策冲减房租和装修费。 目标市场定位与市场细分 定位策略 加盟商的加盟目的即为获取经济利益。因此，赢得和保持加盟商 的关键是比竞争者更好地理解加盟商的需求和加盟意识产生过程，以 及向他们提供更多价值。 产品差异化食品不隔夜销售，注重安全。 馄饨现包现卖，区隔于所有竞争者。 每年利用三八妇女节五劳动节六儿童节八建军节 父亲节母亲节 公司历时两年，在哈市清明七道街师大匡街大成三道街 南极市场等地建立了两个直营店，三个加盟店，单品日销量均在 碗以上，经营者年毛收入均在万元以上。 这说明南方馄饨王的产品口感口味深受消费者的喜爱，市场消费 根基牢靠，只要把住品质关，连锁体系的建立就不会是昙花现。 多角度媒体报导，全方位后期服务 品牌影响力打造 公司将为此项目设立的官方网站，并设立食客休闲吧版 块包括活动公布版食客心情版食客交友版食客投诉版 食客建议版，由此来管理食客和改进服务。客休闲吧版 块包括活动公布版食客心情版食客交友版食客投诉版 食客建议版，由此来管理食客和改进服务。 这说明南方馄饨王的产品口感口味深受消费者的喜爱，市场消费 根基牢靠，只要把住品质关，连锁体系的建立就不会是昙花现。部分内容简介统配送统管理统核 算统经营方针统广告宣传统销售价格统服务规程等， 使企业逐步形成了顾客群宠大稳定规模经济效益日益提高等优势。 公司历时两年，在哈市清明七道街师大匡街大成三道街 南极市场等地建立了两个直营店，三个加盟店，单品日销量均在 碗以上，经营者年毛收入均在万元以上。 这说明南方馄饨王的产品口感口味深受消费者的喜爱，市场消费 根基牢靠，只要把住品质关，连锁体系的建立就不会是昙花现。 多角度媒体报导，全方位后期服务 品牌影响力打造 公司将为此项目设立的官方网站，并设立食客休闲吧版 块包括活动公布版食客心情版食客交友版食客投诉版 食客建议版，由此来管理食客和改进服务。 每年利用三八妇女节五劳动节六儿童节八建军节 父亲节母亲节情人节推出七次大型公关促销活动。 各类相关评奖活动奖项争取，每年次事件营销。 新闻公关 全方位服务六大保障体系同时启动 利益保障商圈保护，相对真空 物流保障直接配送，方便快捷 服务保障选址指导装修设计开业指导全年活动策划 会员体系构建促销服务 广告保障定期广告投放，打造品牌影响力 培训保障全程动态式培训 技术保障年年新品 市场营销策略 整合策略 产品策略开展顾问式服务，即以为加盟商提供全方位的指 导为经营重点。从营销模式到运营方式，从客户推广到资源整合，从 市场分析到潜在客户定位，在加盟商经营过程的各个环节，都可以寻 求总部的支持。 价格策略价格设臵考虑公司目标利润加盟利润空间税 收经营成本竞争对手的价格工商行政成本公共关系成本的影 响，尽量降低加盟商的运营成本。 渠道策略实施以区域加盟商形式进行建设。公开招收加盟 商免费出让加盟权，后续提供完善的技术和营销管理支持以及相关 运作扶持。公司将给予网络宣传及技术服务支持，通过经常与加盟商 的沟通达到销售状况及时反馈，掌控经销体系的目的。 促销策略公开对营业额达到定标准的加盟商给予店补政 策冲减房租和装修费。 目标市场定位与市场细分 定位策略 加盟商的加盟目的即为获取经济利益。因此，赢得和保持加盟商 的关键是比竞争者更好地理解加盟商的需求和加盟意识产生过程，以 及向他们提供更多价值。 产品差异化食品不隔夜销售，注重安全。 馄饨现包现卖，区隔于所有竞争者。它们是 速冻 辅线产品均独具特色，增加吸引源。 养生定位，建设品牌内涵。 早中晚三个档口经营，增加加盟商的赢利 源。 运作模式差异化 多年国内市场运作经验，更利于对市场和目标消费群体的把握。 先进的管理模式和成熟的营销系统，是项目做大的基础。同时，由单 的产品加盟向产品与模式的整合加盟转变是项目做强的先决条件。 加盟服务差异化开店备品代购服务让加盟商省时省力。 成品半成品配送服务为加盟商降低人 力成本。 盈利点创新让加盟商拥有竞争优势。 保姆式全程服务让加盟商经营无忧。 细分策略 将终端店区分为档口店社区店商圈店三种类型。为不同类型 的加盟商提供相应的细分支持服务。依据区域市场的差异性，量化加 盟商的营销目标和选择不同的营销策略。对加盟商提供市场细分规则 和策略实行，以帮助加盟商在顺应当地市场的情况下确保其运作的正 常化和系统化。 加盟策略 实行实体加盟店加盟策略，树立江南南方馄钝王品牌。 终端店实行零加盟费政策中央厨房实行区域市场代理政 策。 