项目开发职能经理管理决策职能辅助总经理开展公司的日常经营管理 参与审核公司重大经营计划方案。

定公司管理，经营机构的设置，根据各 部门负责人的意见决定人事任免做出年度工作报告。

副总务预决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对财务报 表进行审核。

三管理团队 公司的主要管理人员和核心技术人员如下 卓文海男广西地龙生物科技有限公司总经理 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 曾斌男广西地龙生物科技有限公司副总经理兼市场部长 广西大学环境学院环境工程级学生 杨文娟女广西地龙生物科技有限公司秘书兼技术部长 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 黄润男广西地龙生物科技有限公司财务部长 广西大学动物科学技术学院水产养殖级班学生 二组织结构及部门职能 地龙公司初期组织结构图 总经理 秘书 副总经理 总经理管理决策职能负责公司的日常经营管理工程质量检验及信息的收集反馈 组织分析，制定监督实施改进方案。

组织进行新产品新型原辅材料含新厂家及影响质量 的其它新型物资的试产试用跟踪验证工作及最终结果裁定。

生产工艺革新。

新产品的开发提供信息，对产品的工艺进 行改进。

市场部制定年度营销目标计划。

生产过程生产环境所需技术标准的制定分发培训， 并监督实施。

产成品原辅料生产过营方针发展规划投资计划的方案。

财务管理职能提出公司规章制度的方案，提出公司年度 财 二组织结构及部门职能 地龙公司初期组织结构图 总经理 秘书 境学院环境工程级学生 杨文娟女广西地龙生物科技有限公司秘书兼技术部长 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 黄润男广西地龙生物科技有限公司财务部长 广西大学动物科学技术学院水产养殖级班学生公司的主要管理人员和核心技术人员如下 卓文海男广西地龙生物科技有限公司总经理 广西大 三管理团队 部分内容简介意，是我们的服务标准 想客户之所想，是我们的服务标准 认真对部分内容简介意，是我们的服务标准 想客户之所想，是我们的服务标准 认真对待每位客户，让客户对我们产生较强烈的依赖感，是我们的 服务标准。

三管理团队 公司的主要管理人员和核心技术人员如下 卓文海男广西地龙生物科技有限公司总经理 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 曾斌男广西地龙生物科技有限公司副总经理兼市场部长 广西大学环境学院环境工程级学生 杨文娟女广西地龙生物科技有限公司秘书兼技术部长 广西大学动物科学技术学院动物医学级班学生 黄润男广西地龙生物科技有限公司财务部长 广西大学动物科学技术学院水产养殖级班学生 二组织结构及部门职能 地龙公司初期组织结构图 总经理 秘书 副总经理 总经理管理决策职能负责公司的日常经营管理工作，提出公 司的经营方针发展规划投资计划的方案。

财务管理职能提出公司规章制度的方案，提出公司年度 财务预决算方案和利润分配方案，由管理层讨论决定，并对财务报 表进行审核。

人事管理职能决定公司管理，经营机构的设置，根据各 部门负责人的意见决定人事任免做出年度工作报告。

副总经理管理决策职能辅助总经理开展公司的日常经营管理 参与审核公司重大经营计划方案。

人事管理职能负责服务项目人员的招聘和培训，负责 各部门职员的考核和培训。

项目开发职能根据顾客信息，确定新产品和服务的开发， 提出方案，由管理层开会决定。

秘书汇总顾客信息，归档形成电子版资料，为项目的开展提供依 据。

网络信息管理，公司网站的管理和维护。

财务部技术部市场部财务部负责组织企业的经济核算工作，组织编制和审核会计，统 计报表。

负责组织财会人员搞好会计核算，正确及时完整地记 账算账报账，全面反映给企业领导，及时提供真实的会计核算资 料。

负责审查各项开支，密切与各部门的联系，研究并合理掌 握 技术部生产过程生产环境所需技术标准的制定分发培训， 并监督实施。

产成品原辅料生产过程质量检验及信息的收集反馈 组织分析，制定监督实施改进方案。

组织进行新产品新型原辅材料含新厂家及影响质量 的其它新型物资的试产试用跟踪验证工作及最终结果裁定。

生产工艺革新。

新产品的开发提供信息，对产品的工艺进 行改进。

市场部制定年度营销目标计划。

建立和完善营销信息收集处理交流及保密系统。

对消费者购买心理和行为的调查。

对竞争品牌产品的性能价格促销手段等小的收集整理和分 析。

对竞争品牌广告策略竞争手段的分析。

做出销售预测，提出未来市场的分析发展方向和规划。

制定产品企划策略。

制定产品价格。

新产品上市规划。

制定通路计划及个阶段实施目标。

四商品描述 主要商品 产品 名称鲜蚯蚓蚯蚓干 包装图片 说明 蚯蚓是耕耘土壤的 大力士，通过它 的活动，使土壤疏 松，团粒结构增强， 从而促进农作物的 生长。

蚯蚓食性很 广，许多污染环境的 含脂肪，粗蛋 白，灰分 ，碳水化合物 ，钙， 磷，每 含有谷氨酸， 天门冬氨酸，亮有机物质，都可作 为它的食料，故用它 来处理有机废物，净 化环境，蚯蚓还具 有繁殖率高，蛋白质 含量丰富的特点， 所以养殖蚯蚓也是 解决动物蛋白饲料 的条有效途径。

