价格表销售步骤第步前期准备第二步打招呼第三步商店巡视库存盘点第四步商品化工作第五步开场白第六步销售陈述第七步异议处理第八步缔结订单第九步行政工作拜访路线及频率的设定报表体系客户分区分级明细表导入期及发展期客户资料表工作计划周月行程计划表定时定点客户日销售卡通路利润维护信息销售早会例会报告餐饮娱乐终端针对性措施走访表餐饮娱乐终端统性措施走访表四销售人员行为规范原则执行范围内容公司财产的保护销售代表工作范围公司利益的维护人际关系安全秩序和礼仪公共道德文王酿酒股份有限公司介绍公司简介安徽文王酿酒股份有限公司位于号称天下粮仓之的淮北平原，古时周文王第十子聃季载的封地沈子国，现安徽省阜阳市临泉县。

公司的前身创建于年，现已发展成为拥有资产亿元，占地多亩，年创利税多万元的省白酒重点骨干企业。

年，公司位阜阳纳税前五强，中国白酒企业百强行列，年，迈入安徽省民营企业十强。

公司董事长刘素敏女士，毕业于无锡轻工业学院酿造专业，是多年的酿酒专家，高级酿酒工程师，阜阳白酒专家组组长，首届中国十大杰出母亲，安徽省第九届十届人大代表，曾任临泉县委常委县人大副主任。

刘素敏女士仁爱慈善，热衷于公益事业和慈善事业，用行动向社会奉献自己的光和热，被中国少年儿童基金会誉为中国儿童慈善家慈善大使，受到原全国人大常委会委员长李鹏全国妇联主席顾秀莲中国少年儿童基金会名誉主席陈慕华女士的亲切接见。

公司规模宏大，设备先进，技术力量雄厚，拥有千名员工，数千多条发酵池，近几百亩的生产酿造基地和几十条现代化瓶酒灌装生产线，并有自己的高科技实验室和具有精密设备的化验室。

年生产白酒万多吨。

公司秉承传统工艺，以现代科技为指导，用自家独有的酿造方法生产的浓香型白酒，具有入口绵甜，窖香突出，回味悠长，饮后不上头等特点。

公司于年通过认证，年通过版换版认证，获得了走向国际市场的通行证。

自年以来单位连续被授予省质量最佳企业称号，产品连续蝉联省消费者最喜爱的白酒省名牌产品以及省质量免检产品和全国质量稳定合格产品荣誉称号，年荣获第十届中国专利新技术新产品博览会金奖。

公司被评为全国守合同重信用企业省企业管理先进单位和安徽省先进集体。

年以质取胜的文王贡酒跨世纪在上海市首届优质酒评比中，经过市场调研和国家级评酒师的精评细选，在畅销品牌金樽佳酿品牌经典佳酿品牌优秀品牌个奖项中，跨世纪文王贡酒获得经典佳酿奖。

年月日文王公司被市工商局质量技术监督局国税局地税局等七家单位联合授予二星级诚信单位，是全市白酒厂家中唯当选的企业。

凭着优良的白酒品质和备受赞誉的诚信，以及效益突出的经营管理，文王企业被中国酿酒工业协会评选为中国酒业理事单位。

流的防伪技术，确保维护消费者的利益。

公司重视科技创新，在产品的包装和防伪方面走在同行业的前列，除采用电话数码防伪标志外，自行设计开发的天鹅瓶帆风顺和年年有余瓶以及次性撬断开启瓶盖等获多项国家专利。

公司奉行质量如同生命诚信重于泰山服务胜似广告人品打造酒品的经营理念，与客户真诚合作，关爱广大消费者，走共同发展之路，走可持续发展之路，走和谐发展之路。

经营理念和管理理念文王在激烈的市场竞争中形成了自己独特的经营理念和管理理念，用于指导公司的各项生产经营活动经营理念质量如同生命诚信重于泰山服务胜似广告人品打造酒品企业精神空谈误事实干兴厂管理理念战略目标清晰化核心流程系统化开展工作程序化工作计划明确化工作内容表格化绩效考核数字化保障执行军事化全面管理科学化企业优势文王酒业规模宏大，设备先进，技术力量雄厚，现已发展成为资产亿元，占地多亩，年生产白酒万多吨拥有千名员工，数千条发酵池，几百亩生产酿造基地和几十条现代化酒瓶灌装生产线，并拥有自己的高科技实验室和精密设备的化验室。

文王在激烈的白酒市场竞争中，逐步确立了自己的三大竞争优势质量优势品牌优势和文化优势。

质量优势文王酒业认真追求每瓶文王酒的品质，从创立之时始终秉承传统工艺，以自家酿造为至上，以现代科技为指导，酝酿出绵甜爽净的琼浆玉液。

具有经典佳酿之称的文王酒业拥有自己的曲酒生产基地，传承自家酿造的理念，采用优质粮食酿造，才有了文王酒特有的绵甜净爽的口味醇和浓郁的窖香，喝过心旷神怡，喝多扣不干头不痛。

自家酿造，就是选用优质高粱小麦大麦豌豆等原料，采用老五甑固体发酵传统工艺，经过天发酵，慢慢蒸馏出好酒自家酿造，就是量质接酒，分级储存，自然老熟，形成独特的自然风格自家酿造就是以自己的生产能力为基础，绝不粗制滥造。

自家酿造不仅仅是句广告语，更是文王酒业用实际行动向广大消费者做出的质量承诺。

是自家酿造成就了文王的永恒品质。

此外，在，年，公司生产的正品文王贡御品文王贡皇宫宴等文王牌系列白酒被中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志，使得文王酒成为消费者心中的放心酒健康酒。

