的。 改革开放以来，我国经济迅速发展，生产的社会化程度逐步提高，市场规模不断扩大。年的社 会消费零售总额已近亿元，仅次于日本，在亚洲居第二，社会购买力基本达到发达国家在发展 连锁经营初期所具备的水平。根据社会消费零售总额今后年年均经济增长的预测，我国商品零 售市场潜力将非常巨大。同时，现代技术也开始在我国流通领域得到了应用，通讯运输等条件有了 改善，特别是大型商业企业的经营水平有了相当大的提高，经济实力也有了较大的增强，计算机管理 日益广泛地运用到经营活动中，商用软件和配套设施正在积极研制和生产。近几年我国商业连锁业的 快速发展，也充分说明我国已具备了加快连锁商业发展的条件。目前，外资零售业的销售额仅占全国 商品零售总额的。根据我国进步扩大对外开放促进商业企业的改革和发展扩大商业领域 利用外资试点的政策，这将更加吸引外资在我国商业领域的投资，有利于我国经济与世界接轨。 中国实行改革开放多年来，哈尔滨市的国民经济发展连续跃上几个新台阶。年，全市国内生 产总值达到了亿元，比上年增长，人均国内生产总值达元，比年增长 。 哈尔滨市通过发展第三产业，形成了新的经济发展格局，从而快速地提高了市内整体经济的素质，积 极带动了经济的飞速发展。在全市的经济总量中，各产业结构发生调整转变，第产业第二产业 第三产业的比例关系由年的转变为年的。第三产业明显 突起，步伐也加快，第三产业平均增长。根据哈尔滨市统计局资料显示第三产业在年 对经济增长的贡献率已达到。近几年来，第三产业的飞速发展成为带动经济增长的主要力量。 虽然哈尔滨市第三产业得到了快速发展，但是和发达国家和部分发展中国家相比，第三产业还没有真 正意义上的崛起，国家支持和鼓励更多的外商企业进哈尔滨市投资，并出台了系列的优惠政策，这 将更加有利于第三产业作为主导产业的发展，推动哈尔滨市经济的迅速发展。 为加强国际经贸合作和技术交流，响应黑龙江省政府提出的发展要求，加速哈尔滨市零售商业现代化 的进程，设备股份有限公司辽宁股份有限公司及荷兰家乐福中国控股有限公司 经过友好协商，拟在哈尔滨市共同投资兴办现代化的综合性大型超级市场，并为此成立家中外合资 经营企业以下简称合资公司，以充分发挥各方的优势，为哈尔滨市及黑龙江省乃至东北地区的 经济发展做出贡献，并因此而求得自身的发展。 合资公司的宗旨是通过股份有限公司辽宁股份有限公司和家乐福三方各自的优 势，即哈尔滨股份有限公司对哈尔滨市场的透彻了解，广泛的社会支持网络及良好的当地商业 资源，以及家乐福作为国际上著名的商业集团在经营综合性大型连锁超市方面的经验及能力，在哈尔滨建立大型连锁超市，以便在大范围的食品和生活用品方面增加中国供货厂商，特别是哈尔滨市的供 应商的供应能力并使其受益，降低商业的销售成本，以最好的质量和价格条件向顾客提供商品，同时 推动中国产品的出口，从而达到开拓市场，繁荣市场经济的目的。 双方同意业态选择为大型综合连锁超级市场市场定位以工薪阶层中等收入消费群体为核心商品 定位以中低档日用消费品为主，合资公司的最大特点是发挥合资双方各自的优势，以人民生活每天必 需的生活用品为主，尤其是肉蛋禽菜等鲜活商品占经营商品的，通过集中采购减少流通环节等 先进有效的管理，把安全卫生新鲜质优价低的商品提供给哈尔滨市民，丰富哈尔滨市民的 菜篮子，提高哈尔滨市民的生活质量。超市采取自选购物形式，注重完善次性购物功能。 合资公司概况 三方拟成立的合资企业为家根据中国法律组建的有限责任公司。三方对合资公司承担的风险与责任 应以其在合资公司注册资本中的出资额为限。合资公司的利润与亏损应由三方按其各自在合资公司注 册资本中所认缴的出资比例分享或分担。 合资公司的名称暂定为中文名称哈尔滨家乐福超市有限公司，英文 名称进的营销理念和管理机制，使本项目对比目前国内业已存在的同类市场模式，在 管理体制和经营方式上可优势互补，有利于完善哈尔滨地区的商业业态结构。 能够引进国际上先进的营销技术和管理经验，促进国内商业现代化。 法国家乐福是欧洲第和全世界第二位的大型跨国零售企业集团，在经营大型综合性超市方面在世界上处于领先地位。本项目不仅能引进外资，而且员工培训计 划的实施将培养批当地商业管理人才。家乐福凭借其先进的现代管理经验和技 术，丰富多样化的业态经营方式，对于提高中方管理水平促进我国商业企业管 理的科学化和现代化将产生积极的示范和推动作用。特别是在中国即将加入世界 贸易组织的形势下，在哈尔滨市以合资的方式引进家乐福，将加速国有商业引进 国外先进的管理营销技术和经验的步伐，大大提高国有企业的竞争力。