市场贸出口扶持力度。这项国家政策给予了宝丽金企业进军国际外贸箱包行业巨大的支持。全球箱包行业产值接近亿。特强士利等中高端品牌，占据着中高端品牌市场的地位，其他品牌进入相对困难。由于宝丽金品牌知名度不高，在同类的产品中竞争力较为薄弱。公司规模相对较小，多产品线主攻中低端市场企业分析公司柏思特强士利宝丽金员工人数人人人研发部门人数人人人主要销售区域全国日本东欧西欧全国东亚东欧非洲全球主要客户群体商场超市商场超市公司年营业额人民币万元年亿元年人民币万元年万元年人民币万元年万元年从上述表格中，可以看出宝丽金公司规模相对较小，年营业额有限。国家政策支持，鼓励外贸行业发展年月日，厦门市出台了踏实做事，诚信经营互惠互利，稳步发展”的经营理念，不断开拓进取，加强市场竞争力。在经济全球化的背景下，未来发展前景十分可观。宝丽金箱包商业计划书二市场环境分析分析经济经济危机期影响，业机与年年环球金融危机影响深远。在欧美大部分发达国家经济处于低迷的环境下，对于中国外贸企业而言，不仅是巨大的打击在经济全球化的背景下，宝丽金于年批准成立，年开始，公司取得了的社会责任认证和的质量管理认证。在欧美大部分发达国家经济处于低迷的环境下，对于中国外贸企业而言，不仅是巨大的打击期影响，业机与年年环球金融危机影响深远。踏实做事，诚信经营互惠互利，稳步发展”的经营理念，不断开拓进取，加强市场竞争力。在经济全球化的背景下，未来发展前景十分可观。宝丽金箱包商业计划书二市场环境分析分析经济经济危机期影响，业机与年年环球金融危机影响深远。在欧美大部分发达国家经济处于低迷的环境下，对于中国外贸企业而言，不仅是巨大的打击，还是严峻的考验重大的挑战。在经济全球化的背景下，宝丽金于年批准成立，年开始，公司取得了的社会责任认证和的质量管理认证。国家政策支持，鼓励外贸行业发展年月日，厦门市出台了年度进口扶持政策，通过提高奖励标准降低扶持门槛新增消费品进口扶持提高封顶奖励等方面进步加大外贸出口扶持力度。这项国家政策给予了宝丽金企业进军国际外贸箱包行业巨大的支持。市场分析高端市场相对稳定，中低端市场份额比重大经济全球化趋势背景下,发达国家技术壁垒的升级和来自其他发展中国家的竞争的加剧，要增加我国箱包行业的国际竞争力,就应该持续维持出口的高速增长。全球箱包行业产值接近亿。这其中中低端产品占有很大份额，这就给宝丽金带来好契机。宝丽金的产品主要销往欧美东南亚等国家。这些国家的消费者追求生活品质且消费能力为中上等产品需求为物美价格适中时尚多样化方便携带。产品需求多样化，提升质量巩固中低端市场在现阶段，宝丽金箱包企业还不完全具备与高端箱包品牌并齐的能力，所以应在国际化分工明确的条件下，进步巩固中低档市场。低价同时保证产品质量，为将来打出自己的品牌奠定个良好的基础。宝丽金箱包商业计划书市场分析知名品牌占据高端市场，品牌建设至关重要外贸箱包产品中裂古皮柏思特强士利等中高端品牌，占据着中高端品牌市场的地位，其他品牌进入相对困难。由于宝丽金品牌知名度不高，在同类的产品中竞争力较为薄弱。公司规模相对较小，多产品线主攻中低端市场企业分析公司柏思特强士利宝丽金员工人数人人人研发部门人数人人人主要销售区域全国日本东欧西欧全国东亚东欧非洲全球主要客户群体商场超市商场超市公司年营业额人民币万元年亿元年人民币万元年万元年人民币万元年万元年从上述表格中，可以看出宝丽金公司规模相对较小，年营业额有限。但是在中高端市场中，宝丽金拥有自己的研发部门，实现研发生产销售体化，宝丽金以较为全面的产品线，在中低端箱包市场发力，销售区域广阔。