司的销售利润率和投资回报率保持在较高水平，并且有逐步上升的趋势，说明我公司的盈利能力较强。我公司的收益率在同行业具有较高水平，吸引风险投资能力强。财务分析表明，我们的投资回收期在年左右，而安全边际率。由此可见我们的产品有较强的抗风险能力，说明我们的项目很值得投资。第二部分公司与管理体系公司的创立保定四为了顺利应对安全，我们将用优质的产品，优质的服务赢得客户的满意。风险分析及风险资本退出机遇与挑战同在，高收益必定伴随高风险。知己知彼，方能百战不殆。由于竞争者的跟进技术的更新投资环境的变化和市场本身的不确定性，我们的项目进入市场必然要面临诸多的风险市场风险原材料供应风险技术风险管理风险人才风险财务风险和宏观政策等风险。为了顺利应对这些风险，我们已经制定了详细的策略，通过争者的跟进技术的更新投资环境的变化和市场本身的不确定性，我们的项目进入市场必然要面临诸多的风险市场风险原材料供应风险技术风险管理风险人才风险财务风险和宏观政策等风险。知己知彼，方能百战不殆。风险分析及风险资本退出机遇与挑战同在，高收益必定伴随高风险。部分内容简介息沟通，逐步按战略目标开拓并巩固市场。促销策略以华北电力大学的优势人力资源为依托，采用人员推销广告营业推广公共关系组合促销，多样广泛。顾客满意做产品就是做良心，做产品就是做安全，我们将用优质的产品，优质的服务赢得客户的满意。风险分析及风险资本退出机遇与挑战同在，高收益必定伴随高风险。知己知彼，方能百战不殆。由于竞争者的跟进技术的更新投资环境的变化和市场本身的不确定性，我们的项目进入市场必然要面临诸多的风险市场风险原材料供应风险技术风险管理风险人才风险财务风险和宏观政策等风险。为了顺利应对这些风险，我们已经制定了详细的策略，通过加快技术开发实行品牌战略吸引优秀人才采取独特的营销策略等手段来降低风险，保证我们的战略目标顺利实现。风险资本退出的最佳时机是公司未来的收益现值高于公司的市场价值。若公司采用二板上市的方式，公司则在地年内上市，因为二板市场般对管理层抛售股票的时间份额有严格的规定，预计风险资本全部退出退出的时间是年若采用企业回购的方式，风险资本在第年退出较为合适，综合考虑各种因素，预计风险资本全部退出的时间退出是年。财务分析为了公司整体的战略实现，达到规模化经营，公司拟定注册资本为万，其中风险投资占，金额为万元，企业自筹，金额为万元企业向银行贷款，金额为万元，五年期华北电力大学投资占，金额为万。公司运作过程中，各项财务比率显示我公司有较强的发展潜力。偿债能力方面资产负债率平均流动比率我公司的资产负债率保持在较低的水平，可见仍存在较大的融资空间，有利于进步扩大融资规模。此外，这也是衡量我公司在清算时保护债权人利益的程度较高。另方面，流动比率的逐年提升表现我公司资金流动的高效率，反映短期偿债能力较强。盈利能力方面平均销售利润率第年第二年第三年第四年第五年销售利润率投资回报率成本费用利润率平均投资回报率，高年份为我公司的销售利润率和投资回报率保持在较高水平，并且有逐步上升的趋势，说明我公司的盈利能力较强。我公司的收益率在同行业具有较高水平，吸引风险投资能力强。财务分析表明，我们的投资回收期在年左右，而安全边际率。由此可见我们的产品有较强的抗风险能力，说明我们的项目很值得投资。第二部分公司与管理体系公司的创立保定四方电力科技有限公司是保定市国家高新技术开发区的高科技技术企业。公司拥有实力雄厚的科研技术队伍，集产品研发生产销售为体，专业生产电力系统测试仪器电力系统综合自动化电力软件。公司成员以年轻人为主，朝气蓬勃，奋发自强，使公司充满活力，不断向上同时，公司还和华北电力大学等相关院校以及保定天威变压器股份有限公司进行密切合作，力使我公司的研发工作跻身行业前列。公司将致力于电力系统测试仪器的研发并使技术水平不断提高，更加适合电力系统的实际需要。公司以市场为技术开发的先导，以国家大电力为方向，根据用户需求不断研制开发出新产品。公司推出的发电机电磁测量装臵可以同时准确可靠的测量电厂发电机运行的各项参数，运行电压，电流，磁通等以判断电机的运行状态，确保电机安全可靠的供电。同时公司将以首档产品为基础不断创新，积极开发新产品，使公司产品优质化，多元化。公司对产品的质量严格要求，对产品将申请认证，对每道工序都设臵严密的检测验收制度，以保证产品质量。公司坚持用户至上，以人为本，质量第，技术创新的经营理念，以信心源于实力，品质铸就辉煌为经营方针，以最优质的产品和最完善的服务广大用户，服务中国的电力事业,发展规划第年公司成立，建立生产办公基地，完成生产线的设计安装与调试，通过产品的测试与认证，并进行试运营，建立总部销售及服务网点，并向周边辐射。第年打开华北市场，主要面向大唐，华能等五大发电集团各大中型发电厂。