品牌优势文王经过半个世纪的发展，已经成为享誉省内外的著名品牌。

早在年，文王就获得了安徽省著名商标的称号。

先后获得了上海市优质白酒经典佳酿奖第五届消费者喜爱的名优白酒品牌安徽省名牌产品全国白酒质量放心消费联盟品牌全国公益明星企业等光荣称号，这些殊荣是文王品牌优势的见证。

为了进步打造文王的品牌优势，公司自年起已将申报中国驰名商标列为重点工作之，各项辅助工作都在火热进行中。

年公司精心策划的经典文王系列产品成功上市，得到了广大消费者的喜爱，进步提升了公司的品牌影响力。

文化优势爱心文化是文王文化理念的精髓。

公司所获得的荣誉只是小部分，重要的是文王酒业对社会的奉献对消费者的爱文王人对品质的执着，正是源于他们对文王酒的爱也正是因为爱酒，才能制造出经典的好酒荣誉是外在的，是社会给予的唯有和谐之爱关怀之爱诚信之爱责任之爱是内在的永不止息的，将被文王人世代相传，这些就是文王酒业对爱的见证。

文王的爱心文化体现在对社会的爱支持慈善事业，捐助社会公益事业。

逢年过节送温暖下乡第时间向汶川地震灾区捐资捐物开展文王爱心圆梦活动以及成立素敏百万爱心基金来扶贫济困资助弱势群体。

据不完全统计，近年来，文王公司已向社会资助累计达千万余元，这标志着文王人已经把爱心事业作为公司发展的有机组成部分，感恩之心由心底而生，落实于每个细节。

文王的爱心文化体现在对员工和合作伙伴上。

文王酒业以人为本尊重和关爱员工，以关爱员工成长关心员工利益的实际行动，来赢得员工对文王发展的关爱和支持文王酒业也直坚持以共赢的理念对待广大合作伙伴，共享优质资源，在事业上实现共同发展，以诚信赢得文王合作伙伴的信任。

文王的爱心文化还体现在对消费者的爱。

文王酒业拥有数千条发酵池，近百亩生产酿造基地和几十条现代化瓶酒灌装生产线，用自家独有的酿造方式生产出入口绵甜，回味悠长的高品质白酒，始终坚持以质取信于民，货真价实，物超所值，始终给消费者提供高质量的产品。

所以，文王酒业坚持自家酿造，就是种责任之爱，种对消费者的爱。

企业发展规划近年来，公司保持良好的发展势头，销售收入和上缴税金逐年增长。

今年，公司决定改革营销模式，重新制定考核和薪酬方案，加强宣传和促销，实施品牌战略，继续贯彻质量至上的宗旨，为建设全国流白酒生产企业，打造全国性的强势品牌奠定坚实的基础。

目标扩大生产规模，进入全国白酒行业前列，争做华东地区的强势品牌，打造全国性知名品牌，建成全国流的白酒生产企业与国际接轨，建立完善的现代企业制度。

规划三大辐射点，个重型基地是我们企业迈向全国的跳板，点以徐州为据点顺京沪线过泰安济南德州，北上直进北京，这条线路是我们三年的规划二点以苏州为中心，打开上海宁波常熟江浙富饶片区，沪宁线开通三点以九江为据点，南向广东福建，连接深圳，西拓湖北湖南，西南方市场结成片合肥就是我们的坚固阵地，在合肥成立直销处，建立属于我们自己的营销队伍，从而夯实我们的主战场，壮大文王集团的气势，力争成为安徽白酒行业的龙头老大。

文王产品介绍经典文王之天时文王顺应天时，集会诸侯，奋起讨伐，灭商建周，奠八百年基业。

天时经典文王逢盛世而出，自家酿造为根，诚信经营为本，昭示天时，蕴意繁荣。

那种辽阔，那种深邃，那份悠远，那份坦荡„„品之给人以领略不尽的无限享受。

有蓝色的天时经典文王做伴，就会有自然人文而高贵的蓝色生活。

经典文王之地利文王受命，作邑于丰。

地利经典文王酒产地恰处中原，盛产五谷，鮦水免疫，尽享地利之便，浑然天成，成就徽酒典范。

观之乎若散发着泥土特有的清香，每个细节都刻上了高雅和谐的印记，不聒噪，不矫情，唯有平实恬淡。

经典文王之人和文王者，厚德载物，品高扬名，堪称经典。

人间大道，和谐为上。

人和方能兴旺，兴旺方显大治。

人间大道和谐之美，尽在人和经典文王。

岁月如火，生命的激情由此点燃。

皇宫宴该酒酒体丰满香醇爽净芬芳香馥饮后犹香回味悠长，沁心脾，逸神智，尽显宫廷品味经典佳酿延展文王精品系列之精华，突显晶莹清澈之酒体芬芳飘逸之酒香醇和纯正之口感。

真情文王宴酒秉承传统工艺，以现代科技为指导，用自家独特的酿造方法利用现代生物技术酿制而成，色香味格相辅相成，经得起奢侈的挑剔。

正品文王贡酒文王系列酒中的代表品牌之，其卓越品质备受广大消费者欢迎，多年来直保持着良好的销售态势，被广大消费者誉为咱老百姓的五粮液。

二组织结构公司整体组织结构图办事处主任主管各办事处结构图三管理制度作息制度日常上班时间为，其中午休时间为负责夜场或者终端酒楼工作的销售代表，办事处主任可视其工作需要调整其作息时间。

若因在上班时间内工作任务未能完成或工作需要，需要在上班时间以外继续工作的，以工作完成为准，第二天原则上照常上班。

星期日原则上休息，但需要保持通讯畅通，其他时间需请假的销售代表原则上应提前天填写请假条，报办事处主任批准备案。

请假事假病假产