1、庞大的产业集群品牌繁多，未真正形成全国性品牌年销售额预计亿主销区域四川重庆华东东北华北等地品牌产品属性产地吉香居泡菜即食菜眉山味聚特泡菜即食菜眉山李记泡菜即食菜眉山周萝卜酱菜内江青居冬菜南充碎米芽菜芽菜宜宾新繁泡菜泡菜成都本资料来自目标群体佐餐开胃菜是庞大的产业，其包含酱腌菜泡菜榨菜等三大品类其具有餐前开胃休闲即食增进食欲等显著特点据其产品的包装形式食用方法等的不同，其目标消费群体也有定区别休闲即食类购买对象岁左右各阶段年龄群购买目的食用方便拌饭佐餐购买品牌乌江鱼泉饭扫光购买群体学生单身男女居家生活购买渠道校园超市社区超市等本资料来自目标群体菜品辅料类购买对象岁左右购买目的烹饪加工购买品牌盈棚碎米芽菜等购买群体餐厅采购家庭善厨者购买渠道批发市场社区超市本资料来自分析良好的生产环境及原料优势良好的政策环境及地方扶。
2、索期，通过现有客户资市场分析计划目标实施步骤项目背景投资收益本资料来自年任务分解月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月万万万万万万万万万万万万总计万第季度为市场摸索期，通过现有客户资源稳步开拓市场第二季度为市场拓展期，借助糖酒会的影响力，大力拓展华南华北市场，力争在本季度完成基本的市场布局，为第三季度扩大销量打下基础第三四季度为市场稳固期，通过前期构建的基本框架，稳步发展，精耕市场，抓住旺季到来的机会，扩大市场销量，力争市场份额，加快资金回转率本资料来自市场开拓策略树立东北广州为样板市场，以此进行区域复制开发以流通渠道切入市场，先保障基础销量，再建立品牌形象二三级市场渠道互补，以传统市场包围现代渠道的模式进行市场精耕形成厂商战略联盟，不单以合作的模式，而是共享市场及利益本资料来自销售政策制定经销商政策地市级独家。
3、开发，紧跟型服务管理，先战略布局，再进行市场精耕本资料来自实施措施拓展期市场增长期个月销售重点刺激经销商批发商销量提升市场重点批发商实施搭赠政策返利方式经销商完成既定销售目标可以获得返利。批发市场堆箱陈列有奖，增加市场能见度及批发网络覆盖面费用预算在前期市场拓展布局的基础上紧密跟进，增加批发网络的能见度及覆盖面，为流通包围卖场做好前期准备本资料来自实施措施稳固期市场稳固期三四季度市场重点开发社区学校车站等渠道卖场销售重点依靠终端网点开发提升销量依托终端促销拉动稳定销量借助互动促销多点陈列建立品牌形象终端卖场渠道拓展重点客户巡访促销拉动活动实施多点陈列展示费用预算精耕市场多点陈列树立品牌形象互动促销等形式，围绕品牌定位开展市场推广活动，以期达到稳固市场的目的，并通过阶段性推广宣传，使其消费者从品牌认知品牌认可的过度本资料来。
4、费者对食品的卫生质量安全健康的诉求日趋强烈，希望对其生产销售过程中更透明更放心，因此提出健康新主张概念，使其在以后的品牌宣传中突出安全健康放心的告知，让消费者乐得买乐得吃本资料来自包装设计包装风格围绕精致生活私房专属概念进行设计包装形式战略商品包装常规化，如传统铝箔袋特色商品包装独有化，如布袋纸袋土陶等形式策略商品大众化，如普通蒸煮袋目的围绕品牌定位确定设计风格，根据定价策略区分包装层次，既便于识别，也便于控制产品成本，并能塑造产品特色，打造亮点，树立企业品牌形象本资料来自产品特色目的差异化路线，围绕品牌定位，突出宣传其特色，以区别于传统的全新口味生产过程的可追溯机制来诉求产品内涵及安全，给消费者营造出放心购买安全食用的最基本环境基本属性鲜香爽脆特色属性新口味每袋可追溯本资料来自推广策略快速布局，切入市场差异化产品，特色。
