【18页】黔南万坤商业地产置业公司商业计划书DOC.doc在线文档 ㊣ 精品文档 值得下载

发商项目提供商业地产的市场调研与我方提供基于市场详细调研后的产品定位，建筑设计，概念规划，开发周期建议，财务预算等，在第阶段工作结在经济景气度下滑需求增长乏力背景下，企业中长期投资意愿低迷动能不足。

此次降息更加明确地释放出货币宽松信号及国家保增长的决心。

对房地产行业来说，是大利好消息。

虽然货币政策放宽并非直接鼓励房地产，但流动性宽裕后，在楼市复苏之下，部分资金涌入房地产是必然的。

再度降息之后，投资置业的成本快速下降，将进步刺激楼市成交。

市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户本公司的长期战略目标是巩固黔南商业地产排名第的领先优势，力争成为西南商业地产行业的领军企业，最终成为西南持有物业面积最大的商业地产企业，从而实现国际万家，百年企业的愿景。

第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长副董事长董事董事董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描在本行业内的经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长副董事长董事董事董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学部分内容简介拓展线地州市场，适当扩大在二三线县市的布局，并力争在各区域市场占有定的市场份额，从而巩固并进步扩大全国性布局的长期竞争优势。

本公司的长期战略目标是巩固黔南商业地产排名第的领先优势，力争成为西南商业地产行业的领军企业，最终成为西南持有物业面积最大的商业地产企业，从而实现国际万家，百年企业的愿景。

第二部分公司管理层董事会成员名单序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话董事长副董事长董事董事董事董事董事长姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

市场营销负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地主要经历和业绩着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业职称毕业院校户口所在地第三部分产品服务为房地产开发商项目提供商业地产的市场调研与分析，商业策划，产业定位，商家建议，招商策略等，具体服务内容包括地块调查，商圈，商用物业，相关产业市场的市场调研与分析，竞争项目分析，项目定位以及竞争战略分析，总体开发模式与营运策略，主力商家与投资者组合进驻分析以及建议，产品建筑设计和环境配合建议，营销，招商主题和推广策略，项目投资效益分析等服务专业为开发商提供全程策划销售代理服务，主要工作分三个阶段进行，第阶段项目定位阶段做什么，卖给谁，我方提供基于市场详细调研后的产品定位，建筑设计，概念规划，开发周期建议，财务预算等，在第阶段工作结束后，第二阶段营销策划阶段怎么卖，该阶段我方主要提供项目营销策略制定推广计划制定广告策划培训计划制定法律文件准备等技术服务，第三阶段销售阶段，我方提供销售现场的建筑设计方案，现场布局，销售人员的组织与培训，销售价格的拟定，销售节奏的计划与控制，销售活动组织等服务。

第四部分培训人才公司未来年在开发人才投入和人员投入计划万元年份第年第年第年第年第年资金投入人员个第五部分行业及市场情况行业情况住宅市场受政策调控以来，商业地产越来越受到众多房企和社会资本的青睐，商业地产投资呈几何式增长，转型商业地产，已成为不少房企逆市淘金的重要筹码。

中国房地产开发企业强测评研究报告显示，排名前名的开发商均已进入了商业地产。

金地保利招商万科等大型房地产企业也相继分立出专门的商业地产开发运营公司，抢滩商业地产。

在经济景气度下滑需求增长乏力背景下，企业中长期投资意愿低迷动能不足。

此次降息更加明确地释放出货币宽松信号及国家保增长的决心。

对房地产行业来说，是大利好消息。

虽然货币政策放宽并非直接鼓励房地产，但流动性宽裕后，在楼市复苏之下，部分资金涌入房地产是必然的。

再度降息之后，投资置业的成本快速下降，将进步刺激楼市成交。

连续降息也势必为市场进步回暖带来预期。

在目前的宏观经济背景和房地产调控政策下，对于商业地产市场而言，更有可能掀起新轮的投资高潮。

方面，降息为房地产开发企业带来了资金成本的下降另方面，因住宅市场限购政策没有解禁的迹象，购房资格的客群数量仍然受限。

而商业地产不限购，不限贷，必将成为此次降息后投资的较好选择。

在降息空间已经打开，年内降准预期增强等多重因素的作用下，可以预见的是，商业地产的热度会继续慢慢升温。

同时，伴随着中国城市化进程的加快，商业地产成了房企和资本眼中的价值洼地，未来资本将可能密集布局商业地产领域第六部分营销策略确立先进的房地产营销理念营销必须全面体现顾客满意服务服务，以最大限度地满足消费者的各种需求。

