产品的开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人为主。

在风吴妃祠姑亭水葬台 堤岸类柳堤双荷姐妹桥牛背石白猫石蠡墅山 湖景类白沙夜月沙滩浴线天 行山晨钟塔亭观景台 板壁奇峰板壁峰蓬莱亭 云林环秀奇石坡花石纲遗址 溶洞问古古溶洞旧石器关帝庙遗址鞠氏碑廊 湖岛类观石听涛小姑山生肖石绿洲芳魂娘娘庙见表 三山角洲地区的道路交通建设不断更新和完 善，三山岛的区位优势将更加明显。

三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善 目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区块所构成，前者位 于岛的南部地区，后者位于北部地区。

在三山岛旅游开发公司的组织下，岛上目前开发出三山十景，共计个景点。

从目前岛上旅游产 品的开发来看，产品特征相对单，所开发的三山十景均为自然类景 观产品。

二客户分析 市场细分及目标市场 三山岛基地针对长三角地区地区，以上海杭州苏州无锡 常州镇江南京南通为主，以苏州公里以外城市为辅，围绕 消费群体在岁之间，有户外活动拓展训练需求客户确定目标 客户。

学生市场 上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通等县以上 所有城市高校约所，每年新生源约在万左右，每年的新生活动量 约每学期个批次。

这就带来约万身定制了适合青少年和背包族的 旅游产品，直接增加了三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农 家乐住宿餐饮快艇导游农副产品销售等社会效益。

从目前岛上旅游产 品的开发来看，产品特征相对单，所开发的三山十景均为自然类景 观产品。

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三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善 目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区块所构成，前者位 于岛的南部地区，后者位于北部地区随着长江三角洲地区的道路交通建长江三角洲这经济 发达地区，区内交通联系便捷，区域人口居住密度很高，是绵延的大 都市带经济区域，交通现代化程度很高，为三山岛奠定了强大的区域 经济发展潜力。

部分内容简介心，与陆地联系 只需分钟舟程快艇，进出方便。

部分内容简介心，与陆地联系 只需分钟舟程快艇，进出方便。

其周边长江三角洲这经济 发达地区，区内交通联系便捷，区域人口居住密度很高，是绵延的大 都市带经济区域，交通现代化程度很高，为三山岛奠定了强大的区域 经济发展潜力。

随着长江三角洲地区的道路交通建设不断更新和完 善，三山岛的区位优势将更加明显。

三山岛景区品质有待提高，项目组织尚需完善 目前三山岛由风景名胜区和文化古迹区两大区块所构成，前者位 于岛的南部地区，后者位于北部地区。

在三山岛旅游开发公司的组织下，岛上目前开发出三山十景，共计个景点。

从目前岛上旅游产 品的开发来看，产品特征相对单，所开发的三山十景均为自然类景 观产品。

见表 三山岛景点统计表表 类型名称主要景点所占比例 山 景 类 叠石通天叠石狮身人面像线天 行山晨钟塔亭观景台 板壁奇峰板壁峰蓬莱亭 云林环秀奇石坡花石纲遗址 溶洞问古古溶洞旧石器关帝庙遗址鞠氏碑廊 湖岛类观石听涛小姑山生肖石绿洲芳魂娘娘庙吴妃祠姑亭水葬台 堤岸类柳堤双荷姐妹桥牛背石白猫石蠡墅山 湖景类白沙夜月沙滩浴场避暑山庄 天象类断山夕照残壁仙人洞秦祠三山文物馆 三山岛景区的游赏项目大多以观赏性项目为主，缺乏其他类型旅 游产品的开发，且游客类型则以个体散客并且以中老年人为主。

在风 景旅游事业飞速发展的形式下，未能针对客源市场制定出批高档次 的参与体验性项目，不利于风景旅游市场的培育和完善，急待开发适 应不同人群的旅游项目。

三山岛基地岛屿特征明显，户外活动优势明显 三山岛青少年拓展训练基地可利用三山岛现有地理环境，如起 伏的山地宽阔的水面开展体验式户外训练，四面为太湖环抱，具有 明确的岛屿感，岛屿之间遥相呼应，岸线曲折漫长，近岸处芦苇丛生 礁石嶙峋，远望太湖烟波浩渺渔帆点点，游客在大部分场合，都会 感到是在真实的岛上，整个培训基地亦可说是占地平方公里的全 岛。

三山岛青少年训练拓展基地项目的建设丰富了当地旅游内涵，增 加了旅游内容，提升当地旅游品位，为当地及周边市县增加了休闲旅游场所。

项目的实施为三山岛景区量身定制了适合青少年和背包族的 旅游产品，直接增加了三山村旅游公司门票收入，同时增加了岛上农 家乐住宿餐饮快艇导游农副产品销售等社会效益。

二客户分析 市场细分及目标市场 三山岛基地针对长三角地区地区，以上海杭州苏州无锡 常州镇江南京南通为主，以苏州公里以外城市为辅，围绕 消费群体在岁之间，有户外活动拓展训练需求客户确定目标 客户。

