收入中所占的比例产对村情的认识，从核桃坪具有悠久的核桃种植历史和本地农民种植核桃的意愿等实际出发，提出了“山区要着重发展以核桃为主的林果业”的发展思路，鼓励群众大力发展种植核桃，结合实际制定了系列优惠政策，鼓励广大干部农户及企业投资开发，对规模开发经营的农户从准备金中给予适当的补贴贷款扶持等优惠。

为引导农户向规模化发展。

良好的政策环境将促进核桃产业的快速发展，可使核桃种植量大增，使市场活跃流通。

核桃产业的发展和产量的迅速增加，同时将极大地推动二三产业的发展，形成山上搞种植，山下做加工，生产加工销售条龙的格局，批私营企业和个体工商户靠收购加工销售核桃大大增加了收入，活跃当地经济。

其具体步骤如下第步试种和小范围结合种植矮化密植核桃。

第二步将上步步骤中提出的准备金与农民的本身能力结合，大规模推广矮化密植核桃。

第三步通过与企业联合建立长效合作机制，对所生产的核桃进行销售。

第四步根据本身资金技术市场等条件的积累条件，发展核桃坪自己的品牌。

第五步在品牌初步建立的基础上，对核桃进行深层次的加工和产品种类的适度拓宽，以形成自己的品牌体系。

三产业布局根据国家退耕还林的实施要求，当地农民已将约占全村耕地的之的面积退还回林地，而这些林地多种植经济作物，但事实上是其作物以山茱萸为主，这与秦岭其他地区的发展项目不谋而合，因此在当地的山茱萸产量形成规模后，其很有可能面对山茱萸产出的过度过剩现象，从而影响山茱萸的价格和农民的收入，因此可以适当的调整产业结构，将退耕还林土地部分核桃，以形成规模化的种植和管理与此同时，可在荒芜地河边地和房前屋后适当的零星种植核桃，并还可在再现在种植黄豆的耕地上实现核桃和黄豆的套种，以实现空间的最优利用和总产量的增加。

第七章市场分析与前景展望市场分析随着消费水平的逐渐提高，人们对食品的要求不仅仅是口味好，更是要求营养高无公害的食品，而核桃的营养价值高，又是绿色产品，国内价格近年来直稳中有升。

且不像粮食蔬菜那样，行情起伏不定，核桃个行情基本上要持续三至五年，而其有良好的市场前景的原因如下国内消费市场需求扩大。

随着生活条件的提高，越来越多的消费者认识到核桃的营养和保健价值，因此这部分的消费比例上升二核桃加工业大范围兴起。

核桃仁可制成食品，加工成油料，广泛的用途使核桃消费量需求量大幅度增加三国际市场需求量增加。

由于核桃营养丰富风味好，在国际市场很受欢迎。

我国的核桃主要出口英国德国瑞士等国，出口量呈逐年上升之势。

目前核桃的市场价格在元公斤，我国年人均核桃占有量仅克，远低于欧美人均克的水平，市场前景十分广阔。

预计三年后，市场价格将上涨到元公斤，并还有可能更高些，即使市场饱和，优质核桃也将取代般核桃占领市场。

二产品销售方案与营销策略产品销售方案在产品销售初期，产量少，不能形成规模，可自行进行简单分级包装，并与商店达成协议，由其代销。

还可选择与核桃销售企业合作，由其对核桃坪村所生产的核桃进行深加工，核桃坪村将作为该企业的生产基地。

在资金和技术积累到定阶段，达到定规模后，将重点根据核桃坪的现实情况发展自己的核桃品牌，自身作为自己的产品生产基地。

在该阶段，协会将对核桃进行深加工后进行统包装出售，并对品牌进行管理。

共管委员会将对出售的核桃实行严格的管理制度，即“六个统管理”，即统进货统库存调配统商号统价格统核算统管理。

可以借助社会渠道，建立批绿色食品专柜，经销时要把重点放在与本产品有相同的环境保护意识，有良好的绿色形象并能真正合作的中间商上。

销售商店般要选择繁华地段，居民文化层次比较高及客流量比较大的地区。

销售方案的基本要求以名创牌用“村品”打造品牌。

创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

以质创牌质量是品牌的根本基础，严格按照质量标准生产提高产品品位。

维护“村品”的品牌。

包装创牌美化农产品外表是我们创牌的必由选择。

随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。

核桃包装可方便人们携带，满足人们的欣赏需求，提高核桃的市场价格。

等级指标优级级级级外观坚果整齐端正果面光或较麻，缝合线平或低坚果不整齐不端正，果面麻，缝合线高平均果饱满程度饱满较饱满可根据核桃的质量按上表核桃等级的品质指标进行分级，按级进行包装，包装方案可分为三类千克千克千克。

级核桃主要选用千克千克包装，二极核桃主要选用千克的包装，三级核桃主要选用千克千克包装。

营销策略文化策略用村名的由来来宣传“核桃坪”是以生产核桃而成名，当地种植核桃有悠久的历史，用个小故事见附录来让大家轻松的记住“核桃坪”这村名，并了解当地的风土人情，让其产生想品尝当地核桃的意愿。

