,阶段主要实施市场领先者策略。当公司成功上市，产业链经营成功推进，品牌知名度达到定水平，公司的行业地位将会有很大提升，并逐步进入市场领先者序列。这时，我们的主要竞争策略调整为市场领先者策略，着重把握好以下两方面。不断创新推进，保护市场占有率。市场竞争也讲“逆水行舟，不进则退”的法则。因此，在激烈的市场竞争中，我们将实行“以攻固守”战法，不断向市场推出适合消费者需求的新的有机食品新的营销模式新的服务方式，从而确保市场占有率。积极拓展市场，扩大客户群，增加销售量。主要措施包括通过市场调查和信息收集与分析，不断发现有机食品市场新的消费需求，掌握新的变化动态根椐市场变化，及时开发生产新的有机产品，或迅速调整不适的销售模式，从而占居先机，吸引更多客户，提高市场占有率。整个发展过程中，坚守高质量竞争策略。我们有机农业所做的是食品，不是普通商品。俗话说，民以食为天，那么，质量问题就是天大的问题。所以，食品生产企业必须高度重视产品质量问题。从市场竞争来讲，走高质量竞争策略，是切竞争手段的前提和基础，也是树立良好企业形象的基础。我们公司在参与市场竞争中，要想不被对手击败，或是要想超越竞争对手，最最重要的条，就是在公司整个发展过程中，自始至终要坚持质量第的准则，这条，来不得半点含糊。主要强调以下几方面注重有机食品的性能质量，包括产品的纯天然性口感营养经济性安全性等，以适应不断变化的市场需求。第五章市场竞争与营销策略适合不同客户需求。有机食品也有个“众口难调”问题，所以，我们在强调产品性能质量时，应当以客户需求为依据，兼顾不同的消费人群。质量第准则，贯穿公司各项生产活动和创造价值的全程。那个环节，个细节忽视质量问题，都有可能影响公司市场形象，削弱公司竞争力。市场营销策略从我们对当今有机农业发展状况调查看，发现这样个矛盾有机食品消费群不小，但是，有机食品却卖得不好。因此，些有机农业公司不得放弃生产，有的甚至关门倒闭。尽管个中原因复杂，但是，市场开发培育不够，营销方式不对路不到位，应该说是重要原因之。可以这样讲，谁能完全打开有机食品销售这扇大门，谁就能获取非常巨大的发展动力与源泉。面对这样的现实情况，我们必须保持清醒头脑，积极地去研究探索切合有机食品市场实际的营销模式，力争拓宽市场，占居市场先机。至于营销方法，目前社会上林林种种的精妙模式揽客技术促销窍门，到营销战略等等，对于这些，我们应该学习与借鉴，但最根本的是要从有机食品的特定要求当地市场需求动态和本公司实际情况出发，按照重实效轻形式的原则，来设计我们的产品营销模式与方法。基于此，我们将着力做好两项工作是明确公司基本营销策略二积极有效地拓展市场。目标市场富裕人群里的中低端消费群。根据市场细分理论，在食品消费市场中，按消费能力划分，大致可分成两类，即普通消费群体和富裕消费人群。在富裕消费人群中，又可分成高中低三类，高端富裕人群对有机食品消费是看质不看价，而中低端富裕人群则是质价兼顾，有的还偏重于价。我们公司的目标市场，选定为中低端富裕人群。理由有二，是中低端富裕人群是有机食品消费市场的主力军二是我们公司生产实力有限，如进口头新西兰优质黄牛种牛，价格多万元，这在公司初期是无法承受的。市场定位走高端路线中的中低端路线。这由目标市场决定。有机食品销售所走的是高端路线，但我们的定位是高端路线中的中低端路线。华南理工大学硕士学位论文营销组合选择模式。要点如下产品以中低端富裕人群需求特点，来组织产品质量样式规格包装服务等产品种类配备齐全，包括蔬菜水果畜产品定价取中低价位，包括折扣支付期限等渠道选择高档社区大商场酒店构建销售渠道与网络促销采用多种方式扩展客户群，包括投放广告宣传公关人员推销优惠推销等。市场拓展实施“三个结合”营销，下大决心打开产品市场，即网上配送与摊店零售相结合，大商场大饭店批发与自产自销相结合，内销与外销相结合。网上配送与摊店零售相结合网上购物，已是趋于成熟的销售方式。我们推销产品，应首选这种销售方式。公司每天在专用网上公布可供选择的各种有机食品，顾客在网上选购交易。公司按照客户选购的食品，在约定时间内送货上门。摊店零售，就是选择富裕人群和白领阶层居住较集中的区域，按照“人多开店，人少摆摊”要求，开设专卖摊店直接销售。不论网上配送还是摊店零售，应当操作好以下几项措施。采用灵活多样的促销手段，扩大和稳定客户群。如在交易方式上，根据客户的实际情况，可采取现时付款货到付款预付货款定期结算等多种方式，改变单的现钱现货交易方式。也可推行会员制做法，会员优惠价，购多可打折。通过这些办法，以吸引客户稳定客户。把商场做活，做成丰富多彩。网上销售还是摊店销售，都要求对公司有机食品的生产环境情景，每种食品的生长过程性能生产特殊要求，特别是与常规同类食品的异同，或用图或用文或用视进行轻松活泼幽默风趣的介绍。顾客来到商场，既购物，又赏风光，更重要的是加深对有机食品认识，增强购物欲。比如，我们将公司的牧场展示出来，让顾客看到，放养的猪牛羊在长满鲜花青草的山坡上悠然自得地吃草，在山涧清泉边轻松欢快地饮水。顾客就知道，我们饲养的猪牛羊，是吃鲜花草药喝甘露清泉长大的。此景此情，就会强烈地激发顾客的购买需求。实时了解客户需求变化，及时调整品种生产与供应。网上销售和摊店销售直接面第五章市场竞争与营销策略对客户，公司要求销售人员不要为卖货而卖货，既要做销售员，又要当信息员，除卖产品外，还要做调研，实时掌握客户需求变化，并适时反馈到公司。公司有关部门根据市场变化，及时调整生产和产品供应，使公司的生产与市场保持同向运动。大商场大饭店批发与自产自销相结合大商场大饭店批发，是公司产品销售的条重要渠道，尤其在商业文化和食文化极浓厚的广州，更是不可忽视的大市场。公司产品通过大商场大饭店批发销售，既可提高产品的知名度，又可扩大销售量，拓宽产品市场空间。特别是公司经营初期，由于产品种类单调产量不成规模无市场知名度，更是需要借助大商场大饭店的平台进入市场。因此，公司在初期发展阶段，应积极主动地采取多种方式包括让利与大商场大饭店建立合作关系。但是，由于合作地位不对等，公司肯定要付出利润相对减少和缺失合作主动权等代价。当公司经营规模扩大，合作地位提升，我们仍要与大商场大饭店保持密切合作关系，但要争取平等共赢的格局，绝不轻易放弃这块大市场。在与大商场大饭店合作的同时，公司要努力打造自销通道。这里所说的自销通道，是指公司自办有机饭店和有机食品加工厂。有机饭店，主要以有机家畜家禽有机水产天然野菜和有机蔬菜为食材，打出“三百”招牌，即有机食品自产自销质量保证，在人们越来越追求食品安全，越来越讲究饮食质量口味的今天，特别是在以“好吃会吃舍得吃”著称的广州，是绝对能吸引顾客的。如果经营理想，公司可考虑开设连锁店，推动规模经营。