（毕业论文）A节能门窗公司营销渠道策略研究.doc文档44页在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

管理难度大信息滞后协调困难资源利用程度低等原因的弊端，成为制约企业发展的巨大障碍。

如何建设与创新企业营销渠道已经成为现在企业所面临的首要问题。

然而中小企业在与大型企业特别是跨国外资企业人力资源竞争中并不占优势，相反在技术资金环境报酬等方面还存在定的劣势另方面，由于外部环境和政策的影响，企业在成长的过程中充满坎坷，是否建立完善的符合企业自身的营销渠道管理系统也直接影响着企业的兴衰。

，部分内容简介摘要绪论研究背景研究目的和意义研究的理论基础及文献综述营销渠道基本理论国外研究现状综述国内研究现状综述研究内容与方法研究内容研究方法节能门窗公司营销渠道的现状与问题门窗行业行业发展环境分析国际环境国内环境节能门窗公司发展概况基本情况组织结构主要产品主要竞争对手节能门窗公司的渠道现状及存在问题分析渠道建设现状节能门窗公司的渠道存在问题节能门窗公司营销渠道的优化设计节能门窗公司营销渠道优化设计的目标节能门窗公司战略目标节能门窗公司渠道优化目标节能门窗行业渠道模式分析门窗渠道消费的特点门窗企业营销渠道模式门窗企业营销渠道存在的问题节能门窗公司营销渠道优化方案渠道结构设计渠道功能设计渠道关系设计节能门窗公司营销渠道的管理中间商选择与评估中间商选择条件中间商评估方法渠道成员的激励渠道成员控制价格控制窜货控制节能门窗公司优化渠道的实施与控制实施的组织保证渠道管理部门的规划设计岗位职责与权限销售团队的组建实施的制度保证建立薪酬激励机制渠道成员的管理渠道政策的制定和有效的经销商激励渠道的风险控制结论参考文献致谢节能公司营销渠道策略研究绪论研究背景企业营销渠道管理是企业重要资源，他对生产力的发展起着决定性的作用，对企业经营战略的实施起着保证性作用。

随着经济全球化和信息化的发展，企业之间的竞争越来越激烈，营销渠道成为企业取得竞争的关键之，然而传统的有形营销渠道往往存在管理难度大信息滞后协调困难资源利用程度低等原因的弊端，成为制约企业发展的巨大障碍。

如何建设与创新企业营销渠道已经成为现在企业所面临的首要问题。

然而中小企业在与大型企业特别是跨国外资企业人力资源竞争中并不占优势，相反在技术资金环境报酬等方面还存在定的劣势另方面，由于外部环境和政策的影响，企业在成长的过程中充满坎坷，是否建立完善的符合企业自身的营销渠道管理系统也直接影响着企业的兴衰。

因此建立加强完善渠道建设管理，科学合理地发挥人的积极性和创造性，是企业能否发展壮大的根本途径。

随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，节能门窗市场也得到了快速的发展。

在当今门窗市场同质化势严重的情况下，得渠道者得天下。

谁能很好的把握消费者，谁能在营销渠道的建设上精耕细作，谁就能取得市场的领导地位。

因此，企业之间也由产品竞争，价格竞争发展到营销渠道竞争。

营销渠道是企业的无形资产，个企业旦拥有了四通八达的营销渠道网络，就等于有了决胜市场的控制权。

渠道的选择直接影响和制约着其他基本策略，如何建立营销渠道是企业面临的最重要的决策之。

因此，本文以节能门窗公司为例，通过营销渠道的相关理论分析，从微观层面探讨如何在现有的市场销售条件下提节能门窗公司市场的营销渠道能力，快速有效促进产品向消费者流通，扩大公司销售的营销渠道模式，争取对同类节能门窗企业起到定的借鉴作用。

研究目的和意义营销渠道管理的研究关键在于使顾客能在需要的时候需要的地点满意地获得其产品和服务。

文章针对目前节能门窗公司在建立营销渠道方面所面临的困难和问题，通过搜集研究营销渠道建设的相关理前些企业进行的营销渠道的改造正是这种调整的体现，先知先觉无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜筹码。

本文是在国内外专家研究营销渠道管理理论的基础上，采用归纳分析例证的方法对国内节能门窗企业在营销渠道管理上的现状进行了系统的分析，找出了现有节能门窗企业渠道管理上存在的问题，并针对存在的问题提出了相应的解决措施。

