人物油仅左右，低于世界平均水平，油料植物还有很大的发展空间 茶油不饱和脂肪酸含量是优质食用油。

我国食用植物 油以上的市场份额为金龙鱼外资福临门国资鲁 花民营丰益中粮这三大品牌所占有。

目前我国油脂加工业主要依赖外资，我国现已开工的大型油脂加工企业 家， 项目建设必要性 近年来，随着我国经济的发展人口的增加生活水平的提高，我国食用植 物油消费量稳步上升。

据国家油脂协会统计，年我国植物油消费量仅为 万吨，到年上升至万吨，食用植物油消费量是年前的倍，年 均增长速度达到，年人均消费量达，超过了日本和韩国 的人均消费水平，已接近世界平均的水平。

与此相反，我国油料作物产量 却直徘徊不前，特别是近几年，我国油料产量持续下滑。

目前我国油 国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均 折合油万吨。

消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花 生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。

大豆油在年代起 逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。

棉籽油在八五期间曾占 ，大幅度减少。

国内植物油消费量每年都大幅度增加，所以，我国食用植 物油供应严重不足，每年都需进口大量的植八五期间的约公斤未包括进口数量提高到 了目前的公斤低于世界平均水平公斤，更远低于发达国家的公斤。

与此相反，我国油料作物产量 却直徘徊不前，特别是近几年，我国油料产量持续下滑。

消费量是年前的倍，年 均增长速度达到，年人均消费量达，超过了日本和韩国 的人均消费消费量稳步上升。

据国家油脂协会统计，年我国植物油消费量仅为 万吨，到年上升至万吨，食用植物油东南亚国家对我国的茶油情有独钟，在日本，油茶 的价格是菜油的倍，目前油茶出口贸易空前活跃，前景广阔。

部分内容简介部分内容简介深受国内国际市 场欢迎，誉为东方橄榄油。

东南亚国家对我国的茶油情有独钟，在日本，油茶 的价格是菜油的倍，目前油茶出口贸易空前活跃，前景广阔。

项目建设必要性 近年来，随着我国经济的发展人口的增加生活水平的提高，我国食用植 物油消费量稳步上升。

据国家油脂协会统计，年我国植物油消费量仅为 万吨，到年上升至万吨，食用植物油消费量是年前的倍，年 均增长速度达到，年人均消费量达，超过了日本和韩国 的人均消费水平，已接近世界平均的水平。

与此相反，我国油料作物产量 却直徘徊不前，特别是近几年，我国油料产量持续下滑。

目前我国油脂加工业主要依赖外资，我国现已开工的大型油脂加工企业 家，其中外商独资或外资参股的企业为家，占总股本的。

我国食用植物 油以上的市场份额为金龙鱼外资福临门国资鲁 花民营丰益中粮这三大品牌所占有。

发展油茶生产提高我国群众食用油水平，有利于改善我国食用油结构。

目前， 我国年人物油仅左右，低于世界平均水平，油料植物还有很大的发展空间 茶油不饱和脂肪酸含量是优质食用油。

油茶生长于山上不打农药，生产的茶油 是很好的绿色食品。

通过油茶加工业的发展，打造随县特色品牌产业，带动油茶产业链的发展， 增加就业机农村收入，活跃农村经济，有利于我国建设全面小康生活的政策目 标的贯彻实施。

第二节产品需求初步预测 市场分析 国内市场分析 我国油料生产分析 我国国内油料年生产量约万吨，主要以油菜籽与大豆为主，两 者约占，但大豆作为粮食，用于榨取食用油的不足半，所以大豆榨油约 万吨左右。

我国油料消费分析 我国年人均食用植物油八五期间的约公斤未包括进口数量提高到 了目前的公斤低于世界平均水平公斤，更远低于发达国家的公斤。

国内食用油年消耗量为万吨，量从六年共万吨，年平均 折合油万吨。

消费缺口从八五的到如今的油料生产主要是油菜籽和花 生，年油菜籽和花生的产量分别是和万吨。

大豆油在年代起 逐步成为新的食用油品种，年产量多万吨。

棉籽油在八五期间曾占 ，大幅度减少。

国内植物油消费量每年都大幅度增加，所以，我国食用植 物油供应严重不足，每年都需进口大量的植物油和油料。

据海关统计，共进口食 用油多万吨。

仅年实际进口万吨，其中棕榈油万吨，豆油 万吨，万吨，油菜籽万吨折油万吨，大豆万吨折 油万吨，豆粕万吨方面，国内油料播种面积增长变缓并呈萎缩的趋 势，将会加大中国对世界食用植物油市场的依赖度。

