的黄酮类物质，从藤茶中提取总黄酮，成本低，竞争优势明显。原茶部分市场供需情况预测。藤茶生长环境要求高导致资源稀少藤茶是种新型的保健茶饮，因其生长环境要求高，我国只有湖北湖南江西等少数地域生长。藤茶对生长环境的要求导致我国藤茶资源稀少，据统计，我国目前野生藤茶年产量约吨。野生藤茶日益减少，导致藤茶资源稀少年以前，藤茶的生产加工所用原料均来自于野生藤茶，由于对野生藤茶缺乏保护以及对藤茶采摘缺乏指导，农户在采摘野生藤茶时大多是破坏性毁灭性采摘，导致野生藤茶资源每年按约的产量递减，野生藤茶资源的减少，将导致藤茶远远不能满足市场的需要。藤茶基地建设滞后，导致藤茶资源不足藤茶资源日益稀少，但因为藤茶对生长环境要求高，种植难度较大，很多地方不适合种植藤茶另方面由于藤茶是种新型的天然植物，并没有引起足够的重视再者，藤茶种苗培育需要定的技术要求，而很多的企业或单位并未掌握藤茶种植技术。以上因素直接导致藤茶基地发展滞后。来凤凤雅藤茶生物有限公司采用原产地种植级总代理下设市县级代理，营销中心负责省级代理商的管理，省级代理负责市县级代理商的管理。保健食品部分，营销中心设立市县级代理商，不设省级代理商，市县级代理商由营销中心直接管理。贴牌产品由代理商全国总代理，营销中心负责代理商的管理，代理商下属的销售网络由其自身建设与管理。销售渠道医药渠道由湖北九州通医药股份有限公司全国总代理，直营好药师连锁药店销售。我公司与九州通医药于年签定集团采购合同，年元月供货，年月份开始销售，销售款“送二结”，月份结款万元，月份结款万元，月份结款万元，月份结款万元，月份结款万元。到目前为止，中联大药房连锁心连心连锁金药堂连锁隆泰连锁药房等十家连锁已进货，终端药店达余家，占武汉市药店总数的，目前铺货总额已达万元。九州通省级分公司如上海分公司广州分公司北京分公司等已进货。我公司目前藤茶产品供不应求，预计下半年开发上海市场和江苏市场，明年初开发广东市场，包括武汉在内的五大市场运营后，藤茶销售覆盖华中华东华南大半个中国，销售额将过亿元。贴牌产品渠道目前公司贴牌产品有两种，种是北京歧黄代理的武陵御方茶，种是安徽社家的五行养生茶。北京歧黄于年月首次进货盒，月份进货盒，到月份完成市场启动，按照协议，该公司完成的销售任务分别为盒盒盒，销售形势良好，增长迅速安徽社家是国内最大专业社区销售商，年月首次进货盒，按照协议，该公司三个月完成销售任务分别为盒盒盒。招商渠道主要以金祈牌藤茶为主，在全国范围内招县市级代理商，年前个月平均销售额万元，预计年销售额万元左右。特产礼品渠道本产品目前主要销售商为武汉特享礼，该公司主要代理藤茶礼品，拥有连锁土特产商铺，依托旅游采购和团购业务，与公司签订采购合同万元。以茗禅轩茶楼为依托的团购销售渠道。公司在新华路美林公馆开建茗禅轩茶楼，主要以高档的藤茶礼品为主，采取的主要销售模式为团购，预计年销售藤茶礼品万元。网络销售渠道。公司已建淘宝网店，主要从事网络销售。二在广告促销方面的策略与实施公司采取的广告模式报纸广告主要依托楚天都市报武汉晚报等媒体，目前公司已在上述两类报纸发布广告，对渠道促销进了积极的拉动作用。车身广告。公司已在武汉余条公交线路上发布车身广告。电台广告。年年先后在湖北人民广播电台发布广告，除此之外，还与该媒体记者强势合作，免费采集藤茶新闻，起到广告宣传作用。电视广告。公司在湖北教育电视台与栏目合作发布藤茶产品广告，年武汉农博会多家电视台均予以报道。年月，公司拟在中央电视台发放电视广告，随着央视广告的发布，公司的销售将呈现快速增长的势头。网络广告。公司在会销网中国会销网蓝保健品招商网中国保健品招商网东方保健品招商网等网站发布招商信息，主要从事代理商招聘。公司自建网站和淘宝网店，主要从事电子商务销售工作。促销策略节日促销。根据不同的节日，制订不同的促销政策，如端午节送皮蛋盐蛋，中秋节送藤茶月饼等会员制。建立客户档案，积累会员积分，积分达到定金额予以定额度的打折促销开展主题活动。如“喝藤茶游恩施”，今年先后有全国各地三批余名客户享受此活动。年月年月，公司在湖北省内开展“喝金祈藤茶游美丽恩施”活动，并可参加抽奖。三在产品销售价格方面的策略与实施划分产品等级，不同等级产品销售价格不普通产品与高档礼品销售价格不，适合于不同需求人群增加产品附加值。四在建立良好销售队伍方面的策略与实施保证销售队伍人员素质加强招聘要求。在招聘销售人员时，考核其销售业绩和销售知识不断引进高水平的销售人员培训。加强销售知识培训，包括产品知识培训和销售技巧培训，除公司内部培训外，引起外来营销高手到公司进行培训良好的激励机制奖励机制。完成销售任务给予提成奖励，对表现优秀者给予特别奖励，包括出国旅游给予股份分红等等晋职机制。对表现优异的营销人员给予晋升机会，让其有发展空间。五产凤雅藤茶誓将金祈藤茶打造成为中国第保健茶！第三章项目市场预测与分析市场现状的调查藤茶是种新型的天然植物资源，我国研究藤茶及应用藤茶资源自上世纪年代初期，藤茶作为种保健茶饮，涉及的行业领域有食品及保健食品行业。食品行业。