电子商务不具有区域性和特殊目标的群体致性，以及就地营销的地缘性。本地竞争目标市场的竞争目前重庆大学城在同目标市场的电子商务还没有出现。而间接涉及到的同目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同目标市场的竞争各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。性别女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这活的质量要求较高，对时间有定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者和宣传者。周边居民就目前的形势周边地区的城镇居民虎溪，陈家桥的网上购物的意识还有待提高，以及各种条件的制约会存在定转变期。他们将成为我们潜在的客户群体。而，富力城的居民因知识结构的不同，将在易与接受网上购物和消费，将成为我们忠实的消费群体。入通过调研我们把月消费在元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像书籍等等。预测而，富力城的居民因知识结构的不同，将在易与接受网上购物和消费，将成为我们忠实的消费群体。部分内容简介活的质量要求较高，对时间有定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者和宣传者。周边居民就目前的形势周边地区的城镇居民虎溪，陈家桥的网上购物的意识还有待提高，以及各种条件的制约会存在定转变期。他们将成为我们潜在的客户群体。而，富力城的居民因知识结构的不同，将在易与接受网上购物和消费，将成为我们忠实的消费群体。预测不同群体的目标顾客在电子商务中的占有率如图学生居民教师如图市场细分网上购物行为分层学生收入通过调研我们把月消费在元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像书籍等等。性别女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这方面把女生列为重点消费习性学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。教师及居民通过调研以及新浪年的网上购物调查，我们把教师及居民购物消费能力进行了细分未来我们电子商务的高收入群体主要将集中在教师和富力城的居民。这将是我们电子商务在销售产品中的重要依据。而中低收入的居民及教师将是使我们电子商务推广的重要依据，以及是电子商务中低端产品重要群体。战略机会根据调查的结果显示的同学每天般花小时在电脑上，有的同学为小时，而，高校学生电脑拥有率以达到以上，并且在快速增长，而教师的电脑拥有率，随着电脑硬件价格的走低，电脑的普及率，以及入网率都在快速增长。这就为艾伊屋电子商务的营销策略提供了个清晰的目标。显然个正在扩展的健康市场，个对现有消费服务方式高度不满意的市场，以及可以识别的营销模式重庆大学城存在切实的需求。这为艾伊屋电子商务提供了巨大商机。竞争外在的市场竞争与艾伊屋在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有下几类淘宝卓越当当，重庆购物网等。艾伊屋不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体致性，以及就地营销的地缘性。本地竞争目标市场的竞争目前重庆大学城在同目标市场的电子商务还没有出现。而间接涉及到的同目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同目标市场的竞争各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。由于各个高校的商业街邻近市场，在竞争中就存在先天的条件。这看似必胜的优势也将转化成竞争中的不利因素，及成本费用的增加，势必在竞争中有处于不利的地位。同样大学城的商业街也在定程度上受昂贵地租的影响。艾伊屋综合业务的竞争在开拓其他相关业务的同时，艾伊屋将存在与其他同目标市场竞争的压力，可是大学城的迅速发展又使的市场存在定的变动和巨大的商机，大学城这块处女之地还有更多市场潜力有待发掘。其他竞争随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。竞争优势艾伊屋超于竞争对手的优势主要体现在目标市场尚未开发，市场处于真空。重庆大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。由于自身原因，能够体验到名大学生的消费心理。利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售商家有无网站均可，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式艾伊屋将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道。目前，艾伊屋网站，以购物，论坛，广告墙为主要业务依据来开拓目标市场，在购物的同时达到互动交流，以论坛的形式留住顾客，又有以接近客户的生活需求的信息广告作为信息的增值服务。