高端商务休闲女装品牌项目立项可行性分析.doc ㊣ 精品文档 值得下载

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投放形式图片见附件。

网络信息发布 通过搜索引擎，可以搜索到条信息，通过百度搜索引擎，可以搜索 到条信息。

网络上在时尚品牌网全球品牌网中国服装网等行业网站及女 人社区等有宝姿的新闻软文信息发布，未发布网络硬广告。

电视广告 宝姿曾于年月日在上海电视台第财经频道投放女装秒广告。

报纸信息发布 选择区域性的类媒体发布促销信息及开业信息，比如北京的北京晚报北京晨报 广州日报南方都市报华西都市报宁波晚报等，通常选择通栏及半通栏位置发布信息。

六宝姿品牌的优势及对于高档商务休闲女装品牌建设的启示通过对宝姿品牌的研究，宝姿品牌如今在中国高档女装市场占据了可观的市场份额， 是与宝姿的经营策略分不开的，宝姿能够在不同的市场发展期，精准把握市场发展趋势，把 握消费者的消费心理，并能成功引导消费潮流，通过系列的品牌发展策略，使消费者忠诚 于品牌。

宝姿的成功的赢利模式奠定了品牌在市场上的稳固地位。

在品牌发展期，宝姿以前瞻性的思维实现了快速增长，宝姿进入中国消费市场发展 初期，适应了当时逐渐产生的高级消费群体对高档服装服饰产品的即时购买需求。

在 年代初期，中国高端服装品牌还处于空档期，而香港陈氏家族将宝姿品牌经营权逐步收购之 后，进入还处于低层量产及初级产品营销阶段的中国服装消费市场，通过具有前瞻性的品牌 化操作模式实现了品牌快速增长。

在产品售卖体系之中，宝姿则通过国际化设计本土化 生产的模式实现利润与市场的获取，充分地满足了中国高级客户群对流行性服装服饰产 品的即时购买。

在产品设计中，宝姿方面与国外各类设计工作室及服装设计师共同合作， 保证产品的时尚性与领先性另方面，则通过设立在中国厦门的自有生产供应企业进行产 品的制作加工，保证产品的及时供应降低产品初期生产成本。

公司在年毛利率为 ，年升至。

而在年度内的平均单价及同店销售，同比升幅，毛利 率升至。

全年营业额亿元人民币，其中企业获利亿元人民币。

另外，在众 多国际品牌通过进口贸易的形式实现产品经营的时候，宝姿规避了高额的关税，使其产品不 仅快速的供应到终端，更能够让目标客户以低于同类品牌的价格购买到同样质量 与时尚感的产品，这也是其高速发展的原由之。

在商业发展期，能力，那么对于高级消费客层而 言其品牌价值本身将会逐渐缩水。

宝姿源于加拿大，虽然其持有人为华裔，品牌的主要经 营区域为亚洲，但全球化的营销方式不仅仅有利于提升品牌的经营实现能力，更加有利于品 牌在客户群中无形的价值体现。

宝姿的环球扩张已通过世界各地高档百货公司的批发业务开 始进行。

在宝姿北美公司的控制下，品牌在立足于加拿大本土市场的前提下已开始进入美国 及欧洲市场，已拥有北美及欧洲的零售网点。

除中国地区品牌经营利润丰厚，在欧美地区的 品牌经营经过多年赤字表演后开始显现盈利迹象。

虽然海外品牌经营成本较高，但为的是 失之东隅，收之桑榆。

宝姿计划先拥有美加欧三地的子公司，然后于年后将其增长率提升至约时，逐注入到上市公司之中。

宝姿于年底已获得加拿大上市公 司的股东通过，以约亿元拥有的建议，因此，宝姿投股公司宝姿 国际企业变相将旗下的美国加拿大及欧洲品牌收归旗下，为注 到上市公司铺路，实现更高的资本市场收益。

