万元号元万元万元万元人人定年在住南京威孚金宁公司山东鑫哑公司拖油泵公司龙口龙泵公司山两柴油机公司金湖公司大连输油泵厂天津缸套油泵厂金湖常盛公司上海永鑫油泵厂慈溪油泵厂慈溪华侨油泵厂无锡金旭提前器厂常州莱普拉公司常州常和公司黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究企业外部环境行业情况分析生产情况根据表统计，我国目前生产输油泵提前器企业共有家，其中单独生产输油泵企业有家，单独生产提前器企业有家，又生产输油泵又生产提前器企业有家。其中南京威孚金宁公司山东鑫亚公司拖油泵公司龙口龙泵公司山西柴油机公司生产输油泵主要用于自配套，不供应其他油泵企业。同时专业生产输油泵提前器并供应配套中国柴油机行业和燃油喷射行业又叫油泵油嘴行业企业仅有金湖公司家，可见金湖公司在中国汽车行业商用车行业柴油机行业燃油喷射行业举足轻重地位，独无二。金湖公司是全国油泵行业最大民营企业。年全国输油泵总产量万只，金湖公司产量最大为万台，占全国总产量。年全国输油泵总产量万台，金湖公司仍然产量最大为万台，占全国总产量，金湖公司同比下降主要原因是产能不足。年全国提前器总产量万台，金湖公司产量最大为万台，占全国总产量。年全国输油泵总产量万台，金湖公司仍然产量最大为万台，占全国总产量，同比下降原因也是产能不足。表年全国主要输油泵提前器生产企业主要经济指标及近年产量表序企业名称工业总产值销售收入年末职工程技净利润总资产输油泵产量提前器产量工人数术人员万元万元号元万元万元万元人人定年在住南京威孚金宁公司山东鑫哑公司拖油泵公司龙口龙泵公司山两柴油机公司金湖公司大连输油泵厂天津缸套油泵厂金湖常盛公司上海永鑫油泵厂慈溪油泵厂慈溪华侨油泵厂无锡金旭提前器厂常州莱普拉公司常州常和公司黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究龙新比特公司全椒南坪厂金湖南方输油泵厂金湖十林输油泵厂金湖金河输油泵厂金湖金生输油泵厂金湖金秀输油泵厂金湖建东提前器厂新昌提前器厂其他企业全国合计注数据来源有经济指标是机械工业内燃机油泵油嘴科技情报网统计数据。没有经济指标数据是估计值。其它企业有山东龙口隆基三泵公司莱动公司玉环曾日亮玉环于建新金湖薛思民慈溪东方傅成桥。全国生产输油泵企业当中，万台有二家，超过万四家。全国生产提前器企业当中，万台有二家。年产超过万台只有金湖公司家，超过年产超过万台只有金湖公司家，年产超过金湖公司虽然在全国乃至全世界都是产量最大单厂生产输油泵提前器最大企业，但由于技改投入不足，总资产偏低，产能严重不足，产能增速远远跟不上市场需求，已经把机会让给竞争对手，金湖公司应高度重视。在金湖公司主要竞争对手当中，有两种情况需要引起金湖公司高层决策者重视是提前器主要对手共九家，年产量已达万台二是输油泵竞争对手集中在金湖县就有六家，年产量已达万台，全国竞争对手有家，年产量已达万台。这些金湖公司竞争对手，大部分是民营个体企业，它们企业新，负担轻，制造成本低，管理独特，市场手段灵活，不可忽视。从以上分析还可看出在金湖公司采购输油泵提前器已成为全国客户首选。金湖公司已成为世界产量最大活塞式输油泵提前器单个生产企业。经济效益由于资料统计受限制，估计全国输油泵年总销售收入在亿人民币，提前器在亿人民币均为含税价。其中金湖公司年销售收入含税亿元，占整个行业。金湖公司不但产量最大，而且销售收入占比远远黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究大于产量占比，说明金湖公司质量最好，装备比对手好，品牌知名度和美誉度高，深受客户亲睐，金湖公司输油泵提前器产品卖价在全国最高。估计行业净利润合计总额在万元人民币已剔除油泵企业油泵油嘴部分利润，占比，其中金湖公司年利润总额为万元，仅占当年销售收才产品不开发相互抄袭资金分散投资重复投资有企业不正当竞争冒牌套牌等现象。黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究有产品项目也单独核算。模拟市场营运，关键经营指标责任下传，层层落实到人，所有公司计时工资人员均挂靠生产单位车间关键经营指标，确保生产单位质量索赔正品率生产效率成本费用消耗达历史最好水平，这些指标与他们活工资收入挂钩，活工资上封顶下不保底。加强公司以成本核算为基础企业管理和工作质量实物质量管理，严格绩效考核，加大扣罚力度，各级干部要承担工作失误责任包括为下属承担责任。这些指标与计时工资员工固定工资收入挂钩，固定工资上封顶下不保底。充分授权，保证负责成本各级员工干部责权利统，生产安全实物质量外协配套件采购均下放授权到各事业部。对事业部各车间科室管理人员和二三线人员实行“定岗定编定人员定工资总额”，坚持“加强线精简二线压缩三线措施，杜绝因人设岗，提倡人多岗专多能，鼓励多岗多能多贡献多得几份收入。通过以上措施，使公司输油泵提前器产品成本降低，提高市场份额，夺回失去输油泵提前器缸径小于毫米多缸柴油机市场低端市场和维修市场。其他战略措施及建议进行企业文化建设对外从建立企业醒目标志，创中国名牌，提供过硬产品质量，周到售前售后服务，文明礼貌接待，为企业对外树立良好企业形象对内建立统理念愿景，树立创新敬业和团结拼搏精神，完善质量保证体系，整洁厂容厂貌和生产现场，是实现战略必要条件。政府出面牵头组建金湖输油泵集团公司择机上市根据本报告，年金湖县各输油泵生产企业含金湖公司共生产了输油泵万台以上，占全国以上，在金湖采购输油泵提前器已成为全国客户首选，其中主机配套主要采购金湖公司产品，维修市场客户主要采购其他金湖企业产品。而且，全国同行企业也在金湖采购输油泵提前器零部件用于装配，金湖已成为输油泵提前器及其零部件集散地，不可多得资源。组建金湖输油泵集团有限责任股份有限公司，可以充分利用现有资源和品牌知名度，扩大金湖输油泵知名度，共用零部件资源，快速扩大市场，形成地方拳头产品和区域经济优势。可以改变目前各企业存在产品开发缓慢压价恶性竞争供应商资源只采购不培育各企业利润摊薄税源流失各企业相互恶性挖人才产品不开发相互抄袭资金分散投资重复投资有企业不正当竞争冒牌套牌等现象。黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究集团公司组建后，通过规范运作，统销售，统装配，统分配零部件加工和控制供应商资源统产品开发，统品牌和宣传，最大限度扩产能扩市场，快速形成区域经济优势，市场占有率提高到，选择集团优质资产筹建股份有限公司，引进战略投资者，择机在创业板或中小板上市，直接融资收购全国同行，力争在年之内，使集团公司销售收入达到亿元人民币，输油泵产销量达到万台以上，提前器产销量达到万台以上。祈盼地方政府出面牵头促成此重大战略措施。黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究小结飞速发展中国汽车工业，为中国人民现代工作生产生活多样性和舒适性提供了不可缺少重要交通工具和运输工具，也为金湖公司发展提供了大好机遇和面临着挑战。在今后六年中，金湖公司将根据发展战略，分别制定短期和中长期目标计划，实施实现金湖公司战略思想经营战略目标和主要战略措施，通过产品发展战略调整产品结构通过技术进步战略实现产品创新和科技创新，通过成本领先战略扩产能增销售提高市场占有率。本文作者有理由相信，经过金湖公司管理团队和全体员工共同努力，个核心竞争力极强世界最大输油泵提前器生产企业将继续称雄中国，称霸于世界柴油机行业。黄爱源江苏金湖输油泵有限公司发展战略研究参考文献项保华著，战略管理艺术与实物，复旦大学出版社，年月第版。贾永轩著，定战略，企业管理出版社，年月第版。邓东密邓萍编著，柴油机喷射系统，机械工业出版社，年月第版。王旭东主编，汽车电子控制装置与应用，机械工业出版社，年月第版。荆新王化成刘俊彦主编，财务管理学，中国人民大学出版社，年月第三版。中汽华轮公司市场调研部编译，国外汽车零部件供应商基本情况