的农业生产资料和农业生产技术服务，使中国农业生产水平迅速提高， 使中国成为世界农业强国。 服务中国农资企业建立连锁加盟制度，向加盟经销商提供最优质的服务， 使经销商迅速提高经营效益，管理水平和竞争能力。根据市场信息和产品销售 计划进行统采购，向经销商提供质量价格比最优的产品。对采购产品按销售 计划进行配送服务，并指导帮助股东经销商发展乡镇级零售终端，达到提高 经济效益的目的。 提供配送设施和计算机信息化管理系统服务根据股东的需要，为股东经 销商实现其配送功能，公司统配臵辆皮卡车，向基层用户提供配送服务， 还将根据具体需要向股东经销商配臵计算机信息化管理系统，以提高其管理 经营能力。更好的服务于农民，为我国的农业发展作贡献。 第二部分战略规划 公司的战略规划分为远景规划和近期规划两个部分。 公司的远景规划是 创造中国第家农药连锁品牌。 用三到五年的时间，连锁营销体系销售总额超过亿元。在全中国个 主要农业大省建立农药连锁管理体系，公司直接供货，并进行连锁管理 的零售商超过家。 公司的近期规划是 到年月，在山东河北河南三省建立家品牌的农药连 锁零售店。 零售店 家品牌农药零售店中直营店家 特许加盟零售店家 所有零售店中销售的农药产品 以上的品种是公司的采购配送系统提供。 以上的销售额是通过销售总部配送的产品获得的。 以上销售利润是销售总部配送的产品所产生的。 品牌农药零售店，农药产品年销售总额超过个亿元人民币。 品牌农药零售店，专有销售权的农药产品超过个品种。 总部 公司资产累计经营利润万元人民币。 无形资产评估值超过亿元人民币。 产品销售运行 订单销售率超过指实际销售计划销售 流动资金年周转率次以上 总部产品销售运营成本低于销售总额的 进行适度的资本运营 第三部分组织架构 公司现阶段的组织机构图为 公司现阶段的岗位机构图为 总经理 财务部 总经理 拓展部 总经理 行政管理部采购部 总经理 直营店 特许店 企划部 总经理 总经理 财务部经理拓展部经理企划部经理行政管理部经理 人事助理 理 行政助理 理出纳会计 采购部经理 产品经理省督导工程监理内勤 市场专员 培训专员 信息管理员 拓展员 第四部分部门职能 根据公司现在的组织机构，公司现有部门五个，分别是财务部，企 划部拓展部采购部和行政管理部。 第章财务部职责 财务部职责概述 会计核算 二财务管理 三税务管理 财务部职责详述 会计核算 负责拟订公司会计政策和会计方法的具体实施方案。 负责公司资产负债所有者权益及收入成本费用利润的会计和成 本分析的管理工作。 负责公司的现金管理，包括支付给员工个人的现金支出以及现金报销。 负责公司的各项业务的收支工作。 三税务管理 负责公司税务策略的制定，并依法纳税。 负责业务范围内的外部联系，接受国家法律规定的相关部门的管理。 第二章企划部职责 企划部职责概述 进行总部品牌和产品的策划市场运作及方案实施 二负责制定拓展市场的相关计划。 企划部职责详述 进行总部品牌和产品的策划市场运作及方案实施 结合市场拓展计划制定长期和短期的品牌的市场推广计划。 结合品牌推广计划制定出各地区的品牌推广实施方案并负责实施。 年终对全年的品牌推广计划进行总结并结合实际情况修订品牌推广计 划。 负责公司导入产品的整体宣传策划方案的制定。 配合加盟商和直营店进行产品的宣传推广实施。 年终对全年的产品推广作出总结出具总结报告。 二负责制定拓展市场的相关计划。 负责拟定年度开拓市场的规划 根据做出的年度计划进行年度的资金预算报公司总经理审批 根据年度计划，将计划目标分解到月，制定出月度开拓市场计划 策划符合实际的加盟商特许店的支持实施方案 将各地区加盟商市场开拓情况加以总结 第三章拓展部职责 拓展部职责概述 配合加盟商进行店面的建设对加盟商和直营店的相关人员进行培训。 二对加盟商和直营店的相关状况进行评估。 三对企划部制定的市场开拓计划进行必要的支持。 四完善建立公司与加盟商之间的网络信息系统并进行相关数据信息处理工 作。 五进行总部品牌和产品的策划市场运作及方案实施 六对加盟商店面进行后续维护。 拓展部职责详述 对加盟商和直营店的相关人员进行培训。 制定与加盟商的沟通方案并加以实施 了解加盟商的相关需求，针对需求制定培训计划。 对加盟商直营店进行管理方面和技术方面的培训并落实培训所需的 师资。 负责实施培训计划，对计划中的时间地点人员等相关细节进行落实。 培训会议的组织与安排 制定并完善培训手册。 二对加盟商和直营店的相关状况进行评估。 制定并完善对加盟商和直营店评估升级的相关标准。 每年对加盟商和直营店进行等级评估。 三对企划部制定的市场开拓计划进行必要的支持。 进行加盟商或直营店所在地的市场调研。 加盟商或直营店所在地新闻发布会加盟说明会加盟展览会的协作。 对相关的市场开拓计划策划方案进行实施。 负责对外宣传手册的编写版面设计及输出。 四完善建立公司与加盟商之间的网络信息系统并进行相关数据信息处理工 作。 了解加盟商对信息方面的需求。 收集汇总处理加盟商和直营店的相关数据信息。 