的目的本文研究的目的在于探索数码印花产品的网络营销模式。笔者结合在宏华数码的实际工作经验，研究分析网络营销的特点及操作的般原理，希望提出切实可行的方案，推动数码印花产品营销实践。本文的研究方法作者在论文研究过程中综合运用了多种研究方法，以便获得科学准确的研究结论。主要研究方法包括文献阅读。作者主要通过网络资源校内图书馆网络数据库的和购买数码印花产品的核心竞争优势，这个在前面软家装经销平台有较详尽的叙述。二经营模式自主经营宏华自己投资，成立自己旗舰店。专业的数码印花产品旗舰店有助于宏华把握最新的市场动态，了解消费者需求。培养宏华在数码印花行业的总体解决技术能力。自营专卖店由营销中心管理和提供支持服务，公司应该建立相应的政策扶持和激励自营专卖店的运作。产品设计创意数码印花产品消费者浙江大学学位论文基于网络的数码印花产品的营销模式探讨加盟合作宏华公司数码印花产品不用建立自己的品牌，只要有兴趣用数码印花技术的店铺都可以代理或其他合作。合作对象可以选择博洋家纺锦上添花等软家装专卖店。双方优势互补，资源共享。宏华借助这些已有的渠道，快速铺开数码印花产品。合作的专卖店不仅丰富了产品系列，还可以借助宏华的商务平台，优化产品结构和供应商，拓展网上市场。三自营专卖店投入成本及效益分析对宏华公司自营专卖店投入成本及效益通过以下数据进行大致分析，投资回报分析是基于数码印花产品日平均销售额元的前提，见表。对于开设数码印花专卖店还有些更重要的意义很难通过数据来描述。表自营专卖店投入成本及效益分析表首期投资预算项目万元投资额万元装潢费店面租金半年首期进货总投资投资回报分析项目金额元日平均销售额月估销售额月估毛利润月开支项目月租金员工工资水电费工商税务装修费按三年摊销月费用合计月估销售净利润年销售净利润浙江大学学位论文基于网络的数码印花产品的营销模式探讨上述两个营销策略，前者是通过建立自己的经销平台，以此作为网络营销的个重要根据地的策略后者则是如何通过铺设专卖店，利用互联网实现传统渠道与网络渠道的整合策略不同的企业由于自身特点和目标特点和目标市场不同，在选择营销策略时必须作出适当调整。对于面向大众消费者市场的制造企业，由于面对的消费者群体人数多而且差异性比较大。网络营销的出现带来更多机遇。企业利用网络营销可以拓展新的市场和采用更有效的营销策略，般来讲，这类企业利用网络营销是主要有这样几种策略通过加强顾客服务，增强与顾客的关系，达到留住顾客和增加销售的目标这种策略的重点是加强网络营销服务，建立顾客忠诚度。通过提供有用信息来刺激消费者增加购买，这种方式主要是要求企业的网络营销站点建设完成后必须及时更新产品信息，提供最新的产品动态。网上群体由于年轻人居多，而且文化程度较高，因此提供最新信息动态容易刺激这些领导型的消费者的消费欲望。通过提供有效购买渠道，方便顾客购买。利用这种方式对于些制造业来说可以大大简化销售渠道，可以减少渠道费用管理费用和交易费用，同时可以将减少费用以折扣形式让利给消费者，实现企业与消费者互利。通过网上品牌形象来换取顾客的忠诚，取得更高利润。这种方式可以帮助企业在网上虚拟市场通过建立新的品牌形象来拓展新的市场，但值得注意的是传统优势品牌在互联网上并不是优势品牌，不定能够吸引访问者对网站的关注。通过建立交互式渠道促进顾客参与企业营销活动，吸引顾客重复购买。目前许多企业的网络营销站点都建设有讨论区和反馈意见箱，消费者通过参阅企业相关的虚拟社区来参与企业的营销活动，加强对企业的认同感。浙江大学学位论文基于网络的数码印花产品的营销模式探讨结束语网络营销是企业整体营销战略的个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。本文研究的目的在于探索数码印花产品的网络营销模式，结合宏华数码实际情况，研究分析网络营销的特点及操作的般原理，希望提出切实可行的方案，推动数码印花产品营销实践。目前国内关于网络营销的研究比较多，主要集中在营销手段的有效性。关于数码印花产品的研究则主要集中在探讨数码印花产品的优势以及技术层面，缺乏关于数码印花产品营销方面的研究成果，尤其是在网络盛行的今天，如何针对数码印花产品开展有效的网络营销，还没有相关研究。本文结合相关网络营销理论和数码印花产品特征，提出了针对性的解决方案。数码印花产品从特征上属于非数字高价值个性化产品利用网络便利高效的交互能力，与客户进行充分的沟通，让客户参与设计，提供真正令客户满意的完全个性化的产品。有条件时可利用虚拟制造技术制造出映射真实产品的虚拟产品，再利用多媒体技术向客户全方位展示其定制产品的实物感，甚至可利用虚拟现实技术，让客户进入虚拟世界，产品设计出来，客户马上就可领略到该产品的使用效果。保证提供良好的售后服务和客户关系渠道策略采用传统与网络相结合的直接销售。