驰计科严月杉金融学尹玲金融刘春宇软件工程付真玲微电子第章创业计划概要第二章行业与市场分析市场介绍二市场机会及环境三市场竞争分析四目标市场五问卷调查分析六分析第三章营销与销售营销目标二产品策略三渠道策略四价格策略五广告与促销策略六销售组织机构及控制七服务营销管理八问卷调查分析第四章人员及组织结构组织结构二团队成员岗位描述和要求三建立团队愿景使命和精神第五章财务计划投资分析二财务分析第六章风险控制评估目的二政策风险三竞争风险四启动风险五运行风险六质量风险七普遍存在的风险八贪污，盗窃风险九灾害风险十财务风险十问卷调查分析第七章附件调查总表二我们的网页三我们的团队标志四我们的团队第章创业计划概要我们的创意首先从我们团队拥有的资源为基础，从创意的形成到服务项目的开展，试行到业务推向市场，所有信息交流实行网络系统操作。我们的队员都有着服务学生本身，将自己身边同学的需求变为我们的创业目标和方向去努力，再加上在上注重财务，交流，宣传和实际需求的和谐，因为我们我们的项目重点难点在于商家和学生顾客的合作问题。在大学生活中，丰富的文体活动和大量提升自我的专业性比赛都需要大量的演出服装和正式礼服的需求，另外，对于大学生，就业是我们最重要的关，面试时应穿什么服装怎么搭配需要得体正式的服装，才能容易被招聘者留下良好的印象，从而使面试成功最大化。而这些服装学生们难以购买，平时也缺少实用性，所以提供此类服装的租借既需求性也有充分的市场，我们可以把学校外部充分的服装资源与学校学生的需求连接在起，作为中间的纽带从服装租借企业为在校学生提供反便捷，价廉，满足其需求的服务，并从中为和我们合作企业及我们自身创造效益和最大获利，并以我们在独特网页形式作为参与了解我们服务的手段，为我们创造有差异性更被服务对象所了解的营销式，使我们的服务旦在市场上得到认可，便开始实现着销售收入。第二章行业与市场分析市场介绍在大学生活中，丰富的文体活动和大量提升自我的专业性比赛都需要大量的演出服装和正式礼服的需求，另外，对于大学生，就业是我们最重要的关，面试时应穿什么服装怎么搭配需要得体正式的服装，才能容易被招聘者留下良好的印象，从而使面试成功最大化。这便是我们的市场了,二市场机会及环境这些服装学生们难以购买，平时也缺少实用性，所以提供此类服装的租借既有需求性也有充分的市场，我们可以把学校外部充分的服装资源与学校学生的需求连接在起，作为中间的纽带从服装租借企业为在校学生提供反便捷，价廉，满足其需求的服务，并从中为和我们合作企业及我们自身创造效益和最大获利，并以我们在独特网页形式作为参与了解我们服务的手段，为我们创造有差异性更被服务对象所了解的营销形式，使我们的服务旦在市场上得到认可，便开始实现着销售收入。三市场竞争分析我们在成都各大服装租赁地方走访时发现，他们地处城中心，离郊区路程太远，而且各家服装租赁店面都很小规模，服装的类型和质量上不去。据我们的调查显示，同学们要演出的时候去租服装时候的费用都比较高。我们的时间有限，也没有讨价还价，这样很不划算。在我们的耐心询问下，家店的店主娓娓道来我们的店面在城中心，房租较贵。而且，全部的服装租赁点几乎集中在这片地区，我们的竞争压力也很大的。我们也不可能经常把服装拿去洗，那样子，会损坏服装，二经济效益上不去。学校里多姿多彩的演出，和面试时候的装扮，促进了租赁业的市场。就目前市场行情来看，出租的的服装都是演出，参加宴会，面试服装等等，实用性不是很大，但是有经常使用的服装。而对于在校大学生来讲，在参加演出时，只是暂时性的需要这套服装，不值得专门去买套。而且时间也有限，跑那么远去租演出服装，又费时间，又花心思，完了还要跑那么久还回去。要是过了时间，还要多加钱。对于就业的大学生，自己刚刚起步，没有那么多的资金去买个专门的面试服装。再加上自己的时间有限，没有时间，也没有精力去注意。另方面，租赁服装的大多是在校大学生和急于应付各种面试的人，而租赁时间也仅限于几天，所以就目前情况来看，每年的租赁高峰期并不能推动市场扩张。虽然目前学校的服装租赁市场萧条，但也露出了线曙光，在高校女大学生成功的制定出了高校服装租赁计划，并且开办了她的服装公司。高校服装出租实际上是个需求很大的市场，晚会演出，就业面试，实习正装等都有短期使用服装的需求。目前学校服装租赁业务惹不起来，主要是商家和消费者之间没有建立起信任机制。经过分析，我们公司应该能加速高校服装租赁市场启动。四目标市场立足四川大学锦城学院，辐射周边的郊区各大高校，各系别专业或个人展示演出会议培训员工新聘或临时录用实习办公移动办公个人应用娱乐学习等构成了我们的目标市场。五问卷调查分析市场调查问卷本问卷基本内容设计如下‚衣修‛在供货方的调查您好,我是‚衣修租界‛公司访问员，首先感谢各位店主的协助。