为突破口，带动县城的经销商。灯，节能灯，及支架，采取农村包围城市的策略主要以节能灯带动乡镇客户，为县城的总经销开发网络，因为目前各个厂家还没有主动分销到乡镇的策略顾问式的销售，帮客户赚钱高薪并支持区域经理自己创业，公司提供定的资金支持，带动区域经理的积极性，打造高素质，高效率的销售团队激励策略强调以乡镇带动销售，推广手段来拉动市场。市场推广策略人才策略公司在销售队伍的组建方面，主要是招聘应届毕业生，主要是因为这些人的责任心，以及第份工作的积极性，而且很勤快，同时给予足够的时间培训并树立榜样，并提供足够的成长空间总经理和管理人员总经理张剑锋，岁，理光照明发起人，在照明行业年的销售经验，是从基层销售人员逐渐做到销售管理的职位上，对照明行业的发展有相当的了解，对于照明行业的发展趋势，已灯盘为主江苏史伏特照明配套为主，主要产品灯盘浙江阳光配套，主要产品为灯盘和光索恩照明主要业务集中在道路场馆及高档写字楼工程上，通过自己建立分公司或者办事处进行项目运作。雷士照明主要是商业照明为主小型的筒灯射灯天花灯，其它为辅花灯开关等系列产品，年销售已经突破亿元。欧普照明主要是以家居照明为主，产品为节能灯吸顶灯，进军商业照明和开关市场后，结果都不是很理想，目前年销售也已经突破亿。除上述几家大型照明企业外，佛山照明以光源为主想，目前年销售也已经突破亿。除上述几家大型照明企业外，佛山照明以光源为主三雄激光照明以雷士照明主要是商业照明为主小型的筒灯射灯天花灯，其它为辅花灯开关等系列产品，年销售已经突破亿元。部分内容简介，是德国西门子全资子公司全球年销售额突破亿欧元。照明在国内市场还没有得到终端客户认同，正通过与雷士照明合作开拓国内的市场。索恩照明主要业务集中在道路场馆及高档写字楼工程上，通过自己建立分公司或者办事处进行项目运作。雷士照明主要是商业照明为主小型的筒灯射灯天花灯，其它为辅花灯开关等系列产品，年销售已经突破亿元。欧普照明主要是以家居照明为主，产品为节能灯吸顶灯，进军商业照明和开关市场后，结果都不是很理想，目前年销售也已经突破亿。除上述几家大型照明企业外，佛山照明以光源为主三雄激光照明以灯盘为主江苏史伏特照明配套为主，主要产品灯盘浙江阳光配套，主要产品为灯盘和光源等些企业的年销售额也都在几个亿以上的规模，整个照明行业年销售过亿的企业超过家。潜力巨大的照明市场，使数千家企业纷纷投身其中与此同时企业规模小缺乏强有力品牌等问题也随之衍生，鱼龙混杂品牌缺乏也成为行业发展的障碍。当然不可忽视的个现实就是行业竞争的加剧，不同的产业集团和外资企业纷纷加快了进入照明行业的步伐，为此照明企业急需提高自身的竞争力。机构计划理光照明是拟成立的家新公司，公司坚持以星级服务为手段，以以节能灯带动乡镇客户为突破口，带动县城的经销商。为客户提供理想之光的家居照明节能灯，吸顶灯支架，顶灯为己任。希望能在市场进入高速增长的时间切入，前期有套良好的销售模式，已在销售过程中得到求证，目前本公司正需求万万资金，用于公司前期正常的市场启动和运营支出。本人在照明行业的从业经验是自年开始的，彼时国内照明行业还是卖方市场，见证了整个照明行业的发展，到现在为止，照明行业仍是处于鱼龙混杂的局面，在家居照明细分市场，国内品牌只有欧普照明已经成为了大众品牌，到年销售收入已经突破亿，在除了北京，上海以外，已经成为了家居照明的第选择。其他如奥克士照明，华泰照明，钜豪照明，亮迪照明等二线品牌都还只是行业品牌而已，在经销商心目中有定的知名度，而对于消费者来说依然不是太熟悉商业模式理光照明将采取主要自己设厂生产吸顶灯，节能灯，及支架，采取农村包围城市的策略主要以节能灯带动乡镇客户，为县城的总经销开发网络，因为目前各个厂家还没有主动分销到乡镇的策略顾问式的销售，帮客户赚钱高薪并支持区域经理自己创业，公司提供定的资金支持，带动区域经理的积极性，打造高素质，高效率的销售团队激励策略强调以乡镇带动销售，推广手段来拉动市场。市场推广策略人才策略公司在销售队伍的组建方面，主要是招聘应届毕业生，主要是因为这些人的责任心，以及第份工作的积极性，而且很勤快，同时给予足够的时间培训并树立榜样，并提供足够的成长空间总经理和管理人员总经理张剑锋，岁，理光照明发起人，在照明行业年的销售经验，是从基层销售人员逐渐做到销售管理的职位上，对照明行业的发展有相当的了解，对于照明行业的发展趋势，已及行业的行销方式，都有自己独到的见解，在行业内具有很丰富的渠道资源和人力资源，能够很快的组建只高效的管理团队。目前正在家家居照明厂家任职销售总监，产品定位中高档，现在公司的发展速度比较快因为目前的商业模式走对了，在行业竞争如此激烈的情况下有望在局部区域成为区域品牌，而且我们利用以乡镇为突破口带动县城销售的销售策略已经很好的带动了每个县城，今年的销售能够达到去年的四倍，而且用这套模式启动其他单个省份，第年启动了整个福建省内的县级渠道，而到第二年的销售可以翻番。