产品说明会意义与功用 产品说明会类型 投资理财型的产品说明会适合观念时尚的地区 保险意义与功用的产品说明会适合初级市场 两者结合的产品说明会 二意义 展示公司形象有效手段 通过场景布臵展示形象，所以定要选具有定品位的场地。 透过内容与人员仪容举止组织工作感受公司品质。 提供业务支持重要平台 通过说明会，前期提供拜访借口中期帮助促成，后期明确追 踪目标，全程给予业务伙伴以支持。 集中大量收取保费的重要渠道 三功用 耳目新的感觉 细致品质组织上做到精益求精, 营造种购买的氛围 购买从来就具有从众的倾向，打破行动临界点，提供购买心理 支持。 集中促成的手段 会前准备 客户积累与筛选 晨会宣导。各单位应在召开说明会前至少两周前，利用晨会 时间进行会前宣导，宣导的着重点应在强调说明会的效用上，做好说 明会门票讲师奖品的包装及销售工作。 客户的累积与选择。每位业务员每次至少累积三名以上的准 客户，并从中甄选出名最优者参加产品说明会，该客户的经济条件 应在年收入五万元以上，且至少有次以上推荐保险的面谈经历。 活动量定江山,没有拜访何来促成 填‚客户资料筛选表‛，由各单位回收审核并打电话回访进行 筛选落实。提高品质，提高现场签单率很重要的步, 发放门票及邀请客户。 二产品说明会会前培训 培训目的提升客户层面，确定客户需求，提高签单率和总 保费。 培训内容了解整个产品说明会的流程客户的定位如何 在会议中把握切入保险的时机与主持人的互动礼仪的要求资料 的事先准备如红利表邀请客户的话术请的是全国知名人士 参会者均为成功人士关系网的建立等 检查点准备会的召开，需提前天告知各管理处，反复在 广播早会或各部门早会宣导，增加与会人员准备客户资料调查表， 对客户情况进行摸底，锁定客户群明确其他理财专员的作用是配合 业务员，包装公司与业务员，增强客户信任度。 三物资准备实例参考 列好清单，提早准备，保证物资供应。 例产品说明会物资清单 奖品类 手机部 商务通个 微波炉台 迷你电话部 计算器台 电吹风台 精美茶具套 纪念奖品若干 会场装饰类 公司简介易拉宝套 横幅套分公司‚牛年盛世‛家庭理财分享会 欢迎牌套欢迎出席分公司‚牛年盛世‛家庭理财分 享会 公司台布块 抽奖箱个 幸运宝瓶个 投影类 笔记本电脑台 投影台 投影幕套 饮品类 红酒支 果盘个提供水果，酒店加工 各式点心各份共份 各式果脯各份共份 大瓶可口可乐,雪碧各瓶 矿泉水件工作人员用 其它物品 金箔保单份 水牌欢迎参加泰康人寿客户联谊会 鲜花献花束,胸花束,桌面束 绶带条 剪刀把 旗袍套 公司介绍资料,纸袋,纪念品各份 入场券套 插线板套 四门票场地及奖品 门票的印制与分发。门票的设计风格应尽量追求精美雅致， 体现公司良好形象，限量有偿分发票面价格与实际价格可适当有差 距。 会场的挑选及布臵。尽量挑选市中心地段档次较高的星级 宾馆作为说明会会场，以增加对业务员及良质客户的吸引力，并在环 境布臵上努力营造浓厚的现场促成气氛，主要以介绍公司形象与产品 辽宁省分公司个险培训部 二ΟΟ八年十月 目录 产品说明会意义与功用 产品说明会的组织与策划 会前准备 说明会操作细则 会后追踪 总结与提高 附件