点印制门票，同时在门者负责的精神叫好有关专家也参与进来了，为矿泉水引经据典生产企业也不甘寂寞，维护着自己的利益。大辩论高潮叠起，京汉两地各大媒体争相报道，推波助澜。进步扩大了影响，极大地提升了稀世宝的知名度和美誉度。效果评估在北京匹夫营销策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，举打开了武汉市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到，美誉度达到，取得了销售比上年同期增长十多倍的骄人业绩。稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿色健康新概念，在全国掀起股喝水要喝矿泉水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形象，为平淡的矿泉水市场描绘出了灿烂的前景。矿泉水营销策划方案二江西润田矿泉水的营销策略润田矿泉水简介江西润田饮料股份有限公司是家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园国家森林公园明月山地下米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒锶偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。市场营销环境分析宏观环境状况成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。个公司必须监测六种主要的因素人文经济自然环境技术政治法律社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。产品状况分析现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。目前，在中国市场上，呈现出多品牌多层次容量大变化快市场竞争激烈的态势。竞争者分析目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅哇哈哈农夫山泉乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云华润怡宝昆仑山矿泉水景田达能益力也对润田的市场有定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。消费者行为分析消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占部分，偶尔购买者占部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过元瓶，突然来个元瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。二润田矿泉水的营销策略目标市场选择和产品定位润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。产品定位出售水，同时出售自然健康和文化，在新推出的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。产品策略矿泉水的核心产品般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品开发新产品改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理顺利经营的根源和基础。产品定要新颖形成差异化，这对个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品定可以是种强大的“销售力量”，定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之。在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖卖给谁在哪卖卖什么其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒锐低钠重碳品牌形象定位健康活力与高尚品味!产品功能定位富硒，保护视力。战略部署以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。获得的超值利益向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象，并塑造个对社会真诚负责为人类造福而工作的企业形象。战略步骤树立品牌，做地方老大强化品牌，做中国矿泉水名牌延伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。战略部署以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。品牌形象定位健康活力与高尚品味!产品功能定位富硒，保护视力。物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒锐低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断竞争致胜的立足点。怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢硒有很多功效，抗癌改善心脑血管疾病保护视力等，只有保护眼睛提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，进下科学探讨发现客观有效可行。核心产品三层次第解渴第二改善视力第三提供人体所需的多种微量元素。消费入群定位以年青人为主，以中小学生为突破口。根据稀世宝的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰中小学生知识分子电脑操作者视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。营销策略销售理念品牌理念出售水，同时出售健康，给您好视力。品牌基础不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的超额价值并且以上利益能在方便愉快的情况下得到满足。概念支持以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。第级地上循环年，水质干净，富硒含多种微量元素第二级山下深层十公里处涌出半山腰第三级超脱般矿泉水，实现多种元素特别是硒锶低钠重碳酸钙含量全线达标营销理念以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动切可以调动的手段，如广告公关事件行销促销新闻宣传等，协调致地为产品打开市场树立名牌服务。二营销组合产品旧瓶换新装改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍低档的印象水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。设计思想首先要设计个品味很高的，作为系统的核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。规格组合仅有不够。产品规格的个性化差别化和系列化，是方便顾客取得竞争优势的重要手段。要增加和大桶家用装。价格政策零售价，元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高档品牌略低，以显示自己的价值。广告与促销策略广告创意策略原则以理性诉求为主，以感性诉求为辅。广告诉求目标中小学生。广告表现策略明星出名。借星要新准巧。开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。找新星关键在个“难”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费者之所好。还珠格格中主演小燕子的赵薇是首选第，绝对新星，其他企业产品没用过第二，人气正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱第三，“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡，这正是我们想要接触的主要目标对象第四，她有双出奇的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。广告发布原则以硬广告为主，以软广告为辅以地区性媒体为主，全国性媒体为辅硬广告以电视报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片广播专题宣传册为辅。电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘还珠格格和还珠格格续集年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为个社会热点话题。促销策略原则正合为主，奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度，用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。渠道规划主推代理制武汉地区要批发直销相结合优先给旅游景点学校附近运动场所街头大小商店平价超市和大型商场布货对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送其瓶稀世宝烘托气氛，吸引进货。渠道战术销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。旅游景点垄断销售。借关系营销，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景造施工当最大拨距不超过时，次将旧线拨到新线位置，最大拨距大于且大于地段长度超过时，预铺短轨。新建线路与既有线拨接合拢之前，事先在相同温度条件下把合拢口两端线路轨缝调匀，扣件拧紧，锁定并准确测算合拢口