量也较多。 健康体检行业盈利较不平均。支出以及参加体检人数相关，但从绝对量上看关系并不明显 北京上海广东江苏浙江等经济发达地区人 各省市健康体检机构发展现状。总体上看，各省市体检机构数量与各 地人均医疗保健费用快导致市场缺乏控制，参差不齐，大部分体检中心规模较小，建筑面积不合标 准，将面临停业或整合。北京上海广州等个城市 中所体检机构，年体检了万人，体检费用亿，平均每个体检 机构体检近万人，年收入万，平均每人体检花费约元到年已接 近万人，体检费用达亿，每个体检机构体检近万人，收入万，人 均费用元。个人或单位用于体检花费显著增长，而北京上海等大城市更是 远远高于这个数字。 中国健康保险发展报告，年月 以体检为主的健康管理机构急速增长，年增长率达，年健康 管理师作为国家特有职业的批准，导致健康管理机构数大幅增长。威胁着企业和 国家的竞争力。因此，为保证人人享有健康，当务之急不是改良主要为不健康人群服务的昂贵的诊断和治疗系统，而是建立能同时为健康和不健康人群服务 的健康维护和管理系统。 目前国内已有超过家专业的健康管理公司，其中有数家已经获得 数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过亿美元会投入国内的健康管 理行业。迄今为止，国内已设立了六家国家级的健康管理协会或学会，从北京到 海南，也先后纷纷成立了数十家健康管理学会或协会。仔细探究发现，人群中最不健康的和患慢性病的 花费了约的医疗卫生费用慢性病和医疗费用的急剧增长正率达，年健康 管理师作为国家特有职业的批准，导致健康管理机构数大幅增长。企业数量增长 过人 均费用元。个人或单位用于体检花费显著增长，而北京上海等大城市更是 远远高于这个数字。北京上海广州等个城市 中所体检机构，年体检了万人，体检费用亿，平均每个体检 机构体检近万人 健康体检人群数量和消费的快速增长。部分内容简介至年年间，专门体检机构上升到家，年以 后的上升速度更是呈几何倍率，部分内容简介至年年间，专门体检机构上升到家，年以 后的上升速度更是呈几何倍率，到目前为止，全国共有各类体检机构超过 多家。 健康体检人群数量和消费的快速增长。北京上海广州等个城市 中所体检机构，年体检了万人，体检费用亿，平均每个体检 机构体检近万人，年收入万，平均每人体检花费约元到年已接 近万人，体检费用达亿，每个体检机构体检近万人，收入万，人 均费用元。个人或单位用于体检花费显著增长，而北京上海等大城市更是 远远高于这个数字。 中国健康保险发展报告，年月 以体检为主的健康管理机构急速增长，年增长率达，年健康 管理师作为国家特有职业的批准，导致健康管理机构数大幅增长。企业数量增长 过快导致市场缺乏控制，参差不齐，大部分体检中心规模较小，建筑面积不合标 准，将面临停业或整合。 各省市健康体检机构发展现状。总体上看，各省市体检机构数量与各 地人均医疗保健费用支出以及参加体检人数相关，但从绝对量上看关系并不明显 北京上海广东江苏浙江等经济发达地区人均消费能力较强，人均医疗保 健费用支出较高，每年参加体检的人数占总人口的比例较高，所以健康体检机构 数量也较多。 健康体检行业盈利较不平均。据统计，当前般医疗项目利润率低于 ，但体检项目利润率可达。根据人均收费，将企业客户群分为低端 中端和高端面向低端客户的企业盈利的比例最小，中高 端盈利企业数占比较高知名体检中心都面向中高端客户，并且规模较大。 其他健康管理服务机构的发展现状 我国健康管理的发展我国健康管理行业和健康产业尚处于初始阶段， 改革开放年来，与国民经济快速发展相比，我国的健康产业及健康管理行业 则相对滞后，不能适应我国现阶段经济社会发展的形势和要求。尽管每年 快速增长，政府在医疗卫生领域的投人也逐年增长，但依然没有缓解公众看病 贵看病难问题。仔细探究发现，人群中最不健康的和患慢性病的 花费了约的医疗卫生费用慢性病和医疗费用的急剧增长正威胁着企业和 国家的竞争力。因此，为保证人人享有健康，当务之急不是改良主要为不健康人群服务的昂贵的诊断和治疗系统，而是建立能同时为健康和不健康人群服务 的健康维护和管理系统。 目前国内已有超过家专业的健康管理公司，其中有数家已经获得 数千万美元巨额投资，而境内外资金预计有超过亿美元会投入国内的健康管 理行业。迄今为止，国内已设立了六家国家级的健康管理协会或学会，从北京到 海南，也先后纷纷成立了数十家健康管理学会或协会。 