随着社会经济的发展和人民 生活水平的提高，食用油的从单纯的考虑数量提高到数量和质量两方面。

在增加 食用植物油数量的同时，也对食用油提出了保健作用的要求。

国外市场分析 世界植物油料消费主要是以大豆油棕榈油菜籽油花生油等为主体。

油 茶主产我国南方，日本越南泰国等有少量栽培，美国东南部正在进行少量引 种。

其他国家面积很少，而且仍以生态效益为主，整体产量很低，如日本年产茶 油仅吨，不可能单独形成商品，所使用的茶油原材料还是来自于主产区中国。

为依托，突出项目 产品的自身优势纯天然绿色无污染功效显著等特点，加大宣传力度，开 发国际国内市场。

价格策略 根据市场情况和消费者人群对各种规格的产品进行不同的价格策略。

在掌握 个时期市场需求的基础上，利用市场需求与价格的关系，以获得最大当期利润 为目标，采取成本加成的方法确定价格。

广告策略 充分利用现代信息网络的无地域差别，覆盖范围广，信息流通 量大的优势，在网络上做好产品宣传和订购工作。

通过在相关的商业供求网站上 发布信息，可以使采购商方便快捷地搜寻到我们的企业供货信息，及时全面的了 解产品。

以此为契机，吸引客户进步与我们取得洽谈。

通过宣传媒体食品博 览会等方式多方面进行产品宣传，加大产品认知程度，侧重加强对目标市场中老 年白领阶层和对保健医疗有相当认知程度人群目标市场的宣传力度。

渠道策略 保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场 要敢于突破已设定的或同行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新 精神开发新机会和潜在目标市场。

三市场风险 在企业的经济活动中，不可避免的会遇到风险，尤其是市场风险，面对激烈 的市场竞争，企业必须确定其应对策略。

行业竞争风险 油茶籽加工的技术含量很高，随着人们生活水平的不断提高，高质植物油的 市场需求将不断增长。

这趋势方面可促使原有企业扩大产量，但另方面也 将会出现新的企业参与竞争，而同类企业的竞争，必将使公司的经营收益受到影 响。

应对措施是是尽快实施高附加值项目的投资，迅速扩大生产规模，改进 工艺，降低成本，增加产品边际效益二是力争垄断技术，以合法手段限制其他 企业参与竞争三是提高现在设备使用率，相对降低成本，提高劳动生产率四是实施经营品牌扩张战略，树立良好的企业形象，建立独特的企业文化，提高企 业的整体素质。

经营风险 原料供应风险 原料供应主要来自种植上由于病害干旱等自然因素造成的减产等影响本项 目加工的原料供应。

随州市是以农业和林业为主的地级市，油茶无论是在产量还 是在面积良种选育技术方面都具备了快速发展的基础。

生态环境十分优越，生 态资源十分丰富，是生产无公害食品和绿色食品的天然场所。

油茶林比较适宜粗 放管理，可不施用化肥和喷洒农药，在未被污染的环境中生产的山茶油是种有 机绿色食品，发展山茶油产业是充分利用生态优势转化为经济优势的必然选择。

技术开发风险 在科技高速发展的今天，产品和技术的生命周期不断缩短。

公司因此而采以 下对策是抓住机遇，迅速实现产业化，收回初始投资并获取利润二是不断 改进生产技术，延长产品的生命周期三是不断提高公司的科技开发实力，主动 淘汰落后技术与产品，迅速及时地满足市场不断变化的需求。

市场销售风险 产品的销售存在市场需求上带来的产品是否适销对路的问题，因此可采取以 下策略是产品策略，产品销售突出项目产品的自身优势纯天然绿色无 污染功效显著等特点，加大宣传力度，同时开发国际国内市场二是渠道策略， 要保持传统的销售区域，同时不断开拓新的销售市场要敢于突破已设定的或同 行业选取的渠道，要敢于为天下先，以创新精神开发新机会和潜在目标市场三 是价格策略，产品在销售上与同行业同类产品比较，要有价格优势，在样本价基础上，根据不同的交易条件交易对象交易方式和交易行为，有不同的灵活 机动的策略。

此外随着国内国际市场对茶油需求稳定增长，供不应求，本项目发展油茶产 业的市场风险很小。

第三节产品方案和拟建规模 产品方案和建设规模 建设规模场区总用地面积亩。

产品方案生产的主要产品为精制山茶籽油，副产品为茶皂素皂脚等。

年 产压榨级油茶籽油吨。

二建设规划和布局 把厂区按功能进行分区，尽量采用乔木绿化等措施进行隔离，减少交叉于扰。

基本要求 总体符合工艺建筑卫生防火劳动保护交通运输节约用地便利 生产等要求，做到功能分区明确工艺流程合理运输线路便捷生产安全保障 管理协调方便要求。

给排水及供配电 利用厂址边现有的输电线路和供水设施。

绿化道路及其它 各功能区之间及节余空地仍以乔灌结合绿化布局，以净化空气美化环境。

厂 区内道路为水泥硬质化路面，以减少泥浆灰尘。

三产品标准 第章项目建议书 第节项目建设的目的和意义 茶籽油的优势特点 源自物理压榨第道，品质纯正天然进入世纪后，随着人们生活水 平和对油茶认识的提高，油茶科研工作的深入和新成果的逐步推广，特别是油茶 优良无性系等良种的大规模示范应用和地方政府强有力的推动，油茶生产才真正 步入了高速发展轨道 山茶树果初秋开始孕蕾，月初开花，第二年月底采摘，历经秋冬 春夏秋五季，承五季雨露，营养丰富齐