本调查的目的在于了解租借服装在大学生中的使用情况，以期对这市场的发展前景作出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢,请您就以下问题在您认为合适的地方打‚‛。您的大体地址城中心城郊区在城中心与郊区之间在成都基本发分布地区集中在哪您主要提供什么样的服装演出服装正装休闲装您主要针对的是哪些人群学生上班族面试者文艺演出者有没有其他特殊需求情况，若有请说明您服装租赁的般价位是多少人民币到元天到元天看情况而定如果将您的服装以租借中转租借给我们，您愿意将您的租赁价格降低多少至至至至您的周围有多少个租借服装店几个没有大量集中您的服装般多长时间清洗次借完次洗次个月洗次更长的时间才洗您的服装在租界过程中会出现哪些情况撕毁脏乱丢失如果出现服装损坏般会怎么处理出现服装问题的话，要求顾客如何赔偿原价赔偿加倍赔偿不赔偿视情节严重与否决定您在面对租借过程中问题是怎么处理的有学校的任何机构和同学和您达成合作关系吗没有很少很多您会送货上门吗不会会看路程的远近您会为您的服装进行宣传吗长期宣传不会宣传偶尔宣传您宣传都是通过什么方式呢您是否需要通过网上的方式宣传自己的产品不需要需要没想过您可以讲下您主要存在的困扰竞争有哪些吗二调查样本的选择调查样本是成都市陕西街的服装租赁店主三调查方法以电话的形式，给各位店主打电话，并及时做好记录，并整理得出结论四调查结果分析学校服装租赁目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。调查结果显示出了的租赁对象都是大学生，还有的租赁对象是面试者。的店家都是在很长段时间才清洗服装的。的店服装供不应求。我们调查的对象主要是针对陕西街，因为这条街是成都比较大的服装租赁场所，陕西街在成都市的城中心。的店家还没有个相应的宣传措施。都是等着顾客上门，因为大家都知道服装租赁场所这里集中。只有的学校同学与店家建立长期合作。从上面的结果可以看出学校服装租赁目前的市场几乎处于萌芽状态，所以有很大的发展空间。我们可以在服务，质量，宣传，品种下多下功夫。特别是对那些郊区的学校来讲，在遇到演出，面试等突发情况时，租界服装很不方便，因为路程太远，很浪费自己的时间，店家也不会送货上门。另方面，服装的洁净程度也很有问题，使得租赁者的满意度大大降低。在这主要原因是店面小，服装种类少，数量少。学校鼓励大学生创业，这样也会促进学校的服装租赁市场。服务质量宣传租赁者‚衣修‛中转站供货方大学生有租赁临时服装的需求和经济能力。学校里多姿多彩的演出，和面试时候的要求，而对于在校大学生来讲，在参加演出时，只是暂时性的需要这套服装，不值得专门去买套。而且时间也有限，跑那么远去租演出服装，又费时间，又花心思，完了还要跑那么久还回去。要是过了时间，还要多加钱。对于就业的大学生，自己刚刚起步，没有那么多的资金去买个专门的面试服装。选择租借临时服装，是最合适宜的。再加上自己的时间有限，没有时间，也没有精力去注意。所以租赁服装成为个必须。六分析综上对市场的分析，可以看出我公司拥有进入这个市场并且占有定市场份额的能力。我公司经过调查和细致的市场分析作出如下结论初期我公司经营规模小，占领市场份额相对很低，也容易在刚开始的竞争中被排挤，从这方面来说对于我公司是比较不利的但也因为我公司规模较小，而他们之间竞争激烈，所以刚开始我公司不容易引起他们的关注，也给了我公司进入市场的机会和空间，这反而对公司进入市场有利。另外公司的销售关系网络薄弱。服装租赁公司的客源在很大程度上是靠关系网络来维持，而原有的公司肯定有很强的关系销售网络，由于我公司是刚进入市场的新公司，在整个销售网络上几乎是片空白，所以在刚开始的时候我公司的首要任务是通过定的渠道来建立我公司的销售网络，这点我公司准备采取差异化竞争来建立自己的特殊的销售关系网络网络营销。由于我公司在初期进入市场的是网上代理租赁服装业务，而这是现有的公司很少涉及的，我们可以通过主要的学校顾客来建立我们的营销网络，同时加强对我公司的宣传力度，为我公司以后开拓其他的服装租赁市场做好准备工作。到了中后期，我公司会将业务扩大到各种层次等级和特殊的服装租赁业务。对于这些现在的服装租赁行业涉及的相对的较少，所以同样很有市场前景。矩阵分析优势产品有特色且新颖。团队效率高，团结致。服务质量好。劣势管理营销经验不足。关系网络相对较小。讨价还价的能力较低。机会新颖服务，吸引力较大。消费者需求量大。新的目标市场，占领更多的市场份额。威胁市场内竞争者多。替代品多，类似项目五花八门。处在经济危机的大环境下。内部外因部素因素机会社会发展，人们消费观念不断转变的新形势。能形成很好的口碑和品牌效应，我们卖的是服务，具有自然传播功能。威胁成都市有大量的服装租赁公司的存在，且有些具有相当的客户群。现在人们还对网上服装租赁的服务和基本情况不太了解。优势我们的服务产品新颖，价格公道，服务态度质量好，并提供送货上门等专门服务。我们