提高各加盟店的管理水平经营效果，提供相应的运营保 障机制，提供加盟扶持计划。加盟扶持计划主要为套成 熟的运作模式和套高效的推广营销系统。 加强对加盟商的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响 力，为拓展市场寻找客户打下坚实基础。保障加盟商的利益，降低 加盟商的投资风险。 为区域加盟商提供保护机制，防止同品牌的区域竞争。 招商政策 终端招商 零加盟费 品牌使用费元年 经营保证金元，合同终止无违规者即时退还 中央厨房招商 区域独家代理制 详细内容见公司内部资料招商细则 二综合分析 优势 作为种食品，且每天都有人吃，并能够全天经营 种新的食品，并且可口，很容易得到人们的青睐 食品的价格比较便宜 容易掌握，容易操控，更容易进行管理 劣势 经营方面的问题尚不熟悉 对店面的宣传以及顾客们的口味的了解 机会 生活水平的提高，使人们对物质基因时尚的要求增高了，所以 很有发展前景。 个新产品的融入，必然会有新鲜感，容易吸引人们 威胁 各种大型饭店的增多，必将对这种小店面有很大压力 经营的食品类型比较单 三项目投资估算 投资估算 表投资估算表 序号 项目费用万 元 备注 房租 装修费用 装修按元 平米计算 厨房设备 冷冻藏设备及厨 流动资金进料及备用周转 资金 其他费用餐具消毒费，店面 卫生等 投资合计 备注以店面面积估算。 二营业收入估算 以平米十二桌为例 早档口以馄饨单品测算 碗馄饨，元碗，营业额为元。 午晚档口以炝拌和熏酱为主不翻台保守测算 每桌百元消费，营业额为元。 加盟店保守底线营业额为元∕天 全年按天营业期计算 销售收入元 三其它费用估算 房租元，装修费元，水电费其他杂费 人员工资人元其他杂费 四项目财务分析 项目净现值 折旧项目包括装修费用厨房设备桌椅费用。以三年期计算。 故每年折旧额元 付现成本主要有房租人员工资水电费员工餐费等 房租为每年次交清，且三年内价格不会变动，所以为 元年。 水电费元年 员工餐费元年 加盟费元 保证金元 付现成本 元 表项目营业现金流量表 单位元 项目第年第二年第三年 销售收入 付现成本 折旧 所得税 营业净现金流 量 则项目净现值为  式中净现值 项目预计使用年限 第年的净现金流量 折现率以计 初始投资额。 根据公式计算出净现值表如下 表的计算 单位元 年次各年的现值系数 ， 未来现金流量 总现值 减初始投资 净现值 通过计算可知，次项目净现值为，说明此项目可行。 二内部报酬率和投资回收期 内部报酬率 内部报酬率又称内含报酬率，是使投资项目的净现值等于 零的贴现率。它实际上反映了投资项目的真实报酬。内部收益率越 高，说明你投入的成本相对地少，但获得的收益却相对地多，目前越 来越多的企业使用该项指标对投资项目进行评价。 其表达公式为 式中第年的净现金流量 内部报酬率 项目使用年限 初始投资额。 根据公式计算出现值系数净现值表现值系数净现值表 如下 表现值系数净现值表 单位元 年次现值系 数 累计  表现值系数净现值表 单位元 年次现值系 数 累计 则 由于该项目的内部收益率大于行业基准利率。即该 项目的收益率远远大于平均水平，因此该项目是可行的。 投资回收期 静态投资回收期 累计净现金流量开始出现正值的年份数上年累计净现 金流量的绝对值出现正值年份的净现金流量 静态投资回收期 年 即该项目的静态投资回收期约为年零八十六天。 动态投资回收期 累计折现值出现正值的年数上年累计折现值的绝对值 当年净现金流量的折现值 以折现率计算。 表折现回收期的计算 单位元 项目第年第年第年第年 净现金流量 折现系数 折现后现金 流量 累计折现后 现金流量 动态投资回收期年 即该项目的动态投资回收期约为年零二百十五天。 五前景分析 总结 市场竞争越来越激烈，投资人的选择面也越来越广，自然会对产 品和项目提出更高的要求，除了产品本身，还需要更多方面的实惠， 如营销方案市场支持个性化服务等。 随着目标客户的理性不断增长，招商企业以满足自己需要而进行 的招商让权，般不再以中间流通领域次性获得为基本的参考点， 他们考虑更多的是产品最终能否被消费者接受和消化掉，对产品特 质市场规划整体营销计划成本等提出了更高的要求。加盟商的理 性回归和投资安全性考虑，让招商企业势必拿出更多保障机制才能保 证成功招募加盟商。 以行业产品为出发点，以更大的限