经 销商签订合同，授权汽车经销商在定区域内从事指定品牌 汽车的营销活动。

目前中国汽车市对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌 握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场 竞争中获得优势。

统配销售，到过渡时期的物资贸 易公司的代理销售，再到现在的专卖店销售，在 每步转变心，由市利通汽车服务有限公 司负责组织实施。

我国汽车销售流通体系发展选择 汽车销售模式分析 火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽 车行业的投资者们巨大诱惑，然而，近几年的中国汽车市场 又给了所有汽车行业参与者剂清醒剂，大家开始意识到中 国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向买方市场迈进。

所有汽车制造商的注意力开始从产品向市场的真 正主人客户转移。

作为与客户最主要的接触点，各家汽 车制造商都将销售作为重点关注环节。

作为与客户最主要的接触点，各家汽 车制造商都将销售作为重点关注环节。

从计划经济时代的所有汽车制造商的注意力开始从产品向市场的真 正主人客户转移。

又给了所有汽车行业参与者剂清醒剂，大家开始意识到中 国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向买方市场迈进。

我国汽车销售流通体系发展选择 汽车销售模式分析 火爆设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设 东风风神汽车维修服务中心，由市利通汽车服务有限公 司负责组织实施。

部分内容简介部分内容简介推动全市经济的持续健康稳定的发展，加快 经济建设步伐，根据城市建设总体规划要求，确定开发建设 东风风神汽车维修服务中心，由市利通汽车服务有限公 司负责组织实施。

我国汽车销售流通体系发展选择 汽车销售模式分析 火爆的中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽 车行业的投资者们巨大诱惑，然而，近几年的中国汽车市场 又给了所有汽车行业参与者剂清醒剂，大家开始意识到中 国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向买方市场迈进。

所有汽车制造商的注意力开始从产品向市场的真 正主人客户转移。

作为与客户最主要的接触点，各家汽 车制造商都将销售作为重点关注环节。

从计划经济时代的统配销售，到过渡时期的物资贸 易公司的代理销售，再到现在的专卖店销售，在 每步转变中都体现出汽车制造商汽车贸易商客户三者 之间博弈的结果。

对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌 握了客户，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场 竞争中获得优势。

目前中国汽车市场现存四种主要销售模式 有 是汽车专卖店。

销售模式通常是汽车制造商与汽车经 销商签订合同，授权汽车经销商在定区域内从事指定品牌 汽车的营销活动。

汽车制造商通常会对汽车经销商的销售方 式宣传方式服务标准销售流程，专卖店的作出要求。

通常在同专卖店中销售同品牌的产品。

汽车专卖店的功 能通常包括新车销售二手车回收销售维修服务配件 销售信息反馈。

根据汽车专卖店功能的组合，可以将汽车 专卖店分成专卖店专卖店专卖店和专卖店。

汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专 卖店可以提供让客户放心的原厂配件，以及汽车制造商认可 的维修服务而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们的信息触角，可以收集到客户的需求和市场信息，同时保证汽车 制造商在售后方面的收入和利润。

但是，汽车专卖店也具有 劣势，对客户来说，车型品种相对单，不符合中国消费者 比价的消费习惯，而且通常不能提供购车条龙服务对汽 车经销商来说，汽车专卖店的投资大，收回投资的周期长 对汽车制造商来说，不容易找到合适的汽车经销商，同时管 理的难度较大。

二是汽车超市。

这是种可以代理多种品牌的汽车提 供这些代理品牌汽车销售和服务的种子方式。

例如北京的 亚之杰联合汽车销售展厅里就有大众奥迪福特和奔驰品 牌轿车，并且进口车与国产车摆在起销售。

汽车超市是与 汽车制造商品牌专卖的要求相违背的，因此，汽车超市通常 是些有实力的手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经 销商运作的，或者汽车超市是从其他店进货的。

汽车超市的优势在于，对消费者来说，方便了对车型的 挑选，很容易货比三家。

但对于生产制造商来说，通常会担 心在同个店里展示的其他品牌会影响到自己品牌产品的销 售，因此，通常生产制造商都不会直接将代理权交给汽车超 市，些汽车超市只能从专卖店进货，增加了汽车超市的 进货成本。

三是汽车交易市场。

这是将许多汽车专卖店集中在起，提供多种品牌汽车的销售和服务，同时还提供汽车 销售的其他延伸服务，如贷款保险上牌等的种模式。

通常有家类似于房地产公司的实体公司来运作汽车交易市 场，形成自己的品牌，并由该公司组织相关资源来提供延伸 服务。

最为著名的例子是北京的亚运村汽车交易市场，目前 拥有多家经销商。

汽车交易市场的优势在于消费者拥有更为自由的购车环 境，有更多的选择机会，同时可以享受购车的条龙服务。

汽车交易市场还带来规模效应，统的维修和配件供应，使 得经销商的运作成本降低，而消费者可以买到更低价格的车。

但是，由于汽车交易市场中聚集了几十甚至上百的汽车经销 商，以及其他各种提供商和贸易商，从市场的管理上来说难 度较大。

同时，由于汽车交易市场通常占地较大，要找到地 理位臵好并且面积合适的地皮非常困难，而且由于些整车 制造商对汽车专卖店服务半径的限制，也阻碍了些汽车专 卖店的加入。

