发展。

在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。

大胆引进人才资金和采后处理贮藏加工技术装备，建立健全鲜润滩羊肉的采后处理技术体系和产地到销地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。

随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产销售形成个系统。

长期年注重多样化经营，研发新产品，对盐池鲜润滩羊肉的认知感，提高产品的认知度，促进销售量。

企业的具体发展战略预备期年在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，对公司自创品牌进行商标认证工作，同时进步完善现有技术，设计工艺流程，解决原材料来源问题，完成生产车间的基本设计建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设施进行必要的调试，并且最终保证设施稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。

争取获得政府的农业政策支持，在相关方面给予定优惠，减轻公司的创业风险。

初期年通过各种宣传媒介，建立消费者对盐池鲜润滩羊肉的认知感，提高产品的认知度，促进销售量。

政策支持，在相关方面给予定优惠，减轻公司的创业风险。

初期年通过各种宣传媒介，建立消费者设施进行必要的调试，并且最终保证设施稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。

期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，对公司自创品牌进行商标认证工作，同时进步完善现有技术，设计工艺流程，解决原材料来源问题，完成生产车间的基本设计建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对部分内容简介和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好福利待遇。

公司的总体战略定位六赢局面是个互相影响，互相促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向国际化市场化效益化。

企业的具体发展战略预备期年在预备期，主要是为公司的正常运行作前期的准备，对公司自创品牌进行商标认证工作，同时进步完善现有技术，设计工艺流程，解决原材料来源问题，完成生产车间的基本设计建造工作，并完成相应的水电等配套工程的安装，对设施进行必要的调试，并且最终保证设施稳定的工作，以及进行人员的招聘和培训等。

争取获得政府的农业政策支持，在相关方面给予定优惠，减轻公司的创业风险。

初期年通过各种宣传媒介，建立消费者对盐池鲜润滩羊肉的认知感，提高产品的认知度，促进销售量。

建立完善的分销渠道，在银川市各大酒店餐饮业建立长期的战略合作关系，对其实行产品专供，共同树立品牌形象。

建立公司网站，对消费者进行跟踪服务，听取消费者意见，不断提高农产品的配套服务，最大限度满足消费者需要。

建立公司组织结构管理模式，此模式的设置要以成本最低为原则。

从公司创立开始，就注重公司的品牌文化建设，即要向消费者推广农家文化。

创立公司品牌，申请公司的技术专利和营销专利。

继续保持盐池鲜润滩羊肉产品的原有市场占有率，巩固现有消费者的消费量。

加强种植人员的技术培训，提高农家果蔬的种植水平，以保证农家果蔬的质量。

与其他盐池滩羊肉生产基地进行交流合作，借助宁夏大学农学院的农业科研技术支持，进步提高农家果蔬的科技含量，提高产品附加值。

加大滩羊饮食文化的宣传与推广力度。

参加各种农业博览会，扩大公司各种宣传渠道。

中期年调整公司战略，扩展产品线，不断提高产品的附加值，使盐池鲜润滩羊肉向多元化方向发展。

在各个有潜力的地区寻求专卖店的代理商，扩大公司产品的市场普及率。

大胆引进人才资金和采后处理贮藏加工技术装备，建立健全鲜润滩羊肉的采后处理技术体系和产地到销地的冷链技术体系，保证达到优级商品的质量要求。

随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产销售形成个系统。

长期年注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，并且加强宣传公司的健康饮食理念。

不断完善财务分析系统，控制滩羊的采购和销售成本，尽可能地使投入产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制和事后处理。

注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司的发展理念。

更加重视履行公司的社会责任，使公司的社会形象深入人心。

继续分步推进我省滩羊肉制品产业化集约化的经营步伐，并申请公司上市，以提高公司的知名度和竞争力，同时扩大资金来源。

第四章市场营销市场分析分析封山禁牧前，宁夏养羊传统的放养由于投入低，利润相当可观。

封山禁牧后，圈养使饲养周期缩短了，产肉性能提高了，但成本随之提高，养羊的利润却下降了，甚至出现养羊赔钱现象。

农民养羊的积极性遭受打击，导致存栏量有所下降。

此后，随着市场上羊肉总体供应量减少，又直接造成羊肉价格上涨。

这是直伴随着肉羊产业发展的对矛盾。

在此形势下，盐池滩羊肉产业通过对自身内外环境的分析，选择适合自身发展的战略并组织实施是十分必要，十分及时的。

分析模型是环境分析的种有效方法。

为我们企业的可持续发展提供了个思路，它通过对政治经济社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示，帮助企业分析和总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终战略目标。

政治因素自年底，自治区制定实施宁夏优势特色农产品区域布局及发展规划年以来，各地各有关部门围绕构建引黄灌区现代农业中部干旱带旱作节水农业和南部山区生态农业三大区域产业体系，强力推进特色优势产业提质扩量增效，取得了显著成效。

