企业未来的发展奠定基础。企业创立自己的产品品牌，提高品牌的知名度，并为将来打造杭州市滨江区花卉娱乐中心做好充分的准备。第三阶段第四年至成熟期。此时企业已经有了较强的实力，通过拼搏与发展，形成了以滨江区为中心并辐射周边区的大型花卉产业基地。农业的发展问题及农民的收入得到基本解决，公司的产品知名度及品牌知名度有了定的影响且在不断提升，企业成为些以花为主的加工企政三企业的整体优势及发展战略整体优势地理优势杭州市地处中北亚热带过渡区，温暖湿润，四季分明，光照充足，雨量丰沛，气候条件优越。杭州是浙江省的省会城市，不仅陆路运输极其方便，贯穿全国许多江河湖海的水运网络业也很发达。所以交通非常方便。环境优势杭州滨江望湖依山抱水绿草如茵，高档住宅林立高新产业聚集的生态型花园式多功能现代化的科技新城。高新产业聚集的生态型花园式多功能现代化的科技新城。对于种植花卉具有很大优势。所以交通非常方便。杭州是浙江省的省会城市，不仅陆路运输极其方便，贯穿全国许多江河湖海的水运网络业也很发达。部分内容简介重点放在企业的正常生产经营上，让企业尽快的步入发展的正规，并初步建立自己的销售体系，开拓销售管道，掌握客户资料，初步实现销售利润。三企业的整体优势及发展战略整体优势地理优势杭州市地处中北亚热带过渡区，温暖湿润，四季分明，光照充足，雨量丰沛，气候条件优越。杭州是浙江省的省会城市，不仅陆路运输极其方便，贯穿全国许多江河湖海的水运网络业也很发达。所以交通非常方便。环境优势杭州滨江望湖依山抱水绿草如茵，高档住宅林立高新产业聚集的生态型花园式多功能现代化的科技新城。对于种植花卉具有很大优势。政策优势目前国家非常重视三农，杭州市政府贯彻落实国家政策，对农村发展的扶植力度越来越大，对农业企业发展的政策越来越优惠，且本公司属于大学生创业，又有国家在政策上的支持，这些对本公司来说是优势上的优势，本公司这个项目的投资环境优越。公司的发展战略第阶段第年导入期。依靠现有的平方米探索并建立符合企业自身发展的经营管理运作模式，建立自己的销售模式及管道，拥有稳定的客户，实现在第年还清贷款并创造利润的目标。第二阶段第二年至第三年成长期。这个时候企业已经步入了生产经营的正规，但面临着企业如何发展壮大的难题。企业要根据当时的实际发展情况，可以在外再租赁多亩种植土地，或带动农户加入企业，或两者协调发展。可以根据当时不同情况，采取不同的符合当时发展要求的模式来选择，也可以建立农村劳动合作社，发展周边的农民加入，并带动农民起发展，提高农民收入。这个时期的基本任务是扩大产业规模，实现规模效益。在这个时期，企业的市场目标将重点转向城市上班族儿童中老年人为目标。在自身方面，将招聘管理人才及农业科技人才，完善企业内部的管理机制，为企业未来的发展奠定基础。企业创立自己的产品品牌，提高品牌的知名度，并为将来打造杭州市滨江区花卉娱乐中心做好充分的准备。第三阶段第四年至成熟期。此时企业已经有了较强的实力，通过拼搏与发展，形成了以滨江区为中心并辐射周边区的大型花卉产业基地。农业的发展问题及农民的收入得到基本解决，公司的产品知名度及品牌知名度有了定的影响且在不断提升，企业成为些以花为主的加工企业连锁企业及周边省市花卉市场的供应基地。第三章企业的产品与服务创业初期，本公司提供的产品主要是大众花卉类，如鸡冠花仙人球太阳花等顾客容易培养效益较好的花卉。本公司会根据现有的规模及技术，根据实际需求来选择要栽培的花卉品种。本公司采用的是土地划分方式，它能充分利用土地资源，并且土地之间分区明确，不会造成花卉之间较大因素影响。本公司执行交替种植方式，以此来维持土壤的生态平衡，这是本公司的大优势。当然，在有好的产品时，本公司也有好的服务。本公司的目标客户是那些有定需求量在高校的大学生和教师，根据自己实际的规模来满足这市场的需求。这些学生和教师都是本公司的顾客，本公司可以根据他们的要求提供技术指导服务，也可以开展周次的技术指导课，来增加他们的种植技术。从而为客户提供人性化的特色服务。与同类产品相比，因为本公司刚进入这个行业，规模并不大，所以本公司的目标客户并不是针对大众的，不会与市场中的产品有正面的竞争，减小了企业受到外部环境威胁的机率。第二，本公司追求的是真质量真效应真体验的种植服务。为企业提供人性化的产品服务，相信本公司的产品会得到客户的认可及消费者的喜爱。网络农场类游戏吸引了众多的网友学校的有充足的土地供给我们进行种植花卉租赁创业第四章企业的目标市场分析企业的目标市场企业初创期的生产规模有平方米的种植土地，根据企业自身的发展状况，结合自身的优势，本公司选择滨江区的些高校大学生和教师为目标客户。二目标市场的整体情况目前滨江区几乎没有家企业开展租用土地进行花卉种植服务，这是个完全空白市场。三目标市场客户的需求状况目前滨江区有高校余所，拥有大学生万余人数。