信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。

在这个过程中，人更容易受到来自部分内容简介，闭上双眼。

告诉他现在他的左手上系了个氢气球，并且不断向上飘他的右手上绑了块大石头，向下坠。

三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。

在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。

正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。

个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信个笼统的般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

曾经有心理学家用段笼统的几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微准确至极。

下面段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢你很需要别人喜欢并尊重你。

你有自我批判的倾向。

你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有些缺点，不过你般可以克服它们。

你与异往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。

你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。

你以自己能思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。

你有时外向亲切好交际，而有时则内向谨慎沉默。

你的有些抱负往往很不现实。

这其实是顶套在谁头上都合适的帽子。

位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得每分钟都有人上当受骗。

人们常常认为种笼统的般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为巴纳姆效应。

有位心理学家给群人做完明尼苏达多项人格检查表后，拿出两份结果让参加者判断哪份是自己的结果。

事实上，份是参加者自己的结果，另份是多数人的回答平均起来的结果。

参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。

拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的很准。

其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。

当人的情绪处于低落失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。

个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。

加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到种精神安慰。

算命先生接下来再说段般的无关痛痒的话便会使求助者深信不疑巴霖效应源自於马戏团经理巴霖先生的句名言每分钟都有名笨蛋诞生。

巴霖效应多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够准确的指出人的性格。

原因在此，那些用来描述性格的词句，其实根本属人之常情或基本上适用於大部分人身上的。

换言之，那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往说了等於没说。

例如水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。

但如果你想成为个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了，知道什麽叫做天醉人亦醉吗既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念实际上也不太可能如果对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受股不小的压力，在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种原来真的不合适的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运，半途效应半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的种负面影响。

大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在半途附近，在人的目标行为过程的中点附近是个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。

导致半途效应的原因主要有两个，是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。

这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。

行为学家提出了大目标小步子的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

贝尔效应英国学者贝尔天赋极高。

有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。

但他却心甘情愿地走了另条道路把个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。

这效应要求领导者具有伯乐精神人梯精神绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为精神文明的社会主义性质。

切优秀的社会角色扮演者，都应当自觉地按照这规范导演自己的角色行为，做党所要求的四有新人。

角色规范作为答布效应的内涵，是种标准化的观念，它旦形成，就自然地具有认知的标准化作用行为的定向作用维系社会整体性的作用。

所谓答布效应，也就是这些作用的反映。

社会心理学告诉我们，角色规范的作用不汉为角色扮演者规定了定的行为准则，而且在社会机制的运转中会形成社会心理方面的准则是激励力量，勉励人们信守角色规范，例如社会赞许，人际关系的亲热承认个性的些要求扩大个人意见在群体舆论中的份量等等，二是制止力量，制止那些违背角色规范的行为，如加以社会谴责人际关系方面的冷淡等等。

角色规范本来的作用，加上在社会运转中产生的社会心理作用，于是，哪个角色成员想要毫无约束力地去天马行空，那就恰如鲁迅先生所讽刺的拔着自己的头发想离开地球样可笑了。

用角色规范来导演个体的角色行为，是人类行为的特征之，是重要的社会因素之。

原始社会就显示了答布效应，个中道理不是意味深长清晰可见的吗我们知道，动物的行为方式是由先天遗传所决定的，而人类在共同生活中所创造的角色规范是人类从事实践活动适应环境和改造环境的工具。

个人与个人之间的相互作用，绝不是简单的相互间的刺激与反应，而必须以角色规范为媒介，为定的角色规范所导演。

角色规范是公认的，大家共同掌握的，而不是个人单独创造的。

角色行为中的角色规范成份，使切角色行为的表现，好比是本对他人打开着的书籍，他人在阅读这本书籍的过程中，能了解这个人的角色动机角绪乃至个性特征，并作出相应的反应。

句话，角色行为总是按照角色规范所实施的具有社会意义的行为。

正因为如此，尽管社会上的人千差万别，所扮演的角色不尽相同，但由于角色规范的社会性，指示着人们需要满足的方式和提出相应的行为目标使个人了解应该做什么和不应该做什么，从而才能使社会机制得以正常运转。

否则，人类岂不成了盆散沙，社会还成其为社会吗因此，角色规范是据以认识自我，认识他人的透视镜，是维系社会生活的粘合剂，是人类存在和发展须臾不可离的通灵宝玉。

我以为，这正是答布效应所蕴涵励最深刻的含义。

我们按照角色规范来导演自己的角色行为，这既是符合社会要求的手段，也是满足自己需要的过程。

人的需要是指对人对事物的欲望或要求。

人的需要和动物的本能需要，条件反射式的需要不同，它不仅仅是简单的占有拥有或片面的享受，而是使自己的生活活动置于意识控制之下。

在人的需要动机结构中，有自尊和受到别人尊重的需要，有喜欢获得社会赞许他人赞扬的需要。

但是，这种需要是以社会能够提供什么为尺度，以社会和他人需要的同样满足为前提的。

每个人都在定条件下受到社会即互相交往的个人的制约。

因此，就应该用社会允许的方式去满足自己的需要。

只有不断地接受特定社会特定历史背景和特定国情所灌输的价值体系，遵守行为规范和道德准则，才能引起人们的情绪反应与赞誉，从而获得需要的满足。

事实反复证明，愈是自觉地按照社会规范来导演自己的角色行为者，就愈会得到社会的赞扬。

这既满足了社会需要，同时也就满足了个人的需要。

如果个人认识不到这客观规律，缺乏按社会规范导演角色行为的自觉性，为了满足背离社会规范的私欲而为所欲为，那就必然地理所当然地要受到社会的惩罚。

答布效应的原理告诫我们要用角色规范来导演角色行为，这不仅表观于社会对每个成员的总体要求，必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动，而且还反映在对个体扮演具体角色时也要符合特殊的角色规范。

这好比在舞台上演出，每个演员首先都必须贯彻导演的总体要求，诸如台风要正，思想集中听从安排等等此外，你扮演的是旦角或者是武生或者是别的什么具体角色，还应该根据这角色的特殊要求去唱去做。

这两方面的紧密结合，才是角色行为的统体。

我们在社会的大舞台上扮演社会角色，也是同样的道理。

方面，我们要遵守社会规范对所有社会角色扮演者的共同要求，另方面，还要内化对种角色扮演的特殊规范。

比如，你在家里已经扮演起年轻的爸爸角色，那你就应当懂得社会对家长角色的些特殊要求，表现出为社会教育好子女等方面良好的角色行为。

假如你是位小学教师的话，那么，你在各方面都应当符合为人师表的角色规范。

如此等等，你都可以而且应当根据你的角色位置，去思考去行动，以使自己的角色行为既符合角色规范的普遍要求又落实了特殊要求。

普遍性和特殊性的结合，共性与个性的体现，社会舞台上的角色扮演者不正是这样既阵营整齐又多彩多姿的吗，你要表现出良好的角色行为，你要提高角色的扮演水平，请别忘了，导演就站在你的身边。

关键是要你认识他的面貌理解他的意图落实他的要求。

他，就是角色规范的代名词答布效应。

德西效应是指在些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量培增，积极性更高，反而其效果降低，变成是二者之差，外加报酬主要是奖励反而会抵消内感报酬的作用。

实验德西在年作了专门的实验