发展，是全面繁荣农村经济的必然要求，是解决三农问题全面建设小康社会种人体必需的氨基酸及铁锌钯镉铬等营养物质和稀有元素。

调整农业产业结构，扶持名优经济林基部分内容简介枣营养和保健价值极高，素有天然维生素丸之美称，富含维生素，维生素。

鲜枣含量为毫克百克，是苹果的倍干枣含量为毫克百克，是苹果的倍，是香蕉的倍，而且普遍比内地红枣品种的维生素含量高出倍。

经权威科研部门测定分析，新疆大枣富含有种人体必需的氨基酸及铁锌钯镉铬等营养物质和稀有元素。

调整农业产业结构，扶持名优经济林基地建设，促进城乡经济社会协调发展，是全面繁荣农村经济的必然要求，是解决三农问题全面建设小康社会和早日实现社会主义新农村目标的关键。

发展特色林业是促进农村结构调整的好办法。

当前，特色林业发展首先要建设批高标准的基地示范，使林业生产走上生态绿色效益现代之路。

世纪年代以来，枣产品受到越来越多的中外消费者的青睐。

发展红枣产业对于发展武威经济，促进农民增收，解决三农问题将起到重要的作用。

国务院办公厅关于进步支持甘肃经济社会发展的若干意见明确指出，要着力加强生态建设和环境保护，着力发展壮大特色优势产业，突出发展酿酒原料林果等特色优势农业。

武威民勤是红枣产业发展的适生区，已发展红枣林万亩。

由于资金投入不足经营管理粗放红枣品种低劣等原因，红枣林单产较低效益低下，红枣产业化程度很低。

为使红枣产业成为促进农民增收致富的优势产业品牌产业，在沙区办绿色银行，加快新农村建设步伐，实现和谐创业兴县富民的目标，武威提出以市场为导向，经济效益为中心，资源培育为基础，科技进步为支撑，在民勤大力推进红枣产业化经营模式，力争到年全县新发展红枣面积万亩，为实现这目标，规划建设高起点高标准红枣示范基地，研究利用新工艺，开发新产品，加强市场营销，形成红枣产业的规模化品牌化，提高红枣的经济效益势在必行。

项目建设必要性建立红枣示范基地，是林业可持续发展的需要林业是项重要的公益事业和基础产业，林业的可持续发展在国民经济可持续发展中起着不可替代的作用，经济林是林业可持续发展的支撑点，大力发展经济林是林业可持续发展的最优选择。

名优经济林产业在林业产业中具有很强的活力和发展潜力，是林业可持续发展的主攻方向之。

发展红枣产业，必将推进名优经济林基地建设，满足林业可持续发展的需要。

石羊河中下游盆地光热资源丰富，无霜期天，加上沙漠绿洲较大的日温差，造就了精品红枣之乡。

但由于品种混杂退化，经营管理水平较粗放，产量直在低水平徘徊，农民收入直得不到提高。

通过实施本项目，大力推广示范红枣优良新品种及密植滴灌丰产技术，建立基地，可引导农民充分利用现有的水土资源，营建高标准高质量的示范林，提高林地产出，促进武威林果产业结构调整和优化升级，实现武威林业的可持续发展。

建立红枣示范基地，是调整产业结构，建设社会主义新农村的需要当前，我国林业发展进入了个新的时期，农业和农村经济结构不合理农业整体效益不高等问题日益突出，已成为制约新阶段农业和农村经济发展的主要问题。

农业的发展方向必然是进行农业产业结构调整，而林业作为农业的个重要组成部分，在农业产业结构调整中发挥着极其重要的作用。

抓好农业产业结构调整，扶持名优经济林基地建设，促进城乡经济社会协调发展，增加农民收入，是全面繁荣农村经济的必然要求，是解决三农问题的关键。

党的十六届五中全会明确提出了建设社会主义新农村的重大历史任务。

新农村的综合表现和主目标之就是生产发展生活宽裕。

新农村建设主要内容也是以经济发展为中心以农民增收为核心。

发展林业是新农村建设的重要内容，挖掘林业潜力是新农村建设的重要途径，林业在新农村建设中具有不可替代的作用。

武威是农业大市，脱贫致富首先要从农民着手。

民勤自然条件适合红枣生长，拥有发展红枣产业得天独厚的基础和条件。

红枣具有培育周期短，收益期长的特点。

与其它森林资源相比，经营成本较低，而且只要品种优良科学经营集约经营，可以在长时间内维持高产，其经济效益明显，发展潜力巨大。

因此，发展红枣产业将是农民增收农村经济发展和社会主义新农村建设的条重要途径。

建立红枣示范基地，是培育绿色食品人们追求生活高质量的需要随着我国经济发展和人民生活水平由温饱向小康迈进，人们对食品的需求已由数量型单化向质量型多样化方向转变，发展绿色食品产业符合人们追求健康长寿和与大自然和谐共存的世界潮流，代表了食品产业的发展方向。

