江永县援建汽车修配中心项目投资立项计划书.doc文档56页高清免费浏览㊣精品文档值得下载

内需促进消费的系列方针政策的实施，方面汽车制造成本逐步降低，接近并符合消费者的心理首先，随着我国市场的进步稳定和繁荣，人们的消费心理更加成熟。

总投资万元随单模式的传统汽配交易市场将逐渐淡出人们的视线，取而代之的是多功能多元化的新型汽配中心。

部分内容简介速公路通车里程第二的国家。

公路的畅通为汽车行业的快速发展提供了坚实的基础。

由于汽车行业的快速增长，当前全球汽车行业的消费比率为，即消费辆汽车，将带来双倍于其销售额的市场需求，这些造成许多可以覆盖整个汽车服务需求的专业场所不断建设。

单模式的传统汽配交易市场将逐渐淡出人们的视线，取而代之的是多功能多元化的新型汽配中心。

总投资万元随着我市汽车市场建设继续加快，汽车消费环境不断改善，汽车贸易将保持良好的发展势头。

首先，随着我国市场的进步稳定和繁荣，人们的消费心理更加成熟。

持币待购持币抢购等非正常的消费习惯将不再出现。

汽车销售既不会象近三年来的增速过猛，也不会象九五期间的增长缓慢，将保持稳步增长的态势其次，随着国家扩大内需促进消费的系列方针政策的实施，方面汽车制造成本逐步降低，接近并符合消费者的心理价位，另方面，城乡居民收入持续增长，消费能力进步提高，为汽车产业的发展奠定了良好的市场基础。

随着经济的发展经济建设步伐的加快人们生活水平的提高，对专用车小轿车特种车等各类车型的需求量呈逐年上升趋势，也带来了各省市县汽车销售业的快速发展，但同时也普遍存在着追求销售利润轻视服务的倾向。

就江永地区而言，目前虽有几家汽车贸易市场，但存在着经营规模偏小服务半径小品种不齐全售后服务较差等弊端，满足不了当地及周边地区对各类汽车的旺盛需求，所以高起点高标准地建设个上规模规范化的集汽车销售贸易中心汽车配件部汽车修理厂高压洗车电脑调漆于体的汽车营销服务市场是当务之急，本项目提出正是顺应了以上的思路。

项目建设的必要性江永援建汽车修配中心的建设是发展江永现代汽车修配服务业的需要江永汽配服务业经过近几年的适应性调整及战略性调整，已基本形成了以县中心汽配销售服务业为龙头的格局，但目前的基本状况是销售市场布点多规模小品种少服务差，随着国家及省市县工程建设的加快及城市化进程的推进，目前的汽车销售市场的发展模式已不能适应未来汽车行业的构想，必须实现销售服务产业的新突破，加速服务产业的升级，本项目的建设将会促进江永现代汽车销售服务业的跨越式发展。

江永援建汽车修配中心的建设是适应国际国内新形势发展，迎接挑战的必然选择。

江永援建汽车修配中心的建设是加快发展第三产业调整优化行业内部结构的需要。

江永援建汽车修配中心的建设是有效缓解就业压力，保障社会稳定进步的现实需要。

该项目建设有利于加快城市建设的步伐，有利于进步美化江永县繁荣江永县经营好江永县。

是安排社会就业的需要本项目的建成投产将为社会提供多个就业机会，为下岗职工失业人员再就业创造良好条件，对实施就业和再就业工程构建和谐社会促进经济发展起着良好的作用。

项目建设的优势条件区位优势江永县是湖南省发展战略中湘西南中心城市，有较强的基础工业。

项目拟建场地位于江永县潇浦镇，交通条件好，车流量较大。

基础设施优势该项目地处于江永县城，基础设施完善，道路供电供水通讯等方面已具备，项目建设无需投入太多的基础设施建设成本。

政策方面的优势本项目建设符合永州市城市建设的发展战略，得到了市县两级政府的大力支持，具备永州市招商引资有关政策的优惠条件，建设进度将更快。

该项目符合江永县中心城区控制性详规的规划要求，处于江永县中心城区的核心区域，该项目建成后，以其高档次高品位的服务环境及高效率的服务管理，必将成为人们汽车消费的首选之地。

居民收入增加，购车较有经济优势随着永州经济的快速发展，居民的收入进步增加，年江永县城镇居民人均可支配收入达元，比年初增长，城市经济的发展必将带动市民对商业和用车方面的需求。

汽车市场发育的潜在优势相对于沿海和周边城市，永州的汽车市场整体水平还处于初级阶段，永州的汽车市场蕴含着巨大的发展潜力，本项目无论从地段定位规划管理各方面都具有强大的竞争优势。

