1、„„„„„„„„„„„„„教育背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„职业背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„社会关系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车特征的心理因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车外型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车性能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„内饰舒适性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„女性与男性的汽车消费心理比较分析„„„„„„„„„„„„„汽车外型„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车性能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
2、比男性更加敏锐。自古以来，女性的审美观和流行理念会引导着社会的流行潮流。当代的社会女性对新颖的独特的富有创造性的事物充满好奇心和热情。年轻女性的喜好和流行理念支配着潮流，她们不仅自己爱美，还注意丈夫子女和家庭的形象。商品的流行趋势大多是受女性审美观的影响，随着她们审美观的变化而变化。如今的商家也在不断地改变产品的流行款式，就是为了利用潮流的影响来激发女性的消费欲望。因为般的女性对流行时尚的判断存在严重的从众心理，就是别人在流行什么，商家推出了什么流行新款式，她们也就会跟风地认为这些东西就是当下流行的。她们不能忍受自己落后于时尚流行的趋势。在这方面，请明星来做广告请知名人物来做产品形象代言人可以起到非常大的煽动效果，也会明显地促进产品的销售。曾凌云女性的汽车消费心理研究以及营销策略定价策略现代女性在购买汽车以及汽车的使用过程中，经常会把汽车。
3、的个很好的时间点。很多汽车厂商都在“三八节”进行了针对女性消费者的促销活动，并取得了成功。例如在“三八节”推出限量版或者特别菜单式定制版等，是女性能够更为享受到个性化的待遇。降价就更不用说了，这对于女性来说也是非常有吸引力的。所以，汽车厂商要利用好“三八节”这个时间点大做文章并做好文章。例如长安铃木就曾在“三八”节锁定女性消费者为目标消费群，推出了款粉红雨燕，作为市场试水，长安铃木只是将粉红雨燕定为限量版,全国仅发售辆。结果市场反应非常好，辆限量版很快就卖光了，而且还不断地有女性客户打听。相对于男性会对营销人员的知识和技能比较关注而言，女性也会对营销人员的态度比较敏感。营销人员可能对女性消费者个怠慢的小动作，句语气不耐烦的话语，个冰冷的眼神，都可能会扭转女性消费者的购买意愿，将产品推销的成果毁于旦。因此营销人员在现场促销活动中要特别关注女。
4、汽车厂家要在保持汽车质量的基础上尽量采用低价策略，给她们种物超所值的感觉。如图所示，针对大众女性市场，可将汽车价格定位在万左右。另方面，由于现代女性在追求时尚的同时也懂得享受生活，因此她们也会愿意以高的价格购买与众不同的新产品，以满足她们特定的心理需求，而且品牌和高档次的汽车也能彰显她们的身份，提高她们的社会地位。因此对新颖的产品品牌汽车和档次比较高的汽车等可以采用高价策略。所以企业可以利用现代女性消费者的价格心理特点，采取适当的高价策略，使她们觉得自己所购买的汽车物有所值，从而实现物质上和精神上的满足。但必须保证并加强汽车的产品质量，切不能让价格远离于汽车内在的价值。促销策略企业要想在实际的营销活动中使促销策略获得预期或者超出预期的效果，就要在研究现代女性的消费心理的基础上，运用她们喜闻乐见独特新颖的促销方式，投其所好，尽量满足她们特定。
5、„„„口碑营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„数据库营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„后记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„曾凌云女性的汽车消费心理研究以及营销策略引言年，在全球经济环境扑朔迷离市场方向亟引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章研究综述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车市场的女性消费现状研究„„„„„„„„„„„„„„„„„女性汽车消费心理的相关研究„„„„„„„。
6、价格的高低同她们个人的情感喜好个性等联系起来，她们认为通过汽车的价格，可以体现自己的价值和社会地位，显示自己的文化修养生活情操等，从而实现她们心理上需求和欲望的满足。因此，汽车厂家需要注重发挥汽车价格的心理功能，使女性消费者通过汽车价格获得心理上的满足。女性对价格的敏感度比男性对价格的敏感度要大的多，般来说降价对于女性来说具有很大的诱惑。在市场中的讨价还价的现象绝大多数都是发生在女性消费者，方面是由于女人天生节约的性格，另方面是由于现代家庭大多是女性直接控制家庭的日常生活开支，掌管家庭的财政大权。男人主要负责“开源”，女人主要负责“节流”，这是很多家庭的理财方式。有些女性方面在菜场里斤斤计较，对于几角几分讨价还价另方面却会花上千元买套昂贵的流行时装。可见女性对于低档品会比较计较，而认为高档品是价高质好。女性消费者普遍对价格都比较敏感，所以。