四是汽车园区。

这是汽车交易市场规模和功能上的升 级版。

除了规模上的扩张，汽车园区最主要体现在功能上 的全面性，在汽车销售汽车维修配件销售等方面，汽车 园区更多的是加入了汽车文化汽车科技交流汽车科普教 育汽车展示汽车旅游和娱乐等众多的功能。

例如即将开 业的北京东方基业汽车城，不仅提供汽车交易，以及工商税务车检交通银行保险等职能部门服务，而且提供 汽车咨询车迷论坛汽车俱乐部汽车博物馆等服务。

未 来甚至会包括购物中心的设施也会建在汽车园区内或紧邻， 以满足中国消费者家的消费需求。

汽车园区的优势在于功能齐全，对客户购车来说非常方 便，同时汽车园区自身具有更强的吸引消费人气的能力。

而 它的劣势在于投资巨大，投资回收期长功能复杂，管理困 难。

以上四种汽车销售模式，对于汽车制造商来说，更愿意 选择建立专卖店，特别是专卖店，来建立自己的销售网络。

汽车店经营管理模式 汽车店的优势 信誉度方面 店有系列的客户投诉意见索赔的管理，给车主留 下良好的印象，而普通改装店由于人员素质管理等问题，经常 是出了问题找不到负责的，相互推图布臵上力求紧凑，仓库靠近道路，按物料流向布臵， 缩短成品的输送距离，尽量避免成品的二次倒运 建筑节能技术 该工程维护结构的保温材料选择和构造方案如下 屋面选用厚水泥聚苯保温板做保温层，材料密度 屋面传热系数 外墙普通内墙抹灰，厚粉煤灰烧结砖，外贴厚聚 苯板，外饰面系统涂层，外墙传热为 门窗选用产品要求其抗风性能属标准第级，空 气渗透性能属标准第级，雨水渗透性能属标准 第级，外墙窗均为塑钢双玻，其传热系数为， 采用保温分户门，其传热系数为 楼梯间普通内墙抹灰，厚粉煤灰烧结砖，靠楼梯间 侧加抹厚保温砂浆，其传热系数为管理部门要加强能源管理工作，对使用水电气等能 源的部门，完善检测计量装臵，严格考核和监督制度，努力降低 能源消耗 充分利用社会集中供能，尽量减少自产能源的种类和数 量，尽可能做到能源综合利用，并根据国家节能技术政策，在设 计中积极贯彻科学合理的专业化生产。

节水措施 项目用水主要是生活用水和绿化用水。

为控制用水，达到节 约用水的目的，拟采取以下措施 大力推广使用节水型器具，不断提高用水效益。

不使用 耗水升和升以上的座便器。

采用瓷芯水阀和铝塑复合管材。

控制绿化用水。

根据土壤墒情合理确定用水量，浇水时 间不宜选择在中午等温度较高时间进行，避免水份较快蒸发。

结论 综上所述，由于在工程设计中合理采用了先进可靠的技术 设备采用国家推行的节能设备等措施，在保证产品质量的同时， 全方位地贯彻了节能节水的思想，使产品的单位能耗达到相当 先进的水平，符合国家的最新产业政策，因此本工程在节能方面 是可行的。

第七章职业安全卫生与消防 职业安全卫生 编制依据 劳动部劳字号文关于生产性建设工程项目职 业安全卫生监察的暂行规定 工业企业设计卫生标准 工业企业噪音卫生标准 工业安全卫生规程化工企业安全卫生设计规定 设计原则 认真贯彻安全第预防为主的方针，严格执行国家有 关劳动安全，劳动卫生方面的政策法规，切实做到劳动安全与卫 生工程与主体工程同时设计同时施工同时投产的三同时 制度，对影响职工安全卫生的有害因素，采取综合措施，改善工 人工作的劳动卫生条件，做到有针对性经济性和实用性，保证 工厂的安全生产和职工的身心健康，并达到国家或地方规定的劳 动卫生安全标准。

职业安全 总图布臵 总图布臵应使工艺流程合理，运输路线短，功能区明确，最 大限度地保证职工人身安全。

交通运输 为确保运输安全，厂区道路网按二级设臵，主干道与次干道 路面宽度符合交通安全的规定。

道路充分考虑物流人流分开， 并设有必要的安全标志。

建筑安全 各建筑物之间的安全距离均满足规范要求，做好自然采光与 自然通风设计，对于西晒严重的建筑物采取必要的遮阳措施，厂址所在地区地震基本烈度为七度，厂内建构筑物