价网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究数码印花产品特性及应用数码印花产品细分市场及客户群分析宏华数码印花产品销售现状宏华公司数码印花产品的营销的现状分析宏华公司数码印花产品营销现状目前营销存在的问题和不足基于网络的数码印花产品营销模式的构建基于网络的数码印花产品营销模式的实现措施网络营销平台软家装经销平台的构建搭建软家装经销平台的主要构思及条件软家装经销平台简介及特色软家装经销平台主要模块与功能软家装平台的宣传与推广软家装经销平台维护与服务专卖店模式构思传统营销与网络营销的整合专卖店模式的系统结构铺设专卖店的目的和具体定位专卖店运作模式结束语参考文献致谢基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究绪论问题提出网络营销发展随着现代电子技术和通信技术的应用与发展，网络化的浪潮正在席卷全球。据中国互联网信心中心调查，年全球上网人数已经超过了万，占世界总人口的。全球互联网统计信息跟踪报告，截止到年月日，我国的网民总人数为万人，与上年同期调查结果相比，我国网民总人数年增加了万人，增长率为如图所示，同年月第次调查结果万网民人数相比，现在的网民人数已是当初的倍。中国互联网络发展统计报告，毫不夸张地说，网络正在并且已经改变了我们的生活。图历年上网人数与此同时，企业营销也不可避免的受到了网络的影响。但是，网络营销作为种新的营销方式发展并不是帆风顺。出现基于互联网的搜索引擎年第起利用互联网赚钱的律师事件以及网络广告出现等事件标志着网络营销的诞生。冯英健，随之而来的是如火如荼的网络投资，凡是与沾边的似乎都转眼之间可以点石成金，直到“互联网的冬天”迅速来临。基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究年月日亚马逊宣布裁员人的消息不仅震动了华尔街，也让全世界关注网络经济的人们打了个寒颤。投资人就像他们当初出现那样迅速消失了，“在融资越来越艰难的情况下，许多网络公司想到了还可以利用少花钱或者不花钱的网络营销方式冯英健，”。在这种意义上讲，网络营销方式在年下半年才开始走上正常的发展道路，网络营销的优势也逐步体现出来。接下来的日子，搜索引擎，会员制营销，网络实名，通用网址，新形式的网络广告，个个的出现并发展。从的易趣淘宝，到的阿里巴巴慧聪网，网络企业从神话中走向现实，“中国的网络营销已经开始渐入佳境”东方早报，年月年月日，杭州高新区税务部门透露，阿里巴巴中国网络技术有限公司年上缴的税收万元，按全年个工作日计算，已成功实现“每天纳税万元”的目标。高新区方面同时表示，这缴税额仅仅是阿里巴巴公司本身，还没有包括其在年下半年收购的雅虎中国业务。由此，我们可以在种程度上预言，未来企业的生存竞争空间将逐步从传统市场转向网络空间市场，以为核心支撑的网络营销将逐渐发展为现代市场营销的主流，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。因此，将探索数码印花产品的网络营销模式作为研究的选题不仅具有重要的理论意义，而且具有重要的实践意义，可以为宏华公司拓展数码印花市场提供种新尝试数码印花产品营销困惑数码印花技术是随着计算机技术不断发展而逐渐形成的种集机械计算机电子信息技术为体的高新技术产品，它最早出现于世纪年代中期，这项技术的出现与不断完善，给纺织印染行业带来了个全新的概念，其先进的生产原理及手段，给纺织印染带来了个前所未有的发展机遇。数码印花的生产过程简单地说就是通过各种数字化手段如扫描数字相片图像或计算机制作处理的各种数字化图案输入计算机，再通过电脑分色印花系统处理后，由专用的软件通过对其喷印系统将各种专用染料活性分散酸性主涂料直接喷印到各种织物或其它介质上，再经过处理加工后，在各种纺织面料上获得所需的各种高精度的印花产品。与传统印染工艺相比，数码印花具备速度快，打样成本低，质量高，绿色环保等优势，是未来印染工艺的发展方向之。张志刚，宏华公司致力于数码印花产业已经有年时间，业已成为全球少数几家可以提供数码印花机集成的企业之，也是国内唯家数码印花研发生产企基于网络的宏华公司数码印花产品营销模式研究业。宏华公司研制开发的数码喷印系统产品技术处于当代国际先进水平，为国内首创。数码印花技术是印染行业的新技术，主要适用于些个性化小批量快速反应及对环保要求较高的领域及印染生产企业的打样上。例如发展较快的服装个性化的产品，可按客户指定的图案颜色等立即完成印花加工，给人以“立等可取”的感觉，而且数码印花印制的图案可以无周期的重复。虽然数码印花产品有着许多传统印花产品所不具备的优势，但是市场对它的认可和接受还有个过程，如果仅用传统营销手段不仅成本费用高，而且效果不是很理想，不能将技术和产品的优势简捷直观的展示给客户，对客户的针对性也不强。如何更有效地提高数码印花产品的市场知名度客户的接受度，如何不断扩大数码印花产品的市场，提供更多高质量的服务成为个重要的课题。本文研究的目的和研究方法本文研究基本情况进行描述后，提出了屈臣氏目前客户价值管理存在的问题。然后利用客户价值模型，先采用模型对屈臣氏客户的消费频率消费金额等消费指标进行分析，依据客户价值的大小对目标客户进行细分，使企业能够有效区分