庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆， 满鸿婚庆等。 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及 人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋， 办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低 廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等 临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。 本地市场空白及弱项 快速发展的婚庆产业也存在着定的问题。新疆本地婚庆产业品 牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐诚信缺失，使许多新 人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务质量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚信问题严重 婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展， 高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做 的产品和服务 行业标准欠缺，行业管理力不从心 资源配置效率低下，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创新精神的婚庆国内公司，为新人能够提供更为人性化， 定制化的服务提高婚庆服务质量的同时，提升婚庆服品牌美誉度及 含金量。 总结 针对以上市场分析，不难看出，婚庆正是个蓬勃发展的产业， 其潜力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势针 对后的结婚高潮的来临，具有求新求异求变的婚庆公司更具竞争力与发展潜力发展趋势日益明显 行业分工细化公司，在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象。 三项目目标消费群体分析目标消费群体细分 将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者， 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们 的领导作用却无可比拟。 把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下 理由 消费领袖年龄在岁或岁以上 消费能力数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述 职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚 姻。 心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求有品质及档次的婚庆服务 城市新贵族岁岁 消费能力月收入到元，数量较多。 消费者描述 职业各行业的新秀精英。 生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕或 家庭条件优裕。心理状态懂得享受生活，特立独行，试图在生活品质和灵魂自由中 寻求到最为超然飘逸的态度，更要求特别不样的婚宴布展及服务。 形成消费者定位差异化我们将主要目标消费群定位于此，抓住他们 的心理需求，为其量身定制个性化婚庆服务。 消费影响力消费领袖城市新贵在不同年龄段不同层次的跟随者心 目中有强大的号召力，我们可以利用他们的影响力使市场不断扩大。 消费者接触点 为了能最有效地触及消费者，应利用以下消费者接触点 传播直接投递到目标消费群体中，例如高层写字间，银行等。 传统媒体通过传统媒体硬广软广的搭配将品牌植入消费者脑海，或 活动形式推广。 特殊通道广告网络渠道，以及在其他消费场地的赠送定制礼物宣 传册等，引导消费者尝试了解。 四品牌推广策略营销阶段划分 为了公司业务拓展，如庆典活动，路演活动等，公司的名字可 以不以婚庆为主题，婚庆做为公司服务之，公司的名字可尽量简洁 时尚，容易被记住。如创意文化双传媒等等，公司名 字可于方案通过后，进行进步沟通与探讨。 确认办公地点后，在办理各项手续的同时，进行办公地点装饰装 修，道具物料采购公司成立后，前三个月处于营销推广时期，应使用各种方式对品牌进行大规模的宣传结合盘龙现有优势传统媒体资 源，通过品牌广告和软性植入广告的形式，对品牌进行全面的广告宣 传退出相应优惠活动吸引顾客关注，同时开展与各商家联盟性质的 活动，如征集后美女新娘甄选最有故事的新人免费为其打造专 属幸福婚礼集体婚礼召集令等活动，以活动形式获得社会关注度。 公司只管形象展示营销，印制公司宣传打造创意形式，类似 杂志形式，推荐创意婚礼形式及公司优势介绍，在中高端写字间进行 派发，在各大银行等拥有目标消费人群城市新贵族的地点 进行派发联络沟通联盟商家，如婚纱影楼，摄影工作室，婚庆用 酒，家纺，家装建材，旅行社等，与联盟商家达成合作协议，进行互 相扶持及宣传。 后期可与新疆婚庆协会与中高端婚庆公司进行洽谈，商谈合作共 赢合作模式，充分体现自身资源优势及核心竞争力，可联手打造婚 博会高端婚礼等。 五项目经费预算 成本费用预算 制造费用预算 租用写字间费用 项目位置选择面积区间费用缴纳形式 预算费 用高层写字 间 中心城区 平 米 元月 元月 半年或 年 元 年租 赁 库房租赁 办公区域附 近 平 米 元月 元月 半年或 年 元 年租 赁 写字间装饰装修费用 根据公司整体的定位情况，在装饰装修方面，硬装要求简洁大方， 注重软装方面的装饰。具体装饰装修费用依据租赁写字间情况确定， 以下为初步简洁预算。 项目项目费用面积区域预算费用备注 墙体墙纸铺 贴装饰 元 平米 写字间办公 区域。 元 元 含人工， 水泥，砂 采取拼接模 式，突出公 司概念主 题。 地面地砖铺 贴装饰 元 平米 写字间。元 元 含人工， 水泥，砂 颜色选择较 为重要，同 样突出公司 概念主题。 墙面手绘 以公司名字 元 元 写字间办公 区域或通道 元可考虑与客 户合作互市场分析 全国市场现状 全国结婚产业调查统计中心年月发布的中国结婚产业发展 调查报告显示，我国最近年来平均每年全国有万对新人登记 结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达亿元人民币。目前全 国每年结婚新人近万对，仅北京市年就有万对新人注册结 婚。新婚人群愿意把积蓄的用于婚庆有关的消费。由于受年盲 年观念影响，年结婚数量下降，年受猪宝宝观念影响， 结婚数量大幅增加至万对，增幅为，其中北京从年的万 对增长到万对，上海从万对万对。 在新婚消费方面，的新人需要拍摄婚纱照的新人计 划请婚庆公司为他们举办婚礼的新人准备到酒楼举办婚宴 的新人要为新娘购买婚纱的新人安排蜜月旅游。在结 婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这 朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为 从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 根据国家民政局的统计数据，全国年因婚礼当日而产生的消 费接近亿元,预计到年将上升到亿元。统计显示，全国每 对新人消费结构为影楼婚纱照元，结婚珠宝首饰元，婚纱 礼服元，婚庆礼仪元，喜宴水平不含酒水元桌，新 居装修万元，蜜月旅游元，家用电器元，家具元则这些新婚消费已达元。 婚庆作为个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京上海 广州深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在年前只有家 婚庆服务公司，现在已经超过了家。婚礼服务行业分工细化，服务 范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询婚礼策划婚礼化妆 设计拍摄婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向 文化层次发展，注重服务和多样性个性化。不过，目前婚礼服务行 业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因 为素质不高缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞 争。年北京市场现在注册的婚庆公司有家，而有执照并且能够 提供婚庆服务的机构大约可以达到家左右，但实际上能保证长期正 规经营的婚庆服务机构只有约家，这其中真正有品牌有定规模 和实力的大型婚庆服务机构仅有家左右。多数经营婚庆业务的公司 还处在小打小闹阶段。加上目前还没有个规范的行业标准，造 成了婚庆市场问题不少。 本地市场分析 根据中国结婚产业发展调查报告显示，新疆万人口数的 基础上，平均每年结婚对数大道万对，占到了的比例。在 新疆首府乌鲁木齐，结婚人数也呈现出逐年递增的趋势，仅在年 情人节，乌鲁木齐民政部门就迎来年首次新人登记高峰，共为 多对新人办理了结婚登记。新疆本地以首府乌鲁木齐为例，婚庆公司数量也在不断的增加过 程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立 后，对本地婚庆市场也进行了进步梳理规范及整合，吸引了部分 发展不错的婚庆公司的参与，在年也进行了初次的业内评比乌 鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中，各婚庆公司通过多 种渠道进行着占领市场的尝试。 乌鲁木齐本地较有规模的婚庆公司完美时刻婚庆机构原名车 坊八楼展览馆内其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆， 满鸿婚庆等。 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大，中高端