但在本文研究中也存在定的局限未针对企业作个系统的研究分析，未能深入探讨节能门窗企业营销渠道管理的影响因素与解决对策之间的关系，仅具参考价值。

参考文献参考文献参考文献储小平，王宣喻私营家族企业融资渠道结构及其演变中国软科学卢向虎，凌翼中国营销渠道结构的演进及影响因素评价重庆大学学报社会科学版，夏海洋，黄培清混合营销渠道结构下短生命周期产品供应链库存策略分析中国管理科学王学先，李鹏电子商务环境下营销渠道结构研究现代管理科学庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理庄贵军，周筱莲冲突与合作中国工商企业之间渠道行为的实证研究权力管理世界，汪涛，潘晓靖，秦红电子商务中的渠道行为探悉管理评论，黎虹市场营销渠道关系中的几个焦点问题陕西经贸学院学报陈洁，陈粤企业营销渠道关系多元整合模式理论述评生产力研究，潘会平，陈荣秋，张祥从分销到直销销售渠道关系的经济分析管理工程学报贺和平渠道关系的认知结构初探商讯商业经济文荟黄栋建材营销渠道管理中国电子商情通信市场徐晓军，刘锋中国移动通信运营商营销渠道控制和管理分析移动通信王昱浩电信企业市场营销的障碍与突破商场现代化赵晓飞渠道在手，重在管理商业经理人余永波中国电信公众客户营销渠道刍议重庆邮电学院学报赵旭手机营销渠道的模式及零售终端管理现代管理科学仲伟新兴运营商应主动出击打通代理营销渠道通信世界菲利普科特勒市场营销管理，中国人民大学出版社，郭毅，梅清豪营销渠道管理电子工业出版社卢泰宏营销在中国广州出版社刘立电信市场营销北京人民邮电出版社，参考文献中国邮电电信总局电信营销北京人民邮电出版社，余世琳公众客户营销渠道建设提升中国电信市场竞争力通信信息报何正朋，詹景华畅通渠道争取新鲜奶酪景德镇电信公众客户中心畅通渠道建设纪实江西邮电报粱斌，吴俊峰，舒华英移动通信客户保持厦其决定因素实证分析北京邮电大学学报社会科学版，余京丰重庆电信首推合作营业厅夯实营销渠道通信信息报，刘子仪，潘利斌，李幼容营销运作与岗位流程广东经济出版社，李静浅谈影响营销组织内部有效沟通的障碍及其对策煤炭经济研究，王国才，王希凤营销渠道清华大学出版社苗月新营销渠道概论清华大学出版社美罗森布洛姆著，宋华等译营销渠道管理的视野第版中国人民大学出版社科兰营销渠道第版工商管理经典译丛市场营销系列中国人民大学出版社胡春市场营销渠道管理北方交通大学出版社程武入世后中国电信的市场形势及营销战略研究科技创业月刊郑锐洪营销重心重回渠道乡镇经济迟少强试论营销渠道管理边疆经济与文化吴小平西方营销渠道理论综述商业经济致谢致谢论文虽已定稿，但心中难以平静。

回首的学习生活，治学过程的艰辛获得成果时的喜悦，都让我明白了许多的道理对学问的执着对工作的坚持对成果的不懈追求对生活的乐观态度，还有要不断的超越自我战胜自我。

在石河子大学的这段日子，是我人生中很宝贵的经历。

三年的学习期间，老师们渊博的学识，严谨的治学态度和孜孜不倦的工作作风，为我树立学习的楷模。

因此，我要对各位授课老师衷心的说声谢谢。

我更要感谢我的指导老师，本论文的完成，花费了老师的很多心血，从开始选题，到拟定提纲，确定研究思路，直至论文定稿，老师在百忙之中抽出时间阅读我的论文，并提出了宝贵意见，给予了精心的指导和极大的帮助。

在此，我向老师表示深深的谢意。

最后，衷心感谢我的家人，你们的支持与鼓励是支持我完成学习的最大动力。

分类号密级学号单位代码石河子大学工商管理硕士学位论文节能门窗公司营销渠道策略研究学位申请人指导教师教授申请学位工商管理硕士学位授予单位石河子大学中国新疆石河子年月作者姓名指导教师，石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明学位论文独创性声明本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

据我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示谢意。

研究生签名时间年月日使用授权声明本人完全了解石河子大学有关保留使用学位论文的规定，学校有权保留学位论文并向国家主管部门或指定机构送交论文的电子版和纸质版。

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保密的学位论文在解密后适用本规定。

研究生签名时间年月日导师签名时间年月日摘要随着经济的发展，人民的生活水平不断提高，节能门窗市场也得到了快速的发展。

在当今门窗市场同质化势严重的情况下，得渠道者得天下。

谁能很好的把握消费者，谁能在营销渠道的建设上精耕细作，谁就能取得市场的领导地位。