求结构与轿车需求量预测 当前汽车需求和供给的长期转折点正在形成，即汽车产业正在进入中期稳定高 增长阶段。汽车需求高增长态势的确立及结构上出现的新变化，标志着我国汽车消 费进入到个新的阶段。年国产汽车总销量达到万辆，比上年万辆 增长，其中轿车万辆，比上年万辆增长快速增长的汽车销量使 得汽车需求结构和汽车拥有量的结构都在发生新的变化。这为汽车行业的进步高 增长奠定了重要基础。年，国产汽车总销量将达到万辆，比上年增长， 其中轿车万辆，比上年增长。 几年来特别是进入年以后，我国轿车销售量占汽车总销售量的比例不断 提高。年是汽车消费结构发生重要变化的个转折点。以前轿车在整车销售 中的比重大约占三分之的份额，年轿车在三大车型载货汽车公路客车 和轿车中的比重首次突破了大关，打破了三大车型三分天下的局面，这可以 说是种历史性的突破。在国外，轿车销售在三大车型中占有绝对优势，般占 以上的份额，而过去我国轿车所占比重严重偏低。有专家指出，突破，意 味着中国的汽车消费开始从生产资料型向消费型转化的开始，并意味着我国人民生 活水平有望发生实质性变化。家用轿车作为新的大众消费品，正在为中国经济增长 注入新的动力，并将从根本上改变中国人的生活，改变中国经济的结构。 我国长期内汽车需求潜力极大，目前已成为世界新增汽车消费量第二大市场， 不久将会变成第大市场。假设我国到年千人拥有轿车达到韩国年的水 平，那么，按届时人口达亿规模算，我国轿车拥有量可望达到万辆，这将 是年万辆的倍，年均增长率将达到，即年均新增轿车量将 为万辆，再加上有左右的汽车更新需求，实际年均轿车消费量为 万辆，现在看来这预测不仅可以实现，甚至还应更乐观些。十五年均轿车消 费量将达万辆，十五则可提高到万辆左右。 表对年及年我国城镇家庭汽车消费增长的预测 项目年份 交通通讯比重 其中汽车总保有量万辆 私人汽车保有量比重万辆小汽车保有量万辆 千人拥有小汽车量辆 注年及以后都是预测值，实际年汽车保有量为万辆，其预测值偏低。 资料来源中国宏观经济与行业景气预测课题组 三区域市场状况与需求预测 ⒈主要城市的市场需求状况 据国家统计局公布的数据显示，年国内大城市的私车拥有量继续保持大 幅增长的趋势。截至年底，在全国十大城市的私家汽车拥有量排名见表。 表年度全国十大地区及十大城市私人拥有量排名表单位万辆 排序地区私人汽车拥有量城市私人汽车拥有量 广东北京 河北广州 北京成都 山东天津 四川深圳 河南上海 云南重庆 辽宁沈阳 山西杭州 湖南南京 资料来源中国宏观经济与行业景气预测课题组 年北京拥有私人轿车接近万辆，摇摇领先于全国其他地区。广东 浙江上海等发达地区轿车 投资规模占地亩，约投资万元 场地归属属村自用地政府返回给村里的返还用地，有土地证建设用地， 但规划不是商业用途，该地块属临时建筑。 经营状况年销售量辆以上，经营状况良好。 汽大众上海大众 地址龙门镇高速公路出口处，国道边距城中心公里 投资规模占地亩，约投资万元。 场地归属沿路米，属有土地证商住用地，规划不是店，属临时建筑 经营状况年销售量辆以上，经营状况良好。 广本 地址东城方向，通往漳平市县级市的路上，不属主街道，周围没 有店面，亦不在国省道上，位臵较差，距城市中心公里 投资规模占地亩，约投资万元 场地归属规划局批准的店 经营状况经营状况良好。 龙岩市手车交易市场情况 目前龙岩市主要的手车交易市场主要集中在三个区域，是距城比较近的龙 腾路，有家左右，二是龙门谢洋大洋路段国道，有多家，三是龙门镇新 街，国道，有多家。除新南方汽贸是自购物业外，其余都是租赁物业进行 经营，大约店面租金每平方元月，投资在万左右龙岩大部分经销商还处 于租几间店面摆几辆汽车的低级不规范的经营状态，这些卖场甚至被戏称为汽 车小卖部。这种规模过小，分布散乱操作不规范的汽车市场经营状况，越来越与 现代化城市的发展先进的汽车营销方式不符。这种极为不专业的市场将被规模化 规范化经营所代替。 龙岩市二手车交易市场情况 从路边摆满的待售的二手车来看，我们不难想象龙岩二手车市场的火爆程度 但火爆的同时，我们也不难看出这些利用些租赁的临时用地进行摆放，甚至占道经营的杂货铺般的二手车交易店，与这个城市如此的不和谐二手车交易市场市场 主要集中在龙腾路大洋路段与汽车销售市场相邻的几个区域。 ④龙岩市汽配市场经营情况 龙岩的汽配没有专门的市场，大型汽车配件般在曹溪龙门镇国道周 边，周围般是大车维修厂，小型汽车的主要在城里和大洋路段，大车配件多于小 车配件，因小车配件特别是进口配件，主要由广州供货，很多配件由修理厂直 接向广州配件市场进货，配件市场的场地大都是沿路临时用地店面，经营者向店主 租赁 汽车维修市场 由于私家车消费者对专业汽车知识了解甚少，车子稍有毛病，就求助于维修店， 甚至日常维护也不知从何下手而要找人代做。而消费者对于专业汽车维修部门的意 见和服务质量也极为重视。这样，维修行业便与汽车市场同步壮大，形成庞大的汽 车维修市场。据龙岩市交通局营运处统计，近年龙岩市的汽车维修企业每年以 的速度递增。目前全市大大小小的维修企业达家，其中新罗区就有家，从 业人员达多人。全市年维修产值包括维修配件等约余万元。 配套服务市场 汽车可谓七分养三分修，在私家车大发展中，从修理业中逐渐衍生分离出 来汽车美容业，近两年迅速蓬勃壮大，分布在龙岩市区内的汽车美容店汽车精品 店已发展到余家。洗车打蜡贴防爆膜汽车美容店生意火热得令人眼红。 发展预测 按照前面的分析预测方法，可以对龙岩未来几年至年的各相关指标 进行预测，增长率人口增长率小车销售增长率是预测值，根据这些预测值， 可以对未来几年龙岩汽车销售市场进行个大致的判断，也为本项目所创造的产值 进行个定量的判断。 表龙岩地区未来汽车销售预测 年份预测增长率亿元预测人口增长常住人口 预测小 车销售 增长率 当年小车 销售数 万台 截止当 年小车 保有量 千人拥 有小车 数 年年 年 年 年 年 年 四汽车销售模式分析 汽车行业销售的模式及其变化 根据我们的调研和资料查阅，目前汽车行业的销售模式分品牌代理店或 店，汽车销售公司多个品牌的代理，汽车专业市场品牌店和销售公司的结合， 另外，欧洲最近通过立法对汽车专营销售的进行了重新规定，汽车销售公司可以销 售其他品牌的产品。 表轿车销售模式分析 模式代表特点优势劣势 专卖店 店 店 统的形象与服务， 厂家占强势地位 得到厂家更直接的 支持投资小 的店会增加消费 者的搜寻成本 汽车 销售公司广物汽贸 多种品牌的代理，销 售商更注重自身的品 牌建设 多种品牌销售的灵 活性，能回避风险 大而全的模式不利于 复制，跨区域扩张难 度加大，投资大 汽车销售 连锁店广物汽贸 同品牌或同销售 公司的多地域连锁经 营，销售商的力量加 强 生产厂家和销售商 对每家连锁店的强 有力支持 跨区域的连锁店需要 更强大的支持和管 理投资大 汽车 专业市场 龙岗汽车 交易中心 提供大面积的汽车交 易场所，集合了多家 品牌店和销售公司 产生了集聚效应，使 消费者受益更多销售商的成本增加 汽车专业市场本身并不能算作种汽车销售的模式，汽车专业市场的客户是前 面三种销售商，其本质是商业地产商和商业物业管理者，通过为汽车销售商提供统 销售的平台而收取租金收益和管理费用同时，利用专业市场的产业相关性整合 汽车相关产业，并向日用消费休闲等领域延伸，以实现商业的最大价值。 年末，全国拥有年成交额亿元及以上的机动车交易市场以下简称亿元 机动车市场个，比年增加家成交额达亿元，比上年增长零售额达亿元，占成交额的，增长。机动车交易市场成交额超过 亿元的有家，比上年增加家亿元的有家，比上年增加家 亿元的有家，比上年增加家。长春市汽车中心批发市场是全国唯家年成 交额亿元以上的机动车交易市场，年成交额突破亿大关，营业面积 达万平米，居全国首位。山东汽车城和大连保税区国际车城市场的营业面积 也达万平米以上。 年，机动车交易市场的摊位为个，虽比去年减少了余个，但 营业面积却增长了，平均摊位营业面积增长。平均摊位营业额达 万元，比上年增长，平均每平米创造营业额万元，增长。 年，东部地区有亿元机动车交易市场家，比上年增加家，占全部 亿元机动车交易市场的中部地区有家，比上年减少家，占西 部地区有家，比上年增加家，占。 从成交额看，东部地区亿元机动车交易市场成交额达亿元，比上年增长 ，高于全国个多百分点中部地区增长西部地区增长。 个大城市有亿元机动车交易市场家，比上年增加家，占全部亿元机 动车交易市场的成交额达亿元，比上年增长。 中国汽车自年才正式进入民用消费时代，其汽车销售的模式在这几年发 生了明显的变化，由最初的国营汽车销售公司和物资公司统天下逐步转变为以民 间投资为主以分散的零售店逐步向专业市场和连锁店形式转变，目前是诸侯纷争 的局面，但汽车连锁显示出更强的竞争能力，同时，专业的汽车交易市场也在各地 纷纷突起，汽车销售进入更加理性和买方市场的年代。 销售市场概况 由于龙岩市的大型集中式汽车交易市场尚属于空白，我们就集中对广州深圳 东莞三地的大型集中式汽车交易市场进行了调研，调研的情况汇