藤茶作为种茶饮，同领域的红茶绿茶的市场占有率已该区域土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的种植三胡乡。该区域土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的种植，目前该乡已有户农户加入金祈藤茶专业合作社，种植面积亩，政府规划未来年发展种植藤茶亩，年月，来凤县农业综合开发办公室向上争取农发土地治理资金万元，为公司在该乡打造亩的藤茶标准化种植基地，预计月底开工建设。公司拟于年月开工建设藤茶分厂，占地面积平方米，年设计加工藤茶吨。旧司乡。该区域土壤肥沃，气候水土均十积平方米，年设计加工藤茶吨。旧司乡。为公司在该乡打造亩的藤茶标准化种植基地，预计月底开工建设。该区域土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的种植，目前该乡已有户农户加入金祈藤茶专业合作社，种植面积亩，政府规划未来年发展种植藤茶亩，年月，来凤县农业综合开发办公室向上争取农发土地治理资金万元，吨。二期工程拟建藤茶提取车间，设计提取能力吨以以上二氢杨梅素计，藤茶下脚料及藤茶经过晒干直接用于提取吨，另建生产综合楼，科研行政楼。三胡乡。该区域土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的种植，目前该乡已有户农户加入金祈藤茶专业合作社，种植面积亩，政府规划未来年发展种植藤茶亩，年月，来凤县农业综合开发办公室向上争取农发土地治理资金万元，为公司在该乡打造亩的藤茶标准化种植基地，预计月底开工建设。公司拟于年月开工建设藤茶分厂，占地面积平方米，年设计加工藤茶吨。旧司乡。该区域土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的种植，目前公司已在旧司乡建设藤茶种苗基地余亩，政府规划未来年发展种植基地亩。拟在旧司乡建立第二座藤茶分厂，设计年生产能力吨。革勒车乡。该区域地土壤肥沃，气候水土均十分适宜于藤茶的种植，具有十分丰富的野生藤茶资源，政府规划未来发展种植基地亩，其中保健品种植基地亩，有机藤茶种植基地亩，拟在革勒车乡建立第三座藤茶分厂，设计年生产能力吨。四项目承担单位的基本情况来凤凤雅藤茶生物有限公司成立于年月，注册资本万元。公司位于湖北省来凤经济开发区桂花树工业园，占地平方米，主要从事藤茶种植生产科研销售和藤茶保健食品的研究和销售。公司现有藤茶系列产品文号个，其中藤茶原茶系列产品文号个，以藤茶为原料的保健茶文号个，经国家食品药品监督管理局批准的藤茶保健食品金祈牌藤茶个，金祈牌藤茶是国内唯个以藤茶命名的保健食品，公司是目前国内拥有藤茶产品最多的企业，与包括华中科技大学湖北民族学院在内的多家高校联合已申报国家发明专利项，外观设计专利项，为打造中国第保健茶企业打下了科学基础。公司已通过代用茶认证保健食品认证，严格按照制药标准来制茶，保证每颗茶都符合质量标准要求。公司大力发展藤茶产业化，目前已建成藤茶仿野生标准化种苗基地余亩，十二五期末藤茶种植基地将达到亩，为中国最大的藤茶仿野生种植基地。“兴生物保健创世间佳茗立百年品牌”，凤雅藤茶誓将金祈藤茶打造成为中国第保健茶！第三章项目市场预测与分析市场现状的调查藤茶是种新型的天然植物资源，我国研究藤茶及应用藤茶资源自上世纪年代初期，藤茶作为种保健茶饮，涉及的行业领域有食品及保健食品行业。食品行业。藤茶作为种茶饮，同领域的红茶绿茶的市场占有率已趋饱和，作为个新产品上市，藤茶具有独特的口感，自然回甘持久，加之以其独特的保健功效，具有极强的市场竞争力。般茶饮料多以甜味为主，缺乏独特性和竞争力以藤茶为主要原料制作的茶饮料入口微苦，秒后回甘，先苦后甜，回味持久，产品独特，加之其清热解毒利湿退黄保肝护肝等功效，在茶饮料领域具有很强的优势和市场竞争力。以藤茶为主要原料制成藤茶含片及速溶颗粒，主要应用于慢性咽炎，其功效奇特，般当天见效，且不用添加任何化学药物或中药材，见效快，具有较强的市场竞争力。以藤茶提取物为主要原料制成藤茶浓缩片和藤茶胶囊，主要适用于三高人群。藤茶治疗三高症的功效已获多家科研机构认证，且安全有效，以藤茶下脚料提取物制成藤茶浓缩片和藤茶胶囊，价格低廉，疗效显著，具有极强的市场竞争力。保健食品行业。保健食品作为种特殊食品，进入该领域必须具有国家食品药品监督管理局批准的文号以及符合保健食品生产条件，对进入该行业有定的准入限制。目前，国内唯个以藤茶命名的保健食品只有我公司的“金祈牌藤茶”，国家对保健食品监管日趋严格，申报保健食品证书周期长，且藤茶不属于新资源食品，金祈牌藤茶在本领域具有优势。二市场供需情况的预测藤茶是种新型的保健茶饮，以其独特的口感和保健功效深受消费者喜爱，来凤藤茶因黄酮含量高以及含有人体必需的硒元素，具有其他地域藤茶无可比拟的竞争优势。藤茶中含有丰富镇居民生活排放污水和度假村疗养院宾馆酒店排放的生活污水及洗浴污水。生产污水为槽丝厂排放的污水。年温泉旅游度假区在不同排污口同步监测污染物排放情况年温泉旅游度假区在不同排污口同步监测污染物排放情况见表