5、市场分析计划目标实施步骤项目背景投资收益本资料来自年任务分解月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月万万万万万万万万万万万万总计万第季度为市场摸索期，通过现有客户资源稳步开拓市场第二季度为市场拓展期，借助糖酒会的影响力，大力拓展华南华北市场，力争在本季度完成基本的市场布局，为第三季度扩大销量鹿，全国性品牌不多市场容量巨大，市场需更专业更具个性的品牌出现行业门槛低，技术风险不高行业处属性产地吉香居泡菜即食菜眉山味聚特泡菜即食菜眉山李记泡菜即食菜眉山周萝卜酱菜内江青居冬菜南充碎米芽菜芽菜宜宾新繁泡菜泡菜成都本资料来自目标群体佐餐开胃菜是庞大的产业，其包含酱腌菜泡菜榨菜等三大品类其具有餐前开胃休闲即食增进食欲等显著特点据其产品的包装形式食用方法等的不同，其目标消费群体也有定区别休闲即食类购买对象岁左右各阶段年龄群购买。
6、销权首单铺底月退货补偿月返利年返利完成年度任务奖励本资料来自流通渠道政策首批货搭堆箱有奖开箱刮刮奖目的提高批发客户进货量，能再批发流通渠道集中展示通过以堆箱陈列的方式，增强市场能见度本资料来自销售费用预算月份月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月销量万万万万万万万万万万万万费用本资料来自销售费用明细项目月月月月月月月月月月月月工资通信招待交通提成运输包装广告促销入场其他合计本资料来自营销推广计划品牌定位包装设计产品特色推广策略实施措施摸索期稳固期拓展期本资料来自品牌定位精致私房小菜健康新主张精致私房小菜品牌定位高端化，定价中端化提出精致私房小菜概念，凸显新时代品质生活，精致生活私家专属，营造出尊贵小资品味的品牌氛围，其中端定价，使其体现出平民化亲切化的价格策略，易于消费者接受健康新主张随着频发的食品安全问题，消。
7、新品牌新市场，需摸索学习品牌众多，鱼目混杂，行业水平有待提高行业水平不高，低层次发展，低水平竞争市场群雄逐鹿，全国性品牌不多市场容量巨大，市场需更专业更具个性的品牌出现行业门槛低，技术风险不高行业处于整合及变革阶段行业在调整，市场在细分，领头企业抢占先机和市场份额市场份额逐步朝大企业集中，需不断抢夺市场份额，会不断增加竞争对手劳动密集型行业，标准化程度及食品卫生安全能力需不断加强优势威胁劣势机会本资料来自市场分析计划目标实施步骤项目背景投资收益本资料来自预期目标年年年万万万年年万万本资料来自市场选择华北市场华南市场华南华北市场是酱腌菜销售重点市场，市场成熟份额巨大，进入市场风险较低，能快速成长华东及西南市场历来为其生产基地，地方品牌保护及排他性强，市场开拓难度较大，因此前期市场开拓首选华北及华南市场。本资料来自产品开发泡。
8、菜类榨菜类泡菜榨菜两大生产项目为四川蔬菜精深加工的优势农产品项目，四川具有悠久的生产历史及技术经验，多年以来，通过政府及市场不断打造，具有较好的市场基础，能快速的切入市场并站稳脚跟泡菜产品色鲜味美清香爽口，具酸甜香辣之独特风味，口感独特，开胃爽口，作为各种炒蒸汤之配料尤其是制作为酸菜鱼口味更佳，适宜佐餐烹调榨菜富含多种氨基酸和维生素，以翡翠头制成的榨菜为榨菜品种的精华品种，是休闲旅游的即食佳品本资料来自品牌策略实行主品牌副品牌的策略运行主品牌，定位于中高端产品，集中在卖场旅游商品专营店等渠道销售，能树立企业形象产品形象，是企业进行品牌化运营的战略性商品副品牌，定位于中低端产品，集中在流通渠道销售，为策略性商品，低毛利，高销量，能促进资金的快速运转及原料消耗强化品牌细分市场精准营销导入极具视觉冲击力的视觉识别形象，以标准化。