根据本公司的调查，有以上的人玩过网络农场类游戏，且其中以上的对现实种植花卉很感兴趣。第五章竞争者分析目前市场竞争形势企业的主要竞争是现有出售花卉的商家，他们有的是花卉基地种植大户等。首先对滨江花卉基地，提供花卉来源来进行个分析。以下是花卉厂家的概况序号厂家名称主营杭州市滨江区玉兰花园艺场杭州海滨园艺有限公司的公司简介杭州市西湖区绿叶花木园艺场杭州长高园林绿化工程有限公司杭州市滨江区恒达园艺场杭州市滨江区浦沿镇新生园艺场杭州绿叶种籽有限公司种植花卉苗木种植花卉苗木花卉园林绿化工程承包，苗木，花卉的种植花卉苗木花卉，盆景批发零售蔬菜花卉种子，遮本公司主要的目标市场是杭州滨江高校园区，因为滨江市场的花卉企业较多，竞争较大，每个花卉基地都具有定的规模，形成规模化效益，从而影响的杭州市滨江区的花卉价格变化。二现有和潜在的竞争对手分析竞争对手分析项竞目争者普通花鸟市场网络农场游戏留馨花园企业实力较强强较弱产品价格土地资源种植技术高短缺般无无无低丰富较强同行竞争力激烈较强弱网络上风靡时的农场类游戏已经是众网友人人皆知的事情，然而现实中的此类种植游戏却是寥寥无几。市场上存在种植花卉都是室内盆栽居多，而且是短时间内速成类别，无法让顾客体验到种植花卉的真实感受，本公司的优势有优势本司有调控价格的大优势。三采取的措施面对这样的竞争形势，本公司采取了以下措施产品策略。利用本公司的产品是在户外真实的体验种植这特色，与其它产品区分开来。价格策略。把花卉出售与租赁服务相结合，制定配套的价格。服务策略。本公司能为顾客提供特色的服务，提供和指导客户种植花卉的技术。第六章企业的营销计划产品策划企业首先会在产品上做些营销策划，比如在对个企业促销产品时，本公司会免费提供部分产品给企业试销，若市场反应良好，再与企业协商合作若不好，企业有权不用本公司的产品。二低价促销在市场导入期，由于本公司的产品市场认知度小，故可以根据客户预计的需求量，来制定本公司产品的价格。在保证利润的前提下，本公司会适当采用低价策略来争取与客户的合作。三关系营销因为本公司是在校大学生，对校区的些基本情况比较了解，且有定的人际关系，可以采用直接上门推销和关系营销双重组合来扩大本公司的销售管道，使本公司的产品更好地打入市场。四媒体宣传企业在刚建立时，可以通过校园宣传栏的宣传，提高企业知名度。五网络营销将开心农场，农场等进行嫁接，合作，使杭州网民成为客户。就象能量枣，发展游戏客户成为花园客户。六体验营销让客户到现场来参观，实地考察，优惠活动，每周提供次免费培训种植技术。第七章企业的人员及组织形式本公司企业的性质是有限责任公司制，设有经理办公室市场部财务部技术部个部门。肖智祥杨康和施利兴为实际公司控制人，其它人员都是以员工的形式加入，他们可以为企业提供些意见，但不参与企业未来发展目标的制定，这样能够使本公司的企业有个统的管理制度，对意见有个统的处理机制，对企业的发展及企业的内部管理都有个比较好的控制。公司职位设有总经理市场部部长财务部部长技术部部长员工个，现有名成员，具体安排如下总经理肖智祥财务部长施利兴市场部长杨康技术部长外聘肖智祥任总经理，施利兴任财务部部长，杨康任市场部部长。肖智祥的主要职责是了解目前花卉的消费需求，消费者的消费倾向，预计花卉价格的未来走势及未来的花卉消费增长走势，负责筛选花卉种植的品种规模。根据现有的产品，负责产品的市场营销工作，建立稳固的客户群体。施利兴的主要职责是对肖智祥的些数据信息进行有规律的整理，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的账务核对。在已有的会计数据的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳健发展的资金运作方案。外聘技术人员的主要职是负责蔬菜责种植过程中的些种植技术问题，并在试验农田中试种蔬菜新品种，研发具有自主知识产权的种植技术。杨康负责花卉园地的日常管理及花卉的采购出售工作。在产品销售上，公司的个员工负责产品市场推广。这样，通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，每个人都激发出工作的热情，相信企业定能成功的。第八章企业的财务计划企业需要万元的启动资金。表应收账款预算表单位元项目期初余额期初余额与本期销售收入每季实收数二三四第季度销售收入第二季度销售收入第三季度销售收入第四季度销售收入期末余额合计表启动资金预测表工具设备计算机等土地租金办公场租人员工资个月种子个月营销广告办公费用个月养料个月合计表成本预算表单位元年年年年元人员工资种子成本成品植物工具肥料土地租金养料营销广告交通办公通讯办公场租自用工具设备计算机风险防范合计表销售预算表单位月元年年年年年年年月年年年元年元年单位元季项目度第季度第二季度