策略告宣传策略项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和卖点集中进行宣传。

广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定，该部分费用应列入营销费用中。

销策略阶段性策略。

般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段扫尾阶段销售。

应根据不同的销售阶段，制订不同的销售策略。

促销手段。

拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购举办展销会博览会集团认购灵活的付款方式工程品质进度物业管理的承诺现场样板展示。

三项目市场现状内市场现状十五期间我国农业机械工业出现了各项经济指标快速增长市场繁荣购销两旺的良好局面。

农机工业总产值销售收入和利润总额的年均增长幅度在以上。

年，我国农机工业延续了十五期间的繁荣景象，总产值和销售收入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新高。

调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下降，但农机工业还是保持了稳定的发展态势。

月工业总产值和销售收入同比增长超过了，利润总额提高了近。

各类农机含农业动力机械和排灌机械进出口额亿美元，同比增长实现贸易顺差美元。

随着农机工业的组织结构进步优化，区位优势和产业集群效益也日益凸现。

据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规模以上企业已经达到家，其中，山东河南江苏浙江等省规模以上农机企业个数占全国的，资产占全国的，工业总产值和销售收入均占全国的以上已经成为全国农机产品的生产基地，形成各具特色的产业集群。

并且涌现出了山东时风集团中国拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江动集团等批在全国同行业知名的大型企业集团。

年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长各种收割机台，同比增长山东河南江苏浙江四个省生产的大中型拖拉机和各种收割机分别出现了较大幅度的增长，并成为我国大型农机产品主产区，对全国农机工业增长起到了重要的支撑作用。

内农机大市场现状农业机械行业的发展较为滞后，销售市场分散，流通产品较为狭窄，难以形成规模化集约化经营。

而近年来，我国农业机械行业持续高速增长，这给国内农业机械企业和专业市场带来了千载难逢的发展机遇。

凭借着石塘越的地理位臵和强劲的发展势头，加之消费市场的巨大需求和快速发展，农业机械行业在我省将会快速成长，专业大型农业机械市场的发展空间相当广阔。

当前，农业机械化发展已经进入个由初级阶段跨人中级阶段的关键时期，处在个加快发展的新的历史起点，四川作为个农业大省，面临着难得的发展机遇。

作为个农业大省，四川在农机市场流通领域与全国的农业大省相比，还有较大的差距，但又有非常广阔的发展空间。

内农业专业市场，以较为分散且不具规模的散卖场为主，以街代市的局面急需改善。

通过本章的分析，项目定位适应市场具有强力政策面的支持和市场保障。

加之项目建设单位雄厚的实力，项目未来的市场前景值得乐观。

项目应充分把握机遇，分析市场动态需求，细分市场，贴近市场，制订完整可行前期方案。

第三章建设内容与规模本项目的建设规模与内容仅为初步构想，项目的开发建设具体指标将以规划部门规划批复后为准。

建设内容机大市场位于石塘绵中路中江两侧，紧邻郊机场环路，距火车客站公里，距火车货站公里，距成绵广高速入口约公里，区位优势十分突出。

工程规模拟建栋层商铺主要功能农机厂家办事处及中间商产品销售仓储物流中心。

经营范围农机工程机械产品机械配件设备等建设农机信息服务交易中心主要功能层做农机精品展示农机展示博览二层三层做农机租赁信息服务农机信息服务中心价格信息市场动态农资服务等农机展览展示中心与商铺之间用过街天桥连接见下图二建设规模本项目期拟建设用地面积约亩，总体建筑面积约中商铺仓储展览示服务中心它公共建筑停车场城市广场等。

总投资元。

三主要技术指标序号名称单位数据方案批复指标备注总用地面积约合亩总建筑面积其商铺建筑面积中仓储展览展示中心容积率停车位个第四章项目场址条件建设场地现状设地点及场地描述拟建地点位于石塘，紧靠环路。

场地描述本项目位于石塘，紧靠环路。

整个地域是不规则的方形地块，现场地平整，是开发区征用地地形高差起伏小，场地市政设施良好，面靠二环路，西连市区适宜农机市场的建设和销售。

地规模本项目建设用地面积约亩，其中建筑物占地面积约路面积约化占地面积场占地利用道路红线范围和走廊，建设特色宽阔的外部场地。

地性质及费用用地性质及规划要求根据第章总论目概述目名称湖南省农机检测维修实训中心项目目承办单位湖南生物机电职业技术学院行性研究报告编制单位湖南湘立工程咨询有限公司工程咨询资格证书工咨丙法人代表龚柳江究工作的依据与范围究工作的依据全国农业机械发展第十二个五年规划农业机械维修管理规定农业机械化促进法湖南省农业机械管理条例国家现行的工程投资项目前期工作有关规定及现行的设计有关规范规程法规等项目建设单位提供的有关基础资料可行性研究报告咨询合同书究工作的范围对湖南省农机检测维修实训中心项目从建设内容市场需求建设条件技用电用水等条件，均能够满足建设施工的需要。

