个个体的客户。备。爱生活计划分四步走，从个别城市到部分区域并占领全国市场，从专项信息提供到完整手机社区建立，以提供更多的交互信息，包括手机平台手机视频共享及其他增值服务。这意味着本次创业具有良好的市场前景。目标市场调查与分析公司要在所属行业获得定的市场份额，取得预期的经济收益，必须对目标客户群进行广泛的市场调研和需求分析。只有获得充分有效的市场支持数据，才能确保公司市场计划的顺利些在传统媒体上并非主流的内容显得越行业每年增长速度高达，用户使用本地生活搜索的份额占到了整个搜索引擎市场的。而在拥有着亿人口消费市场的中国，生活服务信息搜索还处于起步阶段，网民对生活服务信息的搜索要求越来越高，通用搜索引擎不能完全匹配网民对生活服务信息的搜索需求，本地搜索的个性化与多样化需求越来越大。我们公司致力于在手机上提供有着技术支持的生活服务信息搜索的客户端，这样能更快捷方便的满足人们对当地乃至更多地方生活服务信息多样化和个性化的需求。当今，在手机报中，人们对各种生活实用信息的需求显得非常突出。当今，在手机报中，人们对各种生活实用信息的需求显得非常突出。我们公司致力于在手机上提供有着技术支持的生活服务信息搜步阶段，网民对生活服务信息的搜索要求越来越高，通用搜索引擎不能完全匹配网民对生活服务信息的搜索需求，本地搜索的个性化与多样化需求越来越大。部分内容简介也由此汇聚成个庞大而且不断增长的市场。据权威机构数据表明在美国，有的美国网民通过互联网寻找本地商户，生活搜索行业每年增长速度高达，用户使用本地生活搜索的份额占到了整个搜索引擎市场的。而在拥有着亿人口消费市场的中国，生活服务信息搜索还处于起步阶段，网民对生活服务信息的搜索要求越来越高，通用搜索引擎不能完全匹配网民对生活服务信息的搜索需求，本地搜索的个性化与多样化需求越来越大。我们公司致力于在手机上提供有着技术支持的生活服务信息搜索的客户端，这样能更快捷方便的满足人们对当地乃至更多地方生活服务信息多样化和个性化的需求。当今，在手机报中，人们对各种生活实用信息的需求显得非常突出。些在传统媒体上并非主流的内容显得越来越重要。对这种现象，的长尾理论可以加以解释。长尾理论认为，传统意义上的主流商品是个坚硬的头部，而海量的零散而无序的个性化需求则形成了条长而细的尾巴。将长尾上足够的个性化需求累加起来，就会形成个比主流商品还要大的市场。长尾理论要求在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每个个体的客户。在新媒体时代，必须切实将用户需求切分编织得极为细密，才能网罗到这新兴的市场。爱生活的市场定位为以技术为依托，通过个安装在手机上的客户端软件实现为客户提供商旅消费信息发布查找及商品预订等的服务，在此同时也能让商家起到了宣传广告发布即时新动态的作用。不仅为各客户群提供了多样化和个性化的服务，更让大家的生活工作变得方便快捷。目前市场上并没有完全针对功能的服务产品。爱生活将针对这市场机遇，积极抓住这市场契机，以自己新的姿态迅速的占有市场。面对这块市场空白，爱生活做好了充分的切入准备。爱生活计划分四步走，从个别城市到部分区域并占领全国市场，从专项信息提供到完整手机社区建立，以提供更多的交互信息，包括手机平台手机视频共享及其他增值服务。这意味着本次创业具有良好的市场前景。目标市场调查与分析公司要在所属行业获得定的市场份额，取得预期的经济收益，必须对目标客户群进行广泛的市场调研和需求分析。只有获得充分有效的市场支持数据，才能确保公司市场计划的顺利进行，也才能保证公司选择行动的有效性。本次目标市场调查分为客户部分与商家部分，调查采用混合调查方法，定量分析和定性分析相结合。针对学生市场，公司采用问卷调查的方式。年月和年月，公司市场部根据未来目标客户群的特点，设计了反映未来潜在消费客户需求偏好的市场调查问卷调查问卷见附录，共发放学生客户群份，非学生市民客户群份针对商家市场，公司采用实地访谈调查的方式年月，公司市场部设计了对西安地区的商家的高层访谈提纲访谈提纲见附录二，共实地访谈个商家。具体调查与分析情况如下目标客户群的选取公司市场部根据公司自身的定位，结合市场调研报告总结出我们的目标客户群的共性特点年龄段集中在岁，对新生事物保持着定的好奇心，乐于关注体验新生事物，保持着较前卫的消费观念，尤其善于捕捉商家的打折信息等消费资讯，对生活质量有定要求的手机上网用户。公司在共性基础把市场作了细致的划分，对市场进行了细分之前确定了定的细分指标。我们认为，对于学生这样的新兴消费群体，广告容易成为消费的主导因素。但是当缺乏足够信息的时候，学生们更依赖于网络，特别是搜索的力量。这类群体有望成为爱生活服务的第批使用者。而企业工作人员特别是高薪白领们由于繁重的工作，逛街时间大大减少，获取宣传的途径更加有限。