战略的出现可以说是市场经济发展的必然过程，它是种全新的营销战略，要求站在顾客而不是厂商的立场上研究设计开发和改进产品，尽可能地预先把顾客的不满意因素在产品的研制和生产阶段去除，顺应顾客的需求趋势完善产品的服务系统，加强产品的售前售中售后了资金成本的下降另方面，因住宅市场限购政策没有解禁的迹象，购房资格的客群数量仍然受限。

而商业地产不限购，不限贷，必将成为此次降息后投资的较好选择。

在降息空间已经打开，年内降准预期增强等多重因素的作用下，可以预见的是，商业地产的热度会继续慢慢升温。

同时，伴随着中国城市化进程的加快，商业地产成了房企和资本眼中的价值洼地，未来资本将可能密集布局商业地产领域第六部分营销策略确立先进的房地产营销理念营销必须全面体现顾客满意服务服务，以最大限度地满足消费者的各种需求。

战略的出现可以说是市场经济发展的必然过程，它是种全新的营销战略，要求站在顾客而不是厂商的立场上研究设计开发和改进产品，尽可能地预先把顾客的不满意因素在产品的研制和生产阶段去除，顺应顾客的需求趋势完善产品的服务系统，加强产品的售前售中售后服务，最大限度地方便顾客同时高度重视顾客意见，让客户参与决策。

对房地产商品的效用而言，顾客满意的构成要素包括三个方面是实质的效用。

购买其本来应具有的品质或功能等基本属性，如面积建筑质量配套设施等二是感觉上的效用。

购买者对商品的感觉与偏好，如户型设计采光效果朝向舒适程度等意义上的效用，这代表着购买商品的附加值或具有种象征性三是从营销的要素来看，商品服务企业形象等均会影响顾客满意的品质。

只有当物业的综合素质真正满足其需求时，消费者才会产生购买行为。

房地产代理营销企业应努力导入服务的经营理念，以顾客利益为中心，以顾客满意为宗旨，以丰富顾客价值为目标。

在实际操作过程中加强客户联系，建立客户档案，推行客户关系管理，特别是运用网络技术全面收集客户信息，拓展与客户的联系并建立客户档案数据库，在企业内部和企业之间实现客户资源共享。

代理营销行业应实行企业资质制加强企业管理，在企业内部积极推行矩阵制组织结构和分工型组织模式。

因为，矩阵制组织结构明确了决策中心企业最高管理层专业中心各职能部门和利润中心各经营项目组的集权与分权关系，有利于企业最高管理层集中精力做好应对环境变化，把握整体全局，实现组织目标的大政决策有利于实施以人为本的管理原则，发展良好的团队学习和运作，促进员工自我超越和企业整体合力有利于从上到下更好地实现分工与协作和加强各职能部门之间的协作与配合，增强了决策的灵活性与及时性。

同时，努力强化企业文化的功能，开展团队学习，将员工的个人发展与企业的目标相结合，使企业的经营理念落在实处。

树立竞争性合作新观念，积极探索战略组合模式现代企业应该树立既竞争又合作的竞争性合作新观念。

对房地产代理营销企业而言，这种新理念可以体现在两个方面进行两种战略组合与提升企业竞争力。

是与发展商建立利益共享风险共担的合作契约，进行长期的互惠互利共同发展，达到共生系统。

这种战略合作方面可以使代理营销企业有较为固定的项目来源，更好地进行整体全程服务另方面，发展商可以降低成本及风险，同时把更多的精力投身到项目的其他环节上。

这种战略合作还拥有很多新的衍生形式，如资本加入营销，可以进行项目的包销，对于些空置房源，些发展商可以根据联盟的代理营销公司的市场调研及营销分析，将空置房源次性买断，再由代理营销公司重新定位组合推向市场，这样做可以举多得。

二是与同行对手合作，从对市场行情的定期探讨分享商机与共享信息联合营销与协办分销到建立企业联盟发展网络经营。

同行业之间可以资源互补，强强联手。

第七部分管理公司愿景置业万坤卓越企业公司使命共创财富公益社会公司精神勤学敬业志在千里核心价值诚信创新自律和谐基本理念突出优势整合资源效益优先销售为王管理理念人才理念人是核心资本沟通理念沟通贵在坦诚服务理念服务关注细节领导理念领导重在执行质量理念质量是立身之本制度理念制度就是严格成本理念成本检验管理水平关注员工的培养及发展，提倡和谐简单的人际关系，通过举贤避亲等各种制度营造公司内部和谐公平的企业氛围，为员工创造公平的竞争环境。

同时，公司利用企业的快速发展为员工创造广阔的事业平台，每年投入大量资源用于员工培训。

员工对企业的发展前景企业