的壁垒，但产业 发展的生命周期是可测的所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将 随着时间和进入该领域的资本成反向比。风险控制 风险 产业发展周期的风险 照明是高增长高回报的朝阳产业，由于资 十求资金万，流动资金万。测表 单 单位万元 序号产品名称年年年年年 大功率城市道路照 明产品 汽车照明产品 隧道照明产品 矿工照明产品 景观装饰照明 交通信号即显示器 合计 十投资说明投资原因 临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求面 对高速倍增的市场份额，迫切需要建设个产业化生产基地规模化生 产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会 使命。 资金用途和使用计划 投资总额万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需 求。资金分二次进入年产业化购置设备，期投入万元销售策 略上进步提升市场销售量，扩大大工程大项目的带动成果。提升 服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化 的能力加快对市场开发进度和建立套完善的市场营销体系，制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力。 企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等 多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新， 以适应不断变化的外部环境。提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要在备的购置和流动资金需 求。资金分二次进入年产业化购置设备，期投入万元， 其中设备购入需于中国绿色照明节能的社会 使命。 合计 十投资说明投资原因 临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求面 对高速倍增的市场份额，迫切需要建设个产业化生产基地规模化生 产，以适应市场需求对产能的要求和服务万元 序号产品名称年年年年年 大功率城市道路照 明产品 汽车照 资万元，企业流动资金万元。 九财务预测分析 年度销售收入预测表 单 单位部分内容简介额高增长高占有率的市场回报 八生产基地的投资与估算 项目部分内容简介额高增长高占有率的市场回报 八生产基地的投资与估算 项目预计占地亩，总投资万元，其中厂房建设等基建项 目投资万元，生产设备总投资万元，试验检测设备投 资万元，企业流动资金万元。 九财务预测分析 年度销售收入预测表 单 单位万元 序号产品名称年年年年年 大功率城市道路照 明产品 汽车照明产品 隧道照明产品 矿工照明产品 景观装饰照明 交通信号即显示器 合计 十投资说明投资原因 临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求面 对高速倍增的市场份额，迫切需要建设个产业化生产基地规模化生 产，以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会 使命。 资金用途和使用计划 投资总额万元人民币，用于产业化设备的购置和流动资金需 求。资金分二次进入年产业化购置设备，期投入万元， 其中设备购入需求资金万，流动资金万。年，二期 投入万元，设备购置万，销售占用流动资金万元。 十风险控制 风险 产业发展周期的风险 照明是高增长高回报的朝阳产业，由于资本的逐利性，不 可避免有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒，但产业 发展的生命周期是可测的所以抓住机遇就是赢得机会，技术风险将 随着时间和进入该领域的资本成反向比。 营销和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力市场需求变化需要企业采取 灵活应变的措施。实现企业既定的销售战略目标，需要在运营上全力 以赴众志成城需要管理团队的协同心。 企业发展战略的风险 合资股权分配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效企 业员工价值观能否与公司宏伟目标至机构规模的扩大，管理方法能不能适应不断变化的环境都会存在不确定性因素。 对策 针对企业管理上存在风险 奉行以人为本的企业文化，实现员工和企业价值的共同增长 采取多种激励措施，如员工持股股票期权等，尽可能地吸引并留住 人才。提供优质的工作生活环境，创造良好的学习氛围给予员工 发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要在销售策 略上进步提升市场销售量，扩大大工程大项目的带动成果。