年，全区特色优势产业的产值占农林牧渔业总产值的以上，中宁枸杞吴忠奶业西吉马铃薯等主产区产业收入占到当地农民收入的以上。

全区基本形成特色优势产业区域化布局专业化生产规模化发展产业化经营的新格局，呈现出强劲的发展势头，为促进农业增效农民增收和社会主义新农村建设奠定了产业基础。

但也必须看到，我区农业特色优势产业发展还存在些突出问题，主要是产业规模总体偏小，集中度不高，市场配置资源的基础性作用尚未得到充分发挥农业科技创新水平低，支撑能力不强，产业发展方式较为粗放农产品加工转化能力较低，产业链条短，缺乏强势龙头企业的带动市场化程度低，农产品市场流通体系不健全，大流通的格局尚未形成农业生产组织化程度偏低，小生产与大市场的矛盾还比较突出品牌培育滞后，能带动整个产业发展在国内外市场有影响的知名品牌稀缺，靠品牌开拓市场的力度不够农业投融资渠道单，风险防范机制不健全，产业发展缺乏必要的金融支持等。

二经济因素随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们不但追求食品的营养性，而且还要求食品的安全性，并越来越重视食物安全性对人体健康与生活质量的影响。

这些都促进了新营销观念的出现，即绿色消费。

绿色市场营销是指企业在市场营销中要重视保护地球生态环境，防止污染，充分利用并回收再生资源以造福后代。

绿色市场营销问题，是全球范围内跨世界经营又新的热点问题。

绿色市场营销已经成为实现可持续发展生态农业的必然选择，是企业参与农产品国际竞争的新武器，也是新世纪中国农产品进入国际市场的有效通行证。

随着环保意识的不断增强，全球范围内绿色消费需求越来越高。

宁夏肉羊产业要想客源，通过顾客宣传公司。

在二期阶段，以有部分客源的情况下，加大促销的力度，适当减少广告的投入，在稳定已有客源的情况下，发展新客户，拓宽市场。

当到达第三期时，公司整体运作以基本稳定，享有较为稳定的客源和市场知名度，此时削减广告及人员推销的支出，改用定期的活动稳定本地市场，与此同时，努力试图拓宽市场，在周边地市增大知名度，为今后进军外地市场做准备。

产品营销的具体方法根据市场营销渠道模式和羊肉产品的特性，可采用零级渠道和级渠道，尽量减少中间流通费用。

对日常消费品和绿色产品而言，分销渠道应尽可能的短，这样可以防止绿色产品的二次污染和避免由于渠道冗长而层层加价。

宁夏羊肉产品销售网络可采取以下几种方式是对外在北京等大城市发展连锁店，建立直销窗口，建立配送中心，开展上门到户服务对内与牧工商服务公司建立紧密的肉羊产品连销关系，形成以公司为龙头以畜牧站为骨架的产品销售网络。

例如，内蒙古草原兴发股份有限公司在开拓羊肉市场方面的成功经验是建立自己的销售网络销售公司，目前已在全国各省区建立个销售大区华北东北西北华东华中华南西南家销售分公司，重点进行了园二店的建设。

值得提的是，宁夏的有些清真羊肉制品已打上草原兴发的商标。

宁夏如不加大市场开拓力度，清真品牌将失去优势。

宁夏清真羔羊产业集团，应提高对市场的反应能力，聘用素质较高的营销人员，或请国内外著名营销专家对营销人员进行多方位多层次的培训。

二是建立清真涮园清真羊肉餐厅。

目前，区外大部分城市居民对羊肉的做法不了解，这在定程度上影响了人们对羊肉的消费。

因此，应该把宁夏的羊肉烹饪技术连同宁夏羊肉同带给消费者，让消费者更全面的接受宁夏的羊肉，引导人们不断提高羊肉消费水平，从而打开更广阔的市场。

三是利用零售商的超级市场，将产品直接打入超市。

四是采用网络电视电话等销售。

为促进产品的销售而采取的促销策略包括广告人员推销销售促进宣传等方式。

每种促销策略都有其特点，具体采用哪种方式，需根据产品特性产品所处的市场生命周期阶段目标市场的特点促销预算费用推拉式促销方式等因素决定。

这种促销方式对羊肉产品都适用，在扩大市场销售初期应以广告和人员推销两种方式为主，同时可以利用商品交易会现场展示产品，或使用优惠券消费定数量等方式。

另外，可以用价格策略为迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资，采取高价格的方式推出羊肉产品。

随着人民生活水平的提高和消费结构的变化，羊肉的需求量不断增加，羊肉市场需求属正需求，又因清真羔羊肉具有独无二的新颖特性，可以采取撇脂定价策略，即比般的大羊肉价格高，采取优质优价策略。

由于企业制定的价格不是成不变的，因此，随着市场供求环境的变化和企业内部生产技术的提高，需要调整价格，或者当竞争对手价格变动后，也要随时调整价格。

第五章财务分析股本结构与股本规