这类消费人群对于商品的价格和质量有着比较苛刻的要求，非常注重性价比。因此，爱生活提供的高折扣高质量产品供应信息会成为这类消费群体的突破口。并且由于这类群体的需求大，收入高，消费能力强，所以这将是我们最主要的客户群。另外，经常出差的商务人士无疑会关心当地的住宿出行餐饮以及机票信息，并且通常拥有性能不错的手机以满足移动办公的需求，而这切恰好是爱生活服务的基础点。爱生活提供的旅游资讯还可能左右这类消费群体的行程并且成为主要的附加业务。根据指标，爱生活公司具体的目标客户群细分市场有如下三类企业单位工作人员客户群目标指数特征到岁，男女皆宜，月收入在元以上，生活服务信息偏重于白领群体们，倾向于休闲购物，对生活质量有定要求。商务信息偏重于商旅人士，商旅人士对预定酒店机票等有很大的需求，他们普遍比较注重酒店机票的价格，酒店的位置服务特色等。大学生客户群目标指数特征到岁，男女生皆宜，喜欢手机上网，对新生事物保持着好奇心，乐于关注体验新生事物，保持着较前卫的消费观念，尤其善于捕捉商家的打折信息等消费资讯。其它职业人员目标指数特征到岁，收入在元以上，倾向于了解商家最新动态，寻找便捷便宜的打折和活动信息。乐于关注体验新生事物，喜欢手机客户市场总容量概述手机客户端软件针对所有需要通过手机上网查找消费信息，使用订购服务的客户，因此，每个通过手机上网的用户都是手机客户端的潜在用户。根据第次中国互联网络发展状况统计报告显示，平均每个手机用户拥有张手机卡，即目前中国共有亿手机用户，约有的居民拥有手机。而目前中国的亿手机用户中，在过去半年有过手机接入互联网行为的网民数量是，万人。即网民中的手机用户中的是手机网民，手机上网已经在网民中逐渐风行。目前，中国仍然没地影响力最大的报纸，客流量最多的公交线路，进行广告宣传，提升手机客户端的知名度。在各大校园中进行体验活动，赞助定的校内活动，在学生用户中加大影响力。同时在爱生活信息网站上大力宣传，推广手机客户端。让客户逐步从认知产品，到对产品产生兴趣，再到产生使用产品的欲望，之后对产品产生信赖，最终决定使用产品。通过有效的推广工作，迅速积累定数量的客户，为将产品推广到其他城市奠定客户基础。商家推广爱生活指派营销人员迅速与西安各大中型商厦超市以及餐饮业酒店行业航空公司服装品牌连锁店等商户探讨合作事宜。与商户签订协议，前个月为试用期，需要缴纳年费的商家在此期间不收年费，仅根据个人用户在商家消费的消费额给予爱生活定比例的提成，并承诺在个月内达不到预期销售目标减免年费。通过这些优惠条件吸引商户加入。每月由爱生活专人负责考核营销人员的推广情况，对推广效果出众的营销人员给予额外奖励。阶段目标根据保本点测算，本阶段目标为西安地区商家数目要达到以下数字商家类型数量大型超市数量中小型超市数量大中型商厦主要服饰，日用品等数量家居家具类数量家电数码产品类数量服装品牌专卖店类数量餐饮类数量化妆品饰品类数量理发婚纱美容电影院等娱乐服务类数量旅游景点数量酒店数量航空公司营业部数量第至个月开拓期经过六个月的前期推广，手机客户端在西安市场有了稳定的客户基础和较大的影响力。公司将吸取在西安的推广经验，制定更为完善的市场推广计划，从第个月开始在全国八个试点城市北京天津上海深圳广州厦门秦皇岛沈阳推广手机客户端，为在全国范围内推广手机客户端奠定基础。以上八个城市经济发达，固定人口数大，自身消费能力强，且对日常接触的各种行业均有较大需求，尤其是手机上网用户比例在全国名列前茅，拥有极大的潜在个人用户群。公司将参照在西安的推广模式在以上各城市进行推广，同时雇佣定的营销公司为爱生活进行大力宣传，争取在个月内达到使用基本覆盖率。此时公司主要采用网络宣传，将会在全国性知名的网络上进行宣传，提升知名度，并为下阶段的旅游城市和高消费城市推广打下良好的基础。与手机运营商的合作会全面展开，在各营业厅进行设立下载终端，方便个人客户使用。分公司的设立开拓期末期，总公司将在北京上海广州沈阳设立分公司，管理本区域公司业务，为日后长期发展和占领市场的工作奠定基础。此后上海分公司负责江苏省浙江省的市场推广工作北京分公司负责山东省山西省河北省内蒙古自治区的市场推广工作广州分公司负责广东省广西省海南省福建省的市场推广工作沈阳分公司负责吉林省辽宁省黑龙江省的市场推广工作西安总公司负责西藏自治区新疆自治区陕西省甘肃省的市场推广工作。第二年发展期开拓旅游城市市场本阶段为期年，爱生活将在个中国旅游业最发达的旅游城市拉萨黄龙武夷黄山泰安曲阜蓬莱桂林三亚推广手机客户端。着重发展与酒店航空旅游景点的合作。旅游城市外来游览者众多。其对当地的购物住宿饮食交通了解较少。手机客户端能够带给旅游者更多便捷的服务，同时也成为商家招揽生意，发布商业信息的主要平台。市场需求旺盛，潜在客户庞大。根据旅游城市常驻人口少，流动人口多，酒店行业餐饮业订