健康管理作为种最具活力的健康服务模式，已越来越受到了政府的 重视和支持，越来越深入人心，被主流社会认可和接受，越来越得到了体检中心 保险公司健康产品厂商等上下游的关注，并逐渐融合，形成完整的产业链和运 营体系。健康管理行业已经成为国内继行业后又个新的增长点，不久的将 来，健康管理将成为国人健康服务的主流，健康管理行业将成为国内最具有 竞争力的热点行业之。 健康管理行业的迅猛发展，引起了众多的健康管理创业潮，但也暴露 出了些问题，纵观国内健康管理行业现状，尤其是中小型健康管理公司，均不 约而同存在以下问题缺乏可参考借鉴的成功模式缺乏高效实用的业务管 理平台缺乏权威准确的健康评估工具缺乏低廉有效的推广渠道缺乏成 熟可操作性强的管理体系缺乏翔实海量的参考资料。 我国当前健康管理领域的挑战和问题主要有伴随着建设小康社会步伐的加 快与国民物质和精神生活的不断提高和改善。人们对健康和医药卫生保障及服务 的需求也在不断增长我国政府对医药卫生的投人无论从总量所占份额及增长 率，均不能满足国民日益增长的健康需求，且医疗费用仍在疯狂增长卫生总费 用结构不良，用于预防保健和健康促进与管理的费用明显偏低，从而影响了健康 产业和健康管理行业的发展进程在个人健康档案管理方面，城市居民略好于农 民，但也没有实现标准化规范化电子化和网络化，无法实现居民健康状况的 全程查询跟踪和信息交换共享无论是政府医疗费用支出，还是医疗服务机构的 建设和服务状况以及个人的健康维护和疾病治疗都处于不理想的状态在健康 行业相关领域的投资规模服务模式技术标准操作规范产品质量和效率效 益方面与发达国家存在差距，有待改善。上述差距正表征着我国健康管理产业有 着巨大的发展空间。 客户分析 主要行业竞争者分析 预见到健康险和医疗体制改革所带来的商机，各大寿险公司已经纷纷开始尝 试将健康险和医疗服务相结合的发展战略，并纷纷投资于体检及其他健康管理行 业。 中国人寿 争取补充医疗保险业务，大力发展企业法人业务去年中国人寿共在 个县市区开展城镇职工城镇居民新农合的补充医疗业务和大量企 事业单位的补充医疗业务，承保人数达到万人。 建设体检中心控制逆风险截至年月，中国人寿已在全国各大分 公司自建体检中心，同时与全国千多家医疗网络医院签署合作协议，目前与医 疗机构深层合作方面取得了较大进展。 医保通系统控制医疗费用降低理赔率通过与医院之间建立数据交 换平台，即医保通系统，实现了健康险医疗费用后支付模式，为健康险风险控 制和客户服务提升提供强有力的支持。年月该系统已经在全国省地 参加体检，体检市场 需求年就有亿元。 广州体检市场很大，除了健康体检业务外，别的如广州市每年的新招生和毕 业生就有万人，加上机动车驾驶员医药人员征兵饮食行业员工等需要 专项体检的人数大约在万人次，体检市场的容量相当可观。 据广东省卫生厅的报告中数据获悉，年广州市各大医院都设立了自己 的体检部门或者中心，广州市各大医院三分之的利润来源于医疗体检业务，其 中广东省人民医院以多万元体检年收入在全市医院中摘冠。广州还有超过 家医院的体检中心年收入超过万元，而这相当于家中型综合医院的全 年收入。 五经营管理 项目运营模式 二产品与服务 三项目管理团队 四绩效传导 六营销企划 宣传企划 二客户资源 三营销模式 七竞争优势 新华人寿优势 股东规模和市场地位 新华人寿保险股份有限公司成立于年月，是家全国性大型保险公 司，经营的产品体系涵盖传统保障型产品和新型人身保险产品。公司主要股东为 中央汇金投资有限责任公司苏黎世保险公司宝钢集团有限公司。 截至年底，新华保险总资产超过亿元，在全国拥有各级分支机构 及营销服务部个，内外勤人数超过万，服务的客户数量超过万。 多年来，新华保险稳居全国寿险市场前列，以强大的实力和服务能力为客户提供 全面优质的风险保障和理财服务。 年上半年，新华保险市场份额逐步提升，保费规模进入国内寿险行业 前三。营销优势 拥有覆盖全国的机构网络。 省级分公司家，地市级中心中公司家，支公司及营销服务部 家，公司销售范围覆盖到全国除西藏外的所有区域，有效人力约万。 多元化的销售渠道。 目前公司销售渠道包括个人代理专业和兼业代理包括银行邮政储蓄等 渠道，保险经纪，创新渠道包括电子商务网站电话直销与手机短信服务等 等，健康险都可以在这些渠道进行销售。同时，公司积极探索在开拓新的渠道为 中高端人群提供服务，如财富渠道和保费渠道。 客户数量庞大。 目前公司服务的客户超过万人，庞大的客户数量为开展健康管理服务 业务提供了广阔的目标客户群体和客户基础。 业务优势 现有健康险主要业务为长期重疾险，且以中高端人群为主。 现有健康险业务结构以个人长期重疾保险为主，业