1、的目标客户为比以上得到的略低点岁以下人口，即千人左右。第二年目标客户扩大到静安和徐汇，据上海市统计局，静安和徐汇人口之和为长宁区的倍。潜在客户潜在客户指的是对企业或者销售商销售的东西有需求同时又具有购买力万方数据第四章客户分析的人。公司的潜在客户包括学龄前儿童家长及未来的合作伙伴比如相关儿童购物网站儿童游乐园等。我们这次的市场调查问卷发放的对象不仅是目前家有小学生的家长，还包括了学龄前儿童家长。他们都对公司以这种形式推出的家庭教育培训非常感兴趣，并提出了若干有建设性的建议，对我们的商业计划非常有帮助。本章小结本章通过对市场调查的归纳分析得出市场需求大，家长们对此类服务不但。
2、反而增加了家庭收入。潜在竞争者分析潜在竞争者目前并不在此行业中，但旦环境改变，潜在竞争者将随时准备进入市场内。潜在竞争者通常会带来些新产能，不仅分享既有市场，也会拿走些资源。对于课后辅导这个市场而言，进入障碍不是很大，比较容易效仿，但是如果取得退休老师的手资料是个难题，并非人人都可容易的获得。而且首先进入者将会占有先机，比如达到定经济规模品牌的知名度提高产品的差异化门槛寻求政府政策支持等。以平台型网站为例，目前有淘宝易趣拍拍网客商城等，但真正深入人心的还是淘宝。目前在整个市场，淘宝依旧占据着绝对优势的市场份额，市场占有率在以上。这就是首先进入市场的优势。淘宝是最先进入市场。
3、迅速崛起，高科技企业高技术产品与服务不断涌现，营销观念方式也不断丰富与发展，并形成独具风格的新型理念，在此基础上，国内的学者吴金明等综合性地提出了的营销哲学观。所谓是指“差异化”“功能化”“附加价值”“共鸣”的营销组合理论。差异化指以不同特色的产品周到的服务树立良好形象。我们的公司是以网络平台的形式提供服务，互联网的优势包括资讯的可得性，消费者可于任何时候透过接触互联网认识产品并进而购买。利用网络营销的公司亦可节省金钱，因为不需要那么多的销售代表。大体上，网络营销可帮助当地市场扩大到全国甚至国际市场。这比起传统媒体，例如出版物广播以及电视，网络营销拥有相对低成本的进场开销。
4、进技术的企业第三，解决关乎民生问题的企业。在学校晚托班“断档”的几年间，上海的不少社区也在尝试提供晚托服务，比如华阳路街道曾经开出过社区晚托班，然而路上的接送问题让不少家长打了退堂鼓。经过几年的探索，社区晚托班模式终难成气候。但是上海各区教育机构，乃至各社区并未停止对晚托服务的探索，因为这是“关乎民生”的亮点，政府非常鼓励社会机构或社区去接受。所以如果我们公司的产品可以获得政府的肯定和支持，不仅在财政上有所补贴，而且更重要的是，我们可以获得政府或地方社区的宣传力度，极大的扩大公司的知名度和影响力，而且大大提高了其他进入者的门槛。因为随着规模的扩大，政府般而言更愿意集中财力。
5、于更有效的亲子交流。当有小学教师或者其他受过高等教育的人士出现，能够给孩子提供高质量的课后辅导，大部分家长约都表示愿意改变目前的家庭教育模式，而改为由更可靠的专业人士小学退休教师或其他来为孩子提供课后辅导。因为无论是长辈保姆还是社会机构接孩子，都最多只是尽到看管的责任，并不能起到督促孩子完成作业，养成良好的学习习惯的作用，而且也万方数据第四章客户分析不能进行课业指导家长聘请保姆社会机构，不仅花费不菲，而且也不能完全放心。对于如果选择教师进行课后辅导，家长们能接收的心理价位在月，这个价位和目前社会上的晚托班价位基本相同，但从质量上来看，显然教师提供的居家小班化的课后辅导性价。
6、，近年的时间，淘万方数据第五章竞争分析宝依旧是平台里的帝国。为什么呢除了不断的兼并和更新，用户体验非常重要，因为用户体验产生粘性，也就是说，用户已经习惯了使用这种平台，要想打败这些平台，要做的不仅是如何吸引消费者，更重要的是改变消费者购物习惯，而让消费者转移这些习惯，成本极其高昂。所以说最先进入市场的优势是非常明显重要的。我们目前发现了这么个市场，需要尽快进入这个市场并取得优势，培养我们自己的用户粘性，从而提高这个行业的准入门槛。另外，寻求政府支持也是非常有效的个手段。政府般愿意为以下几类企业提供不同形式的支持第，能自主研发新技术的高新技术企业第二，通过合资手段学习国外先。