红枣因其生长在无污染的环境中，具有强身健体延年益寿之奇效，已越来越受到广大城乡消费者的喜爱，但由于货缺价扬，满足不了市场需求。

武威市目前红枣经营现状总体质量不高品种单经营手段落后单产低，严重制约了红枣绿色食品产业的发展。

因此，实施高产红枣示范林基地建设项目，是推动红枣产业，生产绿色食品，追求生活高质量的需要。

建立红枣示范基地，是典型示范引路，更好地服务产业发展的需要红枣示范基地建设是项技术性强科技含量高的工作，是林业科技进步对林业生产了传统的干枣产品外，还有两个产品市场是鲜食市场，二是红枣深加工产品市场。

大果型鲜食枣是世界性未开发的高档名贵保健型果品，世界上绝大多数国家消费者没看过没吃过没听说过中国鲜枣。

目前，鲜枣在北京大连零售价每公斤元在香港每公斤元，在美国个红枣美元。

因此，鲜食红枣市场的开发前景，无论在国内市场还是国际市场销售前景都非常广阔。

专家预测，大果型鲜食枣的世界市场开发有可能需要十几年几十年时间，所以大果型鲜食枣的发展还远远不存在市场过剩的问题。

市场营销营销策略开发红枣新产品消费者对奇形异彩农产品需求，使个产品多种式样，成了新的消费倾向。

大力研究开发适宜于鲜食初加工深加工等不同用途的特色品种，满足消费者需求的新变化。

不仅市场销路好，而且经济效益高，给枣类产业带来新的发展机会。

品牌化策略创品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径，品牌是高附加值的基础。

农产品促销策略灵活运用促销策略，与顾客建立长期关系，培养批忠诚的顾客群。

农产品营销渠道策略农产品是否能及时销售出去，在相当程度上取决于营销渠道是否畅通。

建立农产品营销渠道，保证产品及时到达目标市场。

农产品绿色化策略绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。

当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。

世纪之初，我国己全面启动开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费的三绿工程。

我们要牢牢抓住这机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害红枣产品，发展农产品的绿色营销。

营销方案创新经营观念，在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输推销与促销等手段来实现扩大销售。

农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合。

第，应该充分重视战略性营销，用好市场探查市场分割市场优先市场定位等战略性组合。

农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。

根据些细分变量来分割市场，进行比较评价，选择其中部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格渠道促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用好产品策略价格策略渠道策略促销策略等战术性组合。

由于四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。

如产品策略中就包括诸如产品组合策略新产品开发策略包装策略品牌策略以及产品生命周期策略等。

市场风险分析项目产品市场风险因素分析新疆大枣属于国际上名贵的红枣品种，项目建设符合国家产业发展政策，从宏观形势来看市场没有大的风险。

根据市场需求分析，在今后相当长的时间内，产品销售不存在市场风险。

即使有风险，可能存在于种植户之间的价格竞争，即使发生相互竞价，但是不会影响产品的正常收益。

预计新疆大枣大面积规模化培育局面逐步形成，但是年生产总量仍不能满足市场需求。

新疆大枣生产量比往年有定幅度的增长，价格在定范围内会有小幅下降，但绝对不会有大幅降低的可能，因为项目建设具有高科技性，产品具有高端性，即使销售价格有小幅降低，对本项目收益影响也很小。

预防措施和降低风险的办法就是在生产过程中加强管理，严把每个生产环节，在保障产品质量的同时，努力把成本降到最低，可有效预防此风险。

防范和降低风险对策为有效防范和降低产品市场风险，就必须要加强市场营销，合理调整产品结构，形成长期存放短期存放现货销售的格局，拉开产品的档次。

充分利用项目区优势，培育优良品种。

同时，利用项目区充足的劳动力，通过有效组织，在保证质量的前提下，把生产成本降低到最小，使产品销售具有价格竞争优势。

要利用现代网络信息技术，建立快捷的网络销售平台方面，利用项目区已有的产品交易平台，迅速建立营销网络另方面，要充分应用现代网络信息技术，尤其是探索电子商务模式，加快产品的宣传销售。

第章项目建设方案及实施进度建设指导思想原则与目标指导思想以科学发展观理论为指导，按照温家宝总理决不能让民勤成为第二个罗布泊的重要批示精神，服从服务于石羊河流域生态治理，以红枣产业化发展为目标，以市场为导向，坚持科技兴林的方针，依托现有的资源优势和先进的科技成果，高标准建设高产优质红枣示范基地，为红枣产业的发展起到示范和带动作用，有力推动农业产业结构调整，促进地方经济发展，增加农民收入，实现武威经济效益生态效益和社会效益的统。

建设原则项目建设坚持以下几项基本原则经济生态社会效益相结合的原则因地制宜，突出优势的原则统筹规划，合理布局的原则强化科技，优质高效的原则集约化基地化商品化发展的原则合理利用资金节俭实效的原则建设目标以现代林业思想为指导，以市场为导向，以项目区自然资源为依托，以科技进步为支撑，以高科技高质量高产量高效益为目标，以提高农民收入