合作方式本人以技术入股为，在公司未能盈利钱不能分红，投资人需承诺年内不撤资，无论是投资人还是本人如果在撤资时不能达到协商解决，本人都需要按照公司的总资本的的比例得到补偿或者赔偿，具体面议组织结构本公司管理者懂得在激烈的市场中，人才就是力量，技术是生产的第要素，所以在公司的运营过程中，还会聘请大量的专业人士加盟理光照明，如渠道运作方面也会在行业内高薪聘请优秀区域经理销售代表费用报销提成，每个人的费用控制在元左右销售区域经理费用报销，每个费用控制再元左右业绩优秀的可以考虑公司支持创业交保证金，公司提供库存，逐步取消自己设立仓库，全部把仓库的库存转移给区域经理经理级别薪资为元左右主管级别薪资为元左右般办事人员薪资为元特殊人才则另外定薪酬。产品和服务董事会总经理生产销售行政工程财务人力资源短期目标是立足家居照明，主要生产家庭装修用的吸顶灯，节能灯，支架等短期目标的理由是主要因为家居照明细分市场相对来说空间很大，目前在乡镇还没有真正形成真正的强势品牌，而且利润较为丰厚，特别是高端出现了市场真空，另外本着替县城的经销商开发乡镇网络，帮他们做大，做强的原则，本人对家居照明市场很熟悉，对于销售模式以及销售通路有很深入的接触，在前期运营中整合优秀的渠道资源，人力资源及市场资源。长期目标是以技术为主导，做综合性的照明公司，发展整体家居照明，走出单纯以产品做市场的思维，以技术，服务取胜，高薪聘请研发人员，实现产品的品牌延伸，做高端客户群体，与飞利浦照明，通用照明，索恩照明竟标，打破外资照明品牌垄断高端客户的传统。此部分市场属于高利润区域市场。服务为渠道成员提供专业的营销指导，人员培训，营业指导，店面管理，仓库管理等系列旨在提高经销商运营能力服务同时给客户优良，快速的售后服务同时切实落实好为县城起共同去开发乡镇客户，两个人起开发乡镇客户的好处在于乡镇的客户和外界接触更少，怕上当受骗，县城的客户是本地人信任度更高业务代表的知识及当地的经销商在场可以当场拍板，不需要等到回去再商量，这样很节省时间要求各区域经理每两天定要和每个业务人员取得电话联系，了解市场的进展和市场的问题所在，及时解决业务人员的难题，并且身体力行的协同业务人员拜访客户，强调执行力。强化理光照明在乡镇的基础，每个乡镇要提供不少于十份的有关于节能灯知识以及相互对比的公益性海报三成立研发中心，主要的工作是以新技术来开发带动产品，同时为客户做产品的照明设计方案，提供给客户的照明相关知识的培训及讲解开发新产品。四后期成立家装，专门对装修公司进行策划公关例如赞助设计师比较，等系列的公关活动。五成立市场部门，针对市场进行调研和市场的信息收集，以及竞争对手的信息收集，产品的改良方案，并且针对不同的情况进行市场的策划每个不同的区域市场作出不同的促销方案，或者经销商大会等六重点做的是顾问式的销售方式，把自己的服务做到位，切以客户的需求为出发点，做在客户想要做的前面而不时味的把自己的想法或者厂家的要求强加到客户身上强调业务人员的素质定要加强，了解经销商的需求并进行定程度的满足协助经销商把业务拓展好，要使得经销商和厂家共同进步。七重视店面销售和店面形象，针对店面的导购员要进行专业的导购培训，及情感沟通，并在销售过程中采取定的奖励使得其能提供专业的销售和服务，并以此来区别其它的品牌八成立品牌策划部门，对品牌形象进行定位，策划，使之能够深入人心，能够快速的在市场得到支持，并且对各地进行的品牌宣传进行有力的监督。包装策略，中国消费者在购物消费上还不是很成熟，外包装起到很重要的作用，要根据产品的性能，功效，并配以中国传统的颜色进行包装，起到吸引客户的第步终端宣传，在终端最大的追求品牌的曝光率，在贴，门头广告上的宣传上能够起到提醒消费者的作用九对售后服务进行提升，解决问题的速度定要高效，要在小时内解决客户的重要问题，在半个小时内答复客户的技术疑问，如果由当地的经销商解决的问题要在个小时内进行处理完毕，可以专门设立个免费质询电话，具体的还需要根据实际情况来定，宗旨就是要在限定的时间内给客户满意的答复解决问题定要从市场角度出发为客户的销售最大化提供充分，快速的服务定价策略目前在市场上的节能灯的质量是参差不齐，小的节能灯差的出厂价元都有，而好的如飞利浦照明的小的出厂价格达到了元，根据本人在对市场长期的观察，综合经济好和经济差的省份，批发到终端的价格般和照明的差不多就可以，再贵就推不动，所以小价格到终端的批发价格尽量控制在元以下，而县城的批发商的利润控制以内吸顶灯的价格般瓦的控制在元左右，这样厂家的毛利润可以控制在之间广告策略在前期的运营中，理光照明选择以民族高