1、对于汽车的需求，特别是乘用车的需求是巨大的。巨大的汽车需求推动我国汽车市场走向繁荣，年国家为规范汽车品牌销售行为，促进汽车市场健康发展，保护消费者合法权益，制定了汽车品牌销售管理实施办法，对汽车销售渠道实行严格控制，在定程度上规范了汽车市场秩序，但是也产生了厂家过于强势整车价格配件和保养价格垄断以及捆绑营销等问题。为此，年国家发改委对汽车行业展开密集的反垄断调查，促使中高档车零部件价格以及维修已经部分提到，在这里进行全面的梳理。网络营销是随着互联网进入商业应用而诞生的，尤其是搜索引擎论坛微博以及近两年兴起的微信等广泛应用之后，网络营销更加受到营销行业的关注。对于汽车项目，网络主要起到宣传提高知名度拓宽宣传渠道的作用，拟在以下几个方面进行宣传。
2、决策，采购金额大批量化并且往往是集体决策的结果。结合公司的实际情况，大客户的对象主要是企业事业单位租赁等经营性单位以及各种奖励用车辆的采购单位，购买形式主要是团购和招标采购两种。决策群体采购者与销售顾问接触的人使用者使用产品或服务的人决策者对是否购买做最后决定的人影响者公开的或在幕后影响决策的人。采购流程具体如表表大客户采购流程表采购阶段内容关键客户角色发现需求采购的发起者意识到需要解决个问题时，这时客户已经进入这个阶段。发现采购需求的人往往不是能够决定进行采购的人，当发起者向决策者提出采购申请时，采购进入下阶段发起者往往是使用者内部酝酿发起者向决策者提出采购申请，决策者作出采购决策，包括是否进行采购采购时间预算等决策者采购设计决策者决定采。
3、财务情况，下设主管名，出纳名，会计名，直属公司财务部管理。前期项目实施共人左右，进入后期后，还将设立经销商管理部等系列职能部门。二培训员工培训是决定项目顺利实施的关键因素之，培训内容主要为两大类第是入职培训，培训内容包括公司的日常管理规定企业文化等第二是专业技能培训。包括汽车专业知识，汽车销售技巧等。入职培训对于每名新入职员工而言，基本的入职培训能促进其更好的适应本项目的环境。主要培训内容包括公司及汽车运营中心项目概况项目基本管理制度企业文化三大类。公司及本项目概况公司概况前文中已详细提到，主要是公司整体实力发展历程业务覆盖范围公司治理结构等。本项目概况培训主要是项目的整体规划车型的主要来源等。项目基本管理制度包括人事管理制度业务办理流程等。
4、目未来的实施情况，主要内容有搭建项目运营平台。根据公司多年的项目经验各汽车销售公司的运营情况，建立项目管理架构，完善人员配置培训薪酬绩效等人力资源要素，搭建业务平台等内容。项目软硬件建设。包括项目前期店面硬件建设，团队配合业务流程优化梳理等软环境建设。河南各地市经销商渠道的搭建。第节搭建项目运营平台机构设置与人员配置本项目机构和人员的配置按照精简高效的原则，分步实施，整体架构如下图图汽车运营中心项目结构图总经理人，负责项目的整体运作。销售副总人，主要负责销售部市场部大客户部汽车金融部四部门。销售部共人，负责日常店面销售车型销售培训及活动协助实施部门人员销售部经理名，销售主管名，销售人员名男女。市场部共人，负责广告投放活动的主体实施部门人员市。
5、整体思路二运用方法三主要内容第三节研究意义第四节创新与不足第二章汽车运营中心项目环境分析第节宏观环境分析政治因素二经济因素三社会因素四技术因素第二节微观环境分析供应商因素二竞争者因素三公众因素第三节分析优势二劣势三机会四威胁第三章公司汽车运营中心营销策划第节目标市场选择与市场定位目标市场选择二市场定位第二节产品策略汽车产品万方数据二服务产品第三节价格策略制定价格二其他策略第四节渠道策略车源渠道二经销商渠道三网络渠道第五节促销策略广告宣传二营业推广三跨界营销四网络宣传第六节关系营销策略关系圈营销二大客户营销第四章汽车运营中心项目实施第节搭建项目运营平台机构设置与人员配置二培训三薪酬第二节项目软硬件建设第三节经销商渠道搭建第五章资金预算筹集及成。
6、之后，客户开始规划和设计解决问题的方案，并通知供应商参与竞争采购者评估比较客户根据供应商的介绍或者书面建议书，对各个厂家的方案和产品进行比较，选择较佳者进入商务谈判评估者各方综合参与购买承诺客户与潜在供应商开始就价格服务付款条件违约处理进行商谈并达成致，直到签署书面的合同决策者产品使用按照合同，接受产品，协助供应商验收之后开始使用使用者最终需求形成购买方式团购或竞标。售后服务定期保养定点维修。关系维系定期拜访组织活动等等。上述五大营销策略就是本项目调研小组结合河南省销售市场的现状公司自身的资源为汽车运营中心项目所设计的营销策略。万方数据公司汽车运营中心项目商业计划书第四章汽车运营中心项目实施第四章汽车运营中心项目实施本章主要说明汽车运营中心。