提升 服务品质，提升综合竞争力，增强网络和代理服务功能适应市场变化 的能力加快对市场开发进度和建立套完善的市场营销体系，制定 合理的销售价格，增强公司盈利能力。 企业发展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持，实施品牌战略。 推行目标成本管理，加强成本控制采取内部培训外部培训等 多种措施，提高管理团队的整体素质倡导组织创新思想创新， 以适应不断变化的外部环境。 完善公司自身的造血机制加强对资金运行情况的监控，最 大限度地提高资金使用效率实施财务预决算制度。 第二章企业简介 公司概况 有限公司成立于年注册资本万元人民币，现有固 定资产万元人民币。公司专注于大功率照明研发生产的民 营高新技术企业。公司是大功率产品国家标准的起草单位公司 的生产的大功率照明产品，经过年研发，已完成种子期的孵化， 应用于中国的路灯和公共照明领域其他产品应用隧道灯矿工 灯射灯汽车景观装饰照明交通信号显示器等领域。 公司目前拥有员工人，其中内部管理人员人，研发人员 人，技术工人人管理人员中，大专以上文化程度的有人，占 员工总数，大学本科以上的有人，占员工总数，硕士学 位含中级职称以上的有人，占员工总数。 二组织机构 公司设立董事会，董事会是公司最高权力机构，负责决策公司的 经营方向和发展计划。公司实行董事会领导下的总经理负责制，总经 理受董事会委托主持公司的日常经营管理工作。 三发展规划 总体战略建立动态联盟，形成核心层紧密层和松散 层相结合的网络化科学管理体系，发挥企业科技优势，依托政府 部门的支持，整合资源年建立完备生产基地的目标年内实 现年营业额突破亿元人民币的销售目标。 坚持以人为本的经营管理理念。 充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品 市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 注重知识管理和研发投入，实现可持续发展。 依据总体规划目标，公司在年到年，用年的时间打 造个绿色照明示范县级城市，年时间年年 完成销售营业额突破亿元的目标销售网络以市为主覆盖全省， 重点突破工程项目示范基地北京天津东莞等年，实现 的产能，达到销售额亿元人民币在年实现完全产能年销售 额亿元人民币的规划目标。 第三章主要产品情况 公司的照明系列产品，分为大应用领域，数十种产品 以大功率照明灯具为主，其他产品应用为辅。其中大功率产品获 得欧盟认证，出口欧洲国家，其质量和品质领先国内其他应用产品 处于国内先进行列。 具体产品市场定位用下图表示 产品分类购买主体销售定位市场份额 大功率照明系列政府及承包单位直销 汽车照明系列汽车制造厂渠道销售直销矿工防爆照明项目单位渠道销售直销 隧道防爆照明项目单位渠道销售直销 景观装饰照明项目单位或承包商渠道销售 交通信号及显示器照明项目单位渠道销售直销 主要产品介绍 大功率照明产品 目前我国道路照明光源以高强度气体放电灯品 汽车灯具随着汽车工业的发展科学技术的进步新光源的出现 以及人们的审美观等而不断改进，结构越来越复杂工艺越来越考究 功能越来越完善。汽车灯具的演变主要经历了四个阶段，而第四代 汽车光源的出现，对汽车灯具的变革影响深远。 技术原理与功效汽车光源是半导体发光二极管。是半导体结二极管， 当个正向偏压施加于结两端时，使结系统受到激发，载流子 由低能态跃迁到高能态，当处于高能态的不稳定载流子回到低能态复 合时，根据能量守恒原理，多余的能量将以光子形式释放，它就是 电致发光原理。它不是通过热能使物体升温而发光，是由电能直 接转换为光，因而称之为冷光。发光波长取决于载流子的能量差即高 能态与低能态之差。我公司采用高亮度发光二极管由于具 有体积小高亮度高色彩纯度寿命长省电设计容易等优点， 被车厂大量导入于车用照明，整体市场后势潜力将相当可观。 目标市场 汽车灯具可分为两大类照明装置和指示信号装置。照明装置 的功能是在黑暗中照亮汽车行驶前方路面，有前照灯前雾灯倒车 灯和牌照灯，广义可包括车内灯仪表灯和行李灯等。信号装置的功 能是向其他道路使用者表明本车的存在与行驶状态，有转向信号灯 制动灯位置灯和后雾灯等。有车灯就有车灯规范与标准，为车灯的 光源光色光强光形和安装位置等等做出了规定。 二生产工艺及封装流程 工艺 清洗采用超声波清洗或支架，并烘干。 装架在管芯大圆片底部电极备上银胶后进行扩张， 将扩张后的管芯大圆片安置在刺晶台上，在显微镜下用刺晶笔将 管芯个个安装在或支架相应的焊盘上，随后进行烧结使 银胶固化。压焊用铝丝或金丝焊机将电极连接到管芯上，以作电 流注入的引线。直接安装在上的，般采用铝丝焊机。制 作白光需要金线焊机 封装通过点胶，用环氧将管芯和焊线保护起来。在 板上点胶，对固化后胶体形状有严格要求，这直接关系到背光源成品 的出光亮度。这道工序还将承担点荧光粉白光的任务。 焊接如果背光源是采用或其它已封装的，则 在装配工艺之前，需要将焊接到板上。