学生市场 上海杭州苏州无锡常州镇江南京南通等县以上 所有城市高校约所，每年新生源约在万左右，每年的新生活动量 约每学期个批次。

这就带来约万的学生市场。

企事业单位 长三角地区，企业数约在万家以上这些都是些大型企业， 每年的新员工培训约在万人次。

社会旅游资源 长三角地区的所有散客团体背包族约在万左右。

租赁场地和承办本地大型户外活动。

随着社会经济的发展，客户对户外活动需求日渐增多，拓展培 训机构如雨后春笋般应运而生，而拓展机构没有自己的场地，三山岛 基地可以对社会各类有资质的拓展培训机构出租场地。

三山岛基地可以承接景区的大型旅游节目表演。

三竞争对手分析竞争分析 目前长三角地区拓展训练基地上家以上大的广告市场，针对客流量大的东山 和三山岛码头设计基地广告牌，扩大影响，同时吸引青年游 客。

依照运营方原有资源大力推介三山岛基地，在南京 做过很多次如南京富越科技公司拓展培训人南京市 级机关幼儿园人苏州混凝土公司人等 根据三山岛景区宣传计划和宣传资源，基地借势营 销。

可在三山岛官方旅游网发布基地信息等广告可依托三 山岛固有旅行社网络资源，推出基地烧烤篝火拓展培训 项目。

针对学生市场，制定低价位的价格，落实专人负责学生市场。

表大学生三山岛拓展训练优惠价目表 套餐天数价格学生优惠价活动内容 休闲 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生 死电网，信任背摔，逃生。

惊险 拓展游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 拓展训练罐头鞋，大小板，孤岛求生，生 死电网，信任背摔，逃生，巨人梯，断桥， 抓杠，合力桥，高空钢丝。

野营 自助游元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区拓展训练低 空吃农家菜正早烧烤提供炉子 碳露营基地彩灯小时篝火晚会 小时 野外 训练营元人元人 坐船游太湖游览三山岛景区吃农家菜 正早拓展训练高空烧烤提供炉 子碳露营基地彩灯小时篝火晚 会小时 大力培养营销业务人员针对企事单位的促销以及 拓展培训同行的推介。

三山岛青少年拓展基地活动相关费用表四 内容单价数量备注 基 地 项 目 低空拓展元人天罐头鞋，大小板，孤岛求生，电网，背摔，逃生墙。

高空拓展 元人 天 巨人梯，断桥，抓杠，合力 桥，高空钢丝， 速降。

低空免费 野外自助烧烤 炉元个个 烧烤架免费提供烧烤区 提供炭 篝火场地元人场提供灯光音响 篝火元场场提供木头小时 帐篷元顶天免收进场费提供灯光小时其 它 费 用 景区门票元人次团队七折 快艇元艘次最多坐十人 轮船元人次 航班周至周五下午点 半进岛周末上午点，下 午点半。

人多可包船 农家乐食宿元人天含两正早人以上团队 五财务论证 项目投入 基地前期投入设备投入万，篝火台烧烤台露营 区基地便道公厕木屋仓储房水电等场地建设万， 前期固定投资万。

见表 三山岛青少年拓展训练基地建设项目明细表表 项目名称单位规格价格元材料说明 四面体套钢结构 高空断桥套机械结构钢结构 空中单杠套钢结构 巨人梯幅圆木钢索 轮胎秋千钢构铁链轮胎 高空云梯套木板钢索 高空站立套钢结构玻璃 高空滑杠套不锈钢钢管 高空路套方管 溜索套钢索钢管滑轮 逃生墙套钢结构木板板 信任背摔套钢结构 模拟电网幅钢构本笼绳网孤岛求生个砖头水泥木板 搭板过河幅本笼绳钢构钢索 安保器材套安全帽，保护绳，型钩等 小计 公厕座砖结构 便道篝火台平方块石结构 水电 木屋仓储间间砖木结构 总计 运营成本分为固定成设备维护费用基地耗材水电费用， 现场管理人员工资岛上村民浮动成本营销费用，教练培训费用 以及其他开支。

经济效益分析 综合经济效益 三山岛青少年基地以年个月试运营情况看平 均每星期吸引人计算那么每年带来游客人，直接给三山村 旅游公司带来门票收入元人按折算元，由此带动的社 会效益约元。

基地经济效益及回收期预计 基地消费平均元人，基地营业额约，基地旅游净利率 以计算为元预计年半开始收回成本。

见表 基地营业额以及成本回收预计表表 营业收入元 税收元 管理费杂项支出元 教练培训费用元 项目概况 三山岛青少年训练拓展基地利用废弃的采石场依照自然地形地 貌而建，整个培训基地占地平方米，基地内有空中断桥空中抓 杠天梯浮桥速降孤岛求生信任背摔相依为命生死电网 篝火台露营区等多个训练项目见表，可同时接待培训人数达 人。

主要经营范围为户外展能培训团队展能活动青少年素 质训练，户外展能培训。

通过系列有方向有策略的过程，改善 被教练者的心智模式，让他们向内挖掘潜能，借助基地设施以及教练 技术，帮助受培训的团队看到自身的盲点，解决团队在沟通信任 协作配合激情负责任等方面的问题，让个人向内发掘自身的潜 能，向外看到更多的可能