当地政府鼓励农业机械化发展，以增加农民收入，发展当地经济，为本项目的建设，提供了良好的社会环境。

律条件项目所在地法律体系健全，各级政府和相关职能部门配套出台了相关的法规和规定，并严格按法律程序办事。

部协作条件项目建设地点公共基础设施齐全，道路交通方便快捷，形成了良好的交通格局。

邮电通讯十分便捷。

供水供电能力充足，农业科技协作能力强，农用机械应用较广，这些都为本项目建设提供了良好的外部协作配套条件。

究结论目建设总投资及资金筹措项目总投资万元，全部为建设投资。

建设投资根据项目实施进度分期分批投入使用。

根据建设单位提供的筹资意向，项目所需资金由自筹资金解决。

要风险分析本项目资源风险小。

在市场方面，公司将通过人员培训和农机租用维修业务，从而树立良好的市场形象。

究结论本项目符合行业规划和地区规划。

本项目拟利用农用机械的实际应用，为湖南省农业机械化顺利开展和实施培训高素质人才，社会效益显著。

经济分析，项目有较好的盈利能力，项目切实可行。

第二章项目背景及建设的必要性目背景农业是国民经济的基础，农业机械化是农业现代化的重要内容，也是农民发家致富奔小康的保障。

农业机械化是农业现代化的重要标志和中心环节。

农业机械是提高农业劳动生产率土地产出率农产品商品率，增加国民经济收入的重要手段。

农业机械在农业生产中具有其他技术措施所不可替代的作用变人力操作或操纵役畜为操纵机器，从根本上改变了劳动条件。

加大了动力，使许多人畜力所不能胜任的措施如抗灾措施增产措施都可以用机械来实现。

机械作业能显著改善作业性能，如精密播种电子监控激光定位光电选别等，都比人力更加精细，更加可靠。

作业速度快，效率高，可以抢农时，防灾害。

机械收获可以显著减少损失。

因此农业现代化的各个环节的所有措施，最终都必须依靠机械化来实现。

农业机械化还可以解放大量劳动力。

要想使农村富裕起来，必须搞多种经营，发展农村工商企业。

如不搞机械化，仍沿袭小农经济的生产方式，把大量劳动力束缚在单的粮食生产中，不但不能创造大量的物质财富，劳动生产率也低，也不能实现农业个根本性转变。

相反，随着机械化程度的提高，不但可以增产增收，同时也将节省出大量劳动力，在多种经营和农村工商企业中创造财富，增加积累，为进步实现机械化现代化创造条件。

目建设必要性湖南位于长江中游洞庭湖以南，总人口万人，农业人口万人，总面积万平方公里，其中耕地万亩，丘岗山地湖水面万亩，是七山水两分田内陆农业省份。

地处亚热带季风气候带，热量资源丰富，光照充足，无霜期长。

随着农机购置补贴政策的深入实施，大批先进适用的农业机械应用到农业生产中，从而产生对农机技术人才的大量需求。

本项目针对现代农业需求，为农业机械化培育操作检测维修的人才，并面向社会，为广大农机从业人员服务。

农业机械化具有重要意义农业机械化就是在农业生产中利用机械代替手工和畜力作业，减轻农民劳动强度，提高生产效率农业机械化是农业现代化的重要组成部分。

农业装备作为具有科技含量的现代化农业生产工具，是种先进的生产力。

这些都是我们以往对农业机械化及其地位与作用的认识。

随着我国工业化城市化和现代化目标的提出，以及国民经济的迅速增长，我国经济已由过去农业支持工业为工业提供积累转向反哺农业城市支持农村，工业与农业城市与农村协调发展的阶段。

农业机械化的实施将对农机人才产生大量的需求，本项目针对此社会需求，对相关专业学生农机从业人员进行培训，并引导学生进入产教研基地进行农机的实际操作，服务社会，对外提供农机租用农机检测维修服务，学生可以从中得到大量锻炼和实践机会。

农业产业化规模化市场化具有重要意义我国农业进入新的发展阶段后，农业生产结构迅速变化，农业发展方式转变步伐加快。

国内外市场竞争要求我国的农产品生产必须加强区域协作，开展规模化经营和标准化生产同时，农产品生产过程也需要更加严格的质量控制。

区域协作质量控制规模化经营标准化生产，用传统人工方式难以实现，需要促进机械化，实现机械优势与人工优势的结合，以现代化生产方式应对日益激烈的市场竞争。

因地制宜分类指导。

将大力发展平原地区与适合山区丘陵地带的小微型复合型机械研发使用结合起来，加大农艺与农机协同攻关的力度，促进农机与农艺的有机协调发展，制定符合我国实际和生产者需要的机械化发展策略，把发展的积极性引导到科学发展的轨道上来。

解放生产力促进农民增收具有重要意义随着工业化城镇化的推进，农村劳动力大量转移，有亿多劳动力进城打工或进入乡镇企业务工，许多村庄留下老人妇女搞农业，不同程度出现了农村干活缺人手创业缺人才的现象。

加快推进农业机械化对解决农村当前劳动者劳动能力不足以及农业劳动力短缺问题具有重要意义。

相比于传统农业，农业机械的推广将解放大量农