本次展会主推产品以背包系列购物袋系列图案系列为主，其中购物袋系列产品获多个国家专利，符合欧盟标准，在同类产品中功具有强有力的市场竞争力。市场分析公司和企业为主要客户群体，订单式大批量销售宝丽金是家工贸型专业进出口公司，产品多以外销为主，些实体公司和企业是主要客户群体。作为节事年会素质拓展等活动的赠品，多以订单的形式进行消费，呈现产品单价低，单笔销售数量多的特点。宝丽金箱包商业计划书产品多样化迎合消费者个性需求根据消费者喜好，目前箱包产品呈现材质多样化，风格多样化，款式多样化的特点。消费者对宝丽金并没有形成强有力的品牌效益，更多的是从产品本身的实用性和观赏性方面考虑，议价优势不明显。但是宝丽金自身具有开发设计生产和销售能力，所以他们多条产品线同时开发，可以给予顾客更多的选择。三主要竞争因素分析业内企业目前中国箱包行业呈现明显的基地化经营，原材料人力资源大的批发市场多集中于广东狮岭福建泉州上海长三角河北白沟为中心的地区。同行企业高度集中，奠定了这些地区箱包业发展的基础，并带动周边相关企业和同行小企业的发展。些国际品牌价格和利润很高，但市场份额极其有限，国内品牌更多集中在价格及渠道方面的浅层次竞争，市场份额较大但赢利很低。中端产品品牌缺乏个性与感染力，同质化严重，无法与消费者的深度情感共鸣。原材料行业中的革面料制革料等行业，发展的大趋势影响皮革业发展，皮革制品等终端产业竞争，有利于箱包行业发展。整个皮革产业中，低碳环保被推到定高度生态皮革将成为未来皮革业发展的主流。应价箱包原材料价格上涨挤占箱包企业利润空间，供应商被迫使提高价格，将增涨成本转至新客户，相对来说，议价能力较强。价箱包行业购买者总量多，每个购买者购买量相对平均，此行业品牌效应较强，这样看来需求客户的议价能力比较弱。但随着箱包行业的发展，中小型及民营企业大量兴起，这样多少提高了购买者的议价能力。宝丽金箱包商业计划书四产品营销分析分析优势袋系列介绍猕猴桃包进行产品功能讲解图案系列产品展示，简单介绍品展务时间月日月日负责人负责项目郑生根财务统计，记录财务的进出状况赵晗杨桢连冰琳主要推销员缪罗建帮忙打点杂物购买材料连冰琳宣传活动，发放名片小册子郑生根价格核算小组成员向顾客推向产品宝丽金箱包商业计划书现场所有团队成员着装统，统穿着正装我队成员需熟记产品报价及产品基本功能顾客到展位三步距离，必须微笑迎接，礼貌相迎与顾客产生矛盾时要注意倾听理解澄清事实主动提出解决方案并总结经验教训，避免此类事件发生。对顾客的尖锐问题，要耐心回答，保持清醒的头脑。秉持这“客户之上的原则”接待我们的每位客户。会展期间关注物品的摆放，防止被偷窃。顾客退货时要注意查看货物的完整性尽量避免此类事件的发生。展台布置和收展时均要注意货物的清点与整理。三展会后期安排月日月日展展台处理对展位进行拆卸，对卸载的物品进行整理，分可再回首利用物品和回收利用物品。在这收展的过程中注意组员的安全。男生负责较重的力气活，如大件物品的搬运及卸载。女生负责物品收集，分类归纳好，帮男生递送工具等。产品处理对参展商品进行清点剩余产品提打包带会，供给图书馆阅览室供给展览所借物品清点后归还给物主，租赁物品妥善保存，并快递会相应公司归还将布置展位的物品清点并包装好以便下次活动所需。在大赛结束后小组成员进行总结，总结此次比赛中的得与失，并汲取此次活动的经验，每个人对自己负责的工作进行汇报并说出自己的感想。参展时处理好拍摄的照片，以及收集活动相关资料，制作成总结汇报会的。