规划电脑的配发方案及分期导入的管理，并负责信息系统的服务运行。 建立加盟商和直营店的信息档案，为公司的决策提供科学依据。 建立并维护总部和加盟商之间的网络信息交换系统。 对加盟商及直营店在操作信息系统中出现的各种问题提供必要的技术 支持。 五实施各地区市场的拓展计划，负责加盟商的招募工作。 根据公司开拓市场年度计划制定出符合实际的地区开拓市场计划 组织安排地区拓展人员，对地区拓展人员提供工作指导。 完成部门制定的开拓市场规划。 根据计划进行加盟商的招募工作。 监督控制拓展员的工作保证地区计划的顺利实现。 六对加盟商店铺的工程情况进行监督控制 协助制作直营店特许店装修设计方案 负责中店铺识别体系的设计协助工作 对拓展员进行工程知识培训。 监督直营店特许店店铺执行。 在施工过程中，按照国家有关标准及公司的质量规定，对工艺流程 工艺质量进行严格把关，对隐蔽工程进行严格的督核。 协助直营店特许店装修，贯彻公司店铺需求。 整体工程竣工后，协助直营店进行工程验收。 制作工程手册指导直营店特许店装修。 七对加盟商店面进行后续维护。 收集整理汇总加盟店面交付使用后的相关信息。 对加盟商店面进行回访和调查，监督店面管理的进行，持续帮助直营 店提升管理水平。 建立客户档案并妥善管理。 北京农化产品营销有 限公司 总部工作手册 中国农药连锁第品牌 目录 第部分企业宗旨 第二部分战略规划 第三部分组织架构 第四部分部门职能 第章财务部职责 第二章企划部职责 第三章拓展部职责 第四章采购部职责 第五章行政管理部职责 第五部分业务流程 第章特许店加盟建店流程 第二章直营店建店流程 第三章采购配送业务流程 第六部分总部管理手册 第章公司人事管理手册 第节概述 第二节人员的招聘 第三节人员的录用 第四节员工管理 第五节假期 第六节培训 第七节薪酬办法 第八节绩效考核 附录薪酬实施方案 第二章公司财务管理手册 第节总则 第二节财务人员岗位职责 第三节现金管理 第四节固定资产管理 第五节无形资产管理 第六节利润分配管理 第七节费用管理 第八节财务报告和财务分析 第九节票据管理 第十节费用管理办法 第十节财务制度 第三章公司行政管理手册 第节办公用品管理办法 第二节通讯管理办法 第三节办公秩序管理办法 第五节文件传真管理办法 第七部分加盟商管理手册 第章总则 第节加盟商管理基本原则 第二节其他原则 第二章总部和加盟商商务关系阐述 第节相关定义 第二节加盟商的权利和义务 第三节总部的权利和义务 第三章加盟店申请建店流程 第四章加盟商的选择 第五章加盟店等级评估 第节直营店等级评估和升级标准 第二节加盟商等级评估和升级标准 第三节加盟商和直营店评级方法 第四节评级结果的运用 第部分企业宗旨 北京农化产品营销有限公司以下简称公司是由华北最大的农 药除草剂生产商河北有限责任公司发起并投资控股，从山东河北两省 优选家县级农资产品经销商加盟与台湾专门从事连锁经营管理顾问公司 农药界有管理经验的自然人共同入股投资组建成立的股份有限公司，注册资金 万元人民币。 公司的发起人，河北有限公司，是全国家农药骨干企业之， 国家大型二类企业，化工部定点生产除草剂的厂家。 公司的核心业务资源在于从事农药的连锁加盟店业务。通过搭建从事农 药连锁业务的平台，对农药生产厂家和下级经销商进行整合。断吸纳产品质量 好适合农业生产需要的优秀生产企业和高新研发机构来扩大公司的产品供应 能力和整体资源，将与国外跨国农药公司进行强强联合，真正达到规模经营的 国际模式，打造中国乃至国际的农化产品连锁经营的航母。 对公司而言，其企业宗旨为 采用连锁经营模式，建立个高效低成本的农药产品销售通路。向农药经 销商和农药生产厂家提供高质量的服务，即由传统的销售产品向销售服务转型， 创建符合现代中国农业需要的农资产品连锁营销网络。 服务中国农业生产用连锁经营的方式，向中国农业生产者提供高品质， 低成本的农业生产资料和农业生产技术服务，使中国农业生产水平迅速提高， 使中国成为世界农业强国。 服务中国农资企业建立连锁加盟制度，向加盟经销商提供最优质的服务， 使经销商迅速提高经营效益，管理水平和竞争能力。根据市场信息和产品销售 计划进行统采购，向经销商提供质量价格比最优的产品。对采购产品按销售 计划进行配送服务，并指导帮助股东经销商发展乡镇级零售终端，达到提高 经济效益的目的。 提供配送设施和计算机信息化管理系统服务根据股东的需要，为股东经 销商实现其配送功能，公司统配臵辆皮卡车，向基层用户提供配送服务， 还将根据具体需要向股东经销商配臵计算机信息化管理系统，以提高其管理 经营能力。更好的服务于农民，为我国的农业发展作贡献。 第二部分战略规划 公司的战略规划分为远景规划和近期规划两个部分。 公司的远景规划是 创造中国第家农药连锁品牌。 用三到五年的时间，连锁营销体系销售总额超过亿元。在全中国个 主要农业大省建立农药连锁管理体系，公司直接供货，并进行连锁管理 的零售商超过家。 公司的近期规划是 到年月，在