响，从众心理较强，传播新兴事物较快。

旅游企业在旅游促销中，可利用这特点，采用些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

追求经济实惠受到经济水平限制，大学生在选择出游时，以追求经济实惠为主，他们往往希望用尽可能少的钱获得相对丰富的旅游体验，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃住方面只要得到基本满足即可，此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

旅游方现在大多数的旅游企业并未针对大学有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。

因此，大学生作为支旅游生力军的地位确实不容忽视。

当今全国高校不断扩招，在校大学生人数逐渐增长，可见中国的大学生旅游市场是个巨大的可开发的潜力市场。

大学生旅游市场现状大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起许多旅游企业和旅游景点的重视，但受重视程度不够。

许多旅行社认为大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。

旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，很多旅行社没有动力去规划开发，产品设计也存在严重的供需矛盾。

大学生旅游市场现状大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起许多旅游企业和旅游景点的重视，但受重视程度不够。

部分内容简介能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。

因此，大学生作为支旅游生力军的地位确实不容忽视。

当今全国高校不断扩招，在校大学生人数逐渐增长，可见中国的大学生旅游市场是个巨大的可开发的潜力市场。

大学生旅游市场现状大学生旅游市场发展潜力巨大，已引起许多旅游企业和旅游景点的重视，但受重视程度不够。

许多旅行社认为大学生旅游，既要省钱，又要玩得痛快。

旅行社难以找到良好的经营模式和盈利点，很多旅行社没有动力去规划开发，产品设计也存在严重的供需矛盾。

现在大多数的旅游企业并未针对大学生这特殊群体开发专项旅游产品，旅游市场产品的单性也无法满足大学生旅游多样化的需求。

旅游产品价格偏高，虽然大学生已有定的出游经济能力，但是旅游产品相对不变的高价位还是让他们望旅兴叹。

近年来，随着我国高等教育规模的不断扩大，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点。

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。

大学生作为中国旅游市场的特殊消费群体，蕴含着巨大的商机。

第页共页大学生旅游市场分析大学生旅游市场的特点开发潜力大随着中国普通高校的办学规模逐年扩大，加之中国民办高校逐渐增多，中国在校大学生数量呈逐渐增长趋势，另外大学生有充足的闲暇时间去旅游，而且，在旅游时间的选择上也有很大的自由度。

随着家庭的经济收入的总体提高，还有通过参加勤工俭学获得奖学金国家资助等各种渠道，大学生生活水平得到了很大提高，生活费之外的可自由支配费用在逐渐增多。

相较于其他群体而言，大学生旅游群体旅游动机十分强烈。

以上这些条件都为大学生旅游市场开发提供了基础，使得大学生旅游市场开发具有很大潜力。

团体性强大学生作为个特殊群体，团体性比较强，出游往往喜欢结伴而行，在旅游消费时易于受到他人影响，从众心理较强，传播新兴事物较快。

旅游企业在旅游促销中，可利用这特点，采用些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。

追求经济实惠受到经济水平限制，大学生在选择出游时，以追求经济实惠为主，他们往往希望用尽可能少的钱获得相对丰富的旅游体验，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃住方面只要得到基本满足即可，此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

旅游方式多样由于大学生对旅行社的产品与服务信任度低，对旅行社价格的接受度低，所以大学生中随团旅游的人数越来越少，他们越来越多的选择朋友结伴游自助游跟随班级或者社团出游，甚至在互联网上寻找同目的地志同道和的年轻朋友们起出游，其中朋友结伴游是大学生普遍选择的旅游方式，最近骑自行车远游情侣自助游背包客等各种各样的形式也在大学生中兴起，受到越来越多大学生的欢迎，大学生的出游方式越来越个性化多样化。

第页共页大学生旅游市场开发意义有助于企业树立良好形象获得长远效益大学生旅游市场开发难度高于其他旅游市场，但大学生人数多，宣传力度大，如果能经营好这市场，大学生毕业就业后，又能形成新的客源市场，能为自己带来很好的长远的效益。

有助于我国整个旅游市场的发展大学生旅游市场的开发对我国整个旅游市场在旅游资源资源开发利用旅游产品规划设计旅游商品开发创新等方面提供了定的参考依据，大大促进了我国整个旅游市场的繁荣。

有助于提高大学生的综合素质大学生通过旅游这种行为能够提高自己对于外界的认识，形成理性的世界观价值观和人生观，对于自己人生道路的发展具有积极意义，而且能进步提高美学修养，另外能锻炼大学生理财能力和自主能力，从而提高大学生整体综合素质，同样也具有社会教育作用，对高等教育事业的健康发展起到积极的促进作用。