总结本次参展的不足之处，吸取教训，相互之间获取经验，并对表现优异的成员予以适当表扬。宝丽金箱包商业计划书六应急预案活动注意事项遇事保持冷静，不可焦躁。收款时注意假钞。爱护好公共物品。与客户长时间交谈时，记得给客户矿泉水。比赛期间，所有成员保持积极向上的态度，做好自己所负责的事情。尊重每组的商展成果，不随意妄自评价他人，切勿推销自己商品是贬低他人商品。认真观察分析，主动解决客户的难题，不论客户此时购买的哪组的商品。展台布置和收展时均要注意货物的清点与整理。收款时注意钞票真伪，钱款由专人负责保管不可收错款，如有找错钱的现象及时补救。二应急措施活动若遇雨天，准备特大塑料袋子，放“小心地滑”贴心提示语。模特临时有事，则我队成员上场走秀。若展示的产品快缺货，组员应及时补货。了解基本的销售用语，避免应语言无法沟通而流失客户。产品若出现质量问题，若能修补由我队成员进行缝补，若无法修补由郑生根队员立即与厂家联系。出现产品丢失情况及时了解是否已卖，若无可向广播台委婉报道宝丽金箱包展位现丢失款外观的包，请拾到同学交予广播台，谢谢！在销售时应及时做好销售记录，避免不必要的数据错误。用电问题，如果当天有突发状况连接不了电路，不能通电到摊位，则需要准备喇叭和小蜜蜂。若出现退货换货的情况，先询问其原因，再仔细检查其商品，若情况属实，我们建以商品购换的形式，尊重客户的意见，为顾客提供合适的产品。若是因为不满种商品的种类，我们将再根据客户意见的基础上，为客户选购合适的商品。宝丽金箱包商业计划书七财务预算本次展会地点为江苏省昆山市昆山国际会展中心，参展费用主要分为基本费用和布展费用，其中基本费用包括展位，物流，交通，住宿四个方面。类别预算项目项目说明金额参展费用展位费标准展位元个物流费用商品运输物料福州至昆山交通费用来往车费福州至昆山住宿费用住宿费布展费用假模租赁半身模全身模物料租赁桌子及立方体物料购物车租赁超市购物车企业企业制作板墙壁纸板墙壁纸选择与购买主展台装潢主展台区域的装潢材料其他物料用于展台布展的其他物料合计宝丽金箱包商业计划书附件团队介绍团队介绍本次厦门宝丽金实业有限公司派出的是由福建对外经济贸易职业技术学院经济贸易系和外语系不同专业的名成员共同组成郑生根，团队队长，经济贸易系报关与国际货运专业，大担任班长职，现任经济贸易系分团委学生会主席职，成功策划并举办多次大型活动。精通专业知识，掌握良好的组织管理能力。大学期间多次走出校门与校内外各个商家打交道，积累了定的人脉关系。本次展会中主要负责赞助商产品寻找，产品报价及统筹协调工作。赵晗，外语系商务英语专业，担任副班长职，能熟练掌握商务外语方面的技能，精通英语。在大学期间多次参加校内外各类外语口语比赛，屡获佳绩，得到了不少称赞，代表学校参加福建省外语口语大赛英语专业比赛获得佳绩，本次展会中会进行产品发布会解说及担任谈判员这角色。缪罗建，外语系会展策划与管理团支书，现任外语系学生党支部助理秘书长，星雨文学社社长，榕城高校文学联盟常务理事会外联部长。身兼多职的他具有良好的沟通能力和营销能力，人际交往面广，在活动策划与执行方面有定能力，文书写作能力较强，在团队中主要负责策划书编写及展台设计搭建的工作。杨桢，经济贸易系国际经济与贸易专业，精通专业知识，掌握良好的组织管理能力，具有较强的外语表达能力。除此之外，他还广泛涉猎，现在是学院吉他协会会长。善于与人沟通，加之其外语表达，再本次展会中除产品报价外还负责发布会和现场谈判。连冰琳，外语系商务英语专业，能熟练掌握商务外语方面的技能，精通英语，代表学校参加旅游英语技能大赛获