项目规模较大，功能设置较为全面，在规划设计上有充分发挥的空间，有超前跨越现实的设计理念，在营销上亦可用独特的卖点营造强大的声势。

本项目投产后，可为社会提供多个就业岗位，每年为政府培育税费约多万元。

本项目投资回报较快，静态投资回收期年。

本项目的实施，不仅能促进公司发展而且还能促进当地经济的发展，有较好的企业财务效益和社会效益。

市场分析汽车市场预测汽车市场与保有量预测我国汽车普及率很低。

年底，民用汽车保有量只有万辆，千人拥有量才有辆。

而年世界平均汽车普及率已达到辆千人此时的美国人拥有辆汽车，西欧人拥有辆汽车，日本人拥有辆汽车。

中国要达到年世界平均汽车普及率水平，保有量应在现有基础上增加倍，达亿俩。

汽车行业十五规划研究课题组对我国年汽车保有量进行了预测，千人汽车保有量只有辆，仍然很低，我国汽车市场仍有广阔的空间。

从预测结果来看，中国汽车市场巨大，这给销售与服务持力度的进步加大，很多在农村先致富的部分人买车已成时尚，经济条件好的更趋向于品牌车，汽车技术更新加快，以旧换新也成为种汽车消费趋势。

加之现在世界金融危机，国家出台拉动内需，刺激消费等系列措施，很多市民通过贷款改善交通条件，达到交通便利的需求，对汽车行业的持续发展也起到了较大的推动作用。

个人需求的区域特征影响个人需求的最主要因素是价格和品牌。

从价格市场来看，不同品牌的汽车价格明显不同，进口的价格高国产的汽车相对价格较低。

需求主体对购买品牌倾向非常明显。

从对汽车成交客户的分析中发现，购买汽车的客户对自己汽车品种和使用性能的定位十分关注对市场定位准确，购车环境舒适，政府给予政策力度大的经销商，上规模上档次设计合理的汽车消费市场，服务态度好，服务质量水平高信用度好的汽车城的商品是十分乐意购买的。

周边环境分析该区域市场环境成熟，居住人口密度相对较大。

该项目作为江永县中心城区的汽车修配中心，将成为该区域内的标志性建筑。

项目劣势分析目前江永县城的汽配中心比较多，有定的抢占销售市场份额压力。

目前该区域人口密度相对较少，不利于形成大的购买力度。

现阶段全民进入股市投资热潮。

股市投资过热，人们手里的闲钱很多都投放在股市④车的消费成本相对偏高，很多客户都愿意打的或者乘坐公交车。

项目价格定位分析综上所述，该项目地处永州市江永县潇浦镇黄金地段，只要广告策划宣传到位，加之规划设计的超前理念和精益求精，服务范围的扩大，该项目定会有很好的发展前景。

根据市场调查和周边相同行业的实际销售行情，结合该项目的位置分析预测该项目建成运营后，年销售各种汽车可达辆，平均每台售价按万元计，年销售额可达万元本项目除了销售汽车外，另外还设有汽车配件部汽车修理部洗车场等服务区，根据调查，市场约有的汽车需要维修保养等，平均每台按元计算修理保养费用，年可修理保养汽车约台，营业额可达万元洗车场根据不同类型的车辆收取不同的洗车服务费，根据市场调查，摩托车元辆小型汽车元辆，大中型车元辆，年可洗各类车辆大约万台次，汽车零配件可按修理费用的计算，其利润相当可观。

项目市场前景分析预测我国已经进入全面建设小康社会加快推进现代化的新发展阶段。

在新的发展阶段，伴随国民经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，加快第二三产业的发展，以便为汽车市场的发展提供个十分宽松的宏观环境已成必然。

因此该项目具有更加广阔的市场前景由于城市化进程的加快和市民物质精神生活的日益丰富，越来越多的人追求高品质的生活方式，其中购车代步成为当前的种生活时尚，根据消费者的心理，他们希望从购车办证修车美容车零配件购置洗车实行条龙服务，能给他们带来实惠和方便。

本项目无论从发展前景规划设计舒适度，还是服务管理售后服务方面，都是条龙服务，是消费者理想的选择，市场前景十分广阔。

销售推广策略建议以直销行销与关系行销为核心的组合营销策略人员推广培训支出色的推销队伍，变被动等客上门为主动出击配备具有高超谈判水平的现场顾问，确保成功率针对有关目标机构，主动上门进行路演推广。

广告推广有效控制宣传的推进节奏，引导从关注了解认可购买的心理接受过程，以热烈的情感诉求式广告为线，辅以阶段性造势活动为点，形成大范围的宣传面的铺开，集中表现项目文化特色强势卖点。

广告拟采用报纸广告户外路牌灯箱广告楼书宣传单样本等平面印刷品。

广告媒体投放比例综合考虑平面部分报纸投放户外广告车体广告公共促销活动等方面所占比例。

营业推广开业活动节庆活动公益活动等。

价格策略价格低开高走，针对市场现状，率先推出相对较低的起价，占领市场主动性，以低价位冲击抢占市场份额，分三个组团个阶段逐步抬升价位。

通过以上市场调研和统计分析，该项目市场定位准确市场前景十分看好，服务半径广阔，项目投入运营后，对加快江永汽车销售和汽配贸易及修理业的发展推进江永产业结构调整促进社会和谐进步都起到了重要作用，项目不仅是必要的，也是可行的。

项目选址及建设条件项目选址该项目选址在永州市江永县潇浦镇，计划用地亩。