多元品牌的思考 年，宝姿与宝马汽车达成合作协议，宝马汽车授权宝姿生产和经销宝马 品牌服饰，定位与宝马汽车运动精确潇洒的风格保持致。

从年 专卖店在北京设立起始，至年已占宝姿整体营业额的。

经此役，宝 姿筹划与顶级跑车品牌法拉利共同合作，并在中国推行红色主调的法拉利品牌服装旗舰店。

除了品牌合作之外，宝姿还在考虑收购新的品牌，藉此扩大市场占有率。

宝姿通过资本市场 可利用现金亿港元，并有亿港元的信贷额度，收购目标将定位在与时装相关的奢侈品 牌。

宝姿曾与普拉达商讨买入旗下品牌，后因种种原因未能成行。

而在时尚配饰 产品中，除已计划开设的手表产品外还会包括皮鞋手袋等产品研发。

宝姿已经开始更深地 介入跨品牌经营时代。

但其更多的是关注同等消费群体在生活与消费体验中的购买需求，为 实现消费层的全方位时尚体验而进行战略转进。

品牌与零售业的结合当品牌发展到定阶段之后，更多的增长率来源于两个方面， 即旧有客户的重复消费及陌生客户的即时成交率。

宝姿在进行品牌经营的同时，开始通过向 零售业进军，通过母公司的运作达成商业结合，以便使自有品牌占据更有利的商业资源。

巴 黎春天百货管理公司是法国巴黎春天百货与香港上市公司于年组建而成。

年宝姿公司收购原来由拥有的巴黎春天百货的股份，巴黎春天百货成为 宝姿公司的全资子公司。

宝资集团实际上是由香港上市企业宝姿国际时装有限公司 具体负责亚洲地区的具体运行，母公司在加拿大多伦多上市。

宝姿的中国目标是在中国各大 城市开连锁百货，目前主要在房地产项目上寻求合作机会，今后宝姿将致力于取得商城房产 的所有权，而不只是经营权。

因此，宝姿引进美国花旗银行和英国投资基金这两家世界 级股东，打算每年在全国增开至家连锁百货店。

迄今为止，宝姿时装有限公司市场资本 超过亿港元，巴黎春天百货管理公司现在管理着家百货公司巴黎春天厦门中山店 厦门世贸店厦门思明店及太原御花园店，或通过收购等形式获取国内大型卖场的经营所有 权例如原青岛海信广场长春时代广场北京赛特等。

面向高端消费的客层以巴黎春天 百货为主，面向流行消费的客层则设立来雅百货。

因此，宝姿无论是在其品牌发展期还是现 时的商业发展期，都是通过现有消费市场及品牌经营不同阶段，在商业模式进行转型过程中 出现的空白而进行的经营规划。

但无论采取何种方式，其在品牌塑造及客层服务中都依然以 目标消费群体为主，即通过品牌的行为方式体现产品的时尚性与客层的需要性，又利用多种 服务内容提升品牌给予客户的价值感，使消费者自发形成以品牌为核心的消费归属。

宝姿十分注重品牌形象塑造，每年将营业额的用于品牌推广，通过明星秀高端时尚杂志的时装大片来展示宝姿的品牌魅力。

无论是在哪季的营销活动或是产品展示过程中，我们总是能够看到些让人熟悉的 面孔，无论是这些让人耳熟 能详的明星，还是等现时的时尚，当她们次次穿着宝 姿的产品出现时，时尚属于谁便不言自明了。

宝姿在为特定客户进行的超值服务还包括准备购买艘邮轮，凡是拥有巴黎春天贵 宾卡的消费者，均可乘豪华邮轮享受厦门青岛游，让客户在享有品牌产品的同时，也可以 作为种炫耀与体验的资本，充分融入到品牌深度经营与合作过程中的消费价值之中。

进入中国市场的时机好产品定位准良好的商业模式是宝姿取得成功的重要要素。

从宝姿的成功运作，对于高档商务休闲女装品牌建设的启示如下 国际化的品牌形象的塑造决不是停于口号上，除了让消费者亲身感受优质的产品 外，国际化品牌形象的传播也至关重要。

国际性颁奖典礼上，明星着宝姿礼服亮相，自然成 为宝姿的形象代言人，同时在国际时尚杂志上刊登形象广告，使宝姿的国际化形象更加深入 人心。

宝姿流形象二流价格的定价策略也是值得研究的，宝姿通过形象塑造， 强化品牌的国际性与高端性，采取与国际线品牌相同的广告策略，但是产品定价与国际 线品牌相比平价很多，让消费者感觉到实惠，这也是宝姿赢得众多消费者的利器。

低价格 高品位是不会让消费者拒绝的。

与高端时尚杂志的合作，是塑造高端形象的良好手段，服饰与美容时 尚伊人时尚芭莎世界都市世界时装之苑嘉人是宝姿选择广告投放的主要 媒体，这对选择广告投放的媒介提供了参考。

二白领 品牌历史 立志于成为东方艺术代表的高级成衣品牌白领，总部设在北京，创立于年。

白 领目前已拥有个品牌，分别是白领