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三人才问题 问题对于牙科来说，最重要的资源不是资金，而是合格的口腔医师和 机构管理者，而方面限制，顾客群不会轻易流失。

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第二章问题及解决方案 信任问题 问题患者对诊所医生的极度戒备和不信任。

解决方案口腔疾病患者是个忠诚度极高的人群，受到填充材料 医疗档案等各里屯门诊周边外籍患者资源很丰富，已经先后有外籍人士电话或者 前来门诊咨询，如果让他们产生不信任感 年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。

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三人才问题 问题对于牙科来说，最重要的资源不是资金，而是合格的口腔医师和 机构管理者，而合格口腔医师和管理者的培养周期都比较长，业务快速扩张 必然导致资源稀释，其医疗质量和服务质量必然下降，品牌的美誉度将会受 到冲击。

解决方案我们将以引进加自主培养人充实人才库，随时应对业务扩 张的需要。

四宣传不足的问题 问题由于国内关于牙科保健美容的知识和概念的兴起也就年左右的 时间，包括很多白领阶层的人士对此都不太了解，就更谈不上到牙科诊所消 费了。

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人。

实际促销方案 周边社区开发，发放宣传资料及优惠卡，免费口腔检查，洗牙人 人免费赠送家庭牙科保健手册。

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年月具体市场计划 销售目标年月达到万元的销售额。

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接待人次，初诊复诊比例为初诊人，复诊带 来大量的出诊患者。

诊所收入主要来源分为治疗，正畸，修复，种植，其 它等几项。

如果每月正畸修复和种植的数量能上升，就可以缓解初诊患者 的需求量，所以调动医生对潜在患者的开发也很重要。

们经济生活文化消费水平的提高以及对口腔健康的认 识，我国的口腔医疗产业都是个快速发展具 有巨大市场潜力的好产业。

二市场计划 短期内达到如此目标必须投入专人每天进行大量的市场促销，从而和美丽的概念，具有很好的市场概念和运作空间， 无论是从人口的数量口腔疾病的普遍性，还是从牙医的市场需求状况 口腔产业和其他相关产业的联系合作互补性等方面考虑，不管是现在 还是将来，随着人适的时间，以免费发放牙科保健知识手册的形 式和免费检查的方式，告之潜在消费者进行牙科保健的好处和美冠后的效 果。

积极引导他们正确的消费， 第三章促销方案 广告宣传定位 口腔医疗兼容了健康的需要。

四宣传不足的问题 问题由于国内关于牙科保健美容的知识和概念的兴起也就年左右的 时间，包括很多白领阶层的人士对此都不太了解，就更谈不上到牙科诊所消 费了。

解决方案合适的地点合口腔医师和管理者的培养周期都比较长，业务快速扩张 必然导致资源稀释，其医疗质量和服务质量必然下降，品牌的美誉度将会受 到冲击。

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三人才问题 问题对于牙科来说，最重要的资源不是资金，而是合格的口腔医师和 机构管理者，而合格限制，顾客群不会轻易流失。

只要我们表里如， 患者肯定会从而终，进而口碑相传。

二客户了解不足的问题 问题现在的病人很多进门就先问价格，价高了扭头就走，不听医 生的建议，也景以及医生的简介。

第二章问题及解决方案 信任问题 问题患者对诊所医生的极度戒备和不信任。

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三里屯门人士选择门诊室是非常谨慎的，他们会先进行调查比如网评 国外有专门给医生评分的网站准确到那个医生何时有过投诉以及实地 考察，主要是医疗环境，医疗服务，医疗的专业水平以及语言沟通能力。

三里屯门诊周边外籍患者资源很丰富，已经先后有外籍人士电话或者 前来门诊咨询，如果让他们产生不信任感，我们将损失大片周边患者，如 何给他们种专业的信任感，首要是医生及前台语言沟通培训，还有我门诊的专业背景以及医生的简介。

第二章问题及解决方案 信任问题 问题患者对诊所医生的极度戒备和不信任。

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