7、公司网站在前文模式中已经提到，保养维修等售后服务可以通过网上支付实现上门服务预约服务等，方便客户。其他方面网站提供的是车型具体配置优惠信息汽车金融等宣传性的内容。二搜索引擎目前百度搜索在搜索中占有绝大部分市场份额，也是本项目要使用的推广方式之。除了付费模式，在公司网站优化上各大论坛贴吧帖子百度百科博客微博中都会有专人来负责投放宣传资料，便于搜索引擎的抓取信息。三新闻类主要是与河南省郑州市地区的综合门户网站，如大豫网新浪河南等汽车专业网站等合作，将公司的优惠促销信息车型进行公开，便于客户搜寻。万方数据公司汽车运营中心项目商业计划书第三章汽车运营中心营销策划四论坛论坛近几年关注度有下降的现象，但是仍是种有效的宣传方式，如郑州论坛商都论坛等等仍然。
8、常活跃，群体分布较广，同时也便于搜索引擎抓取信息。五微信等及时聊天工具微信朋友圈营销信息推送公众号等都是近两年比较火的宣传方式，特别是今年推出的送红包，更是吸引了大量消费者参与。第六节关系营销策略关系圈营销关系圈营销是通过建立朋友圈同学圈亲友圈同事圈等群体，实施的定向宣传，这种营销方式是建立在相互彼此熟知信任照顾的基础上，营销效果往往更加明显。汽车运营中心项目拟通过以下几个关系圈，推动产品销售。固有客户圈营销公司拥有房产投资光电酒店等诸多业务，每项业务都有大量的客户群体，并且与公司合作多年，已经建立牢固的合作优异，可通过团拜会试驾等活动进行汽车产品和服务的推广。二同学圈营销公司拥有支包括等高学历的人才队伍，关联的同学绝大部分都是有车族且具有。
9、务产品第三节价格策略制定价格二其他策略第四节渠道策略车源渠道二经销商渠道三网络渠道第五节促销策略广告宣传二营业推广三跨界营销四网络宣传第六节关系营销策略关系圈营销二大客户营销第四章汽车运营中心项目实施第节搭建项目运营平台机构设置与人员配置二培训三薪酬第二节项目软硬件建设第三节经销商渠道搭建第五章资金预算筹集及成本收益分析第节资金需求预算情况第二节资金筹集第三节盈利点第四节资金回收周期第六章风险与防控第节预期风险第二节解决措施第七章结论参考文献致谢个人简历万方数据公司汽车运营中心项目商业计划书第章引言第章引言改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人们万方数据万方数据第章引言第节项目简介公司概况二汽车运营中心项目概况第二节论文思路方法及内容。
10、收益分析第节资金需求预算情况第二节资金筹集第三节盈利点第四节资金回收周期第六章风险与防控第节预期风险第二节解决措施第七章结论参考文献致谢个人简历万方数据公司汽车运营中心项目商业计划书第章引言第章引言改革开放以来，随着人民生活水平的不断提高，人们已不满足于对维持生存基本物质的需求，转而追求使生活更舒适便捷的物质以及丰富的精神文化产品。汽车为人们带来了诸多方便，成为了所谓幸福生活的特色标志，人们对汽车的需求与日俱增，根据中国汽车工业协会发布的年国内汽车销量数据显示，年我国全年汽车销量为万量，同比增长，其中乘用车销量为万辆，较往年同比增长，全年当中月月以及月三个月全国汽车销量均超过万辆，相当于年我国汽车全年销量。通过分析上述数据可以得出以下结论人。
11、场部万方数据公司汽车运营中心项目商业计划书第四章汽车运营中心项目实施经理名，市场策划名。大客户部共人，负责各类政府事业单位各类企业的招投标团购等事宜。部门人员大客户部经理名。金融部共人，负责汽车金融各类业务的办理。部门人员主管名，专员名。渠道副总人，负责车源经销商队伍的管理。车源部共人，负责车源日常管理。部门人员主管名，专员名，全部为男性。行政人事副总人，负责人事行政销售支持等方面的工作。人事主管人，负责人员招聘绩效考核社保办理员工入职培训等行政人，负责项目日常事务及后勤管理。下设人员行政主管名，前台名，保洁名，司机名，行政专员名。销售支持人，负责保险售后处理上牌等工作。下设人员主管名，上牌专员名，售后协调名，保险人员名。财务部人，负责项目。
12、大的购车换车潜力，同学圈的建立往往建立在同学感情同学信任之上，往往较容易推广，可通过同学聚会沙龙各类比赛活动进行推广。除此之外，公司将建立商学院，对经过教育之后的学生进行后和后继续教育，从而不断扩大同学圈的范围。三朋友圈营销朋友圈人员的来源主要有原有购车者推荐的朋友内部员工的朋友以及名车会车友俱乐部的朋友，共同组成了个庞大的朋友圈，往往都是非常熟识，通过口碑和共同的兴趣爱好从而走到起。具体方式主要有自驾游野外烧烤垂钓等活动，从而不断提升汽车运营中心的影响力。万方数据公司汽车运营中心项目商业计划书第三章汽车运营中心营销策划二大客户营销大客户营销是关系营销的种，必须有长期经营的准备以及财力人力的投入和支持。大客户与般客户相比，购车决策复杂流程化。
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《我的植物朋友》PPT课件（21页） 编号30