氨酸，赖氨酸 ，精氨酸， 种氨基酸总和为 。

产品 名称蚯蚓粉蚯蚓粪 包装图片 说明 蚓激酶高活性地龙粉 性状淡黄色至棕色 粉末鉴别 处最大吸收酸碱 度澄 清度澄清干燥失 重效 价 个单位每毫克本 品未经辐射灭菌处 理包装双层塑料 袋包装，袋， 外包装为纸箱 蚯蚓粪不仅含有氮 磷究所对干蚯蚓产品检验分析，含脂肪 赖氨酸，精氨酸，种氨基酸总和为。

药用营养 价值都很高的蚯蚓蛋白酶制剂蚯蚓微生物制剂和蚯蚓添加剂在养殖 业中的广泛利用，在增进动物生产性能和提高动物的健康程度方面显 露出明显效果。

而且生产的畜禽产品完整是绿色食品，蚯蚓 蚯蚓粪与普通的园土经过技术加工配合成花土，在我国还没有形 成市场，谁先把握了这个商机，抓住了这个市场，那就是笔不可掂 量的财富。

在种植业中，大批实践证实，施过蚯蚓粪的农田土质松软，根系 发达。

农业部肥料质检中心首次对天津市养殖场生产的蚯蚓粪进行 了检测。

成果显示，蚯蚓粪颗粒均匀无味卫生，保水透气才能比 般土壤提高倍，氮磷钾含量分辨达，含有种氨基酸， 有机质，腐殖酸，有益菌达到个每克。

蚯 蚓粪生产的粮菜棉油茶苗木花草专用生物肥和重茬肥， 不仅肥效高，克制有害菌病毒的效率也很强。

此外，利用其中所含 的大批有机质的亲水性和吸附性，使土壤的保水保肥才能大幅度提 高，对过剩的营养也能长期保留，保证作物持续稳固地接收肥水而硬朗成长。

蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高级生物肥，能促使植 物生长，并节俭大批农药化肥，生产的绿色植物都符合绿色食品尺 度，蚯蚓粪生物肥产品的生产和利用具有广阔的市场。

二竞争对手分析 我国蚯蚓养殖业是从世纪年代崛起的新兴产业，发展速度 很快，现已成为我国特养业中个重要组成部分，也是目前我国农业 结构调整的热点和异军突起的保健药品城市有机废物处理，农村禽 畜粪便处理需求剧增的原料。

我国蚯蚓养殖业近几年来发展迅猛，目 前全国已有个省市自治区的多个县万多个单位和农 户开展了蚯蚓的养殖，从事蚯蚓研究的科技工作者已达多人， 开始形成支包括农业工业环保能源医药食品等十多个学 科和专业的跨部门跨专业互相渗透的边缘分支科技队伍。

进入 年以来，随着我国农业结构的调整，伴随着对蚯蚓在医药保 健品环保方面的深入开发和应用，对蚯蚓要求与日俱增的态势，全 国各地开展了更大规模的蚯蚓养殖。

如江苏高淳县蚯蚓养殖面积近百 亩，养蚓户达户，鲜蚯蚓产量超百吨北京蚯蚓养殖公司蚯蚓养 殖面积亩，生产的蚯蚓和蚓粪远销日韩等国家上海南汇养蚓 户蚯蚓养殖面积十多亩天津宁河蚯蚓养殖场蚯蚓养殖面积亩， 多。

但比较有规模的蚯蚓养殖基地还是在四川，湖北，江西，浙江和 湖南的些地方。

可见，蚯蚓仍然是项极具市场潜力和竞争优势的 产业。

年产各类蚯蚓吨，蚓粪吨，从我国蚯蚓养殖业发展 现状来看，可谓生机勃勃，发展前景广阔。

但目前，我国蚯蚓养殖业 存在着市场尚欠成熟技术产业化程度低等系列问题，主要表现在以 下几个方面尚缺乏良种繁育体系。

缺乏科技含量。

市 场供求滞后。

产业化水平低。

持续年的蚯蚓开发未能给我国蚯蚓养殖业带来大的产业化的 改观，时至今日，我国各地蚯蚓养殖多为规模偏小，饲养工艺落后，难以产生规模效益，而且综合素质不高，分散经营，没有区域性 联合，抗风险能力差，未能形成有利生产经营加工销售相互依 存，利弊共担的有机体，缺乏参与大市场的竞争能力，不能抵御起伏 不定的市场波动。

在广西，仅南宁科澳生物工程有限公司，广西博海 蚯蚓养殖场，广西全州县生物技术开发实验场等几家较大的蚯蚓养殖 公司。

而广西的畜牧业非常发达，所需动物蛋白的量巨大，要处理的 粪便非常多，这就给蚯蚓养殖带来了巨大的市场。

在这行业中成功的关键在于 营销。

做好商品宣传与推广，抓住顾客的心理及顾客的需求。

产品的质量和承受力。

服务。

货物的按时运送，具有专业技术的人才，全心全意为顾客 服务以赢得顾客的满意和信赖。

跨行业竞