分析第五章„„„„„„„„„„营销策略第六章„„„„„„„„„风险与对策第七章„„„„„„„„„筹融资分析第八章„„„„„„„„„„财务分析第九章„„„„„„„„„社会效益分析第十章„„„„„„„„„创业小组报告附件市场调查表附件二员工薪酬管理制度附件三人事管理制度附件四绩效考核制度附件五创业大赛报名表贵之风蜡染传媒有限公司创业计划书级广告学贵之风创业团队第章综述创业背景方面，年以来文化产业发展迅速。国家对非物质文化遗产保护，扶持力度也是大大加大。贵州作为个少数民族风情浓郁的地区，更是保留着诸多非物质文化遗产。而被年月日评定为首批国家级非物质文化遗产的贵州蜡染则又是贵州诸多非物质文化遗产中的佼佼者。然而贵州作为个经济欠发达的地区。生存问题仍然是困扰贵州农民的主要问题。为谋生计大批农村青壮年进城务工，使得蜡染这传统民族工业的传承遭受重大打击。另方面，近几年来各大企业为了扩大市场影响力，从心里上拉拢顾客都有在节假日回赠顾客礼品的习惯。但传统形式上的礼品顾客早已司空见惯甚至有些厌烦感。面对巨大的市场机遇，我们希望建立家专门用蜡染为企业制作宣传礼品的公司。这样，来将蜡染这工艺推向市场为农村蜡染艺人带来经济效益，促进农村经济发展，二来解决诸多企业要选择新颖，别致且具有宣传力的礼品的困扰。三来大批青年返乡制作蜡染也使得这独具魅力的非物质文化遗产的继承有了保障。本小组成员正是基于这共同理想与信念走到起。萌发了创建贵之风蜡染传媒有限公司的想法。创业项目贵之风蜡染传媒有限公司的产品服务体系将企业印制与蜡染画制成企业宣传礼品。为企业专门设计巨幅蜡染宣传画。为街道，公园设计巨幅的城市形象蜡染画。制作具有贵之风自主品牌的礼品，家居饰品。市场背景近年来我国越来越重视非物质文化遗产的继承保护和发展。尤其是年月日国家级非物质文化遗产保护与管理暂行办法颁布以来全国各地对有关非物质文化遗产保护的相关产业更是给予了高度的关注与支持。贵州的市县民间都有蜡染制作，存于苗族，布依族诸多地区。每年大约产生蜡染作品上千万件。仅安顺地就有大小企业民间作坊余家。但遗憾的是如此大的产量并没有给贵州广大农民带来较好的经济效益。整个安顺现在每年蜡染创造的年产值不到万因为传统的蜡染作品只能当作旅游产品或饰品来销售。这样小打小闹的销售方式根本难以促成蜡染作品的批量生产。更谈不上振兴民族手工业了。农民生产的蜡染卖不出去，自然在定程度上影响他们的生产积极性。也就阻碍了贵州蜡染的发展与壮大。如果我们公司方面可以与中国电信中国移动中国联通沃尔玛等大型企业建立合作伙伴关系为他们制作企业蜡染礼品。另方面我们研发自主品牌创立贵之风品牌蜡染家具饰品礼品。我们就有把握每年消化掉贵州蜡染市场的产品，也就是销售企业宣传礼品万件实现产值万，销售贵之风品牌家居饰品蜡染礼品万件实现产值万总计万。文化产业它作为种新兴产业在中国占总额不到。作为中国最落后的省份之的贵州文化产业的占比重更是不到。所以文化产业在贵州发展的空间是巨大的只要我们有做好件事的新信念，市场的潜力是无限的。并且发展文化产业，振兴民族文化这也是国家政策直所期待的。所以我们在这个时间段建立贵之风蜡染传媒有限公司所处的大环境是得天独厚的。竞争对手按公司的蜡染产品用途分作企业赠品我们的竞争对手日用品小饰品公司家居饰品公司。对手的优势实用性强品种多样廉价受普通老百姓的青睐我们的优势制作精美，具有更好的观赏性艺术性价值较高，可作为企业间往来的高端礼品，更受白领阶层的欢迎我们的劣势制作费用较高，因此受众的范围也相对较窄作广告宣传的种载体我们的对手大中型广告公司，其中以制作户外广告的广告公司为主对手的优势技术成熟，造价较低我们的优势制作精美，更能吸引眼球，从而更好的达到广告宣传的效果我们的劣势制作费用较高，工艺复杂综述蜡染制品具有更好的观赏性和艺术性，然而目前的蜡染制品大多用于旅游纪念品和工艺品，在高端领域应用较少，我公司将这民族文化的瑰宝商业化既保护了民族文化产业也开创了蜡染新用途的先河。商业目标行动计划我们要做振兴贵州民族文化的执旗手带动贵州民族文化产业的发展。利用合理经营方式和新颖的营销理念将贵州蜡染推向全国。建立家贵之风蜡染传媒有限公司。打造个蜡染饰品礼品品牌计划以贵阳为立足点，逐渐发展西南市场，最后辐射全国。第到二年立足贵阳市场，实现销售企业宣传礼品万万件。完成营业额万元，贵之风蜡染家居饰品礼品万件完成营业额万元消化贵州蜡染产品的市场份额。提供就业岗位个。第三到四年年加强品牌建设，发展西南市场。实现销售企业宣传礼品万件。完成营业额万元。贵之风蜡染家居饰品礼品万件完成营业额万元，消化贵州蜡染产品的市场份额。提供就业岗位个。第五到六年扩大市场占有率，进军全国。实现销售企业宣传礼品万件。完成营业额万元。