品牌策略其他地方也种植核桃，产品之间的差别不大，让消费者区别产品的标志是品牌，突出核桃这优势，打造“村品”。

让更多的消费者来购买“核桃坪”村的核桃。

核桃坪村到周至的路预计明年能够开通，距离杨凌的路途不远，交通便利，可以在“全快。

如今，当地政府在引导农民开发项目上，事实上也是依托森林资源发展经济。

古以来，形成了靠山吃山的传统观念。

规划背景在项目示范社区，国家已开始实施了天保和退耕还林工程。

而社区村民自备用于发展其包装技术。

以后产量基本趋于稳定，规模不断扩大，共管委员会可与核桃加工企业联系，大批量销售，并与零售商结合，进行小批量销售。

第二章规划背景及必要性规划背景在项目示范社区，国家已开始实施了天保和退耕还林工程。

而社区村民自古以来，形成了靠山吃山的传统观念。

国家禁伐令颁布以前，多数村民以伐木贩料为主搞创收，经济发展也很快。

如今，当地政府在引导农民开发项目上，事实上也是依托森林资源发展经济。

边是国家政策不允许，例如封山禁牧封山育林，边是村民却要利用资源搞经济，当地传统产业因受国家政策限制，而其它产业农户又不会搞，使农民感到手足无措，只有顶着政策干，而又放不开手脚，矛盾很激烈。

当地农民对经济发展的渴求是十分强烈的，在基本温饱问题不能解决的情况下，人们只能冒着违反政策的危险，如上山伐杠木来种植天麻猪苓等中草药。

二项目建设的必要性及目的意义当地农民目前的生活水平不高，由于该地区海拔高积温低土质以沙土为主等的原因，种植小麦玉米等粮食作物仅能维持自身食用，而且受野猪羚牛等野生动物的危害较大。

其他产业如天麻枣皮板栗等，由于投入大技术难掌握市场行情不稳定产出见效慢而成果不大以及其他原因，在当地并未形成规模，不能从根本上给当地的经济带来改善。

然而该村的自然条件如气候土壤水分等非常适合核桃树的生长，且核桃树不易遭受野生动物侵害，核桃市场行情稳定并且价格有逐年上升的趋势，同时该村核桃的种植已具备较好的群众基础，这些与当地农民迫切摆脱贫穷的愿望相结合，显示出发展核桃已成为大明显趋势。

该项目通过与当地农民合作，将退耕还林工程与大熊猫栖息地保护相结合，解决大熊猫栖息地破碎化问题在不破坏自然资源的情况下，积极探索发展矮化核桃密植产业的方法，帮助当地社区发展经济，实现达到可持续社会经济发展与自然保护的目标，减少对自然资源和野生动物的负面影响，使秦岭大熊猫种群与当地农民达到长期和谐共处，自然与经济达到双赢的效果。

三项目建设的可行性世界自然基金会这在全球享有盛誉的最大的性非政府环境保护机构，是以遏止地球自然环境的恶化，创造人类与自然和谐相处的美好未来为目标。

并致力于保护世界生物多样性确保可再生自然资源的可持续利用推动减少污染和浪费性消费的行动。

世界自然基金会的“秦岭保护与发展共进项目”旨在通过与传统和非传统保护机构合作，寻求自然保护与社会经济可持续发展的模式，使秦岭大熊猫种群长久地繁衍生息。

当地农民自“天保工程”实施以后，断绝了采伐的收入来源，经济状况每况愈下，迫切需要其他的收入途径因此，基于脱贫致富的强烈愿望，当地农民十分欢迎和支持各种发展经济的项目，尤其是能实现经济和环保双赢的项目。

本项目基于世界自然基金会和当地农民的实际意愿，通过矮化核桃这载体实现经济和自然的双赢，同时，根据市场行情和当地土壤气候条件，发现矮化核桃具有十分良好的前景。

对于保护当地脆弱的大熊猫生态和促进当地农民的经济发展具有积极的影响。

如图大熊猫社区加工企业与西北农林科技大学核桃社区共管委员会自然生态环境关注其发展收购核桃获得利益注册“核桃坪”品牌提供资金和树苗提供技术集体技术培训监督产品质量进行管理带来收益提供良好生态环境退耕还林经济林种人与自然和谐相处第三章项目区概况自然资源概况项目区地处秦岭南坡，湑水河流经全区。

年降水量毫米，属多雨区。

年平均温度，年最低温度月份平均气温，最高温度月份平均气温。

霜冻期月份至月份，平均海拔。

属亚热带湿润地区。

土壤以黄棕壤为主，主要分布于海拔米以下坡麓阶地及河流两岸，还有少量淤土和潮土。

常见的野生动物有大熊猫羚牛金丝猴斑羚黑熊等。

核桃坪村沿湑水河分布，长达公里，距乡政府所在地，西与黄柏塬村相连，最高海拔米，最低海拔米。

二水资源与利用开发村里的水电站由于长时间未维修，输水渠渗漏和水量减少等因素的影响，电压不够，供电不正常。

三社会经济状况核桃坪村分为个村民小组，共户，人，劳动力人，但的劳动力外流劳动力年龄标准为岁，参照国家标准及当地的实际情况制定。

留在村里的劳动力几乎都是四十岁以上的村民。

村里有特困户户，贫困户户特困户标准无劳力，智力低下贫困户标准无收入来源。

该村主要种植小麦玉米大豆土豆等，玉米均采用地膜种植，由于受气候土质水源等因素影响，各小组的主导产业稍有差别，现附详细图表如下小组产业组组组组组种植业养殖业林业第三产业其他附图表数据反映各产业在各小组总收入中的比例年以前，核桃坪村经济主要靠木材采伐加工和运输等产业，年国家实施天然林保护工程后，该村村民经济收入持续下降，产业以种植业林业包括采集野生药材及其他收入退耕补助打工为主。

经调查下图表明了年各产业在该村经主变升压至并入宿迁经济开发区内的西南变电站，另从电力系统引回线路作为垃圾电厂的备用电源线，满足垃圾电厂的供电要求。

垃圾电厂内建设座升压站，设置台主变，主变的容量为。

接线为单母接线，垃圾电厂第解列点