展的要求，我国坚持扩大内需的方针，继续实行积极的财政政策和稳健 的货币政策，大力推进经济结构调整，加强农业基础，加大国有企业改革和脱困的力度，实 施西部大开发战略，采取多种措施扩大出口，这些重大措施的实施，使得我国国民经济保持 了较快的发展势头，呈现出积极变化。投资，消费和出口增长加快，社会需求进步回升， 结构调整稳步推进，基础设施建设得到加强，经济体制改革取得新的进展，企业效益和财政 收入大幅增加，经济运行质量进步提高。新华文摘 同时全国房地产开工，竣工面积增势不减，据国家统计局固定资产投资统计局提供资料显示， 年国房景气指数值达到点，比上年增加点，保持了快速上升的发展趋 势，房地产开发呈现以下特点房地产开发投资与到位资金持续快速增长商品房销售面积 与销售收入增势强劲商品房平均销售价格稳中趋升商品房施工总量不断扩大新开工项 目快速增加如下表，各级政府消化空置面积的努力初见成效，商品房空置面积出现大幅 度回落，房地产市场呈现出产销两旺的局面。随着国家经济形势的好转和相关政策的出台， 投向房地产的资金明显增加，投资结构进步改善，房地产业呈现强劲的增长势头，中 国统计，房地产市场也呈现出以下主要特征 全国房地产开发及销售情况表 年实际比上年同期 住宅投资亿元市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理 商品房新开工面积万平方米 商品房竣工面积万平方米 商品房销售建筑面积万平方米 商品房销售额亿元 其中销售给个人亿元 占总销售额的比重 开发投资量持续增长，投资结构趋于合理。年全国房地产开发完成投资 亿元，与上年同比增长，占固定资产投资的。其中商品住宅开发完成投资 亿元，与上年同比增长。 消费主题发生变化，销售总量逐年上升。年，个人购买商品住宅亿平方米， 占商品住宅销售面积的，比上年提高个百分点。 销售价格稳中有升，消费信贷不断扩大。年商品房每平方米平均售价元，较 上年上涨，商品住宅平均售价元，上涨，办公写字用房平均售价 元，下跌，商业营业用房平均售价元，上涨。个人住房贷款逐年翻番。 四家商业银行个人住房贷款余额三年累计增长倍。其中建设银行年末个人住房贷 款余额达亿元，占该行全部贷款余额的，当年新增个人住房贷款占该行当年全 部贷款新增额的。 二级市场日趋活跃，租赁市场渐成气候。现已形成新建商品房增量市场二手房交易市 场和房屋租赁市场三分天下的局面，带来了房地产市场的繁荣。 需求状况发生变化，市场供求呈现多样。从各城市反映的情况看，随着个人买房的兴起， 面积不大，设计合理，功能齐全的中套型住房平方米左右总体好销，环境，绿化，市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理 配套，物业管理的好坏越来越为购房者重视，住宅产品的创新加快，品牌意识得到加强，品 牌楼盘受到青睐。中国房地产信息谢 家瑾 以上资料表明，国家宏观经济形势是良好的，房地产市场也在稳步发展，加之相关政策法规 的出台，进行住宅投资是适宜的，是和国家形势相致的。 二市房地产市场分析 年房地产市场 年市的房地产市场形势是总体上处于稳步攀升，逐渐走高的态势。是全市房地产 开发总投资达亿元，较年增长全市总开工面积万平方米，比 年增长总竣工面积为万平方米，比年高档次楼盘之间的价格差距则较为悬殊。 在调查的所有楼盘中，大多数都采取随行就市的追随策略。 同市其他区域相比，区位差异带来的价格变化影响相对较小，决定价位的更多的是物 业的品牌品质。 四乡消费者调查分析 消费者需求调查 年区域在售楼盘实现销售约万平方米，客户主要来自周边地区，现对已购房客户进 行调查统计。 客户类别 来此区域置业的客户主要分布在发展大道和黄浦路沿线，竹叶山花桥附近等邻近的范围。 如生态花园，空军雷达学院，乡政府集团购买占很大比重，其他项目客户也是以周边 地区为主。已购房客户区域分布如下市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理 区域江汉其它 比例 已购放客户职业分布 行政事业单位科研教育单位个体私营企业 由于属于新区开发，目前区域楼盘客户主要还是周边地区，来源并不广泛，客源挖掘潜 力较大。客户类型主要为国家行政企事业单位，科研教育单位，个体私营业主这几种常规的 住宅消费类型。 购买力 来此区域置业的客户购买力较强，已购放客户的家庭月收入均在元以上，其中采 用公积金贷款和商业贷款，其贷款额多为万元左右，贷款年限为年，月还款额在 元左右以上分析说明，贷款买房已成为消费主流。 购买动机 此区域置业的客户多为二次置业，客户购买动机主要为改善居住环境购买动机如下 换环境结婚用投资 客户认同的因素 选择在此置业的客户对小区的认同因素依次为 因素环境好距离近户型合理付款方式价格升值潜力 比例市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方案执行力商业计划营销战略营销培训定价策略客户管理营销技巧营销手册整合营销销售考核终端营销安全培训生产计划生产培训技术规范工艺标准生产管理管理手册质量认证质量成本品质培训质量手册资料下载绩效考核薪酬管理岗位职责沟通激励企业培训员工管理招聘面试人事制度战略规划网站策划信息方案技术方案智能化流程管理客户管理市场分析市场调研投资招商施工工节项目研究项目管理商业规划百度下载工程设计工艺标准质量标准土地评估投资分析开发战略市场调研前期定位产品建议项目建议研究报告实施方案营销方案采购管理项目管理成本管理运作管理危机管理发展战略品牌管理企业诊断企业咨询设备管理渠道管理 从成交客户因素分析客户多认同区域环境，其次是距离远近即离工作单位或原有居住区域 远近，户型合理，付款方式灵活，价格，地段发展前景。 第四章项目开发经营优势点与机会点分析 房地产投资项目开发经营机会形成模式 经营机会的实质是寻求识别把握企业可进取的市场空间。 经营机会是外部市场环境条件中的有利条件的综合态势与企业本身优势的结合。 经营机会转化为项目个性以后，即成为在激烈的市场竞争中项目的优势点竞争点卖点。 二项目开发经营优势点 本报告二三部分对该项目作开发经营环境分析时，已作了许多讨论。现对该项目真正 的突出于乡住宅市场的优势点集中如下。 项目开发经营期几年内相关的经济大势。 国家宏观经济走出低谷，进入上升繁荣期，恰恰是本项目的开发经营期。 住宅业房改金融投资财政市场管理等政策逐步到位，住宅业将面临有利的政策法 规环境。 置业意识古往今来中国文化观念的组成部分，已经重新泛起，并将成为全社会占主导 地位的消费观念。全社会小康后的家庭消费将首先集中在住房条件的改善方面。 项目的区位优势与地段优势及其发展空间与规模 花园的自然环境，在市得地独优，其远离市中心 花园可作为区乡企事业单位人员，私营民营企业家理想的生活基地 花园占地近百多亩，规模适中，可作为经济住房，是置业的理想地方。市场营销生产管理品质管理目标管理行业报告商务谈判策划方案可研报告可行分析环评报告毕业论文团队建设百度下载年度计划组织设计商务礼仪工作总结招商方