贵之风蜡染家居饰品礼品万件完成营业额万元。消化贵州蜡染产品的市场份额。提供就业岗位个。公司公司取名。贵之风蜡染传媒有限公司是家新创的有限责任公司。贵之风意为贵州保护非物质文化遗产之风吹遍全国。以开拓创新为理念。本着诚信经营的态度为企业做做好的服务。公司下设个设计团队，由三名专业设计师组成。个营销团队，由五名营销人员名司机组成。个印染车间，由名员工组成。个裁剪车间，由名员工组成。个财务人员。名个前台服务人员。由个总经理总揽全局。我们的优势与不足我们的优势距离生产地较近，便于运输和管理我们公司把广告和民族文化相结合，概念新颖得到国家政策支持我们的不足管理系统还不够完善资金相对缺乏，市场经验不足。财务分析本产品是个投资少，收益高的项目公司投资万，其中银行贷款万采用担保贷款的形式，我们积极地说服风险投资家争取风险投资万占股份，自筹资金万，其他融资方式万，注册资金万。经营业绩表年份销售目标营业收入万税后利润万第年件平方尺第二年件平方尺第三年件平方尺第四年件平方尺第五年件平方尺第六年件平方尺注公司第年占据贵州蜡染品市场的前六年按原基础的递增。借款还本付息表单位万元年项目类别第年第二年第三年第四年借款及还本付息借款累计中期借款本年借款中期借款本年付息中期借款本年还本中期借款还款来源折旧利润注中期借款的利率为从公司基本的财务分析来看，公司预计静态回收成本的周期为年。公司将在四年内依次还清银行贷款，第四年公司税后利润可达到万。公司可根据市场价格评估让风险投资家退出股份。风险分析行业风险大约五年后国内类似的企业也会接踵而至参与竞争，大约十年后国内市场达到饱和，消费者对蜡染企业宣传礼品的新奇感淡化。化解方法十年内不断优化设计团队，让产品保持其独特性。继续积极开拓国内市场，并且还要积极进入国际市场。成本风险劳动力成本上升，原料价格上涨，随着原油价格上涨，运输费增加。化解方法精简机构，采用网上购销来尽量减少人力的运用不断推陈出新，打造高档礼品牌稳定提高产品价格，实现企业又好又快发展我们的团队指导老师罗键张远义成员李军峰孙守南郑藿鑫麻轲黎彬吕相敏第二部分产品与服务产品产品定位宣传礼品纪念礼品城市与企业的形象名大众传播媒介家居美容产品产品类别企业形象宣传礼品鼠标垫抱枕大中小桌布购物袋贵之风蜡染家居饰品，纪念礼品鼠标垫抱枕大中小桌布电脑盖布壁挂中小企业纪念礼品尺寸应顾客要求而定。城市形象画尺寸依情况而定产品生产模式通信公司蜡染宣传礼品鼠标垫抱枕桌布购物袋贴牌生产模式，采用印染工艺贵之风家居饰品，纪念礼品鼠标垫抱枕桌布窗帘门帘壁挂电脑盖布企业纪念礼品城市形象画自主生产，手工蜡染工艺产品定价表产品定价表产品类别企业形象宣传礼品鼠标零售元件内批发元抱枕零售大元批发元零售中元批发元零售小元批发元家居饰品礼品设计图样印染车间裁剪车间设计图样企业构想宣传礼品客户选择产出制造商产出方式件内件内件内桌布零售件内批发元购物袋零售元件内批发元贵之风家居饰品，纪念礼品抱枕零售大元件内批发元零售中元件内批发元零售小元件内批发桌布零售元件内批发门帘零售元件批发元壁挂零售中元件内批发零售小元件内批发元电脑盖布零售元件内批发元企业纪念礼品以产品要求而定形象画以产品要求而定鼠标垫零售元件内批发元宣传礼品传播效果测定表二产品购买人群比例表产品年龄岁岁岁岁岁岁岁以上抱枕男女男女男女男女鼠标垫男女男女男女男女桌布男女男女男女男女购物袋男女男女男女男女表三话费消费能力人群比例表年龄比年龄类别岁岁岁岁岁岁岁以上元以下男女男女男女男女男女男女男女男女男女男女男女男女元以上男女男女男女男女表四超市周购物能力人群比例表年龄比年龄类别岁岁岁岁岁岁岁以上元以下男女男女男女男女男女男女男女男女男女男女男女男女元以上男女男女男女男女注公司所推出的宣传礼品的消费群刚好处于话费消费能力与超市购物能力较强的群体，且为数众多。服务服务流程，接待处流程接待人员有礼貌地将客户引入大厅，映入客户眼前的是我公司电子显示器显示的公司宗旨，服务理念以及墙壁悬挂优秀工作人员的剪影，骨干工作人员的详细简历和本公司蜡染宣传画。客户部负责人有礼貌地将客户引入客户端。客户将看到本公司的注册营业证书以及国家对我公司的扶助政策和近期的业绩表。在舒适，温馨的环境下与客户进行冶谈。图下工作服务流程针对目标客户进行产品传播效果测定客户递交企业图形，并提出蜡染宣传画设计的相关要求与想法。双方经过冶谈达成协议，确定服务目标，服务体系，最后签订合同。工作人员有礼貌地接收并赠与骨干人员的明片并送出客户客户部迅速将企业送往设计部，设计部以最快速度最高质量设计出两种或两以上精致的企业图案客户部将设计出的企业图案以电子邮件的方式呈现给客户，由客户选出心仪的个图案将选中的企业迅速送往并制作遣派人员将制作好的企业准时送到客户手中产品传播效果回访如图