9、预期目标年年年万万万年年万万本资料来自市场选择华北市场华南市场华南华断抢夺市场份额，会不断增加竞争对手劳动密集型行业，标准化程度及食品卫生安全能力需不断加强优势威胁劣势机会本资料来自市场分析计划目标实施步骤项目背景投资收益本资料来自料来自产品开发泡菜类榨菜类泡菜榨菜两大生产项目为四川蔬菜精深加工的优势农产品项目，推广时打造特色，塑造亮点策略产品低于对手策略性产品，能通过流通市场及低价差略是资金快速滚动，有助于打开区域市场，并能在同竞品价格战中保证优势，不至于影响企业品牌形象，属于可舍卒保帥类产品战略产品平于对手策略产品低于对手特色产品高于对手本资料来自市场分析计划目标实施步骤项目背景投资收益本资料来自年任务分解月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月万万万万万万万万万万万万总计万第季度为市场摸索期，通过现有客户资。
10、的食用方便拌饭佐餐购买品牌乌江鱼泉饭扫光购买群体学生单身男女居家生活购买渠道校园超市社区超市等本资料来自目标群体菜品辅料类购买对象岁左右购买目的烹饪加工购买品牌盈棚碎米芽菜等购买群体餐厅采购家庭善厨者购买渠道批发市场社区超市本资料来自分析良好的生产环境及原料优势良好的政策环境及地方扶持新品牌新市场料来自分析良好的生产环境及原料优势良好的政策环境及地方扶持新品牌新市场，需摸索学习品牌众多，鱼目混杂，行业水平有待提高行业水平不高，低层次发展，低水平竞争市场群雄逐社区超市等本资料来自目标群体菜品辅料类购买对象岁左右购买目的烹饪加等的不同，其目标消费群体也有定区别休闲即食类购买对象岁左右各阶段年龄群购买目的食用方便拌饭佐餐购买品牌乌江鱼泉饭扫光购买群体学生单身男女居家生活购买渠道校园超市泡菜集群年历史传承川菜的灵魂配料。
11、塑造市场复制精耕渠道流通包围卖场逐步塑造品牌目的竞争品牌太多，时间就是生存之基本法则，只有在最短时间进入市场，才有机会站稳脚跟同质化产品太多，只有塑造产品特色，产品才能表现出市场差异化，才有可能抢占市场份额样板市场复制，根据区域的差异进行细节上的调整，精耕市场精准营销，才能准确的锁定目标消费群体，逐渐形成品牌忠诚度美誉度通过流通市场快速拓展，夯实基础后才有可能进行品牌塑造，终端生动化消费者互动营销活动的逐步开展，才能推动企业品牌形象建设，本资料来自实施措施摸索期时间第季度销售重点经销商开发批发市场铺货。市场重点经销商淡季返利返利方式经销商铺货返利结合累计销售返利，是针对重点品种每件返利，二是经销商累计完成既定的销售目标可以获得返利返利运用要求返利贯彻给经销商，由销售人员协助其针对批发商实施产品实物返利。费用预算粗放式市场。
12、范化个性化的风格凸显品牌形象及推广商品，在消费者心中建立其独特的印象，从包装宣传活动中去建立形象本资料来自价格策略战略产品平于对手同竞品保持在同价格区间，彼此价格相近品质接近口味接近，易于消费者尝试新品特色产品高于对手独有的文化特色及独特工艺，定高价，是便于有跟随者后有价格调整的空间，特色性商品能方便的塑造品牌形象，有助于企业在品牌推广时打造特色，塑造亮点策略产品低于对手策略性产品，能通过流通市场及低价差略是资金快速滚动，有助于打开区域市场，并能在同竞品价格战中保证优势，不至于影响企业品牌形象，属于可舍卒保帥类产品战略产品平于对手策略产品低于对手特色产品高于对手本资料来自市场分析计划目标实施步骤项目背景投资收益本资料来自年任务分解月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月万万万万万万万万万万万万总计万第季度为市场摸。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
四川酱腌咸菜榨菜项目商业计划书(39页).ppt文档下载39页