营销方式在国外已进入成熟期，从等企业的营销特点便可见斑,抢得先机，才有可能方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电子商务方面亦有较强的发展势头。政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要注经营者的管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。因此，办公文具用品行业空间发展前景极为广阔，潜力巨大,五的转变过程之中，行业市场化程度较低。的最终手段外来资本不断加入在多个国家和地区建立了家连锁店的美国办公用品巨头已经于今年进入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首上海市。采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型文具办公用品的连锁超市。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。行业通路期待整合。目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有家强势的企业，也没有去做企业间的横向联家强势的企业，也没有去做企业间的横向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由坐商向行商行业通路期待整合。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。部分内容简介和资源的整合已经迫在眉睫,分销商网络亟需强化企业间的竞争随着外力的作用将越来越激烈终端将成为行业制胜的最终手段外来资本不断加入在多个国家和地区建立了家连锁店的美国办公用品巨头已经于今年进入中国大陆市场，其桥头堡选择在华东区之首上海市。采用特许连锁经营模式，在上海建立了大型文具办公用品的连锁超市。而专业化连锁的超市经营模式则是外资的撒手锏。行业通路期待整合。目前在国内办公文具行业的通路中，几乎没有家强势的企业，也没有去做企业间的横向联系。办公文具的经销商及代理商尚处在由坐商向行商的转变过程之中，行业市场化程度较低。旦洋品牌趁虚而入，很难想像国内能有哪家流通企业能抵抗洋品牌的挑战和冲击。办公文具零售连锁店的策划思路建立在传统的超市和专业零售连锁经营模式之上，结合文具市场之现状及国内庞大的消费诉求，将在最短的时间以第先机抢占市场制高点，从而成为行业骄子。专业性零售终端资源的开发和抢夺必将在不远的将来成为绝大部分企业重要的营销战略手段和市场目标。但这种零售连锁营销方式在国外已进入成熟期，从等企业的营销特点便可见斑,抢得先机，才有可能制胜,专业办公文具零售连锁店作为种销售模式的建立和逐步发展，必将引领该行业的发展进入新的成长阶段。总体环境我国的市场特点市场潜力大，购买力增加。我国现有国小学生约亿人，大学生约万人，在校生约万人，企事业单位领导约万人。社会的发展要求进步增强国民的文化教育素质，教育投资大幅增加，办公文具行业有着十分广阔的消费市场。办公文仪文体用品多元化多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式发生了新的变革。④在商品流通方面，外资企业已进入了批发零售业，而在电子商务方面亦有较强的发展势头。政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机传真机将很快纳入政府采购范围。随着文具专卖店专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐渐减少。这就要注经营者的管理水平和及业务内涵要向高层次延伸，以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。因此，办公文具用品行业空间发展前景极为广阔，潜力巨大,五分析优势文具用品在大学生市场中需求量巨大，而当代大学生的消费潜力也是巨大的，所以文具用品本身对于大学生来说是必需品，是学习中必不可少的。我们的店面规模较大，且是以经营真彩等其他品牌文具为主，我们经营的种类丰富齐全，能满足地大在校生对文具的基本需求。除此之外，我们的店具有鲜明的特色，除了文具产品，还销售其他精美产品，能吸引广大的消费者。我们的选址十分有优势，是在人流量巨大的北区小型集贸市场，能利用集群效应，获得大的收益。劣势我们的劣势在于我们团队的成员是在校大学生，在创业这方面没有任何经验，且由于有很多课程要修，时间上有很多限制。同时我们没有工作没有收入，资金是个很大的问题。机会中国地质大学北区现在没有大型的正规文具店，而经过市场分析，地大在校生又需要有这样个文具店，文具店是地大北区的大空缺，所以对我们真彩文化品店而言，在这个时候入驻地大北区，是个大好的时机。威胁资金方面的风险。由于我们要自筹资金，而我们自筹的资金大部分是借来的，所以在资金这方面的风险很大，旦亏损，我们经血本无归，而我们团队成员也将面临很大的困难。地大北区超市也销售部分的文具用品，与我们产生了竞争的关系，如果我们不能凭借店面的特色吸引顾客，那么超市的文具销售就是我们最大的威胁。