艾伊屋有提供了各种增值服务。如全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率。艾伊屋将商品单化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介连锁推广商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应技术优势见附录我们的团队具有富于创新，敢于挑战。战略机遇对目标市场的调查显示来看，目前重庆大学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识。所以目标客户群体对区域电子商务又有了下要求信任的认可度我能找到实体吗，是否存在。时间上的简单，送货的便捷随叫随到。商品的质量的可靠。品种的多样，更接近生活日用品。目标客户对当前的网上购物的严格要求，为艾伊屋的市场扩展提供了非常难得的机会战略定位与风险评估艾伊屋的目标是成为重庆地区最出色的以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务。为了达到这目标我们着重强调品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点。时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南。顾客的利益始终是我们战略定位的准则。确实为这群体服务是我们战略的目标和宗旨。艾伊屋的战略定位是基于以下因素的评价为基础的行业趋势我们的目标市场竞争环境我们的优势风险行业趋势目前，随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流对所购商品的质量与价格的重视，使他们的消费方式注入了现代消费的内涵，即注重理性与科学。品牌与广告突破现代框架品牌与广告体现的主要不再是客体的物质性，而是通过个商品符号来体现象征性和理想性。此外，商品的包装也是不容忽视的重要因素，多数同学肯定了其重要性。加强信息沟通，优化操作程序针对许多大学生认为网站操作程序繁琐难懂，阻碍他们网上购物，我们采取些优化程序，做到操作简单，主观方便网上购物与实体相结合大学生对网络安全的担忧非常突出，这也是网购发展的颈瓶。因此，方面，我们要加强网络技术与管理方面的改进与革新，提高实际的网络安全性另方面我们可以通过开设实体以提高消费者感知的安全性。实体可以品牌店或旗舰店的形式开设，消费者可以亲自上门参观咨询购物等。它与普通店面的重要区别在于它的主要目的是通过有形展示与无形服务来树立品牌加强消费者的信任感。提供附加价值从调查结果看，大学生尚未形成稳定的网购习惯，为了激励与巩固网购行为，我们可以提供些附加价值。例如，采取些奖励政策，如果消费者符合些条件，可以赠送积分桌面壁纸免费生日礼品售后服务等。通过提供这些附加价值来强化消费者的购物习惯。加强广告宣传我国的网购还处于起步阶段，大学生对其知之甚少，对网上的选择主要依赖品牌效应。这就要求企业加强广告宣传，如在公交站牌杂志电视网页网页等各媒体上大规模投放广告。企业品牌若能在网购发展初期先入为主，迎得消费者认可，该品牌就更有可能在今后的激烈竞争中占有优势。大学生消费结构调查报告调查目的通过分析大学生消费结构，对我们的目标市场进行细分定位调查采样地点重庆大学城内的几所高校和周边地区调查时间年月日年月日调查方法回访问卷调查，网上问卷调查第三资料，回访问卷调查共发问卷份，收回份，回收率达网上问卷调查共收回问卷份，其中有效问卷份。问卷有效率达。根据调查结果，生成以下报告本次调查是针对每位学生在天左右消费情况学习休闲娱乐生活方面其他艾伊屋电子商务网站解决方案正文从新经济背景区域经济特点网络经济与信息服务市场现状等分析证明，电子商务网上购物将会成为种引领时代潮流的新型消费方式。建立个以重庆大学城为中心的网络购物信息交流平台，以独特的方式销售商品，充分利用互联网络及时区效应，实现信息资源的交流与互换势必能够满足大学城的发展需求。本网站程序采用现行主流开发平台结合进行设计开发，具有会员商品新闻论坛等管理功能，具有电子商务功能能够满足大多数企业的商务需求，其运行环境及功能模块具体信息如下。网站架构以为平台，为网站实现技术，建立核心动态网页，实现网站会员注册与认证登录技术，开发实现虚拟社区的部分功能不设聊天室开发主题电子刊物，实现注册用户电子刊物的邮件群发技术。三级分页系统主页商城及分类商品商品具体信息页面。采用利于纯树型结构建立网站文件，采用利传输及编码的文件命名。体系结构该系统采用三层体系结构将应用程序划分为三个逻辑层面，这三个逻辑层如下用户服务层，也称为表现服务，是用户与应用程序进行交互的端点。通常由或者基于浏览器的图形用户界面应用构成。在该层用户可以查看输入和处理数据。从用户的角度来看，用户服务层就是整个应用。在该电子商务系统中，用户服务层由构成，它可以让消费客户浏览和搜索产品，向他们的购物车增加产品，并且下订单。商务服务层，也称为中间层或者应用服务层，它负责封装事务处理商务规则数据访问及其他的核心应用逻辑。商务服务层可以有效地作为前台用户服务层和后台数据服务和数据存储之间的桥梁。在电子商务系统中，商务服务层将由在组件服务中执行的事务处理和非事务处理服务组件构成。数据服务层，该层负责检索和操作在个或者多个数据存储中存储的数据。通过