以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。

图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求图五反映的内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。

种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。

我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有书市场。

我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

部分内容简介为书籍的质量般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。

但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。

种类通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

旧书供销渠道为了保证经营稳定，就必须有个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。

我们对该市场未来发展前景的评价二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。

大部分学生对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。

因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。

但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。

二市场调查调查背景目前在校全日制学生余名。

而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。

我们组织此次大学城主要是福州大学二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。

调查目标大学生的二手书是否有市场大学生对二手书的需求情况和接受程度大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理方式等调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双学位者调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有效问卷份附注，实地有效问卷份。

通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍图三，这说明二手市场存在潜在的发展力。

图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到，而我们的目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。

图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和前景的看好。

综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。

三目标市场消费群我们确定的目标市场考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课程基本修完了，就有书籍要处理。

而修读双学位的同学般在开学的时候需要书籍。

修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。

考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。

总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。

我们项目的特点与目标市场结构可用于交换的二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休闲娱乐类，文学类等等。

对教材教辅类二手书，主要实现高年级对低年级学生的交换，专业间的交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书，可做到校内和校与校间的交流。

四销售战略随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩大。

除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类的二手书有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有的不可替代性。

在各高校联系越来越紧密的时代，其作为文化和信息的载体，在高校间文化交流和联系中能起到重要的作用。

在价格方面，二手书售价比新书有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。

根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲，大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四百到六百左右，因此，般在其他方面的支出般会在之间不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要，以期建立覆盖整个校园的宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。

通过低价回收毕业生的书籍及材料，或者些同学不使用书籍，以用来租用或者出售给需要这些书籍和材料的同学，既满足了同学们的需求，又达到个收益的效果，并且促进书籍的循环回收再利用。

在各学院招收代理，进行各学院书籍的回收，以及对各学院需求书籍的同学进行送货或者咨询等服务。

同时利用同个学院这种关系，有利于更好地实现书籍的回收，同时促进书籍交易与租用的实现。

定期在学校生活区区和三区广场举行绿色书屋二手书市场交流会，进行二手书籍的回收与出售，同时宣传这个平台，让更多的同学认识和了解我们，使我们的市场覆盖面扩散到每个同学中。

与福大书店合作，通过在福大指定书店定期发布图书信息。

与各学院年段长进行沟通，通过年段长这个桥梁，让更多的同学统订购或租借，满足广大同学的需要。

可以通过或者等方式建立福大考研考公群，然后定期对其中各成员进行以邮件方式发布更新图书通告，不仅可以增加学习气氛，也能同时提高我们的销售。

四促销策略联合福大图书馆举行大型二手图书展销会，利用图书馆的储书以及我们手中所回收的书籍举办类似的活动，能达到很好的宣传自身的作用。

适时推出低价销售，图书特价处理等活动，既对库存图书进行了有效地清理，又给同学们带来了实惠。

和海文考研或者导航考研等商家合作，开展考研讲座，同时对自己手中掌握的考研资料和参考书复习书进行宣传，进行售卖。

或者建立站式出租服务，例如，我们先把考研资料租用给要考研的同学，待其考研后向他们回收的方式，这样就再次回收利用资源，并且节约他们的支出。

在收购的废旧书籍中插入公益性广告，以打造属于我们的绿色书屋品牌知名度，使之为更广阔范围的同学接受认可和使用。

在学校范围内合理的开展旧书交换的活动，同学可以用自己的旧书交换自己所想要的书籍。

激发了学生读书的兴趣，拓展了学生的知识面。

五宣传策略要将产品推销出去，首先要使广大消费者认识我们的项目，了解产品。

为此，须加强促销宣传，沟通产销供需之间的信息交流。

对于二手书籍市场，宣传显得越来越重要了。

我们绿色书屋作为个平台，为广大学子提供二手书籍资料，只用通过良好的宣传才能使我们的项目得以成功。

为此我们采取了以下策略。

通过网络平台提升绿色书屋知名度。

主要在吧，庭芳苑公布绿色书屋项目及其目标经营理念，通过淘宝网建立绿色书屋网络销售平台。

定期开展二手书籍展销会和旧书交换活动，为同学提供个交流的平台，提升品牌形象和知名度。

进行广告宣传，在每栋宿舍楼张贴绿色书屋的宣传海报，改变同学的读书观念，培养同学循环利用书籍的理念。

建立和交流群，提供广大同学交流的渠道和平台。

提升平台形象。

建立覆盖整个校园的宣传网络，打响这个品牌，使其为全校学生所利用和服务。

四财务分析与风险分析风险评估作为福州大学绿色书屋项目的创建团队，我们深知该项目的风险。

但我们通过合理的分析进行科学的规划与管理，必能将整个项目的风险降为最低。

我们的项目风险主要包括市