7、„„„„„汽车品牌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车价格„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章针对女性汽车消费的营销策略„„„„„„„„„„„„„„„准确的市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„网络营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„广告营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„情感营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„口碑营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„数据库营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
8、„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„后记„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„曾凌云女性的汽车消费心理研究以及营销策略引言年，在全球经济环境扑朔迷离市场方向亟待确立的大格局中，中国的汽车产业在国内宏观经济形势和产业扶持政策的共同推动下，实现了产销双超万辆的辉煌成绩，超越了日本美国等传统汽车消费大国，位居世界第。如果说这种井喷式的增长令世界感慨，那么年的中国汽车产业，则创造了个近乎奇迹的数据，产销双超万辆，刷新了全球历史记录。时间车市成为了个极其热闹的话题，市井乡间，汽车销售网络遍地开花，线城市汽车销售鏖战正酣，很多经销商又已经将眼光瞄准了二三线城市。近年来家用车选购的个特点愈发的凸现出来，那就是前期男性多做功课，从。
9、„„„本研究的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章女性汽车消费特点调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„女性汽车消费心理的相关研究„„„„„„„„„„„„„„„„„汽车女性营销策略的研究情况„„„„„„„„„„„„„„„„„现有研究观点的总结及本研究问题的提出„„„„„„„„„„„„„问卷调查结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章影响女性汽车消费心理的因素分析„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„网络营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„广告营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„情感营销„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„。
10、„„„„„„„„„„汽车女性营销策略的研究情况„„„„„„„„„„„„„„„„„现有研究观点的总结及本研究问题的提出„„„„„„„„„„„„本研究的意义„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章女性汽车消费特点调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„方法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调查目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调查对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调查工具„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„调查过程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„问卷调查结果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章影响女性汽车消费心理的因素分析„„„„„„„„„„„„„女性特征的心理因素分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„年龄„„„„„„„„„„„„„。
11、的心理需求。从心动到行动的消费过程，是个决定性的转变。汽车的促销工具常见的有赠寄代价券价格折扣买点促销赠品促销礼品促销有奖销售附加赠送特色服务竞赛企业刊物发行文娱性促销公益性促销借力促销奖励累积消费无线短信促销展销会俱乐部会员制等等。汽车厂家为了迎合具有时代特征的女性消费者，可以采用多种方式结合的促销活动。通过曾凌云女性的汽车消费心理研究以及营销策略实施适当的促销活动，从而增进女性消费者对汽车的好感以及促进她们的消费欲望，是挖掘女性市场的重要方法之。购买商品附送赠品正是迎合了女性特定的消费心理。例如，有两家商店分别采用了不同的促销手段，家是走低价位路线，而另家是高价位但会赠送附赠品。女性在没有足够的时间或能力对两家商品的好坏作出判断时，般会认为价格高的商品质量好，而且附赠品对她们也非常有吸引力。对于女性消费者来说，“三八节”无疑是进行促销。
12、量的备选汽车中选择几款作为意向选择，然后最终拍板购买哪款，往往是女性做出了最终决定。女性车主的占有量近年来有很大的提高，甚至目前拥有汽车的女性车主们的购买欲望。现代女性在购买过程中，不仅要追求生理上的满足，还要追求心理上的满足，对销售的服务也是特别地重视。因此在营销的过程中，企业要致力于服务质量的改进，提供人性化的服务，注重服务水平的提高，作好售前售中售后的服务等。现代女性的汽车消费特点之就是追求更高档次的需求日趋强烈，汽车的品牌化趋势就是最明显的表现。她们希望能够通过品牌来体现自我的价值自己的经济地位社会地位气质和品位。所以汽车企业要注重品牌个性化的强力塑造同时，还要注重品牌的深度和广度的大力挖掘，注重品牌价值的提升，特别是具有高附加值的高档品牌的全方位发展。女性汽车要重视外形和细节的设计，体现当下的流行和时尚元素。般来说，女性的审美观。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
铭记历史、缅怀烈士、珍爱和平、九一八事件纪念日PPT 编号38