大学生旅游市场问题经济水平有限大学生的旅游费用主要来自家庭父母给予的生活费。

因此，大学生对旅游产品的价格较为敏感，过高的旅游产品价格成为阻碍大学生旅游的经济问题。

安全问题大学生出游安全问题是阻碍大学生出游的首要原因。

在旅游活动的各要素中，安全问题是阻碍大学生出游的首要原因。

首先，教育行政部门学校管理方面因素。

在外出旅游方面，高校往往十分担忧学生的安全问题。

其次，大学生自身方面因素。

由于社会阅历生活经验等较其他成年游客少，大学生缺少自我保护意识和防卫能力，属于旅游消费群体中的弱势群体。

大学生旅游产品缺乏大学生作为求知求新求奇的年轻消费群体，对旅游产品丰富性多样性新奇性参与性普遍要求较高。

目前市场上缺乏适合大第页共页学生群体需要的针对性的旅游产品。

旅游企业诚信问题在校大学生缺乏社会生活经验，对旅行社旅游行业的产品缺乏了解，而旅行社在产品宣传促销中往往夸大宣传，蒙蔽涉世未深的大学生，大学生难以分辨真实信息，社会上又出现过些黑导黑旅行社宰客现象，在很大程度上影响了大学生的出游。

大学生旅游开发对策产品策略针对大学对这群体，可以开发以就业考察为主题的专项旅游。

实习游比如旅游管理的学生，可以安排实习游，同学们自己模拟导游领队，把平时学的理论知识运用到实践活动中去，既学习了知识，又娱第页共页乐了身心，两全其美。

毕业旅行针对即将毕业的大学生，可以组织多种形式的旅游活动，如班级游，宿舍游，在离别之前大家起再美好的相聚次，也可以单独旅行，为自己踏入社会做好自强准备，工作之前再好好放松下身心，为自己大学留下美好回忆。

价格策略推出经济型旅游套餐旅游企业可以推出经济型旅游套餐，在特定的时候制定特殊的优惠价格，以吸引学生市场。

在旅游淡季，旅游企业可以通过降价优惠与学生社团联合推出户外运动等措施吸引学生出游。

采取多种包价形式目前，在校大学生的旅游消费能力是参差不齐的。

旅行社可以针对这特点开发相应的半包价小包价零包价旅游产品供大学生选择，大学生可以购买旅游产品中的部分，比如交通票务等。

利用团购针对大学生群体性强这特点，采取团购形式，购买产品越多，价格越实惠，可以通过些团购网站，如美团网拉手网等来宣传自己的旅游产品，加强大学生消费力度。

销售渠道策略开展网络营销扩大宣传度除了传统的宣传媒介之外，旅游企业可以利用大学生偏好网络追求新奇的特点，构建高校旅游网络，进行网络动态营销。

从网络获取相关信息是大学生获取信息的主要渠道，大学生通过便捷的网络来寻找他们想要去的旅游目的地，现在国内有不少和大学生旅游相关的旅游网站和论坛，都为大学生旅游市场提供了定的便利条件，但是大部分旅游网站都是非营利性质的自发组织，旅游企业和网站相结合的形式非常少，旅游企业要充分利用大众媒介网络平台来进行宣传与营销，这样才能够真正将大学生旅游市场转动起来。

加强与高校合作大学校园中活跃着的各类学生社团是学生聚集和比较信任的地第页共页方。

旅游企业可以采取定期赞助社团活动开展系列讲座发放各种旅游产品的小赠品播放景区风景片等方式，将其作为种基本的营销方式，逐渐形成旅行社的校内促销媒介。

旅游企业也可以与高校管理机构合作。

目前，奖励旅游在些企业已经开始操作，并且取得了良好的成效。

旅游企业也可以与高校管理机构合作，采取奖励旅游的形式在大学里搞各种形式的奖助学活动。

促销策略举办旅游活动大学生热衷参加各种各样的旅游活动，旅游企业可以通过举办系列丰富多彩的旅游活动来吸引大学生眼球，让他们在参与活动获得乐趣体验的同时，对推出的旅游的产品有定的了解，可以通过举办大学生旅游文化节，比如说联合几所高校旅游管理专业的学生或者对旅游感兴趣的学生举办导游大赛，或者举办相关的旅游知识竞赛等活动，来提高学生的参与度，进步刺激大学生旅游市场。

推出节日套餐各种大大小小的节日越来越多，好多同学会选择节日出游，旅游企业可以通过推出些节日套餐来推动大学生出游，如情人节女生可免费带名男生同游，女生节女生免费等等。

这样可以大大促进大学生出游。

诚信经营，树立良好企业形象旅游是种预消费产品，消费者不能像传统的消费活动样直观地挑选商品，因此，购买过程中旅游企业的知名度形象对大学生消费群体在购买决策时产生重要影响。

现在的大学生所处信息时代，他们在面对纷繁复杂的旅游产品信息时，往往选那些名声响亮受大众信任度较高的旅游产品，大学生作为特殊消费群体，对旅游产品的认可具有很强的传播性和宣传性。

由于以前旅游市场的不规范操作而致使大学生在对旅游企业在认识上存在定程度的偏差，因此，要拓展大学生旅游市场，首先要树立好诚信经营优质服务的企业形象，保质保量的提供旅游服务和产品，培育和建立稳定的大学生消费群体。

比如可以开办专门针对大学生的高校旅行社大学生旅馆等，开发出大学生精品旅游线路，提供专门针对大学生的专业化个性化创新性第页共页的特色条