同时， 对于加快我市商业设施的建设和改造，带动我市高档商业设施的发展，增强城市 的综合服务功能和进步改善投资环境，将起到积极的促进作用。 合资超市的成立将起到活跃哈尔滨市经济带动市内其他行业发展的作用。外资的进入，带来雄 厚的资金，总投资的增加将使总需求增加，外资进入哈尔滨市，将增加哈尔滨市投资规模，使总需求 增加，使民族经济的多个领域和行业得以实现新的增长。 合资超市完全是以市场需求作为选择商品的唯标准。严格规范与供货商的合作关系，制定明 确的付款制度，从而打破国内零售业在买方条件下长期形成的代销赊购体系，有利于降低供货商的经 营风险和商品价格。方面可以以最好的质量和价格条件向顾客提供商品，极大地方便我省人民的生 活另方面，作为商业企业的零售业，其商品绝大多数来源于国内的农业和工业企业。由于大型综 合超市在大范围的食品和生活用品上的迅速流通，更多的订货将给国内的农业和工业企业带来好利， 从而加大黑龙江省食品加工业种植业养殖业畜牧业轻工业等行业的发展步伐，房地产业建 筑业旅游业等也将从中受益。 黑龙江省素有粮食大省绿色食品基地的美誉，可以通过家乐福公司庞大的销售网络，把 黑龙江特色产品带到全国乃至全世界，这不仅可以推动黑龙江绿色产业的较快发展改善流通环节， 而且对宣传黑龙江，让黑龙江更多的企业跨出国门走向国际市场都起到了积极作用。另外，通过引 进先进技术和现代化的消费理念，可以增强人民环保意识，例如蔬菜生产现代化程度的提高，将彻 底改变传统蔬菜消费模式，减少蔬菜的黄叶杂杆等城市垃圾，并将之作为肥料循环利用，对合作双 方不仅会带来良好的经济效益，而且能促进哈尔滨旅游城市的市容整洁。黑龙江是边境省份，地处平 原地带，虽有得天独厚的资源优势，但也存在经济发展不平衡的情况，我们可以通过家乐福公司这个 世界先进的大企业的带动，从而达到开拓市场，繁荣民族经济的目的。 从对居民消费的影响看，可以起到刺激居民消费的作用。在目前买方市场已经形成，消费者变 得较为理智的今天，零售企业如不采取适应性的销售策略将难以推动消费，扩大市场。而外资零售企 业所兴起的低价风潮和全新的销售风格使消费者增强购买欲望，加大消费。 从就业看，可以提供更多的就业机会，使部分下岗工人得以再就业如哈尔滨市肉联厂大量工 人下岗，厂房闲置，冷冻设备大量搁置，哈尔滨家乐福超市有限公司的成立将推动采购冷冻加工 副食品等行业的发展，给下岗工人更多的就业机会，同时培养锻炼出批素质较高的管理人才。 可以增加税收，增加财政收入。 能够带动当地企业产品的出口，增加相关企业的外汇收入。 据估计，家乐福集团现在每年从中国采购的出口商品总额达亿美元，并已在香港和上海 设立出口采购中心，还将在全国各中心城市设立出口采购办事处，协调商品出口。 第四章市场分析和预测 哈尔滨市概况和发展规划 哈尔滨市概况及优势 哈尔滨市是黑龙江省的政治经济文化中心，是中国优秀旅游城市，也是中国内陆的开放城市。哈 尔滨市总面积为 平方公里，市区面积平方公里，分为个行政区和个县市，总人口万人，市区人口万 人。自中国实行改革开放政策以来，哈尔滨市经济与社会各方面均得到迅猛发展。截止年，哈 尔滨市国内生产总值为亿元，人均国内生产总值为元。全市固定资 产投资亿元。财政总收入亿元。全市社会消费品零售总额亿元。城镇居民人均可支配收 入元人民币，城镇居民人均消费支出元人民币。农民人均纯收入元人民币。年 ，哈尔滨市接待海外旅游者万人次，旅游创汇万美元。年，农林牧渔业增长， 工业总产值年增长率，全市实现社会消费零售总额累计为亿元，比年增长。 改革开放以来， 哈尔滨市加快了商贸金融交通运输邮电，房地产旅游等第三产业建设，哈尔滨市国民经济 持续快速健康地发展，综合实力不断跃上新台阶。我们具有的优势 生产资料和消费者的市场优势哈尔滨是省会城市，人口众多，人口流动性大，市场购买力较 大。哈尔滨市区每平方公里人口密度为人。年全市实现社会消费零售总额亿元，比上年 增长。 政策优势哈尔滨是内陆开放城市，在政策上，中央政府给予了大力支持比如放宽市场准入， 鼓励非公有制经济兴办服务业，鼓励生产企业农业生产基地与内外贸易流通企业的联合与合作。 科研优势全市有各类专业技术人员达万人，年科技投入经费亿元，组织实施 各类科技计划项目共项，取得各类科技成果项。 相对区位优势商贸辐射周边各国，是中国连接俄罗斯及东北亚国际大通道的重要枢纽，成为 资源和信息交换的中心。 金融中心优势年金融机构存款余额亿元，各项贷款余额为亿元。 交通便利优势年哈尔滨市的交通状况大为改观，全年城市基础设施建设完成投资亿元 ，比上年