7、兴趣而且愿意支付定的酬劳，供需双方对酬劳在定范围内达成致。说明这个市场有需求有供给价位在双方可接受范围。万方数据第五章竞争分析第五章竞争分析竞争定义竞争指的是多家企业对于市场份额的争夺。竞争的来源是多方面的，可能是来自于企业的产品或服务与客户的谈判与供应商的合作，以及与投资者的关系等方面。企业要想取得成功，必需有自己的独特竞争优势，竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须做出选择，必须决定希望在哪个范畴取得优势。全面出击的想法既无战略特色，也会导致低于水准的表现，它意味着企业毫无竞争优势可言。大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在起的，作为企业整体战略。
8、部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格广告产品介绍售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。行业内竞争者现有的竞争能力有意思的是，目前在小学生放学后的课后教育辅导这个市场上，我们最主要行业内竞争者就是家长们自己，因为目前在小学生课后辅导这块市场上最大的供应方就是家长大部分家长还是把孩子接回家请老人或自己辅导。从我们上章的调查分析中可见，由于我们的主要竞争者大部分本身不愿意提供这样的服务或期待有更好的服务出现他们内心深处希望。
9、万方数据东华大学工商管理硕士学位论文摘要,,万方数据东华大学工商管理硕士学位论文,万方数据东华大学工商管理硕士学位论文摘要第章绪论引言论文结构研究方法及技术路线研究方法技术路线项目执行摘要预期经营目标第二章公司分析公司介绍公司产品服务介绍提供与家庭教育相关的网络平台人才引荐收入模式第三章中国家庭教育行业分析外部环境分析分析政治环境经济环境社会文化环境技术环境上海独生子女课后辅导市场规模市场趋势微观外部环境竞争格局分析供应商议价能力购买者议价能力新进入者的威胁替代品的威胁第四章客户分析上海家教服务网的目标客户万方数据上海独生子女家庭教育的市场预测需求动机及购买行不足，也不利。
10、高得多。而如果是选择全职妈妈，的家长能接收月的价位。所以，无论是由老师还是全职妈妈来提供居家的课后辅导，都比晚托班的价格比较更有竞争力。的老师能接收的价位在每人月，这和家长的心理价位大致相同当然有些家长愿意支付更高的价格，数据显示供需双方在价格上基本达成致。客户人口统计分析我们的目标客户第年设定在长宁区的小学生家长。据长宁区计生数据显示，人口约万人，其中岁以下约万人，从第四章的调查问卷中可以得到的家长对目前的课后辅导方式不满意，其中的家长表示会选择专业人士提供居家课后辅导服务，而的家长及的老师能接收月的价位，所以约的家长可能顺利成为我们的客户。按谨慎性原则，我们保守估计第。
11、力支持家企业做大做全，帮它顺利解决或缓解关乎民生的大事。万方数据第五章竞争分析可见，目前行内竞争者能力并不十分强，这将是块很大的蛋糕，等我们去占领，并扩大优势。本章小结本章通过对现行竞争者及现在竞争者的分析，得出目前行内竞争者能力并不十分强，且很容易转换为我们的潜在客户。万方数据第六章市场营销计划第六章市场营销计划市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调致的产品策略价格策略渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。进入世纪年代之后，随着高科技产业。
12、包万方数据第五章竞争分析这项服务，这个可以从第四章的调查问卷分析中得到验证竞争者多变，从上章的问卷调查中我们发现，如果有适合的更好的产品，这类竞争者很容易角色切换，成为我们的客户我们提供的产品带有强烈的差异化，是提供小学生课后辅导的服务，而且是小班化，甚至是对的辅导，这在目前市场上是没有的。正因为我们产品的差异化，使得这些提供无差异化的竞争者家长们更处于劣势高成本。有些家长本身有着不菲的收入，但由于没有适当的人选给自己的孩子提供课后教育，无奈之下选择辞职在家。现在有这样高质量的产品出现，这类竞争者完全放心将孩子教给我们推荐的家庭辅导者，并重新回到工作岗位，从成本效益上来说。
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《语文园地七》三年级下册PPT课件（优质） 编号32