六经营策略经营宗旨用丰富的文化用品种类合理的价格定位品牌的号召力赢得市场组合策略产品策略产品定位。真彩文化用品店将中国地质大学内在校生老师等对文具办公用品有需求的人群定位为主线，在满足大众需求的同时，我们也经营特色产品。针对地大在校女大学生地大情侣地大美术专业生等不同的人群，经营不同的产品，以主线带动副线，扩大销售面，赚取更多的客源，校大学生，在创业这方面没有任何经验，且由于有很多课程要修，时间上有很多限制。同时我们没有工作没有收入，资金是个很大的问题。机会中国地质大学北区现在没有大型的正规文具店，而经过市场分析，地大在校生又需要有这样个文具店，文具店是地大北区的大空缺，所以对我们真彩文化品店而言，在这个时候入驻地大北区，是个大好的时机。威胁资金方面的风险。由于我们要自筹资金，而我们自筹的资金大部分是借来的，所以在资金这方面的风险很大，旦亏损，我们经血本无归，而我们团队成员也将面临很大的困难。地大北区超市也销售部分的文具用品，与我们产生了竞争的关系，如果我们不能凭借店面的特色吸引顾客，那么超市的文具销售就是我们最大的威胁。六经营策略经营宗旨用丰富的文化用品种类合理的价格定位品牌的号召力赢得市场组合策略产品策略产品定位。真彩文化用品店将中国地质大学内在校生老师等对文具办公用品有需求的人群定位为主线，在满足大众需求的同时，我们也经营特色产品。针对地大在校女大学生地大情侣地大美术专业生等不同的人群，经营不同的产品，以主线带动副线，扩大销售面，赚取更多的客源，培养更多的忠实客户，从而使获利最大。产品品牌。真彩文化用品店以销售真彩文具用品为主，且以真彩命名，是为了借助真彩这个中国十大文具品牌，以及其良好的产品形象，在广大消费者心目中树立起我们真彩文化用品店的产品质量好品牌大的形象，让顾客对我们的店产生好感。价格策略文具用品价格不高，需要薄利多销来获利。但是消费者的眼睛是雪亮的，不能将价格定得过高。对于文具这种小商品，我们没有必要在价格上取胜，只需定价合理即可。渠道策略我们的店铺地址选在北区女生宿舍下，周围除了有很多学生宿舍还有有很多其他别的店面，如北区超市打印店中国电信水房水果店和奶茶店，由此可知这是个人流量巨大的地方。再者这里没有别的大型的文具用品店，利用集群效应，面对如此庞大的大学生市场，学生对文具用品的需求量巨大，所以我们的选址是非常合理的。促销策略文具用品零售价很低，所以对于单个的文具我们不可能做促销。但是对于量比较大的整盒笔芯等，我们会采取定的让利，促进消费者的购买。每周推出到两种特价产品，加强我们真彩文化用品店物美价廉的形象，促进销售，培养忠实客户。配合各种节日，如中国传统节日端午节中秋节等，外国节日如圣诞节，流行节日如女生节光棍节等，开展定的促销活动，不仅提升我们的销售额，同时也树立我们的良好形象。营销组合方便本着方便购买的原则规划销售渠道，可以尝试利用网络。成本以消费者可接受的成本去定价，根据不同的顾客群体对商品价格合理进行不同定位，不要味的只求商品品质。客户从消费者的需求出发，提供各种各样新颖的产品和组合产品，尽量满足消费者的购物欲望。沟通变单向沟通为双向沟通，了解顾客的想法，及时将信息反馈。七宣传工作借装修为开业造势在文具店装修期间做个显眼的大喷绘，个临时性的广告，为即将开业的文具店形象宣传，同时对开店促销做点透露。或者拉个条幅，上写距文具店开业还有多少天，也是不错的方法，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做好促销前的宣传工作。酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。般而言，个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。在北区范围内散发传单，充分利用店内广播海报店招等资源，经行宣传，达到提升人气的目的。巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，定要先对目标顾客市场进行调查，有个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。发挥附赠品的魅力集点消费注意创新借促销为开业造势由于长期养成的习惯，如果开业没有些文具促销之类的活动，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求定要让利。而文具店开业的促销般是办理些会员卡，如果会员卡做得很特别很精致，市场上般见不到，则让你的顾客群体见就喜欢，则定会得到很好的效果。而且此时办理的会员卡促销与般的卖赠打折是不样的，卖赠打折是次性，而赠送会员卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物。八成本核算文具店类型学生店经营面积平方米经营品种数营业人员收入日均营业额每月营业额总投资元平米左右的店面，租金元月。初租半年。首次装修花费元以内。首次备货元。水电等日常开支花费元月。工资元月。证书税收等月剩余的元做周转资金备用。注以上预测的支出均大于实际花费九团队管理团队成员毛利率毛利润支出房租月人员工资月水电费