升级和完善现有产品，树立产品品牌形象，实现年生产和销售规模达台，为进步扩大生产，占领市场奠定基础。第年产品由发展阶段进入稳步成长期，在完善产品性能的基础上，加大科研力度，积极开发新产品，是公司和产品向专业多元化发展，努力提高竞争力和市场占有率。第年稳步占有国内市场半壁以上的江山，把握市场的行进方向，使公司和产品继续稳步上升。管理模式公司由董事会领导，初期，公司规模较小，采用直线职能式的组织结构，易责权明确，理清关系决策执行速度快要求相应的管理人员具有过硬的专业知识和优秀的领导管理能力。公司的组织形式并非成不变，随着生产经营规模的扩大，公司组织形式将会做出合理的调整。直线职能式的组织形式股东大会董事会监事会总经理财务顾问法律顾问售后服务部管理顾问生产部市场营销部研发部人力资源部生产科质检科公共关系科客户研发科投资科会计科产品研发科营销科财务部人力资源配置总经理决定公司的发展战略和基本的政策，直接对董事会负责。副总经理分管公司几大职能领域，负责公司的日常事务，并对总经理汇报工作。有管理部门经理的权力。各部门经理对总经理汇报工作。总经理助理负责传达总经理的指示，协助和监督副总经理的各种日常事务。总工程师具有相关技术经验，总体负责公司的技术研发工作，也参与公司的生产与决策活动。部门经理要求具有相关知识经验和敬业精神。认真负责各部门日常工作，直接管理生产销售人员。中层管理人员在财务销售等部门所辖办公室，需要批受过专业培训有强烈责任感干练精明的管理人员，为决策者提供准确及时的信息。公司拟面向社会招聘有相应工作经验的人员，作为公司生存与发展的中坚力量。计划招聘高级行政助理名技术人员若干，其中包括电气工程师名下几种方式进行营业推广。公司成立初期我们将采取免费试用来吸引顾客，迅速推广产品。免费试用期间，我们也将免费提供切产品服务，如产品安装调试技术指导维护维修等。让顾客充分体验我们的产品，从而实现其购买行为。公司成立三年后产品进入全面生产阶段，我们将建立科学完备的产品性能演示厅，新产品推出时，将邀请省部级领导国家电网公司等国内国际大型电力企业代表来参加，提高企业知名度，争取更多定单。公司成立四年后我们将定期举办产品展示会，邀请国内国际各电厂负责人参观。同时积极参加国内国际间大型的高新技术产品展销会，展示新产品，促进销售，实现国际化发展。公共关系公共关系是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品的销售。为了树立以科技服务社会的企业形象，我公司将长期采取以下公关活动来积极维护公共关系。参加大型电力设备设施博览会等科技交流活动，保持与电力行业中高科技领域的广泛接触与华北电力大学及其下属的电力设备科研院所等建立战略联盟，共同进行科技研发建立广泛的华北电力大学人际关系网，利用这关系在全国各大电力系统进行公司产品的推介。设立热线服务，免费进行相关技术的咨询培训定期为产品维修，真诚为顾客服务定期举行顾客代理商交流会，积极与代理商顾客进行信息交流承办相关的学术交流会研讨活动和行业内部活动，建立公司新闻部，定期举行新闻发布会建立与政府的良好关系，积极参加政府倡导的节能环保活动制作中国电力行业安全公益性记录片，吸引社会公众的关注，并对国内贫困地区环保落后地区进行赞助，提高公司美誉度。制作形式活泼界面友好的主页，展开网络公关。政治力量随着当今国际形势的复杂发展，经济全球化的进程加快，国与国之间的政治较量日益成为影响企业市场营销的个重要因素。我公司的长期发展战略是要走向国际化，因此我们将长期采取以下措施，充分利用国家政治力量促进企业的市场开拓，持续发展。公司发展初期我们将通过多种方式与政府进行沟通，及时了解政府关于电力产业的相关政策与法律法规，争取与政府的多种合作。公司发展中期我们将定期邀请政府人员参与公司举办的大型展销会公益活动公司发展后期公司将实施海外发展战略，开拓海外市场，我们将争取政府的支持，包括出口政策技术引进企业融资等，争取借助政府的外交贸易策略，顺利进入有贸易保护的国家，从而顺利代开海外市场。营销组合顾客需求在第六年以后，公司已经发展壮大，此时公司具有良好的市场，在行业内已经占有席之地，公司具有良好的形象，深受顾客信赖，同时具备有良好的发展势头。此时公司应更加注意以客户的需要为中心，加紧研究消费者的需要和欲望，不是再味的去推销自己所能制造出来的产品，而是制造和销售消费者想要购买的产品，这样更容易满足消费者的需要，因此我们将实行量身定做订单式生产。以此来更好巩固市场发展市场，赢得企业市场竞争的优势，实现市场占有的领先地位。量身定做订单式流程图顾客要求专业设计用户评价用户试用用户购买售后服务成本因为公司经过前些年的发展具备有良好的市场和比较雄厚的实力，此时成本已经不再是决